Structura de ansamblu a unui plan de afaceri

Din mai multe cercetri ne putem da seama c nu exist o

structur fix a planului de afaceri, aceasta poate varia n funcie
de cerinele la care trebuie s rspund, i anume:
destinatarul

final:

proprietarii

afacerii

sau

investitorii poteniali;
vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firm
nou va fi diferit de cel pentru un proiect al unei firme
existente;
specificul activitii firmei;
amploarea proiectului de afaceri.
Exista ns elemente de baz care se regsesc n majoritatea planurilor de afaceri:

Rezumatul: o trecere n revist a celor mai importante aspecte ale afacerii. Ofer o imagine de
ansamblu a afacerii i trebuie s prezinte cteva elemente cheie.

Descrierea companiei: viziune, misiune, valori, scurta descriere a industriei n care activeaz,
istoricul companiei, aspecte de ordin legal.

Produse i Servicii: descriere, caracteristici, beneficii, aspecte de cercetare dezvoltare,

preuri, producie, livrare, brevete, i altele.

Marketing i Vnzri: definirea pieei, profilul consumatorului, segmentarea pieei, analiza

SWOT i analiza competitivitii, aspecte privind strategiile de promovare i vnzri, poziionarea.

Strategie i Implementare: politica de resurse umane, furnizori, parteneriate strategice,

aspecte legale, managementul riscului, locaie, faciliti, asigurri necesare, termene limit,
responsabili pe fiecare activitate. Aceast parte trebuie sa fie ct mai exact, s includ date certe,
responsabiliti, bugete.

Management: descrierea poziiilor cheie, descrierea responsabilitilor, descrierea echipei de

management, organigrama, planul de recrutare i instruire, consultani externi (daca este cazul).

Financiar: costuri de nceput, necesarul de finanare, surse poteniale de finanare, profit i

pierdere, balane, indicatori de performan, datorii i planificarea plii acestora, analize costbeneficiu, previziuni ale vnzrilor.

Nu exist o regul general n ceea ce privete ordinea n care trebuie scrise aceste capitole, cu
excepia rezumatului care, dei este prima pies a planului de afaceri este documentul care se
realizeaz ultimul.

Materiale adiionale
Materialele adiionale ofer informaii i analize mai detaliate atunci cnd planul de afaceri este
necesar pentru obinerea unor finanri, fie din partea unor bnci fie din partea unor investitori. De
multe ori aceste materiale adiionale sunt listate expres de ctre finanatori. Avantajul acestor
materiale adiionale este ca acestea sunt parte integrat din planul de afaceri i astfel un document de
10-15 pagini poate ajunge pana la 25 de pagini.
Pentru susinerea informaiilor furnizate pe parcursul planului de afaceri i pentru a aduce
valoare adugat acestuia, este recomandat ca acesta s fie nsoit de o serie de anexe.

Exemple de anexe:

Previziuni financiare: 3-5 ani

Previziuni ale vnzrilor

Contracte sau antecontracte ncheiate cu clieni

Alte documente legale

Studii de pia

CV-uri ale echipei manageriale

Testimoniale din partea clienilor

Fotografii i hrtii cu locaia firmei

Liste cu distribuitori/furnizori

Articole de presa

Materiale promoionale i brouri

Liste de echipamente.

Un plan de afaceri nu trebuie s fie extrem de lung, dar nici foarte complex deoarece acestea i
poate obosi pe cei care l vor citi.