Raport Cercetare

4
Faza
REALIZAREA
UNUI
SISTEM
PENTRU
ELABORAREA PLANURILOR DE AFACERI, DE
PRODUCIE, A STRATEGIILOR, A STUDIILOR DE
FEZABILITATE I A ALTOR ANALIZE UTILE N
PROCESUL
DECIZIONAL
AL
PRODUCIEI
AGRICLOE VEGETALE
Metode, tehnici i indicatori necesari elaborrii

studiilor de fezabilitate n exploataiile agricole
vegetale
Raport
de cercetare
INSTITUTUL DE CERCETARE PENTRU ECONOMIA

AGRICULTURII I DEZVOLTARE RURAL
A.S.E. BUCURETI
U.S.A.M.V. BUCURETI
Raport de cercetare
Proiect Sectorial 6.2.2

Ctr. 369/2006
ICEADR Bucureti
Bulevardul Marasti 61- Sector 1
Telefon 2243130 Fax 2242795
iceadr@yahoo.com
Cuprins
Cuprins _____________________________________________________________________ 1
Capitol 1 Consideraii preliminare privind studiul de fezabilitate _____________________ 2
1.1. Utilitate _____________________________________________________________ 2
1.2. Domenii de aplicare ___________________________________________________ 3
1.3. Obiective ____________________________________________________________ 5
1.4. Structura studiului de fezabilitate _______________________________________ 6
1.5. Fundamentarea studiului de fezabilitate __________________________________ 7
Capitol 2 Metode i tehnici utilizate n elaborarea studiilor de fezabilitate _____________ 16
2.1. Metode de cercetare a cadrului general n vederea elaborrii studiilor de
fezabilitate _____________________________________________________________ 16
2.2. Metode i tehnici de cercetare a pieei utilizate n elaborarea studiilor de
fezabilitate _____________________________________________________________ 17
2.3. Metode i tehnici de analiz a situaiei economice i financiare ______________ 21
2.4. Metode de construire a unor variante n cadrul studiilor de fezabilitate elaborate
pentru exploataiile agricole vegetale _______________________________________ 22
2.5. Metode de fundamentare economic i financiar a acestor variante elaborate n
cadrul studiilor de fezabilitate _____________________________________________ 23
2.6. Analiz comparativ a metodologiilor de elaborare a studiilor de fezabilitate __ 23
Capitol 3 Indicatori ai studiului de fezabilitate. Metodologie de calcul ________________ 28
3.1. Indicatori economico-financiari ________________________________________ 28
3.2. Calculul indicatorilor de investiie specifici studiului de fezabilitate __________ 36
Capitol 4 Folosirea programelor informatice n elaborarea studiilor de fezabilitate _____ 44
Bibliografie _________________________________________________________________ 47
Capitol
Consideraii preliminare privind studiul de

fezabilitate
1.1. Utilitate
ntr-o abordare general, se constat c studiile de fezabilitate se elaboreaz
pentru mai multe direcii de aciune. n mod sintetic, acestea pot s vizeze demararea
unei afaceri, de exemplu lucrative, sub forma unei ntreprinderi (obiective noi de
producie ori de servicii) sau restructurarea unei societi din punct de vedere
tehnologic (alte tehnologii pentru care se cere procurarea de mijloace fixe specifice), ca
i din punct de vedere al produciei, cum ar fi diversificarea liniilor de activitate
(introducerea unor noi culturi).
Manifestarea iniiativei private n agricultur, n condiiile n care dezvoltarea,
modernizarea i creterea performanelor economice ale acestei ramuri sunt cerine
stringente pentru Romnia, are o relevan deosebit pentru a atinge asemenea
obiective strategice. De aceea, acest spirit ntreprinztor trebuie cultivat i susinut prin
politici adecvate i prin crearea unui mediu de afaceri propice. n acest fel, apare un
productor nou care identific i fructific oprtunitile din mediul ambiant i pune n
valoare numeroase resurse agricole, sporind oferta de produse.
Demararea unor aciuni (afaceri) n exploataiile agricole vegetale, mai cu seam
dac implic modificri substaniale nu doar cunoaterea activitii curente necesit
elaborarea unor studii preliminare de identificare a viabilitii, n plan economic, a
acestora. Specializarea exploataiei (restrngerea structurii de producie), diversificarea
produciei (introducerea de culturi noi n structur), perfecionarea prin introducerea
de tehnologii performante, efectuarea de investiii privind reorganizarea exploataiei
sunt tot attea cazuri care cer stabilirea gradului de realizare a obiectivelor propuse. Un
asemenea demers, fa de utilitatea cruia nu pot exista reticene, are nevoie de o
fundamentare riguroas. Aceasta, cu att mai mult, dac avem n vedere c demersul
respectiv presupune avansarea unui anumit capital (propriu sau atras), eforturi
2
nsemnate n plan material i, nu mumai, mult responsabilitate, n joc putnd fi

situaia multor persoane implicate n afacerea respectiv (ntreprinztorul, membrii
familiei sale, eventuali asociai etc. ).
Studiul de fezabilitate este, n aceste condiii, un instrument foarte util aflat la
ndemna nteprinztorului, ajutndu-l s fundamenteze afacerea i s fac predicii
asupra viabilitii economice a acesteia.
Solicitat la activitile antreprenoriale de felul celor menionate mai sus, studiul
de fezabilitate constituie domeniu de abordare, din punct de vedere teoretic, dar i
practic. Desctuarea energiilor antreprenoriale (favorizat de trecerea la un nou tip
de economie), din partea unor membrii ai societii romneti, a accentuat preocuprile
teoretice viznd mbuntirea coninutului studiului de fezabilitate i a extins aria de
elaborare, el constituind suportul pentru afacerile ntreprinse ntr-un domeniu sau altul
al vieii econmice. n plus, studiile de fezabilitate au fost solicitate i de alte fenomene
care s-au produs n etapa de tranziie la economia de pia (de exemplu, privatizarea
sau lichidarea unor societi comerciale agricole).
Rolul deosebit al unor asemenea studii, n baza crora s-au luat i se iau
numeroase decizii de importan capital pentru economie, a generat elaborarea i
aplicarea unor reglementri legale care le privesc. Astfel, n timp, guvernul a luat
numeroase hotrri (HG - uri) referitoare, ntre altele, la obligativitatea fiecrei
societi comerciale de a elabora un studiu de fezabilitate, ntocmirea studiului pentru
procesul de privatizare i pentru restructurarea unor societi comerciale. De
asemenea, aplicarea unor prevederi ale legilor (31/1990, 66/1993) se bazeaz pe
elaborarea unui studiu de fezabilitate. De asemenea, n elaborarea unor studii de
fezabilitate s-au luat n consideare propunerile ONU i ale ONUDI referitoare la
coninutul acestor studii.
1.2. Domenii de aplicare

a. nfiinarea unei exploataii (cu statut de ntreprindere) n domeniul
produciei vegetale
Studiul de fezabilitate are o arie de cuprindere mult mai mare dect un plan de
afaceri, cu toate c anumii indicatori se regsesc n ambele documente. Planul de
afaceri urmeaz s defineasc, mai concret, afacerea care, n acest caz, ia forma unei
ntreprinderi.
Elemente ce trebuie avute n vedere:
denumirea;
statutul juridic al ntreprinderii (SRL, SC);
obiectul de activitate (ex. producerea i comercializarea produselor cerealiere);
3
natura capitalului (particular, strin, mixt);

asociai sau acionari (n funcie de tipul exploataiei) se vor meniona date
personale ale acestora, nr. de aciuni sau pri sociale deinute, ponderea acestora n
total valoare a aciunilor pentru nfiinarea exploataiei;
structura forei de munc dup diferite criterii (pregtire profesional, vrst
etc.);
suprafaa de teren ce trebuie asigurat, ceea ce determin dimensiunea
exploataiei i influeneaz rezultatele economice viitoare;
amplasarea terenului i potenialul su de producie, redat prin bonitare;
organizarea terenului, cu accent pe posibilitile de constituire a asolamentului
i de asigurare a rotaiei culturilor, avnd n vedere impactul acestora, n special, asupra
nivelului produciei la hectar i a proteciei solului;
culturile ce urmeaz a fi practicate, lund n considerare:
caracteristicile naturale i favorabilitatea terenului pentru diferite culturi;
cererea pieei studii de marketing cu recurgerea la o firm de consultan.
Este vorba de o decizie ce trebuie fundamentat economic, recurgnd la
raionamente riguroase i, dac este cazul, la metode de alegere a variantei optime de
structur a culturilor;
produciile medii i totale ce urmeaz a se obine, stabilite n funcie de
potenialul productiv al terenului, dar i de tehnologiile de producie ce se vor utiliza
(cu consumuri intermediare mai mari sau mai mici, ceea ce le red nivelul de
intensivitate);
mijloacele tehnice necesare desfurrii proceselor de producie i modalitile
de asigurare a acestora (cumprare, apelare la prestatorii de servicii sub forma lucrrilor
agricole etc.);
asigurarea altor factori de producie (ngrminte, pesticide);
necesarul de resurse umane, determinat de cerinele tehnologice ale culturilor.
Problema are o relevan deosebit dac exist lucrri ce se efectueaz manuale;
legturile comerciale ce se vor stabili, menionndu-se beneficiarii produselor
rezultate din setul de culturi pentru care s-a optat.
b. n domeniul produciei vegetale, studiul de fezabilitate se mai poate
ntocmi pentru:
- investiii n domeniul achiziionrii unor mijloace tehnice (tractoare, maini
agricole etc.): adecvare tehnologic i concurenial;
4
- investiii viznd achiziionarea unor mijloace de transport pentru produsele de

origine vegetal (remorci tehnologice etc.): economicitate;
- amenajarea unui sistem de irigaii: apropiere de sursa de ap autorizat,
posibiliti de implementare;
- construirea unor silozuri pentru depozitarea produselor vegetale: amplasare ct
mai aproape de drumurile principale (osea); alte construcii de depozitare
(depozite frigorifice, magazii, crame) de pe lng cile de acces;
- procurarea de linii tehnologice de sortare, calibrare, ambalare a produselor
legumicole.
n ambele cazuri (a + b) se adaug partea de fundamentare economic a
studiului de fezabilitate (a se vedea Structura studiului de fezabilitate).
1.3. Obiective
Oricare ar fi felul afacerii, studiul de fezabilitate are ca obiective principale
urmtoarele:
- s formuleze n mod real afacerea, astfel nct odat pus n oper s fie viabil (din
punct de vedere economic);
- s asigure certitudini pentru instituiile financiare care acord credite c acestea vor fi
restituite la termenele prestabilite;
- s ofere anse eventualilor acionari i altor stakeholderi interni (manageri, consilii de
administraie, salariai) i externi (clieni, furnizori, creditori, administraie public,
sindicate) c interesele lor vor fi satisfcute;
- s reprezinte un instrument real de raportare pentru investitor, realizrile urmnd s
fie comparate cu prevederile din studiu. Acest lucru favorizeaz luarea unor decizii de
corecie, cnd realizrile nu sunt la nivelul celor prestabilite, astfel nct s fie atinse
obiectivele din studiul de fezabilitate;
- s identifice consumatorii i furnizorii (pentru cine produc i la ce volum al
cheltuielilor);
- s estimeze rezultatele ateptate pe termen lung (evaluarea activitii viitoare);
Afacerea (activitatea) pe care o fundamenteaz un astfel de studiu trebuie s
asigure integrarea, meninerea sau ascensiunea pe pia a productorului (a
exploataiei), ceea ce presupune c, n prealabil, au fost ndeplinite nivelurile
indicatorilor care s certifice fezabilitatea proiectului.
1.4. Structura studiului de fezabilitate

