FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS , FINANACIERAS Y

ADMINISTRATIAS
CTEDRA DE COMERCIO INTERNACIONAL
ASIGNATURA: PRESUPUESTOS

EL PRESUPUESTO ES EL MEDIO PARA MAXIMIZAR LAS UTILIDADES, Y EL

CAMINO QUE DEBE RECORRER LA GERENCIA AL ENCARAR LAS
RESPONSABILIDADES SIGUIENTES:
OBTENER TASAS DE RENDIMIENTO SOBRE EL
CAPITAL QUE INTERPRETEN LAS EXPECTATIVAS
DE LOS INVERSIONISTAS
INTERRELACIONAR
LAS
FUNCIONES
EMPRESARIALES
(COMPRAS,
PRODUCCIN,
DISTRIBUCIN,
FINANZAS
Y
RELACIONES
INDUSTRIALES) EN POS DE UN OBJETIVO
COMN MEDIANTE LA DELEGACIN DE LA
AUTORIDAD Y DE LAS RESPONSABILIDADES
ENCOMENDADAS
FIJAR POLTICAS, EXAMINAR SU CUMPLIMIENTO
Y REPLANTEARLAS CUANDO NO SE CUMPLAN
LAS
METAS
QUE
JUSTIFICARON
SU
IMPLANTACIN

Burbano (2005). INTERACCIN DEL PROCESO DE PRESUPUESTO Y DE GESTIN

CON LA
INFORMACIN DE CONTROL.

ANLISIS
DEL
AMBIENTE
EMPRESARIAL
* ASPECTOS DEMOGRAFICOS
* VALORES SOCIALES Y CULTURALES
* VARIABLES ECONMICAS
* TECNOLOGA
* ACCIONES COMPETITIVAS
POTENCIAL EMPRESARIAL
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
* OBJETIVOS MERCANTILES
* OBJETIVOS FINANCIEROS
* OBJETIVOS FABRILES
* OBJETIVOS CORPORATIVOS
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
* ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
* ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACIN

INVESTIGACIN DE MERCADOS
* EVALUACIN DE POSIBILIDADES
COMPETITIVAS
CUANTIFICACIN DEL MERCADO
* POTENCIAL DEL MERCADO
* PRONOSTICO DE VENTAS DEL SECTOR
* PRONOSTICO DE VENTAS DE LA
EMPRESA
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
* OBJETIVOS MERCANTILES
* OBJETIVOS FINANCIEROS
* OBJETIVOS FABRILES
* OBJETIVOS CORPORATIVOS

VARIABLES QUE INCIDEN EN EL PRESUPUESTO DE

VENTAS
ACONTECIMIENTOS QUE AFECTAN A LAS VENTAS POSITIVA O NEGATIVAMENTE
* CIRCUNSTANCIAS QUE AFECTAN A LA COMPETENCIA O A LA PROPIA
COMPAA
* CAMBIOS POR ESTABLECIMIENTOS DE NUEVAS POLTICAS
* ACONTECIMIENTOS PROMOVIDOS POR LA COMPAA
DECISIONES O ACONTECIMIENTOS INTERNOS DE LA COMPAA QUE AFECTAN
EL AREA DE VENTAS
* CAMBIOS EN EL TIPO DE NEGOCIO
* FUSIONES O ADQUISICIONES DE OTRAS COMPAAS
* ADQUISICIN DE NUEVAS PATENTES
FACTORES EXTERNOS CONTROLABLES O NO, QUE DEBEN TENERSE EN
CUENTA AL ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS
* FIJACIN DE PRECIOS POR EL GOBIERNO
* PROYECCIN DE INDICADORES ECONMICOS
* DISPONIBILIDAD DE CRDITO EN EL MERCADO
* SITUACIN ECONMICA EN LOS PAISES DONDE EST NUESTRA

PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD
LA PUBLICIDAD RADICA EN EL EMPLEO DE
RECURSOS (MEDIOS Y MENSAJES) REALIZADOS
POR
LA
EMPRESA
PARA
INFORMAR
O
PERSUADIR A LOS CONSUMIDORES O USUARIOS
SOBRE
LAS
CARACTERSTICAS
DE
UNA
EMPRESA, SUS PRODUCTOS, SUS PRECIOS Y
SUS CANALES DE DISTRIBUCIN.
DEFINIDOS LOS OBJETIVOS DE LAS CAMPAAS
PUBLICITARIAS, SE ESCOGEN LOS MEDIOS Y SE
ESPECIFICICA DONDE SE COLOCARA EL AVISO.
LA GERENCIA DE MARKETING PROCEDE A
CUANTIFICAR LOS COSTOS INHERENTES AL
TRABAJO
PUBLICITARIO
PREVISTO,
CONSIDERANDO LOS COSTOS UNITARIOS DE LOS
MENSAJES
EN
LOS
DIFERENTES
MEDIOS
SELECCIONADOS
Y
LA
FRECUENCIA
DE
DIFUSIN

PRESUPUESTOS DE PROMOCIN DE VENTAS

LA PROMOCIN DE VENTAS INCLUYE DIVERSOS INCENTIVOS

OTORGADOS A LOS CONSUMIDORES O A LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN MINORISTAS O MAYORISTAS, MEDIANTE
LOS
CUALES
SE PRETENDE UNA RESPUESTA INMEDIATA DE TALES
PBLICOS EN MAYORES COMPRAS, ENSAYOS DE NUEVOS
PRODUCTOS Y DEFENSA DE ESPACIOS EN LAS ESTANTERIAS
DISPUESTAS POR LOS DISTRIBUIDORES PARA LA EXHIBICIN DE
PRODUCTOS
EL
PRESUPUESTO
APLICADO
A
LA
PROMOCIN DE VENTAS INCORPORA LOS
COSTOS
UNITARIOS
DE
CADA
INSTRUMENTO PROMOCIONAL UTILIZADO
Y
LA
INTENSIDAD
O
FRECUENCIA
CONTEMPLADA

PRESUPUESTOS DE DISTRIBUCIN Y VENTAS

REPRESENTA LA EXPRESIN MONETARIA DE TODAS LAS
ACTIVIDADES EMPRENDIDAS PARA GARANTIZAR EL CONTACTO
DIRECTO, PERSONAL Y PERMANENTE CON LOS CONSUMIDORES
FINALES O DISTRIBUIDORES, ENTRE LAS CUALES SE DESTACAN LA
ATENCION AL CLIENTE Y LA ENTREGA OPORTUNA DE PRODUCTOS.
EL PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN Y VENTAS DA CABIDA A LOS
SIGUIENTES EGRESOS:
COSTOS ADSCRITOS A LA ACTIVIDAD DE LA
FUERZA DE VENTA
COSTOS VINCULADOS AL RECONOCIMIENTO DEL
TRABAJO
COSTOS DE TRANSPORTE

LAS DECISIONES COTIDIANAS CONTEMPLADAS

EN EL SISTEMA DE PRODUCCIN SE RESUMEN
ASI:
INSTAURACIN DE POLTICAS DE INVENTARIO
PLANEAMIENTO DE LA PRODUCCIN
DISTRIBUCIN DE LA PRODUCCIN EN EL
TIEMPO
PLANIFICACIN DEL ABASTECIMIENTO Y DE
LOS CONSUMOS
PROGRAMACIN DE EXIGENCIAS LABORALES
DEFINICIN DE POLTICAS SOBRE EL APOYO
LOGSTICO A LA PRODUCCIN

Burbano (2005). Decisiones en la gestin productiva y sus

influencias
en el alcance de los objetivos
empresariales.

Burbano (2005). Sistema de produccin integrado

Burbano (2005). Proceso seguido para presupuestar los costos

de produccin.

