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exitosa
I.-ANTECEDENTE
En el video Jim Hennig nos dice que los buenos negociadores
desarrollan una actitud xito con xito.
Un emprendedor enfocado en su objetivo necesita estar bien
preparado especialmente para las relaciones con las personas. En
todo momento tendr que relacionarse y negociar con su equipo, con
los inversionistas, con los clientes, con los empleados, etc. Por lo
tanto es que sus argumentos de negociacin sean eficaces.
II.-ANLISIS
En cada conversacin estamos negociando y no hay conversacin que
podamos repetir, adems no podemos practicar al 100% el resultado
de una conversacin pues no sabemos qu dir nuestro interlocutor.
Pero podemos prepararnos y adquirir hbitos de reacciones positivas,
lograr una buena proactividad laboral gracias a una mejora continua
en nuestros argumentos de negociacin.
Asimismo menciona que existen 10 factores que afectan a una
negociacin.
1. PODER DE ALTERNATIVAS:
Es mejor tener mayores alternativas que solo optar por una sola.
Es lo que la otra parte busca en la negociacin.
Si no hay alternativas, hay que crearlas.
Quien tenga alternativas tendr poder en la negociacin.
2. PODER LEGITIMO O LEGITIMIZACION DEL PODER
Las personas reaccionan frente a la legitimidad.
Aqu se tomara en cuenta o jugara un papel importante el puesto.
Ej: No es lo mismo el poder que tiene un contador que su secretaria.
3. PODER DEL RIESGO:
Se habla de las posibilidades
Aqu el experto en negocios hizo un ejemplo de apuesta con una
moneda, donde el elega cara y los dems cruz, pero constaba de que
si caa cruz los que apostaron por ella ganaran 100,000 pero si no era
as y caa cara el era quien los reciba, por eso que casi nadie sigui
con la apuesta.
Con ese ejemplo demostr que no siempre hay que correr el riesgo, es
mejor ver que riesgo podemos tomar, evaluar todas las posibilidades,
pero eso si aquel que tome el riesgo podr realizar una mejor
negociacin si es el quien lo propone.
9. EL PODER DE LA PERCEPCION:
Para entender acerca de este penltimo factor debemos preguntarnos
lo siguiente: Qu es lo que se tiene? y no Quin tiene el poder?
Los ejecutivos tienen un poder que muchas veces no lo ven, no es
percibido por la otra parte o por los dems, es como si no lo tuviera
pero est ah.
pequeas.
III.-CONCLUSIN
Las pautas fundamentales de entrada para una buena negociacin
sera armonizar los 10 factores que afectan la negociacin. (Analizar
examinar), y cuando sepamos de algo manifestmoslo para que as
sea justa y razonable la negociacin.
Formular preguntas para averiguar acerca de que estamos negociando
y con quien.
Recordar y rehusar un valor relativo. Es decir, no gastar demasiado en
dinero, tiempo y esfuerzo.
Cuando una oferta es alta o baja, modificarla puede ser ms
negociable.
Dar espacio para una nueva negociacin.
Pedir una concesin (permiso) cuando sea necesario o cuando se nos
solicite hacerlo.
Cuando a uno le piden algo tambin hay que pedir algo a cambio.
Para una negociacin lo que se necesita es ACTITUD.
Atentamente,
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Emerson Cruz Parvina .
Administracin de Empresas-2014
UNFV