1.4. Structura studiului de fezabilitate
Realizarea unui studiu de fezabilitate are, pe scurt, urmtoarea structur:
a. prezentarea exploataiei agricole
denumire, amplasare, tip i form, anul nfiinrii, obiectul de
activitate
scurt istoric, dac este necesar i relevant;
b. evaluarea pieei curente
beneficiari, furnizori, concureni
previziuni;
c. evaluarea activitii (fezabilitatea) implementarea proiectului eficiena
(de exemplu a investiiei):
prezentarea activitii (investiiei)/descriere: scop, tehnologii,
capacitate de producie, resurse umane
plan de finanare: resurse surse (prelevri din profit,
credite etc.);
d. fezabilitatea activitii - analiza privind aprecierea proiectului pe baza:
indicatorilor economico-financiari i a ratei interne de
rentabilitate financiar (RIRF) metodologia aplicat;
ntocmirii fluxului de numerar (CASH-FLOW) actualizarea
fluxului de numerar (tehnica de actualizare).
Dac studiul de fezabilitate se ntocmete n scop investiional (achiziionare de
mijloace tehnice, introducerea unor tehnologii moderne, arendare de terenuri agricole,
n caz de constituire), managerii exploataiei agricole trebuie s cunoasc fazele
procesului investiional:
faza pre-investiional
faza investiional
faza operaional.
n cadrul fazei pre-investiionale distingem trei etape:
- Etapa de identificare - const n identificarea oportunitilor pentru investiie; se
ntocmesc studii de oportunitate.
- Etapa de pre-selecie i ntocmire - const n analiza alternativelor proiectului i

selecia preliminar; studiile efectuate sunt de pre-fezabilitate i fezabilitate sau
planuri de afaceri.
- Etapa de evaluare - n aceast etap se iau decizii privind investiia i se
evalueaz proiectul; studiile ntocmite sunt rapoartele de evaluare.
Tot n faza pre-investiional se folosesc i studiile funcionale sau ajuttoare.
Complexitatea studiilor de fezabilitate i surprinderea unor realiti viitoare
privind pocesele i fenomenele la care se refer presupun recurgerea la informaii
veridice. Dac o asemenea cerin este mai uor de satisfcut cnd informaiile se
refer la activiti trecute ale unei societi, dificulti apar atunci cnd au loc proiecii
ale unor activiti ce urmeaz a se desfura i, mai cu seam, ale rezultatelor pe care le
vor genera (cheltuieli, venituri, profit).
1.5. Fundamentarea studiului de fezabilitate

Fundamentarea riguroas a studiului solicit existena unui fond de informaii
viznd mediul intern i extern al ntreprinderii. O activitate, o ntreprindere sunt
fezabile numai n msura n care se afl n concordan cu cerinele acestora. n acest
fel, se rspunde la ntrebarea: Ce trebuie s fac ntreprinderea? Ce s produc? Ct?
Legtura este direct cu nivelul obiectivelor propuse. Metodele de fundamentare sunt
numeroase, putndu-se avea n vedere: metode de prognozare : extrapolarea tendinei
cu ajutorul unor metode statistice i analitice; metode de studiere a pieei ; metode
matematice; metode de diagnosticare.
Metode de prognozare
Prognozele tehnologice, pe produse agricole i studiile de marketing asigur
stabilirea premiselor de baz n studiile de fezabilitate i determin n mod hotrtor
rezultatele economice i n primul rnd rentabilitatea probabil a produselor realizate n
fermele agricole vegetale.
Prognoza tehnologic i dovedete utilitatea datorit impactului tiinei i
tehnologiilor asupra eficienei produciei agricole. Introducerea noilor tehnologii este
legat de mai multe cerine: formarea unei fore de munc superior calificat, crearea
unui sistem modern de organizare i conducere, edificarea unui mecanism adecvat de
exploatare i ntreinere a echipamentului; asigurarea unor materii prime cu nsuiri
superioare
Prognozele tehnologice destinate studiilor de fezabilitate trebuie s conin o
analiz diagnostic a tehnologiilor existente, n care s se evidenieze dificultile
ntmpinate, modalitile de nlturare a acestora. Vor trebui de asemenea, prezentate
tehnologiile folosite n alte uniti similare, posibil a fi introduse n unitatea respectiv
cu precizarea elementelor caracteristice precum: consumurile specifice de energie, de
7
materii prime, de manoper, gradul de automatizare, sursele de obinere a

echipamentului, valoarea investiiilor necesare. O atenie deosebit trebuie acordat
transferului tehnologic, cuprinznd modalitile de transfer, cheltuielile necesare cu
implicaiile privind calificarea forei de munc, materiile prime necesare, informatizarea
activitilor, colaborri (n ar i strintate)
Prognoza pe produse folosit n studiile de fezabilitate ncepe cu o analiz
retrospectiv a caracteristicilor acestora (performane, sortimente, calitate, a modalitii
de perfecionare pentru atingerea nivelurilor produselor similare din ferme de aceiai
natur, performante. n acest scop este necesar analiza valorii de ntrebuinare a
produselor i caracteristicile ce determin calitatea acestora i corelaia cu nivelurile
preurilor de producie i de livrare.
Prognoza produselor agricole i marketingul previzional vor trebui s ofere date
n legtur cu evoluia pieei produsului realizat n ferma vegetal (intern i extern)
cu precizarea nivelurilor de saturaie, a substituie cu alte produse, structurile pe
sortimente, ncadrarea n standardele internaionale, posibilitile de export. Vor fi
analizate, de asemenea, produsele complementare necesare, structura pe niveluri de
calitate, precum i problemele de ambalare, manipulare, depozitare i transport.
Aceste studii previzionale se vor ncheia cu formularea unei linii de aciune pe
termen lung n care s se precizeze cerinele fa de activitatea de cercetare-dezvoltare,
colaborri posibile cu alte firme, necesarul de noi materii prime, noi echipamente de
producie, noi forme de comercializare i de prezentare, inclusiv implicaiile lor
economice. Vor trebui propuse rezolvri cu privire la colectarea produselor uzate,
folosirea deeurilor, rezolvarea problemelor ecologice.
Metode de studiere a pieei
- Prezentarea produselor i / sau serviciilor oferite
Produsul este nucleul central al politicii de marketing. Prin intermediul su
exploataia poate aciona i influena piaa pe care i desfoar activitatea. Produsul
reprezint un ansamblu de atribute sau caracteristici, tangibile i intangibile, care apar
sub o form uor de recunoscut i pe care cumprtorul le accept ca satisfcnd
nevoile sale de bunuri ori servicii (Kotler, 1998).
n vederea prezentrii ofertei, exploataia poate s ntocmeasc o list a
produselor, n care se vor avea n vedere att produsele rezultate n urma procesului
de producie principal (gru, boabe, porumb boabe, rdcini de sfecl, tuberculi etc),
ct i produsele rezultate ca producie secundar i care vor fi valorificate pe pia
(paie, rdcini de porumb etc.). Propunem ca, pentru mai mult concretee, vizibilitate
i eficien n ceea ce privete gestionarea produselor agricole vegetale, s se elaboreze,
pe produs, fia acestuia.
Fia produsului
Denumire produs_____________________________
Caracteristici: u.m.; pre; calitate; STAS
Principalii clieni:
Denumire client
Adresa
Comanda nr.
Data livrrii
Condiii de expediie: ambalare; marcare; etichetare; mijloc de expediie

Ritmul de livrare : intervalul dintre livrri; mrimea lotului
Ritmul de intrare n depozit: interval (zile), cantitatea
Stocul maxim, mediu, minim: cantiti
- Principalele caracteristici ale produselor oferite

Produsele sunt caracterizate de o serie de atribute specifice. n cazul produselor
agricole vegetale se specific soiul, nivelul de calitate, greutatea, greutatea
hectolitric, masa a 1000 de boabe, sticlozitatea, culoarea, forma, nivelul de
aciditate, coninutul n zaharuri i alte caracteristici de specificitate a soiului.
Pe lng caracteristicile corporale, tangibile ale produselor, acestea pot avea i
caracteristici ce in de utilitatea lor n consum, de sezonalitate sau de ocazia cu care se
consum, precum i de serviciile suplimentare aduse consumatorului.
- Nivelul de competitivitate pe pia a produselor
Competitivitatea produselor pe pia este dat de costul, calitatea i serviciile
acestora. n acest sens vor fi comparate nivelurile de calitate ale produselor
obinute de ctre exploataia agricol cu cele ale produselor asemntoare existente pe
pia. Vor fi menionate costurile estimative de obinere a produselor.
- Ciclul de via al produsului
Ciclul de via al produselor obinute de exploataia agricol este un proces care
se desfoar n timp, ncepnd cu lansarea i ajungnd pn la ieirea produsului de pe
pia. n cazul produselor agricole vegetale, ciclul de via nu urmeaz n mod obinuit
fazele de lansare, cretere, maturitate i declin, acestea fiind prezente pe pia
sezonier, n afara acestor faze, dar fiind cerute n mod constant. Nu se poate vorbi
despre un ciclu de via al produselor agricole vegetale. Cel mult pot fi evideniate
perioade n care cererea se manifest mai intens i perioade n care oferta se
manifest mai intens.
- Piaa i comercializarea
9
n cazul elaborrii studiului de fezabilitate se realizeaz o documentare (studiu

de documentare) asupra cererii i ofertei produselor agricole vegetale obinute de
exploataia agricol. Datele statistice se vor culege pentru ultimii cinci ani, la nivel
naional, regional i judeean. Pentru cerere se va avea n vedere consumul anual
pe persoan pentru produsele respective, iar pentru ofert se vor avea n vedere:
suprafeele cultivate; produciile medii; produciile totale.
Segmentul de pia reprezint o parte a pieei totale format din consumatori de
acelai fel, cu acelai comportament de cumprare, caracterizai de aceleai
caracteristici socio-demografice, care i difereniaz totui de piaa total (Manole,
Stoian, Ion, 2003).
Identificarea segmentelor pe care exploataia i va poziiona produsele
oferite. Dup identificarea acestora, este necesar caracterizarea consumatorilor: gen,
vrst, ocupaie, nivel de educaie, obiceiuri de cumprare, ocazia cu care cumpr
produsele, fidelitatea fa de anumite produse i alte comportamente de cumprare.
Segmentele de pia se descriu n detaliu; n cazul persoanelor fizice clasa social,
vrst, gen, venit, ocupaie etc., iar n cazul persoanelor juridice localizare regional,
poziie local, naional, cifra de afaceri, cota de pia.
Toate acestea sunt importante deoarece vor fi utilizate n eforturile de marketing
privind promovarea produselor exploataiei agricole.
- Structura i volumul cererii pe piaa intern
n vederea evalurii activitii viitoare a exploataiei agricole, aceasta trebuie s
cunoasc volumul i structura cererii pe piaa intern. n funcie de aceasta, managrrii
exploataiilor agricole vegetale i vor stabili dinamica consumului la producia
vegetal, apelnd la metode specifice, cum ar fi: metoda ritmului mediu, metoda
sporului mediu, metoda indicilor, metoda celor mai mici ptrate etc.
Metoda ritmului mediu
Ritmul mediu de evoluie a consumului va fi determinat cu relaia:

Y
R = n 1 n 1 100, n care:
Y0
Yn = nivelul fenomenului analizat n perioada curent;

Y0 = nivelul fenomenului analizat n perioada de referin;
n = numrul de perioade de evoluie a fenomenului.

Pentru a previziona consumul n perioada urmtoare se folosete formula:
Yn = Vn 1 I n , n care:
10
I = 1+
R
100
Metoda sporului mediu

=
Yn Y0
, n care:
ni
Yn = nivelul consumului n perioada curent;

Y0 = nivelul consumului n perioada de referin;
n = numrul de perioade de evoluie a fenomenului.

