Resumen ejecutivo Coca-Cola

Antecedentes:
Cola fue creada en 1886 por John Pemberton.
Con una mezcla de hojas de coca y semillas de cola quiso crear un
remedio
Frank Robinson le puso el nombre de Coca-Cola.
Pemberton acept la oferta (vendi la frmula y su empresa en 23.300
dlares) y se abrieron varias envasadoras en Estados Unidos. Ms tarde
un grupo de abogados compr la empresa e hizo que Coca-Cola llegara a
todo el mundo. Desde ah la empresa se convirti en The Coca-Cola
Company.
Resumen de los objetivos de la publicidad:
Las ventas totales en soles de la Embotelladora Latinoamericana S.A. al
30 de junio del 2002, fueron de S/. 232.2 millones, mostrando un
incremento de 8.8% respecto de similar perodo del 2001, debido a un
mayor volumen de Cajas Unitarias vendidas. As pues, en junio del 2001
las ventas realizadas en Cajas Unitarias fueron de 37.9 millones
ascendiendo las ventas de Cajas Unitarias en junio del 2002 a 40.2
millones. La composicin de las ventas segn productos propios y
franquiciados ha sufrido un ligero cambio en detrimento de estos
ltimos; as pues, a junio 2001 fueron de 74.9% a diferencia de junio del
2002, donde el total de cajas vendidas, fue de 77.9% cifras que
corresponden a productos franquiciados. El resto corresponde a ventas
de cajas de productos propios.
A raz de esto es que nuestro plan de publicidad para el presente ao
2003 tiene como objetivos:
-Maximizar la participacin de nuestros productos franquiciados en los
usuarios fuertes que consumen nuestra marca de 77.9% a 80.5%.
-Mantener la imagen de la marca de la compaa como es Coca-Cola
como pleno lder en el mercado de bebidas gasificadas.
-Incrementar nuestros ingresos en soles de esta lnea de producto de S/.
232.2 millones a S/. 267.0 millones el cual mostrara un incremento de
8.8% a un 15.5%.
De esta manera tenemos la oportunidad de poder hacer llegar al
mercado y al consumidor potencial la bebida ms famosa y deliciosa del
mundo como es CocaCola, brindando un servicio eficiente y excelente
que es caracterstico de nuestra marca, en cualquier parte del pas.

Resumen de la estrategia publicitaria:

En Coca-Cola utilizan como medio de promocin comerciales de
televisin, el internet, promocin en centros comerciales, tiendas,
supermercados, almacenes de cadena, etc. Tambin cabe mencionar
que es una de las empresas con mayor publicidad en Latinoamrica,
adems su publicidad es una de las de mayor calidad y creatividad.
Coca-cola cuenta con eficientes estrategias de mercado, las cuales
incluyen agresivas campaas publicitarias que abarcan casi la totalidad
del pas. Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que
tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial la
bebida ms famosa y deliciosa del mundo como es Cocal-Cola dando a
conocer los productos que brindamos, el servicio eficiente y excelente
que es caracterstico de nuestra marca, a travs de los ms importantes
medios de transmisin y comunicacin en cualquier parte del pas.
Resumen del presupuesto:
Contamos con un presupuesto de marketing por ao de un 4% a un 6%
sobre las ventas brutas asignados a la actividad publicitaria, el cual ser
utilizado por la Embotelladora Latinoamericana, para realizar
promociones por radio, peridicos, panfletos, televisin, Internet, etc.
Con motivo de aumentar las ventas se proyecta publicidad local y
directa con promocin radial, televisiva, virtual, escrita y mediante
panfletos, adems realizaremos varias conferencias
de prensa mostrando nuestro inters por el bienestar social.
La presente publicidad tendr un alcance a nivel nacional y estar
dirigida a todos los segmentos de consumidores. Para el presupuesto de
la participacin publicitaria usaremos el mtodo de Participacin del
mercado y participacin publicitaria en donde compararemos nuestra
presencia con la de otras empresas parecidas o similares y tomar la
decisin adecuada.
Anlisis de la situacin
The Coca-Cola Company ha estado operando durante ms de un siglo y
es un gran xito. Actualmente se encuentra en el nivel de renovacin de
la etapa posterior a la madurez en el ciclo de vida empresarial.
Situacin mercadolgica actual de la compaa
La situacin mercadolgica actual de la empresa The Coca-Cola
Company es una de las mejores en todo el mundo y la mejor en su
mercado, esto debido a su gran estrategia para promocionar sus

productos ofrecindoles a sus consumidores la mejor opcin en bebidas

de refrescos de Cola.
Descripcin de la compaa:
La descripcin de la compaa Coca-Cola es la mayor compaa de
bebidas del mundo. A travs de 500 marcas de bebidas con y sin gas, y
del sistema de distribucin de bebidas ms grande del mundo,
consumidores de ms de 200 pases disfrutan de casi 1.600
consumiciones al da. A escala mundial, somos el primer proveedor de
bebidas carbonatadas, zumos y bebidas a base de zumo, as como de
ts y cafs listos para tomar.
Descripcin general del mercado o mercados atendidos:
En Febrero de 2013 nace Coca-Cola Iberian Partners, embotellador de
Coca-Cola para Espaa, Portugal y Andorra como resultado de la
integracin de los 8 embotelladores existentes en este territorio.
Adems de patrocinar eventos deportivos, culturales y sociales,
mantiene un compromiso con la sociedad y el medio ambiente.
En Espaa, Coca-Cola es la marca favorita y la ms vinculada con la
felicidad. Los principios que nos han llevado a conseguirlo se recogen
en la misin, la visin y los valores de la Compaa. Con ellos, orientados
por la VISIN 2020 de Coca-Cola, buscamos estar preparados para un
futuro ms sostenible.
Historial de ventas:
2013: 60,359 Millones de pesos en Latinoamrica
2012: 56,269
2011: 43,950
2010: 27,060
2009: 24,234
Mtodos de distribucin:
La distribucin indirecta que Coca-Cola utiliza es a travs de
intermediarios en su distribucin, la empresa no vende sus productos
directamente sus consumidores. Los productos se venden en casi todos
los puntos de salida, incluyendo: mdulos de venta, puntos de venta al
por menos, tiendas pequeas, restaurantes, gasolineras, kioscos,
escuelas, deportes y lugares de ocio.
Coca-Cola produce, distribuye y vende bebidas refrescantes de las
marcas de TCCC, en diversos territorios de Mxico, Argentina y Ecuador.