PRESUPUESTOS DE LA MANO DE OBRA

ESTE
PRESUPUESTO INCORPORA LOS COSTOS DE LA MANO DE OBRA DIRECTA
DIRECTA

QUE ASUMIRA LA EMPRESA PARA CUMPLIR EL PLAN DE PRODUCCIN

PREVIAMENTE SELECCIONADO. SE DEBE TOMAR EN CUENTA LAS SIGUIENTES
VARIABLES:
CONOCIMIENTO DE LAS CARGAS DE TRABAJO

CARACTERSTICAS DE LOS PROCESOS

RECONOCIMIENTO DE HORAS EXTRAS
ESTABILIDAD DEL PERSONAL
CRITERIOS DE ADMINISTRACIN
CONSISTENCIA DE LOS PLANES DE
PRODUCCIN
DETERMINACIN DE LOS ESTNDARES
GRADO DE ACTUALIZACIN TECNOLGICA
NIVEL DE CAPACITACIN
CONDICIONES AMBIENTALES DE TRABAJO

PRESUPUESTOS DE COMPRAS Y CONSUMO DE

MATERIALES
PRESUPUESTO DE NECESIDADES (CANTIDADES) CONTIENE

LAS

CANTIDADES PRONOSTICADAS DE CADA INSUMO POR PRODUCTO Y

SUBPERIODO
PRESUPUESTO

DE

INVENTARIOS.

INVOLUCRA

LOS

NIVELES

DE

EXISTENCIAS ESPERADOS EN CUANTO A CANTIDADES Y COSTOS CON

BASE A POLTICAS QUE SOBRE EL PARTICULAR INSTAURE LA GERENCIA
Y

TENIENDO

EN

CUENTA

LOS

COSTOS

DE

MANTENIMIENTO

DE

EXISTENCIAS
PRESUPUESTO RELACIONADOS CON LAS ADQUISICIONES. INCLUYE LA
PERIODICIDAD, LA CANTIDAD Y EL VALOR DE LAS ADQUISICIONES
CORRESPONDIENTES A CADA INSUMO
PRESUPUESTO

DE

COSTO

DE

LOS

MATERIALES

POR

UTILIZAR.

CONCIERNE EL COSTEO DE LAS MATERIAS PRIMAS Y LOS MATERIALES

INDIRECTOS QUE CONTRIBUIRAN AL EJERCICIO FABRIL, Y EN CUYA
DETERMINACIN INCIDE EL SISTEMA DE INVENTARIOS UTILIZADO EN LA

Burbano (2005). Consideraciones de intereses organizacionales y

de
costos a evaluar en la
administracin de inventarios.

PRESUPUESTOS DE GASTOS INDIRECTOS DE

FABRICACIN
PRESUPUESTO VINCULADO AL CONTROL DE
CALIDAD
PRESUPUESTO DE LOS GASTOS DE
MANTENIMIENTO
PRESUPUESTO DE SERVICIOS PBLICOS
PRESUPUESTO DE LABORES GERENCIALES
ASOCIADAS CON LA PRODUCCIN

PRESUPUESTOS DE GASTOS OPERACIONALES

ADMINISTRATIVOS O DE APOYO
CUANDO SE CONSTRUYE UN SISTEMA DE CONTROL PRESUPUESTAL,
EL DIRECTOR DE CADA UNA DE LAS SUBDIVISIONES O CENTRO DE
GESTIN ELBORA O PROPONE UN INDICADOR QUE PERMITE
PLANEAR Y CUMPLIR METAS, FINES Y OBJETIVOS Y DESARROLLAR
ESTRATEGIAS PARA SUPLIR LAS NECESIDADES DE RECURSOS QUE
PERMITAN LA IMPLEMENTACIN DE ACTIVIDADES. MEDIR EL
TRABAJO DEL AREA ADMINISTRATIVA TIENE ALGUNAS VENTAJAS:
CONOCER CMO LOS EMPLEADOS INVIERTEN EL TIEMPO
OBSERVAR CON CLARIDAD LOS CICLOS DE LOS TRABAJOS
REALIZAR COMPARACIONES VLIDAS DE LOS COSTOS INDIRECTOS MUCHO MS
ANALTICAS
LA DISTRIBUCIN Y ASIGNACIN DEL GASTO CON EFICIENCIA, EFICACIA Y
EFECTIVIDAD

Burbano (2005). Alianzas estratgicas. Estrategia

competitiva del
liderazgo en costos.

Burbano (2005). La gestin gerencial y su expresin

presupuestal.