Relaia dintre perioadele viitoare i perioada considerat de referin va fi:
Yk = Y0 + (k 1)
Metoda indicilor
I=
Vt
100 , n care:
V0
I = indice de cretere;
Vt = dimensiunea consumului n perioada t;
V0 = dimensiunea consumului n perioada de referin 0.
Alturi de consumul mediu, studierea clienilor din punct de vedere numeric

este important pentru estimarea cererii. Dei exploataiile agricole nu dein o
asemenea eviden, propunem ntocmirea unei liste a principalilor clieni i, pentru cei
mai importani, o fi a clientului.
Fia clientului trebuie s conin multe alte elemente care, la prima vedere, nu
par a fi importante. Cu ct este mai detaliat, cu att mai mic va fi investiia n
marketingul de mas. Fia principalilor clieni poate fi completat cu rspunsurile la
urmtoarele ntrebri:
1)
Cnd au auzit prima dat de produsele exploataiei?
prin marketing direct
prin mass-media
2)
De ce anume continu s cumpere produsele exploataiei?
servicii
calitate
relaii
3)
La ce anume reacioneaz?
11
telefoane
scrisori
vizite la faa locului
alte metode de marketing
Lista clienilor
Denumire
client
Categorii de
produse
Ponderea n
cifra de
afaceri
Fia clientului
Denumire client______________________
Adresa
Banca pltitoare
Nr.de cont
Produse livrate
Denumire
Cantitate
Data livrrii
Comanda nr.
Modalitatea de transport Distana

CFR
AUTO
Not
Condiii specifice de ambalare_______________________
Condiii specifice de expediie i transport_____________
Analize, probe, garanii, service______________________
4)
Din ce grupuri fac parte?
grupuri de afaceri i profesionale
grupuri la nivelul comunitii

12
5)
La ce trguri i expoziii particip?
expoziii naionale
trguri comerciale locale
expoziii la nivelul comunitii
6)
Care sunt problemele cu care se confrunt?
Acest demers este efectuat n scopul cunoaterii pieei. Se folosesc, astfel,

avantajele comunicrii cu clienii existeni, pentru abordarea i cucerirea altora, n
scopul extinderii pieei. ntreprinderile care opereaz cu informaii insuficiente sau
neactualizate nu reuesc s-i defineasc piaa i s-i traseze o strategie de dezvoltare a
acesteia (Levinson, 1996).
- Concurena, avantaje competitive
Analiza concurenei const ntr-un studiu documentar privind produsele
concurenilor i caracteristicile acestora, preurile practicate de concureni,
canalele de distribuie i metodele de promovare utilizate de acetia.
Este necesar culegerea i sintetizarea urmtoarelor informaii: enumerarea
concurenilor; analiza produselor agricole concurente din punctul de vedere al
preurilor, caracteristicilor, nivel de calitate, termene de livrare n raport cu produsele
exploataiei, pe segmente de pia.
Activitatea concurenial de pia se analizeaz la nivel local, la nivel regional i
la nivel naional. Ea are ca scop estimarea poziiei pe piaa local, regional i
naional a exploataiei agricole, fiind concretizat prin calcularea cotei de pia
pentru cele trei niveluri enunate.
Va fi evideniat avantajul competitiv al propriei oferte n raport cu cea a
concurenilor. Identificarea acestor avantaje este important deoarece acestea vor fi
elemente decisive n accesarea resurselor financiare externe. Este necesar evaluarea
propriei oferte n raport cu cea a concurenilor evideniind punctele forte i punctele
slabe ale propriilor produse, precum i soluii de depire a punctelor slabe.
- Managementul comercial
Organizarea compartimentului comercial este o necesitate pentru exploataiile
agricole vegetale de dimensiuni mari (societi comerciale agricole pe aciuni,
exploataii cu statut de ntreprindere). Pentru exploataiile agricole familiale,
competenele, atribuiile i responsabilitile revin efilor acestora.
Promovarea i distribuia produselor
- Metode de promovare utilizate
Produsele agricole sunt individualizate pe mrci doar n cazuri excepionale. De
aceea, metodele de promovare vor fi cele directe, de genul vnzrii directe,
13
participarea la trguri, expoziii, demonstraii practice, loturi demonstrative

etc.; i, mai puin cele indirecte, care utilizeaz mass-media, care au o reprezentare mai
redus.
- Canale de distribuie a produselor
Descrierea canalelor de distribuie se realizeaz pentru diferite categorii de
produse. Se estimeaz lungimea (numrul de verigi intermediare), lrgimea (numrul
de ageni economici la nivelul unei verigi) i adncimea (apropierea de consumatori)
pentru fiecare canal de distribuie. Se prezint n detaliu elementele de logistic:
reeaua de asigurare cu materii prime, furnizorii, depozitele i dotarea acestora,
costurile depozitrii, condiiile de microclimat specifice produselor agricole
comercializate, rutele i mijloacele de transport, cheltuielile de transport, personalul
implicat i estimarea costurilor aferente distribuiei produselor agricole.
Cele mai utilizate instrumente de implementare a strategiei de distribuie sunt:
canalele de distribuie;
reeaua de distribuie; asortimentul; depozitarea; transportul;
gestiunea stocurilor.
Produsele agricole, multe dintre ele extrem de perisabile, necesit o atenie
deosebit n ceea ce privete distribuia. Ele trebuie s ajung la consumator n stare
proaspt (transportul trebuie efectuat rapid). Au termen de garanie limitat (stocarea
trebuie astfel organizat nct s se aplice metoda First In First Out), iar pentru a
prentmpina cerinele de disponibilitate ale clienilor trebuie s se asigure fracionarea
i asortimentul cele mai eficiente.
Exploataia agricol va opta pentru (n funcie, desigur, i de felul produsului):
distribuia prin aparatul propriu;
distribuia prin aparatul propriu i cu intermediari;
distribuia prin intermediari.

- Cheltuieli pentru promovarea produselor
Pentru fiecare metod de promovare utilizat, pentru a-i constata eficiena, ar

trebui s se estimeze costurile aferente. Cheltuielile de promovare vor fi repartizate pe
elemente, astfel:
costuri de administraie (salarii, deplasri, diurne);
costuri de realizare a materialelor publicitare (afie, brouri, cataloage) i a

loturilor demonstrative;
costuri aferente ocuprii spaiului publicitar (timp de anten la radio i

televiziune, nchirierea standurilor la trguri i expoziii, pagini n pres etc.);
costuri de utilizare a altor tehnici de promovare.
14
Decizia de repartizare a acestor cheltuieli are un accentuat caracter restrictiv.

Dispunnd de un buget limitat, resursele pot fi alocate prin combinri diferite ntre
tehnicile de promovare (Chiran, 2002).
Preul de vnzare al produselor / serviciilor
- Preturi de pia
Preul difer de celelalte componente ale mix-ului de marketing, deoarece el
genereaz venituri, n timp ce toate celelalte elemente antreneaz costuri. Preul
produselor agricole, ca rezultat al confruntrii pe pia a cererii cu oferta, variaz n
diferite momente ale anului. Cererea pentru produsele agroalimentare este relativ
constant, cu excepia anumitor produse, la care creterea cererii este nsoit i de
creterea preului.
Oferta de produse agricole vegetale este caracterizat de sezonalitate: legume i
fructe (primvar-var-toamn), ou (primvara), vin (toamn-iarn), ceea ce face ca
preul acestor produse s scad n sezon i s creasc n extra-sezon, cnd oferta scade
sau este completat de importuri, care sunt, n general, mai scumpe.
Analiza preurilor pieei se realizeaz n dinamic, pe o perioad anterioar de
cinci ani, lund n considerare i evoluiile sezoniere ale cererii i ofertei de produse
agricole.
- Preurile practicate de exploataia agricol
Instrumentele prin care se implementeaz strategia de pre a exploataiei
agricole sunt: lista de preuri; discount-urile; reducerile de pre; perioada de
rambursare; vnzrile pe credit.
Rabatul este o reducere de pre calculat fie pentru ntreaga cantitate, atunci
cnd se cumpr o cantitate mai mare n raport cu limita minim stabilit de furnizor,
ntreaga cantitate fiind livrat la un pre mai mic (rabat de pre), fie doar pentru
cantitatea suplimentar cumprat peste nivelul minim stabilit. Bonificaia reprezint o
reducere de plat fcut de ctre furnizor pentru pli rapide sau anticipate (Balaure,
2000).
15
Capitol
Metode i tehnici utilizate n elaborarea

studiilor de fezabilitate
2.1. Metode de cercetare a cadrului general n vederea
elaborrii studiilor de fezabilitate
Cadrul general n care funcioneaz ferma vegetal va trebui s evidenieze:
- situaia din sectorul de producie vegetal, cu principalele sale uniti (numr,
organizare), circuitele interioare ale acestuia inclusiv fluxurile de aprovizionare i
zonele de distribuie a produciei n ar, modalitile de desfacere;
- volumul de producie naional (la principalele produse)i ponderea fermei
respective sub aspect fizic (cantiti), valoric (n lei i dolari) i calitativ; structura
produciei comparativ cu structura pe ansamblul sectorului;
- scurt istoric al fermei (anul nfiinrii; momente importante din dezvoltarea ei,
cu privire la schimbri n profilul activitii; rennoiri ale tehnologiei i produselor etc.)
- exportul (fizic i valoric) al sectorului i poziia fermei agricole vegetale;
forme i parteneri de export;
- rata inflaiei i cursul de schimb al valutei (estimri);
- probleme generale (legislative, salarizare, sindicale .a.);
- schimbri previzibile n ce privete condiiile locale.
- caracteristicile terenului, condiii climatice, probleme ecologice, ciclicitatea culturilor
(aferente zonei agricole i unitii respective);
- estimarea valorii terenului (folosind metodele internaionale n acest scop
16
2.2. Metode i tehnici de cercetare a pieei utilizate n

elaborarea studiilor de fezabilitate
Investigarea surselor statistice. Culegerea informaiilor din sursele statistice nu ridic
probleme metodologice deosebite. Informaiile culese trebuie s fie veridice, obiective
i valide.
Sursele statistice nu ofer ns ntotdeauna informaii directe privind
fenomenele cercetate; adeseori se recurge la informaii indirecte, referitoare la
fenomene aflate n relaii de interdependen cu obiectul cercetrii de pia.
Investigarea surselor statistice prezint urmtoarele dezavantaje: decalajul de
timp existent ntre momentul culegerii datelor din sursele statistice i momentul
publicrii lor respectiv momentul n care ele ajung la cel care efectueaz studiul de
pia;gradul redus de detaliere a datelor statistice; zona redus de reprezentativitate a
indicatorilor statistici cu privire la procesele i fenomenele care prezint interes n
realizarea studiului de pia;
Cercetarea direct. Este calea de recoltare a informaiilor n mod direct de la
purttorii cererii i ofertei.
Gruparea metodelor de cercetare a pieei interne utilizate n cadrul studiilor de
fezabilitate poate fi fcut pornind de la mai multe criterii.
Dup modul de antrenare n cadrul cercetrii, a purttorului de informaii se
disting: ancheta, cnd are loc antrenarea purttorului de informaii pe care acesta le
furnizeaz, la cererea celui care face studiul de pia; observarea, cnd informaia este
prelucrat fr antrenarea purttorului ei;
n raport cu modul de desfurare n timp, metodele de cercetare direct se
grupeaz n: metode de cercetare permanente; metode de cercetare periodice; metode
de cercetare ocazionale.
Dup locul de desfurare se deosebesc metode de cercetare direct:la
domiciliul subiecilor sau pe strad; n reeaua comercial sau n cea de prestri servicii;
n trguri i n expoziii interne; n laboratoare de cercetare;
n funcie de nivelul rigurozitii, se disting: metode empirice, atunci cnd
informaiile sunt obinute de persoane specializate n activiti de marketing; metode
cu fundament tiinific, cnd informaiile se pot recolta de la toi indivizii unei
colectiviti sau numai de la unii din acetia. Se poate realiza o cercetare complet (n
mas) sau la una selectiv. Cercetrile n mas sunt ideale pentru c, bazndu-se pe
cuprinderea tuturor unitilor, fac posibile realizarea unor analize de o nalt precizie i
de o mare detaliere. Datorit eforturilor financiare foarte mari de cele mai multe ori se
recurge ns la cercetarea selectiv.
17
Studierea cererii de consum. Studierea cerinelor populaiei constituie