La Compaa mantiene dentro de su cartera de bebidas, refrescos de

cola y sabores, agua purificada y saborizada en formato individual y
otras bebidas carbonatadas y no carbonatadas, en diversas
presentaciones, en cada uno de nuestros centros de distribucin
contamos con un mtodo llamado: Sistema de preventa que funciona
como un sistema de visita previa a la entrega de nuestros productos, en
la que se toma nota de las necesidades especficas de cada cliente. De
esta manera, se optimiza la carga de los camiones distribuidores y la
entrega de producto.
Estrategia de precios utilizada
Factores internos:
Usando la estrategia de Liderazgo de Calidad, cuya calidad es percibida
por sus consumidores, quienes sabe que Coca Cola es un producto de
muy alta calidad a nivel mundial pero sigue siendo un producto
accesible para una mayora. Teniendo unos de los precios ms altos en el
mercado de gaseosas, los consumidores siguen y seguirn consumiendo
porque es un "lujo" accesible para ellos consumir un producto de
elevada calidad. Al hacer esto, Coca Cola puede invertir ms dinero en
su famosa y efectiva publicidad, que cada vez hace que permita
posicionarse ms dentro de la mente de los consumidores y llamarlos y
hacerlos caer en razn que el precio de Coca Cola vale la pena. Con el
precio "alto", comparando con otras marcas, Coca Cola puede suplir las
necesidades de publicidad ya mencionadas, productos y otros.
Factores externos:
La compaa Coca Cola al tener tantos aos en la industria de las
bebidas ha tenido varios competidores, los cuales han afectado las
estrategias de precios de Coca Cola. El competidor ms importante es
PepsiCo con su gaseosa Pepsi, la cual sali al mercado para competir
contra Coca- Cola, ya que tena un sabor similar e iba para el mismo
pblico objetivo. Por lo cual Coca Cola tuvo que reducir su margen de
ganancia al tener que hacer inversiones para darle valor a su marca, por
lo que tuvo que reajustar su precio a un precio con el cual pueda
competir con Pepsi, pero sin estar al mismo precio para as dar la
apariencia que es de mayor calidad. Los competidores hacen que Coca
Cola tenga que aumentar sus costos de publicidad y mejorar sus canales
de distribucin para as poder estar siempre en la mente de los
consumidores como la primera gaseosa a comprar y a su vez esta pueda
ser comprada en todos los puntos de venta, aumentando sus costos de
produccin y reduciendo su margen de ganancia.
Descripcin del mercado meta:

Coca cola es una de las pocas compaas que tienen uno de los
mercados meta ms amplios, este producto va dirigido a consumidores
de todas las edades, gneros, ingresos, etnia o estilo de vida. Sin
embargo durante la ltima dcada coca cola se ha enfocado en
segmentos de mercados secundarios como es el caso de coca cola light,
el mercado meta de este producto son todos los jvenes adultos de
entre 25 y 35 aos de edad que gusten de verse y sentirse bien
restringiendo la ingestin de caloras sin sacrificar el nico y refrescante
sabor de una coca cola.
Valor del mercado
Coca-Cola Light es la marca lder del segmento, con una participacin de
un 50% en el mercado de las gaseosas sin azcar y un 80% en el de las
colas Light.
El 7.4 % de la poblacin en Mxico son Jvenes adultos entre 25 y 34
aos de edad que equivalen a 8, 312,938 personas de un total de
112,337,000 personas en Mxico.
En Mxico se consumieron 675 botellas de 8 onzas (237 mililitros) por
habitante en el ao 2011.
Objetivos de marketing:
-Los objetivos principales son el abastecimiento de todos sus favoritos
beber y para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.
Sus objetivos principales son ofrecer beneficios a los accionistas y
aumentar la cuota de mercado.
-Continuar construyendo sobre nuestra trayectoria de crecimiento,
enfocados en la disciplinada ejecucin de los pilares de nuestro marco
estratgico para mejorar nuestra posicin en la industria global de
bebidas
-impulsar el crecimiento por medio de innovacin, crecer a travs de
fusiones y adquisiciones que generen valor y promover el desarrollo
sostenible de nuestra empresa.
Coca- cola dice: que hoy ms que nunca, nuestros valores son
esenciales para el xito de nuestro negocio en el largo plazo. Poniendo
nuestros valores en accin y capitalizando en nuestras acciones para
generar valor, esperamos aprovechar todas las oportunidades que
tenemos ante
Objetivos de la publicidad:
-Maximizar la participacin de nuestros productos franquiciados en los
usuarios fuertes que consumen nuestra marca de 77.9% a 80.5%.
-Mantener la imagen de la marca de la compaa como es Coca-Cola
como pleno lder en el mercado de bebidas gasificadas.

-Incrementar nuestros ingresos en soles de esta lnea de producto de S/.

232.2 millones a S/. 267.0 millones el cual mostrara un incremento de
8.8% a un 15.5%.