Sunteți pe pagina 1din 3

Motivarea afacerii * Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii

afacerii (oportunitatea afacerii).


Sub o forma sau alta, frumosul face parte din viata oamenilor. De
aceea, cu ocazia diverselor evenimente, incercam cu totii sa ne decoram
mediul inconjurator cu flori, tablouri etc. La mine in oras, serviciile de
aranjamente florale sunt prestate de florarii sau de firme de organizari
evenimente. Eu imi doresc sa prestez in exclusivitate acest serviciu.
Consider ca este o oportunitate, deoarece este mai usor sa lucrezi cu
cineva care se specializeaza pe un anumit serviciu/produs si, in plus, pe
langa clientii finali, se pot incheia contracte si cu ceilalti furnizori de
servicii, precum firmele de organizari de evenimente.
2. Prezentarea afacerii * Descrierea ideii de afaceri. * Obiective care
trebuie sa fie atinse. * Factori de succes.
Firma mea este o firma de aranjamente florale. Intr-un an mi-as dori
sa pot sa deschid un magazin in centrul orasului si sa imi extind gama de
produse si catre aranjamente florale pentru hoteluri, expozitii, magazine si
institutii. Pana la sfarsitul anului imi propun sa obtin o cifra de afaceri de
9.500 ron.
3. Prezentarea serviciului/ produsului * Descrierea serviciului sau a
produsului; descrierea ofertei. * Beneficiile clientului. * Avantajele fata de
concurenta.
Firma va oferi aranjamente florale pe baza de comenzi pentru diverse
evenimente - nunti, botezuri, aniversari, receptii. Voi lucra pe baza de
comenzi. Pe langa aranjamentele in sine, clientul beneficiaza si de
consiliere cu privire la cromatica, tipul de flori si modalitatea de aranjare a
acestora, pentru a pune cat mai mult in evidenta locul in care se
desfasoara evenimentul. Oferim aranjamente florale pentru mese festive,
pentru mese prezidiu, pentru lumanari de botez si nunta, arcade de flori
etc.
4. Piata * Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata,
tendinte de evolutie a pietei.
Piata aranjamentelor florale este destul de aglomerata. Aceste
servicii sunt prestate de: florarii, atat online cat si fizice; de firme de
organizare evenimente, care fie acopera ele direct aceste servicii, fie prin
colaboratori (si anume florarii sau persoane fizice); si persoane fizice care
isi deschid un mic SRL. Piata aranjamentelor florale (si a florilor in
general) cunoaste urcusuri si coborasuri. Astfel, in luna martie, vanzarile
cresc semnificativ, la fel in perioada de sfarsit de vara si inceput de
toamna (cand au lor majoritatea nuntilor) si in perioada sarbatorilor de
iarna. In restul anului, vanzarile nu sunt la fel de mari.
5. Concurenta * Ofertanti concurenti care opereaza pe piata. * Detalii
relevante legate de concurenta.

Pirincipalii mei concurenti sunt florariile din oras (6 la numar) si


firmele de organizare evenimente (5). Toate au si site-uri, prin urmare
clientii lor sunt atrasi si prin mediul online. Cei mai activi sunt florariile
Codlea si Crinul Alb (care acopera impreuna 45% din piata), precum si
firmele de organizare evenimente Mirage, Ioana Events si Pas in Doi care
acopera 40% din piata.
6. Clienti / segment de piata * Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri, comportament de consum, preferinte etc).
Majoritatea evenimentelor au loc sambata si duminica, fiind vorba in
mare parte de nunti, botezuri si petreceri private. Clientii sunt foarte
variati, ei apartin unor paturi sociale diverse (fiindca "toata lumea se
casatoreste"). Varsta clientilor insa, este una destul de tanara, cuprinsa
intre 25 - 35/40 de ani.
7. Cadru legislativ * Autorizatii pentru desfasurarea activitatii (de
mediu, sanitare etc). Documentele necesare deschiderii unei societati
comerciale.
8. Sediu / punct de lucru * Motive pentru alegerea sediului/ punctului
de lucru (apropiere de piete/clienti, infrastructura, costuri etc). Este vorba
de un mic atelier de aranjamente florale la domiciliu. Am ales aceasta
varianta pentru ca este cea mai convenabila si mai ieftina. Astfel nu
platesc chirie, sunt tot timpul la dispozitia clientilor, pot lucra oricand
(programul este flexibil) etc.
9. Furnizori / parteneri * Tipuri de furnizori. * Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata. Ma voi aproviziona de la un depozit de flori,
care are marele avantaj ca este deschis de dimineata devreme si pana
seara tarziu. Pnetru inceput, modalitatea de plata este la achizitia
produselor, insa, pe masura ce relatia se va consolida, sper sa pot face
comenzi si cu plata in termen de 30 de zile.
10. Personal * Numar de angajati necesari. * Costuri de personal.
Suntem doua persoane care ne ocupam de aceasta activitate: eu si mama
mea pensionara. Costurile salariale sunt 0, eu avand si serviciu separat.
Cand eu sunt la serviciu, persoana care acopera presteaza serviciile este
mama mea.
11. Organizare, management * Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate etc). * Activitati care urmeaza sa
fie externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Ne ocupam personal de achizii si vanzari. Contabilitatea si IT-ul sunt
servicii externalizate. In plus, tot noi ne ocupam si de publicitate.
12. Financiar * Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele
categorii de buget (echipamente; salarii; servicii, utilitati). * Politica de
pret.

Costul este cel al achizitionarii florilor: avem nevoie de un buget


cuprins intre 600 si 2500 lei per eveniment, in functie de tipul si amploarea
evenimentului. La acesta, se adauga si bugetul pentru reclama in ziare: 50
lei/luna. Preturile practicate de noi sunt: aranjamentele de masa: incepand
cu 40 lei; aranjamentul pentru prezidiu: incepand cu 150 lei; aranjament
set lumanari: incepand cu 300 lei. Preturile difera in functie de numarul de
flori folosite, de tipul de flori, de felul aranjamentului (asimetric sau de tip
glob) etc.
13. Marketing * Mesaje de promovare a produsului sau serviciului
(denumire, brand, logo, slogan etc). * Cai de promovare a produsului sau
serviciului. * Modalitati de desfacere / distributie.
Ne vom face reclama prin fluturasi distribuiti in scarile de bloc, in
scoli si institutii, prin afise stradale, prin anunturi in ziarele locale. In
momentul in care vom atinge un profit de 2000 lei, vom investi acei bani in
realizarea unui site. Ne bazam in mjare masura pe clientii nostri sa ne
recomande si altora.