principalul obiectiv al cercetrilor de pia utilizate n elaborarea studiilor de
fezabilitate
Cercetarea nevoilor de consum de pe pia are n vedere stabilirea urmtoarelor
elemente: cercul nevoilor de consum; ierarhia, persistena i ordinea de manifestare a
nevoilor; raporturile dintre nevoi; gradul de indiferen, de rivalitate sau de atracie a
unor nevoi fa de altele.
Metodele de studiere a cererii de consum sunt urmtoarele: metode de analiz,
care se refer la analiza vnzrilor, analiza micrii stocurilor de mrfuri i la bugetele
de familie; metode de estimare indirect, care abordeaz cererea ca rezultat al altor
fenomene economice sau demografice; metode de estimare direct, care au la baz
recoltarea informaiilor directe de la purttorii cererii i cuprind metode de observare
empiric i sondajul statistic.
Desfacerile cu amnuntul nregistrate pe pia se identific cu cererea realizat.
Volumul desfacerilor, raporturile cantitative dintre produse, tendinele volumului i
structurii desfacerilor, pot fi socotite ca trsturi ale cererii de consum.
Analiza vnzrilor, se realizeaz prin procedee relativ simple, cum ar fi ritmul
mediu al vnzrilor, prin care se pot determina o serie de direcii n evoluia cererii.
Analiza micrii stocurilor, urmrete evoluia stocurilor n reelele de distribuie,
indicnd variaiile cererii populaiei, atitudinea cumprtorilor fa de bunurile oferite
pe pia.
Bugetele de familie furnizeaz date privind purttorii cererii i se constituie ca
metode de analiz, deoarece nregistreaz cererea sub forma unor cheltuieli bneti
trecute, efectuate pentru procurarea mrfurilor.
Normele de consum, ca i bugetele de consum sunt i ele n msur s ajute la estimarea
cererii pe pia. La produsele la care posibilitile de producie sunt limitate, estimarea
cererii se face pe baza dimensiunilor ofertei care se afl sau se va afla pe pia la un
moment dat.
Metodele de observare empiric, permit estimarea n mod direct a cererii
existente pe pia, prin contactul consumatorului cu unitile comerciale.
Sondajul statistic, presupune stabilirea unui eantion selectat din colectivitatea
general, n cadrul cruia, se studiaz caracteristica fenomenului analizat.
Studierea ofertei de produse. Studierea ofertei de produse destinate
comercializrii pe pia, este absolut necesar deoarece aceasta este influenat de o
serie de elemente ale politicii comerciale politica de distribuie, politica de preuri, i
se afl n relaie de cauzalitate reciproc cu cererea de produse agricole i alimentare.
18
Evoluia n timp a ofertei de mrfuri, nu poate fi analizat dect dac se iau n

considerare, n mod concomitent, o serie de parametri, cum sunt: creterea cantitativ
sau i calitativ, diversificarea sortimental etc.
Ca volum, oferta de mrfuri variaz de la o perioad la alta, antrennd ns, n
proporii diferite de la un produs la altul, att mrimea volumului fizic ct i creterea
nivelului calitativ.
Localizarea ofertei de produse agricole este urmrit sub dou aspecte distincte:
localizarea ofertei pe verigi ale aparatului comercial, respectiv dispunerea teritorial a
ofertei.
Localizarea ofertei pe verigi ale aparatului comercial permite determinarea
proporiei n care oferta se afl n veriga comerului cu ridicata respectiv a comerului
cu amnuntul.
n ceea ce privete dispunerea teritorial a ofertei, studiul pieei trebuie s aib
ca obiect cercetarea acesteia pe medii urban, rural, pe judee, pe localiti, pe tipuri
de uniti economice.
n cazul fermelor agricole de mari dimensiuni, care vizeaz i exportul de
produse agricole, este necesar i analiza pieei externe.
n analiza pieei externe se utilizeaz metode de determinare a potenialului de
absorbie. Potenialul de absorbie, definit ca potenial de import, constituie una dintre
cele mai importante dimensiuni ale pieelor externe. Acest potenial reprezint
cantitatea de produse sau servicii care pot fi absorbite din exterior de piaa unei ri,
ntr-o anumit perioad de timp.
Pentru determinarea potenialul de absorbie se poate recurge la mai multe
metode, dintre care sunt de evideniat: metoda balanelor i metoda evalurii prin
analogie.
Metoda balanelor, este utilizat mai ales n cazul produselor agricole, al materiilor
prime sau al unor produse finite. Potenialul de absorbie se determin deducndu-se
din necesarul total de consum pentru un produs, volumul produciei interne la care se
adaug eventualul export din produsul respectiv:
Pa = NC (Q + E) , unde
Pa - Potenialul de absorbie;
NC - Necesarul de consum; Q producia; E export
Metoda evalurii prin analogie, se folosete n situaiile n care, informaiile
referitoare la un produs anume sunt insuficiente sau lipsesc.
n esen metoda const aceea c se extind cunotinele despre rile pentru care
exist informaii asupra celor care constituie obiectul nemijlocit al cercetrii. n
evaluarea prin analogie poate fi avut n vedere i tehnica deplasrii n timp a unei
19
serii temporale de date, supoziia fiind aceea c etapele pe care le-a parcurs evoluia
pieei ntr-o ar aflat n avans n privina nivelului de dezvoltare, vor fi repetate i n
cazul altor ri.
Determinarea potenialului de export. Potenialul de export se determin folosind
aceleai tehnici descrise n cazul potenialului de import, utiliznd relaia:
Pe = Q + I NC, unde
Pe potenialul de export; Q producia intern pentru produsul avut n
vedere; I importul eventual; NC necesarul de consum.
Stabilirea cotei de pia Cota de pia este un indicator relativ al volumului
desfacerilor realizate de o ar pe o anumit pia extern, ntr-o perioad determinat.
Cota de pia poate fi determinat prin raportarea vnzrilor realizate de un
exportator fie la volumul vnzrilor pe piaa respectiv, fie la volumul importurilor
totale ale acesteia.
Cota de pia poate i trebuie urmrit i sub aspect dinamic.
Mrimea cotei de pia este determinat de: schimbarea dimensiunilor pieei
externe;modificarea structural datorit ritmurilor diferite nregistrate n evoluia
diverselor segmente de pia; eforturile de cercetare ale rii respective.
Rezervele de export Determinarea rezervelor de export reprezint o metod de
stabilire a poziiei unui exportator pe fiecare pia n raport cu locul su n piaa total
(mondial).
Prin aceast metod se definesc rezervele de lrgire a activitii de pia,
respectiv, sunt stabilite diferenele dintre cotele de export deinute pe fiecare pia
extern i cota medie realizat pe piaa mondial, ponderat cu cota pieei respective
din piaa mondial.
Studiul conjuncturii pieelor produselor agricole. Cercetarea modificrilor mediului i a
modului care acestea influeneaz asupra activitii de pia, pornete de la evaluarea
conjuncturii pieei. Conjunctura economic se definete ca o stare a economiei ntr-o
perioad dat, vzut n ansamblu, ca rezultat al interaciunii dintre elementele ei
constitutive.
Metodele cele mai des utilizate n studiul pieelor externe sunt:
Metoda corelrii indicatorilor, care are n vedere modul diferit de manifestare a
fenomenelor i proceselor economice ilustrat n funcie de situaia conjunctural
general, care poate fi analizat n avans, concomitent sau n urma acesteia;
Metoda balanelor, analizeaz simultan resursele i direciile de consum sau de
valorificare. Aceast metod pune n eviden raportul dintre ofert i cerere, dintre
resurse i nevoi.
20
2.3. Metode i tehnici de analiz a situaiei economice i

financiare
n analiza situaiei economice i financiare a fermei trebuiesc urmrite
urmtoarele aspecte:
- capacitatea de producie i gradul de utilizare;
- pragul de rentabilitate;
- programul de producie (fizic i valoric pe principalele produse;
- preuri de livrare (la intern i export dac e cazul);
- calitatea i competitivitatea produselor realizate n ferm;
- cheltuielile de producie i structura acestora, consumuri specifice realizate
comparativ cu alte ferme de profil (din ar i din strintate);
- calitatea factorilor de producie;
- cantitile i valoarea importurilor pentru producia agricol vegetal;
cantitile i valoarea importurilor pentru produsele exportate;
- deficiene ce se cer remediate: tehnice, tehnologice, calitatea materiilor prime,
formele de energie, calificarea forei de munc;
- aspecte ecologice i msuri necesare (n unitate, n zona adiacent);
- evoluia mijloacelor fixe (valoare de inventar, valoare rmas, amortizri anuale);
- situaia mijloacelor circulante (surse de aprovizionare, cantiti, normative);
- fora de munc, structur pe niveluri de calificare;
- potenialul de cercetare, cheltuieli anuale, rezultate, mijloace fixe i
circulante aferente.
- potenialul financiar i surse de finanare: capital social, capacitate de
autofinanare, capacitate de plat (disponibiliti bneti, creane, obligaii);
solvabilitate; surse de finanare: beneficii, amortizri, credite bancare i de la
furnizori, subvenii,
- rezultate economico financiare: cifra de afaceri, valoarea adugat, venit brut i
net; impozit i asigurri sociale; rata de rentabilitate financiar; eficiena utilizrii
factorilor; cifra de afaceri / mijloace fixe + circulante; producia marf/(mijloace
fixe + circulante); valoarea adugat /(mijloace fixe + circulante); venitul net
/(mijloace fixe + circulante); productivitatea muncii; venitul net / salariat
21
2.4. Metode de construire a unor variante n cadrul

studiilor de fezabilitate elaborate pentru exploataiile
agricole vegetale
Pentru a elabora o variant de dezvoltare viitoare a fermei vegetale n cadrul
studiului de fezabilitate este necesar s se urmeze urmtorii pai:
- elaborarea de ipoteze asupra dezvoltrii produciei agricole pe plan naional i
zonal.
- determinarea restructurri necesare la nivelul fermei.
- estimarea evoluiei probabile a preurilor interne i externe la produse le agricole
realizate n ferm.
Pentru fiecare variant se va preciza:
- programul de producie (total i pe sortimente) fizic i valoric;
- cheltuieli de producie (cu precizarea structurii acestora pe componente);
- consumuri specifice i necesarul total de materiale, energie, combustibil,
ngrminte etc.;
- necesarul de for de munc, niveluri de calificare, productivitate;
- investiii necesare, fonduri circulante, etapizri (structur, durat de realizare);
- surse de ap, de combustibil, ngrminte (naturale, chimice), cu estimarea
cantitilor, ealonrilor anuale, modalitilor de plat;
- analiza economic i financiar cu determinarea:
- ratei de rentabilitate financiar i economic;
- venitul net actualizat;
- fluxul de venituri i cheltuieli;
- cursul de revenire net actualizat (pentru produsele exportate);
- previziuni financiare; balana valutar a unitii;
- avantaje necuantificabile: locuri de munc, diminuarea noxelor, protecia
mediului, locuine personal angajat n ferm.
Dintre tehnicile utilizate pentru fundamentarea fezabilitii financiare este folosit
aproape ntotdeauna analiza cost-beneficiu. Aceasta presupune identificarea, specificarea i
evaluarea costurilor, care includ costurile de achiziie, construcie, ntreinere, reparaii i
exploatare aferente unei propuneri de investiii n ferma vegetala, pe perioada sa de via
estimat.
22
Costurile trebuie s includ att costul cu achiziia echipamentului, costurile operaionale

(mentenana, instruirea utilizatorilor, consumabile, utiliti, etc.), ct i costul de oportunitate.
2.5. Metode de fundamentare economic i financiar a

acestor variante elaborate n cadrul studiilor de
fezabilitate
Fundamentarea variantelor prezentate n cadrul studiilor de fezabilitate realizate
pentru o ferm agricol vegetal presupune realizarea urmtoarelor etape:
Prezentarea sintetic a aspectelor tehnice, economice, financiare, organizatorice,
de conducere la nivel de ferm
Evidenierea principalelor restricii (capital, competen profesional, gestiune,
aprovizionare cu materiale, utilaje, energie etc.).
Principalele trsturi ale strategiei propuse i rezultatelor economice i sociale
probabile pe care le are n vedere fermierul
Analiza de senzitivitate i de risc (sub influene climatice, a modificrii
preurilor, mbuntirii tehnologiilor etc.).
Analiza de senzitivitate i de risc
Analiza riscului consta in studierea probabilitii ca obiectivul de investiii ce
urmeaz a fi realizat n ferma vegetal sa obin o performanta satisfctoare (sub forma
ratei interne a rentabilitatii sau valorii actuale nete) ca i variabilitatea rezultatului n
comparaie cu cea mai buna estimare facut.
Procedura recomandat pentru evaluarea riscului se bazeaz pe o analiza a
senzitivitatii, care reprezint impactul pe care schimbarile presupuse ale variabilelor care
determina costuri si beneficii le are asupra indicilor economici calculati (rata interna a
rentabilitatii si valoare actuala neta).
2.6. Analiz comparativ a metodologiilor de elaborare a

studiilor de fezabilitate
Conform Hotrrii de Guvern nr. 64/1991, studiul de fezabilitate se bazeaz pe
analiza activitii unitilor economice precum i a perspectivelor sale prin metoda
cost-beneficiu. Sunt luai n consideraie, n principal, urmtorii indicatori:
- raportul venituri actualizate/costuri actualizate:
- cursul de revenire net actualizat;
- valoarea actualizat net;
23
- rata economic de rentabilitate;

- rata financiar de rentabilitate;
- rata intern de rentabilitate.
Conceptul structural specific metodologilor cadru, de elaborare a studiilor de
fezabilitate propuse de Banca Mondial, este alctuit din:
- descrierea unitii economice;
- starea tehnic i economico-financiar;
- poziia unitii economice fa de pia;
- analiza diagnostic sau analiza cost beneficiu;
- strategia activitii unitii economice.
Metodologia cadru propus de departamentele specializate din cadrul Bncii
Mondiale, recomandat de ONUDI, aduce o precizare important asupra termenului
de studiu de fezabilitate i anume: un studiu de fezabilitate trebuie s se coreleze
ntr-un proiect privind o capacitate de producie dat, pe un amplasament deja ales,
folosind o anumit tehnologie sau tehnologii corelate cu anumite materiale indigene
sau de import, cu costuri de investiie i producie determinate i cu venituri care s
asigure o rentabilitate a investiiei corespunztoare.
Conform metodologiei termenul de studiu de fezabilitateeste adeseori neles
greit deoarece furnizorii de echipament i tehnologie n mod deliberat l folosesc
greit. Astfel n mod frecvent este numit studiu de fezabilitate un proiect orientat pe
furnizarea de echipamente sau pe selectarea unor anumite tehnici.
Adoptarea programului SAPARD i publicarea metodologiei de elaborare a
studiului de fezabilitate n Ghidul solicitantului, a adus anumite modificri, deoarece
conform acesteia studiul de fezabilitate reprezint documentaia care cuprinde
caracteristicile planului de afaceri.
Metodologiile publicate n Ghidul solicitantului din CADRUL programului
SAPARD definesc coninutul cadru al studiului de fezabilitate prin documentaia care
cuprinde caracteristicile principale i indicatorii tehnico-economici ai investiiei, prin
care se asigur utilizarea raional i eficient a cheltuielilor de capital i a cheltuielilor
materiale, pentru satisfacerea cerinelor economice i sociale n domeniul respectiv.
Conceptul structural metodologic al studiului de fezabilitate, aa cum era
cunoscut pn n acest moment, a fost preluat de ctre coninutul planului de afaceri.
24
Principalele metodologii de elaborare a studiului de fezabilitate

Cerinele studiului de fezabilitate
conform H.G.nr. 64/1991
Structura studiului de fezabilitate

propus de Banca Mondial
1. Cadrul agricol i descrierea

agentului economic
A. INTRODUCERE
B.
PREZENTAREA
SECTORULUI IN CARE ESTE
CUPRINS PROIECTUL
Prezentarea sectorului i a
legturilor cu
celelalte sectoare
economice:
Prezentarea subsectorului;
:
Probleme, dificulti;
Propuneri de mbuntire.
- Organizarea pe plan local a

agriculturii
- Scurt istoric al ntreprinderii
- Prezentarea general a regiei
autonome sau societii comerciale
(mod de constituire)
- Volumele de producie fizice i
valorice ale zonei
- Organizarea agentului economic i
managementul practicat
- Structura produciei n zon
comparativ cu structura unitii
- Caracteristicile terenului, condiii
climatice, probleme ecologice,
ciclicitatea culturilor
- Estimarea valorii terenului
2. Aspecte tehnice i tehnologice
- organizarea produciei; suprafaa

culturilor n ultimii 5 ani.
- Organizarea conducerii i
gestiunii activitilor; informatizare.
- Factori destabilizatori ce pot
interveni n perspectiv: clima,
utilaje,
calificare
personal,
transporturi etc.
Denumirea investiiei
Elaborarea
Ordonatorul principal de credite
Autoritatea contractant
Amplasamentul (judeul, localitatea,
strada, numrul)
Tema, cu fundamentarea necesitii
i oportunitii avute n vedere la
aprobarea studiului de prefezabiltate
(memoriu tehnic)
Descrierea funcional i tehnologic,
inclusiv
memorii
tehnice
pe
specialiti
2.
DATE
LUCRRII
- Tehnologii folosite i comparaii

cu cele cunoscute pe plan mondial
etc.
- Echipamentul existent i cel care
ar trebui introdus; starea fizic a
utilajului existent, reparaii capitale
efectuate,
anul
fabricaiei,
caracteristici, mbuntiri posibile.
Posibilitatea
obinerii
i
introducerii de noi tehnologii i
utilaje de producie prin obinerea
de licene sau prin colaborri,
inclusiv
eficien
economic
ateptat (consumuri specifice de
energie, manoper, materiale.
- Tehnologii auxiliare (protecie
mediu, prelucrarea deeurilor)
- mbuntirile aduse n ultimii 5
ani i colaborarea cu institute din
ar i strintate.
3. Organizarea i conducerea
Cerine STUDIU DE
FEZABILITATE conform
Ghidului informativ privind
Programul SAPARD Anexa 9
1.DATE GENERALE
C.
PIAA,
DISTRIBUIA
PREUL,
Piaa
Istoric al evoluiei ofertei i cererii;
Previzionarea cererii i ofertei;
Prezentarea pieei pentru proiectul
propus.
Distribuia i marketingul
(comercializarea);
Stabilirea preului.
TEHNICE
ALE
Coninutul planului de afaceri

conform Ghidului informativ
privind Programul SAPARD
Anexa 11
A. Date generale privitoare la
solicitant
A.1Numele solicitantului
A.2 Nr. nmatriculare la ORC
A.3 cod fiscal i autoritatea
A.4. Obiectul de activitate.
A.5. Forma juridic a solicitantului
i un scurt istoric al solicitantului
A.6. Structura capitalului social i
evoluia acestuia de la nfiinare
A.7. Administratorii societii.
A.8. Participaii la alte societi.
A.9. Informaii referitoare la locul
desfurrii activitii solicitantului:
A.10. Drepturi de proprietate
(terenuri, cldiri, echipamente i
utilaje speciale, brevete i mrci)
sau de folosin
A.11. Litigii (n desfurare)
B. POLITICA RESURSELOR
UMANE
2.1. Suprafaa i valoarea juridic ale

terenului care urmeaz s fie ocupat
(definitiv i / sau temporar de lucrare
2.2. Caracteristicile geofizice ale
terenului din amplasament 2.3.
Caracteristicile
principale
ale
construciilor
cldiri;
reele;
2.4. Structura constructiv (pentru
cldiri i pentru reele se va face o
descriere a soluiilor tehnice avute n
vedere, cu recomandri privind
tehnologia de realizare i condiiile
de exploatare ale fiecrui obiect.
2.5. Principalele utilaje de dotare a
construciilor (cazane de abur, sau
ap fierbinte, hidrofoare, ascensoare)
2.6. Instalaii aferente construciilor
2.7. Utiliti
B.1. Prezentarea organigramei

solicitantului
B.2. Conducerea societii
B.3. Personalul executiv
B.4. Politica de personal
B.5. Tendinele privind piaa forei
de munc
3. DATE PRIVIND FORA DE

MUNC
OCUPAT
DUP
REALIZAREA INVESTIIEI
C. DESCRIEREA ACTIVITII
CURENTE
3.1. Total personal , d.c.

- personal de execuie
3.2. Locuri de munc nou create
C.1. Istoricul activitii:

C.2. Principalele mijloace fixe care
compun patrimoniul actual al
solicitantului: terenuri, cldiri,
utilaje, echipamente, mijloace de
transport, etc,
C.3. Politica de produs. Procesul
tehnologic. Evideniai
C.4. Politica de aprovizionare.
Furnizori de materii prime.
C.5. Politica de pret
C.6. Politica de desfacere. Canale
de distributie
C.7. Performanta financiara a
firmei
25


4. Situaia economic i financiar

a ntreprinderii n ultimii 5 ani
- programul de producie i
realizri (pe sortimente) fizic i
valoric; preuri de cost i de livrare;
calitatea
produciei
i
competitivitatea la export (pe
produse);
- cheltuieli de producie i structura
acestora (consumuri specifice
realizate), comparaii cu alte
uniti, eventual cu alte ri);
- cantitatea i valoare importurilor
pentru producie;
- deficiene ce se cer remediate i
implicaiile lor economice (tehnice,
tehnologice, forme de energie,
calitate materiale .a.);
- mijloace fixe (valoare de inventar,
valoare rmas, amortizri anuale);
- mijloace circulante (surse de
aprovizionare,
cantiti,
normative);
- fora de munc, structur pe
niveluri de calificare;
- obinerea de piese de schimb (din
ar i strintate).
- Potenialul financiar i surse de
finanare:
- Rezultate economico financiare
- cifra de afaceri, valoarea
adugat, venit brut i net;
- impozit i asigurri sociale;
- rata de rentabilitate financiar;
cursul de revenire net la produsele
exportate;
- eficiena utilizrii factorilor
. FORMULAREA UNEI
STRATEGII PENTRU
DEZVOLTAREA VIITOARE
(PREMISE)
- schimbri propuse referitor la
volumul i structura produciei
agricole, zootehnice etc.
mbuntiri
posibile
ale
tehnologiilor i rezultate estimate;
- informatizarea activitilor;
- implicaii asupra consumului de
materii prime i materiale, de energie
i manoper;
- colaborri (interne i externe) prin
achiziionarea de licene pentru
tehnologii, utilaje, etc., nfiinarea de
societi mixte i contribuii posibile
ale celor dou pri;
- investiii necesare; surse de
finanare;
- lichidarea utilajelor i fondurilor fixe
disponibile.
D. PREZENTAREA FIRMEI I A
INIIATORULUI (INSTITUIEI
FINANATOARE
6. VARIANTE ALE
DEZVOLTRII VIITOARE
- Ipoteze asupra dezvoltrii
produciei agricole pe plan naional i
zonal.
- Restructurri necesare la nivelul
unitii.
- Evoluia probabil a preurilor
interne i externe la principalele
F. COSTUL INVESTIIEI I
PLANUL DE FINANARE
Istoric;
Proprietari;
Organigrama;
Management
E. PREZENTAREA
PROIECTULUI
Obiective;
Scop;
Descriere tehnic:
Facilitai de producie;
Materiale utilitare i infrastructura;
Aspecte ecologice.
Personal i instruire;
Materii prime principale;
Conducerea (administrarea) i
execuia proiectului;
Calendarul proiectului;
- Costul investiiei;
- Necesarul de capital circulant
- Planul de finanare
- Sistemul de achiziii
- Alocarea mprumutului i ealonarea
Cerine STUDIU DE
4.
DEVIZUL
GENERAL
ESTIMATIV AL INVESTIIEI
Valoarea total a investiiei, cu
detalierea pe structura devizului
general, conform prevederilor legale

Anexa 11
D. ANALIZA DE PIATA
PENTRU
OBIECTIVUL
PROPUS
D.1. Caracteristici generale ale
pietei produselor care fac obiectul
proiectului
D.2. Cadrul legislativ (influenta
actuala, tendinte previzibile)
D.3. Tendinte in domeniul
consumului.
Profilul
consumatorului
D.4. Situatia actuala si tendinte in
domeniul tehnologiilor. Impactul
asupra mediului
D.5. Piata de aprovizionare
D.6. Analiza competiiei
5. PRINCIPALII INDICATORI
TEHNICO-ECONOMICI AI
INVESTIIEI
E. PREZENTAREA
PROIECTULUI
5.1. Valoarea total (n preuri-lun,

anul) din care:
- construcii montaj
5.3 DURATA DE REALIZARE (luni)
E.1. Obiectivele proiectului.

E.2. Descrierea tehnica a proiectului :
este tratat n studiul de fezabilitate
E.3. Managementul proiectului
E.4. Materii prime si sursele de
achizitii
E.5. Desfacere si canale de distributie
E.6. Personal si instruire
E.8. Impactul proiectului asupra
dezvoltarii zonei si mediului de
afaceri
F. BUGETUL PROIECTULUI SI
PLANUL DE FINANTARE
F.1. Necesarul de investiii
F.2. Previziunea necesarului
numerar si surse de finantare
26
de

produse agricole.
Pentru fiecare variant se va preciza:
- programul de producie (total i pe
sortimente) fizic i valoric;
- cheltuieli de producie (cu
precizarea structurii acestora pe
componente);
- consumuri specifice i necesarul
total
de
materiale,
energie,
combustibil, ngrminte etc.;
- necesarul de for de munc,
niveluri de calificare, productivitate;
- investiii necesare, fonduri
circulante, etapizri (structur, durat
de realizare);
- surse de ap, de combustibil,
ngrminte (naturale, chimice), cu
estimarea cantitilor, ealonrilor
anuale, modalitilor de plat;
- analiza economic i financiar cu
determinarea:
ratei de rentabilitate financiar i
economic;
- venitul net actualizat;
- fluxul de venituri i cheltuieli;
- cursul de revenire net actualizat
(pentru produsele exportate);
- previziuni financiare; balana
valutar a unitii;
- avantaje necuantificabile; locuri de
munc, diminuarea noxelor, protecia
mediului, locuine personal .a.
7. FUNDAMENTAREA
VARIANTEI PROPUSE
- Prezentarea sintetic a aspectelor
tehnice,
economice,
financiare,
organizatorice, de conducere.
- Evidenierea principalelor restricii
(capital, competen profesional,
gestiune, aprovizionare cu materiale,
utilaje, energie etc.).
- Principalele trsturi ale strategiei
propuse i rezultatelor economice i
sociale probabile.
- Aprecieri asupra posibilitilor de
privatizare (la unitile cu capital de
stat).
- Analiza de sensibilitate i de risc
(sub influene climatice, a modificrii
preurilor, mbuntirii tehnologiilor
etc.).

Cerine STUDIU DE

Anexa 11
acestuia
G. ANALIZA ECONOMICO
FINANCIAR
- Venituri
- Cheltuieli din exploatare
- Proiecii financiare
- Analiza pragului de rentabilitate
- Cerine privind contabilitatea i
controlul financiar
- Rata financiar de rentabiliate
- Principalele riscuri
- Rata economic de rentabiliate
-Conexiuni i utilizarea forei de munc
- Efecte ale cursului de schimb
- Influene ale proiectului asupra
dezvoltrii sectorului
G. PROIECTII FINANCIARE SI
INDICATORI FINANCIARI
G.1. Prognoza vnzrilor (si evoluia
utilizrii capacitilor de producie)
G.2. Prognoza cheltuielilor de
exploatare (inclusiv, cheltuielile cu
personalul, cu utilitatile, cu materia
prima, cu amortizarea)
G.3. Analiza pragului de rentabilitate
G.4. Proiectia contului de profit si
pierdere
G.5. Indicatori financiari
H. ACORDURI DE COOPERARE
H. CONCLUZII
27
Capitol
Indicatori ai studiului
Metodologie de calcul
de
fezabilitate.
3.1. Indicatori economico-financiari

Analiza diagnostic a situaiei economico-financiare servete la punerea n
eviden a valorii economice a exploataiei. Are la baz informaiile preluate din :
- bilanul contabil, ncheiat la sfritul exerciiului financiar;
- contul de rezultate, care cuprinde veniturile i cheltuielile, grupate dup activitatea
firmei;
- calculul se realizeaz pentru o perioad de trei ani.
Analiza dinamicii i structurii veniturilor i cheltuielilor
Activitile desfurate de ctre o firm sunt consumatoare de resurse i
productoare de rezultate. Pe plan economico-financiar, utilizrile resurselor sunt
exprimate prin cheltuieli, iar rezultatele obinute, ca urmare a consumrii resurselor,
prin venituri.
Veniturile sunt avantaje economice obinute in cursul perioadei de gestiune sub
forma de creterii de active sau diminurii de pasive, care au ca rezultat sporirea
capitalurilor proprii
Cheltuielile sunt definite ca diminuri de avantaje economice n cursul unui
exerciiu, sub forma scderii activelor sau creterii pasivelor si care conduc, n general
la o diminuare de capitaluri proprii.
Pentru ca rezultatul contabil sa msoare corect performana, este necesar
respectarea principiului corelrii cheltuielilor la venituri.
28
Analiza dinamicii i structurii veniturilor i cheltuielilor se efectueaz prin

aceleai metode ca i cea a patrimoniului, adic prin metoda indicilor, pentru
dinamic, i cea a ratelor, pentru structur.
Pentru a afla n ce fel au evoluat veniturile firmei n perioada analizat, se
calculeaz, pentru fiecare categorie de venituri indicii de variaie.
Denumirea
Venituri din
exploatare
Venituri financiare
Venituri
excepionale
Total venituri
Dinamica veniturilor
An 1
An
2
An
3
100,0
100,0
100,0
100,0
Analiza structural a veniturilor societii furnizeaz informaii foarte valoroase

pentru identificarea acelor activiti pe care societatea le desfoar.
Analiza evoluiei n timp a principalelor categorii de cheltuieli se realizeaz, de
asemenea, prin metoda indicilor
Dinamica cheltuielilor de exploatare
Denumirea
An 1
An 2
Cheltuieli de
100,0
exploatare
Cheltuieli
100,0
financiare
100,0
Cheltuieli
excepionale
Total cheltuieli
100,0
An 3
Este necesar s se determine i ponderea cheltuielilor generate de fiecare

activitate n totalul acestora. Comparndu-se cu ponderea n venituri se poate observa
aportul la formarea profitului. Desigur c, n condiiile n care ponderea este mai mare
n cheltuieli, activitatea respectiv a produs un profit mai mic sau poate fi chiar
neprofitabil, diminund profitul total.
29
Situaia veniturilor i cheltuielilor

Denumirea indicatorilor
Anul
An 1
An 2
An 3
I Venituri din exploatare

II Cheltuieli din exploatare
Rezultatul din exploatare (profit/pierdere)
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultatul brut (profit)
Impozit pe profit
Rezultatul net (profit)
Analiza poate fi adncit la nivelul produsului (a) i al felului de producie (b).
a. La nivelul produsului se pot calcula:
Cheltuielile la hectar:
Ch/ha =
Cht
, n care:
S
Ch = cheltuieli totale;
S = suprafaa.
Costul pe unitatea pe produs (c):
Cu =
Cht
Q
, n care:
Cht = cheltuieli totale aferente produsului;

Qt = producia principal obinut de la cultura respectiv.
Conform metodologiei contabile actuale, n cazul exploataiilor de tip societar
costul de producie unitar se calculeaz dup formula:
c=
Chdir + Chindir
, n care:
Q
Chdir = cheltuieli directe, respectiv consumuri de materiale, salariile muncitorilor

direct productivi, CASSul i protecia social aferente acestor salarii, consumurile
tehnologice (ap, energie electric etc.);
Chind = cheltuieli indirecte repartizate raional, respectiv cheltuieli cu tractoare i
maini agricole, cu administrarea ngrmintelor naturale, cu irigaiile;
Q = producia (fizic sau STAS ) total, prevzut a se obine.
30
Profitul (P):
P = V Ch, n care:
V = venituri din vnzarea produsului;
Ch = cheltuielile aferente veniturilor.
Rata profitului la resursele consumate (Rp):
Rp =
P
x 100
Ch
b. La nivelul factorilor de producie se pot calcula:

- productivitatea pmntului (Wp):
Wp =
Q
S
- productivitatea capitalului*:
Wcap =
CA
, n care:
Aci
CA = cifra de afaceri;
Aci = active imobilizate (nu se includ investiiile neterminate; dac este cazul,
echipamentele ce nu au putut fi utilizate la capacitate influeneaz nefavorabil
indicatorul i nu trebuie menionate);
- productivitatea personalului* (Wp):
Wp =
CA
, n care:
Ns
Ns = numrul salariailor;
- ponderea salariilor n cheltuielile de producie* (Ps):
Ps =
S
x 100, n care:
Chav
S = salarii brute (inclusiv CAS i ajutor de omaj) la totalul aferent veniturilor

directe; se va ine seama de imobilizrile de valori i de fluctuaia personalului.
Not: * indicatori recomandai de ONUDI.
Analiza vitezei de rotaie a activelor circulante
Activele circulante reprezint acea parte a patrimoniului societaii care are cel
mai mare grad de mobilitate. Utilizarea eficient a activelor circulante const n
31
eliberarea fondurilor imobilizate de acestea i replasarea acestor sume, n scopul

obinerii de noi ctiguri.
Analiza eficientei folosirii activelor circulante se realizeaz prin intermediul
vitezei de rotaie, indicator ce este exprimat prin durata in zile a unei rotaii.
Calculul acestei durate pentru fiecare categorie de active circulante (excluznd
disponibilitile), presupune folosirea urmtoarei formule:
Vr = (Active circulante / Cifra de afaceri) x 360
Analiza fondului de rulment
Fondul de rulment (FR) reprezint partea din capitalul permanent care
depete valoarea activului imobilizat i care este destinat i utilizat pentru
finanarea activelor circulante.
Acest indicator se mai poate exprima ca fiind excedentul activelor circulante
peste valoarea obligaiilor pe termen scurt:
FR = Active circulante Datorii pe termen scurt
Nevoia de fond de rulment (NFR) reprezint activele circulante care trebuie s
fie finanate din fondul de rulment
Analiza fondului de rulment pe baza bilanului este o analiz static, i din acest
motiv sumele folosite vor fi cele curente.
Indicatori financiari
A. Indicatori de lichiditate care arat dac exploataia are sau nu
disponibiliti pentru plata la termen a datoriilor.
- Rata lichiditii curente (Lc) :
Lc =
Active curente (active circulante)

Pasive curente (obligatii, credite si imprumuturi pe termen scurt)
Atunci cnd coeficientul este mai mare dect 2, el arat o bun lichiditate pentru
exploataie. Acest coeficient trebuie s fie superior indicelui 1.
- Lichiditatea global (general):
Reflect posibilitatea componentelor patrimoniale curente de a se transforma
ntr-un termen scurt n lichiditi pentru a satisface obligaiile de plat exigibile.
Se apreciaz o lichiditate global favorabil
supraunitar (ntre 2 i 2,5).
atunci cnd are o mrime
32
Lichiditatea global =
Active circulante
Datorii curente1)
1)
Total datorii (Credite bancare pe termen mediu i lung + dobnzile aferente +

dobnzile restante, penalizatoare, pentru credite nerambursate la termen).
- Lichiditatea redus (intermediar)
Lichiditatea redus =
Active circulante - Stocuri

Datorii curente
Lichiditatea redus trebui s tind spre o mrime unitar (ntre 0,5 i 1).
- Lichiditatea imediat (Testul acid)
L.i.= =
Trezorerie
casa, disponibilitati bancare i plasamente de scurt durat

Datorii pe termen scurt
- Securitatea financiar - reflect gradul n care capitalurile proprii asigur

finanarea activitii:
S.f. =
Capitaluri proprii 2)
Datorii pe termen mediu i lung
2)
. Grupa I din pasivul bilanului
B. Indicatori de solvabilitate
- Rata datoriilor (Rd) - exprim capacitatea unei exploataii de a-i onora
obligaiile fa de teri pe seama activelor sale:
Total datorii
*100
Total active
Nivelul indicatorului cuprins ntre 35% i 40% este satisfctor pentru
exploataie.
Rd =
- Solvabilitatea general (Sg) - indic ponderea datoriilor n total active fixe i

circulante:
Sg =
Active total
Pasive total
- Rata de solvabilitate (Rs) - indic ponderea datoriilor pe termen mediu i lung n

capitalurile proprii:
Rs =
Credite pe termen mediu si lund

*100
Capital propriu
33
O rat de solvabilitate de 35%-50% este un indiciu al efortului propriu depus de

exploataie pentru utilizarea corespunztoare a capitalului propriu.
- Rata de acoperire a activelor fixe (Rafn) arat de cte ori valoarea activelor fixe
nete acoper suma mprumuturilor:
Rafn =
Active fixe nete (active fixe - amortizare)

Credite pe termen mediu si lung
Nivelul cuprins ntre 2,00-2,50 reflect o situaie favorabil.

- Solvabilitatea financiar (Sf):
Sf =
Capitalul propriu
Cifra de afaceri
Solvabilitatea cuprins ntre limitele 0,35-0,50 arat o pondere corespunztoare a

capitalului propriu n cifra de afaceri.
C. Indicatori ai echilibrului financiar
- Rata autonomiei financiare (Af):
Af =
Capital propriu
*100
Capital permanent
Nivelul normal se afl ntre 50%-75%.

- Rata de finanare a activelor circulante (Rfac):
Rfac =
Fond de rulment
Active circulante
Fondul de rulment rezult din scderea activelor fixe (imobilizri corporale) din
capitalul permanent (capital propriu plus credite pe termen mediu i lung).
- Rata capitalului propriu fa de activele fixe (Rcpaf):
Rcpaf =
Capital propriu
Active fixe
Dac valoarea coeficientului este mai mic dect 1, rezult c activele s-au
achiziionat pe datorie. Dac este mai mare ca 1, arat c activele s-au achiziionat din
capitalul propriu, fapt care se datoreaz unei capaciti ridicate de autofinanare.
- Rata capitalului permanent fa de activele fixe (Rcpff):
Rcpff =
Capital permanent
Active fixe
Acest indicator trebuie s aib o valoare supraunitar.

34
- Gradul de ndatorare (G):

G =
Pasive total (datorii)

Capital propriu
Valoarea subunitar a indicatorului arat c exploataia are independen financiar.

D. Indicatori de gestiune reflect modul n care s-a realizat gestiunea activelor fixe
i circulante, a produciei, a mrfurilor, a resurselor materiale i financiare etc.
- Viteza de rotaie a stocurilor (Vrs):
Vrs =
Valoarea marfurilor vandute (cifra de afaceri)

Stocuri
- Durata medie de stocare (Sz):

Sz =
Stocuri
Vanzari zilnice
- Ponderea cheltuielilor administrative (Ca):

Ca =
Total cheltuieli administrative

*100
Valoarea vanzarilor (cifra de afaceri)
- Rotaia activelor fixe n cifra de afaceri (Rafca):

Rafca =
Cifra de afaceri
Active fixe
- Durata medie de recuperare a creantelor (Dmrc):

Dmrc =
Decontari totale
Vanzari zilnice
- Rotaia activului total n cifra de afaceri (Ratca):

Ratca =
Cifra de afaceri
Activ total
- Rotaia activelor circulante n cifra de afaceri (Racca):

Racca =
Cifra de afaceri
Active circulante
- Rata grevrii veniturilor de datorii (Rgvd):

Rgvd =
Datorii totale
Cifra de afaceri
35
E. Indicatori de rentabilitate
- Marja de profit (Mp):
Mp =
Profit net
*100
Cifra de afaceri
- Rata rentabilitii financiare (Rrf):

Rrf =
Profit net
*100
Capital propriu
- Rata rentabilitii economice (Rre):

Rre =
Profit net
*100
Capital permanent
- Rata rentabilitii activelor totale (Rrat):
Profit brut
*100
Active totale
- Rata rentabilitii resurselor consumate (Rrrc):
Rrat =
Profit brut/net
*100
Cheltuieli aferente cifrei de afaceri
- Rata rentabilitii generale (Rrg):
Rrrc =
Rrg =
Profit net
*100 .
Cheltuieli totale
3.2. Calculul indicatorilor de investiie specifici studiului

de fezabilitate
De regul, indicatorii de evaluare a investiiei se vor calcula n cazul n care prin
realizarea investiiei care se dorete a fi finanat se infiineaz o exploataie, pentru
celelalte situaii calculul acestora fiind opional.
Se va prezenta modul de calcul al indicatorilor de evaluare a investiiei pornind
de la indicatorii de baz (valoarea actualizat net, rata intern de rentabilitate, durata
de recuperare a investiiei, analiza de sensibilitate i risc).
36
Nr.
crt.
Indicatori de evaluare a investitiei

Indicatori de baz
Indicatori
Valoarea investiiei (It)
Capaciatea anual de producie exprimat valoric (Q)
Costul anual al produciei (Ch)
Profit anual (Pa)
Durata efectiv de funcionare (De)
Valoare
Calculul indicatorilor de eficien

Nr. crt.
Indicatori
Investiia specific (Is = It/Q)
Termenul de recuperare a investiiei (T=It/Pa)
Profit de recuperat (Pa=It)
Profit total (Pt = Pa De)
Profit final (Pf =Pt Pr)
Randamentul economic al investiiei (R = Pf/It)
Valoare
Calculul valorii actualizate nete

Valoarea actualizat net (VAN) reprezint diferena pozitiv sau negativ de
valoare ntre fluxurile de lichiditi disponibile actualizate, generate de exploatarea
unei investiii pe durata vieii sale economice, i valoarea actualizat a investiiei. O
valoare actualizat net pozitiv se poate interpreta ca un ctig de capital (sau de
valoare a exploataiei) suplimentar fa de ateptrile furnizorilor de capital, pe cnd o
valoare actualizat net negativ se poate interpreta ca o pierdere n raport cu
ateptrile acestora.
37
Calculul VAN presupune parcurgerea a dou etape principale i anume:

Etapa 1: Estimarea ratei de actualizare
Etapa 2: Proiecia fluxurilor anuale de lichiditi disponibile, pe ntreaga durat de via
economic a proiectului
Etapa 3: Valoarea actualizat net (VAN) se va calcula dup urmtoarea formul:
VAN =
, n care:
VAN = valoarea actualizat net;

FDi = Fluxul de lichiditi disponibile n anul i;
Vr = valoarea rezidual;
Ra = rata de actualizare;
n = durata de via economic a proiectului.
Calculul duratei de recuperare a investitiei
Durata de recuperare a investiiei reprezint perioada de timp, msurat n ani,
dup care participanii la finanarea unui proiect de investiii i recupereaz att
investiia ct i profiturile ateptate. Durata de recuperare a investiiei se va calcula pe
baza fluxurilor de lichiditi disponibile, actualizate cu rata de actualizare estimat
pentru calculul VAN, astfel:
- se calculeaz fluxurile de lichiditi disponibile actualizate, cumulate anual
ncepnd cu primul an al proieciei (Anul 0).
- se reine numrul de ani (i) dup care fluxurile de lichiditi disponibile
actualizate cumulate trec de la o valoare negativ FDACi-1, la o valoare
pozitiv +FDACi.
Se calculeaz durata de recuperare cu formula:
Dr = (i 1) +
Calculul ratei interne de rentabilitate
Rata intern de rentabilitate reprezint ctigul mediu anual generat de
exploatarea unei investiii, raportat la valoarea acesteia, pe durata de via economic a
38
proiectului, sau rata maxim a dobnzii la care poate fi finanat un proiect de investiii
pe durata ntregii sale viei economice. Rata intern de rentabilitate se calculeaz prin
actualizarea fluxurilor de lichiditi disponibile definite mai sus, astfel: se calculeaz
succesiv valoarea net actualizat (VAN), utiliznd rate de actualizare cresctoare, pn
cnd se obin dou valori ale VAN de semne opuse (una pozitiv i cealalt negativ),
avndu-se n vedere ca diferena absolut ntre ratele de actualizare utilizate pentru
obinerea celor dou valori s fie de cel mult 5%.
Se calculeaz rata intern de rentabilitate utiliznd formula:
RIR = rmin +
x (rmax rmin), n care:
RIR = rata intern de rentabilitate;

rmin = rata de actualizare minim (cea pentru care s-a obinut VAN pozitiv);
rrmax = rata de actualizare maxim (cea pentru care s-a obinut VAN negativ);
VAN+ = valoarea net actualizat pozitiv;
|VAN- | = valoarea net actualizat negativ, n valoare absolut.
Pentru o precizie acceptabil a calculului este necesar ca rmax - rmin <= 5%.
Proiecia fluxului de numerar
Din aceast situaie trebuie s rezulte capacitatea exploataiei de a rambursa
creditul solicitat, inclusiv dobnzile aferente, precum i celelalte credite i datorii
comerciale angajate (credite existente la data analizei, leasing-uri, reesalonari la bugete
si datorii comerciale angajate). Fluxul de numerar poate fi ntocmit conform
urmtoarelor tabele:
Fluxul de numerar (varianta 1)
Nr. crt.
Indicatori
2007
1.
2.
3.
4.
I.
5.
6.
7.
II.
Anii
2008
2009
Venituri totale
Cheltuieli de exploatare
Cheltuieli financiare
Cheltuieli totale
Profit inaintea impozitarii [1-(2+3)]
Impozit pe profit
Profit net (I 4)
Amortizare
Fluxul de numerar net din exploatare
39
Nr. crt.
Indicatori
2007
Anii
2008
2009
(6+7)
Alte resurse :
8.
Credite pe termen mediu si lung
9.
Credite pe termen scurt
10.
Alocatii bugetare (subventii)
11.
Alte surse (donatii, participari ale altor
agenti economici etc.)
12.
Valoarea reziduala dupa expirarea
termenului de realizare a proiectului
III.
Total flux numerar brut (II + 8 + 9 +
10 + 11+12)
13.
Cheltuieli pentru capitalul circulant
14.
Rambursari de credite pe termen
mediu i lung
15.
Dobanzi aferente creditelor (5%)
IV.
Total iesiri in numerar
Fluxul de net (cash-flow) = Fluxul de numerar
brut (III) - Total iesiri in numerar (IV)
16.
Factor de actualizare
a = 6,56%
17.
Cheltuieli totale actualizate
18.
Venituri totale actualizate
V.
Fluxul de numerar actualizat
Aceste calcule fundamenteaz din punct de vedere financiar planul de afaceri
efectuat n vederea acordrii creditului.
Fluxul de venituri i cheltuieli (de investiii i producie) se calculeaz pentru
fiecare an, pe toat durata de existen a proiectului. Diferena dintre venituri i
cheltuieli reprezint fluxul de numerar (cash-flow).
Fluxul de numerar (varianta 2)
EXPLICAII / PERIOADA
An 1 (defalcat pe
luni i total)
An
2
An
3
An
4
1. Numerar la nceputul perioadei

2. Intrri de numerar
- din vnzri
- pe numerar
40
An 1 (defalcat pe
luni i total)
An
2
An
3
An
4
- pe credit
- din credite
- alte intrri de numerar
A. TOTAL NUMERAR DISPONIBIL
(1+2)
Ieiri de numerar:
CHELTUIELI DIRECTE:
Cheltuieli materiale:
- Pe numerar
- Pe credit
2. Cheltuieli cu manopera direct
TOTAL CHELTUIELI DIRECTE
CHELTUIELI INDIRECTE
1.Chirii
2. Utiliti
3. Desfacere / Transport
4. Reparaii / ntreinere
5. Cheltuieli adm. gosp.
6. Salarii TESA
7. Reclama
8. Asigurri
9. Rate rambursare credite
10. Cheltuieli cu dobnzile
11. Alte cheltuieli
TOTAL CHELTUIELI INDIRECTE
(1+11)
I.
TOTAL
CHELTUIELI
(Directe+Indirecte)
II. CHELTUIELI INVESTIIONALE
III. INVESTIII DE CAPITAL (15
30%)
IV. TVA
V. IMPOZIT PE PROFIT
B. TOTAL IEIRI DE NUMERAR
(I+II+III+IV)
SURPLUS
/
DEFICIT
DE
NUMERAR (A B)
Rezultatele obinute se vor trece n tabele ca cele de mai jos (pe ani).
41
Bilanul previzionat ( lei)

An 1
An 2
An 3
An 4
Activ:
1. Active fixe (la valoarea rmas)
2. Active circulante:
- disponibil bnesc
- alte active circulante (stocuri + clieni)
3. Pierdere
Pasiv:
1. Capital propriu
2. Obligaii curente
3. Credite
4. Profit
Situaia veniturilor i a cheltuielilor (lei)
An 1 (defalcat pe
luni i total)
An 2 An 3
An 4
VENITURI din:
1. Vnzri
2. Venituri financiare
3. Alte venituri
I. TOTAL VENITURI
CHELTUIELI DIRECTE:
1. Cheltuieli materiale:
- Pe numerar
- Pe credit
2. Cheltuieli cu manopera direct
II.TOTAL CHELTUIELI DIRECTE
(1+2)
CHELTUIELI INDIRECTE
1.Chirii
2. Utiliti
3. Desfacere / Transport
4. Reparaii / ntreinere
5. Amortizare
6. Cheltuieli adm. gosp.
7. Salarii TESA
42
An 1 (defalcat pe
luni i total)
An 2 An 3
An 4
8. Reclama
9. Asigurri
10. Cheltuieli cu dobnzile
11. Alte cheltuieli
III.TOTAL
CHELTUIELI
INDIRECTE (1+11)
IV.TOTAL CHELTUIELI (III+IV)
V. T.V.A.
VI.
TOTAL
GENERAL
CHELTUIELI (IV+V)
VII. PROFIT IMPOZABIL (I-VI)
VIII. IMPOZIT PE PROFIT
IX. PROFIT NET (VII-VIII)
X. DIVIDENDE/PRI SOCIALE
XI. PROFIT NEREPARTIZAT
XII. PROFIT NEREPARTIZAT
CUMULAT (din anii precedeni)
43
Capitol
Folosirea
programelor
informatice
elaborarea studiilor de fezabilitate
Produsele informatice crete pentru elaborarea studiilor de fezabilitate urmresc ca

pornind de la situaia patrimonial i financiar a unitii agricole, reflectate prin bilan, s
construiasc diferite situaii care apoi vor fi analizate tot cu ajutorul prin indicatori
specifici tehnici, economici i financiari.
Componenta BILAN trebuie s descrie ntreaga situaie ce caracterizeaz unitatea
agricol:
- resurse financiare;
- resursele de for de munc;
- mijloacele fixe conform listelor de inventar;
- bilanul financiar contabil;
- posibilitile de finanare.
Componenta ANALIZA ACTIVITI trebuie s cuprind rezultatele tehnice,
economice i financiare ce caracterizeaz unitatea.
Componenta PROIECTARE ACTIVITI va avea funcia de programare anual
a activitilor cu posibilitatea crerii de diferite variante n vederea alegerii celei mai
corespunztoare situaii: structura optim de producie, n condiii specifice de loc i timp
prin considerarea elementelor structurale, de politic economic i de prognoz.
Elementele structurale cuprind parametrii ce provin din afar care sunt date obiective
independente. Din aceast grup fac parte elemente structurale naturale care acioneaz
independent de voina omului, dar care pot fi cunoscute i folosite eficient n sistemul de
producie. Mai fac parte elemente tehnice care cuprind capacitile de producie, mijloacele
de producie, tehnologiile de producie, precum i elemente structurale de comportament
care se refer la produsele agricole. Elementele de politic economic sunt impuse de
anumite obiective de politic agrar i constau n diferite prghii economice ca: cererea de
44
produse, preuri, subvenii, contracte ferme, sisteme de credite pentru agricultur,

stimulente pentru anumite produse agricole etc.
Prognozele economice gndite n cadrul acestui program sunt estimri viitoare,
anticipri ale fenomenelor i proceselor economice din fermele agricole, bazate pe
experiena anterioar i lund n considerare mutaiile previzibile sub impulsul tiinei i
tehnologiei i a schimbrilor ce intervin n cerinele de produse agricole. Ele cuprind
indicatori cantitativi i calitativi, fizici i valorici ai produciei i msurile de pregtire a
condiiilor materiale, tehnice i organizatorice necesare obiectivelor propuse. n situaii
justificate, planurile anuale din timpul anului se pot actualiza n funcie de noile condiii cu
privire la volumul resurselor, la noile posibiliti de utilizare a fondurilor de producie i a
forei de munc, la alte cerine ale pieei n produse agricole.
n esen prognozarea activitilor n exploataiile agricole poate fi caracterizat prin
structura produciei marf, structura veniturilor, producia total i marf n uniti fizice i
valorice, structura modului de folosin a terenului, structura culturilor, densitatea
efectivelor de animale, gradul de nzestrare cu mijloace, structura personalului,
profitabilitatea pe produse.
Coninutul unui astfel de program poate fi grupat n 3 pri :
1. baza de date constituit din bilanurile unitii, ce sunt introduse de la tastatur i
planurile exploataiei agricole ce conin realizrile pe ultimii ani i planurile viitoare,
ntocmite pe baza tehnologiilor realizate sau de perspectiv.
2. analiza activitii fermelor sau sectoarelor pe diferite perioade, urmrindu-se
dinamica principalilor indicatori, structura elementelor de cheltuieli, precum i
mrimea i dinamica cheltuielilor.
3. analiza principalilor indicatori de fezabilitate:
Pe baza cheltuielilor de investiii pentru modernizare sau restructurare i a
factorilor de actualizare se calculeaz pentru un numr de n ani, valoarea actualizat a
costurilor, a veniturilor actualizate i a beneficiilor actualizate. n funcie de acestea se
calculeaz rata intern de rentabilitate financiar i pragul de rentabilitate.
- valoarea net actualizat:

Vn Cn
VNA =
n
n =1
1+ i
t
( )
- rata intern de rentabilitate:
45
RIR = i min+ +(i max i min)
n=1
n=1
Vn Cn
(1+i min)
Vn Cn
(1+i min)
n=1
Vn Cn
(1+i max)
Programul este n lucru i exist posibilitatea de a fi mbuntit.

Un astfel de program poate aduce un aport substanial n aplicarea informaticii
n agricultur, n perfecionarea actului managerial, att la nivelul exploataiei agricole,
ct i la nivelul organismelor de consultan i sintez (Direcii agricole, Ministerul
Agriculturii).
46
Bibliografie
Croitoru C.
Marketing n agricultur, Ed. Tirtonic, Bucureti, 2001
Rozi Liliana Berevoianu
Cercetri privind aplicarea tehnicii de calcul n monitorizarea i

optimizarea tehnologiilor de cultur n producia vegetal, Ed. Cartea
Universitar, Bucureti, 2007
Nicolescu O.
Management, Ed. Economic, Bucureti, 1995
Porojan D., Bia C.
Planul de afaceri concepte, Metode, Tehnci i Proceduri, Editura

Irecson, Bucureti, 2002
Viocu R.
Organizarea i strategia dezvoltrii unitilor agricole, ASE, 1998
Voicu R.
Economia i managementul exploataiilor agricole, Ed. Tribuna

Economic, Bucureti, 2000
Vintil Georgeta
Gesiunea financiar a ntreprinderii, Ed. Didactic i Pedagogic,

Bucureti, 1999
Zahiu Letiia
Management Agricol, Ed. Economic, Bucureti, 1999
Efros Elena
Organizrea i planificarea productiei viticole, Chisinu, 2007
***ANCA, BM,
MAPDR
Manual de management al fermei, Ed. Atlas Press SRL, Bucureti, 2004
***www.fao.org
Management, Farm Management and Farm Systems, Agriculture

Department
47

Raport Cercetare

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Raport Cercetare

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

4

Metode, tehnici i indicatori necesari elaborrii

INSTITUTUL DE CERCETARE PENTRU ECONOMIA

Proiect Sectorial 6.2.2

Consideraii preliminare privind studiul de

nsemnate n plan material i, nu mumai, mult responsabilitate, n joc putnd fi

1.2. Domenii de aplicare

natura capitalului (particular, strin, mixt);

- investiii viznd achiziionarea unor mijloace de transport pentru produsele de

1.4. Structura studiului de fezabilitate

- Etapa de pre-selecie i ntocmire - const n analiza alternativelor proiectului i

1.5. Fundamentarea studiului de fezabilitate

materii prime, de manoper, gradul de automatizare, sursele de obinere a

Condiii de expediie: ambalare; marcare; etichetare; mijloc de expediie

- Principalele caracteristici ale produselor oferite

n cazul elaborrii studiului de fezabilitate se realizeaz o documentare (studiu

Metoda ritmului mediu

Ritmul mediu de evoluie a consumului va fi determinat cu relaia:

Yn = nivelul fenomenului analizat n perioada curent;

n = numrul de perioade de evoluie a fenomenului.

Metoda sporului mediu

Yn = nivelul consumului n perioada curent;

n = numrul de perioade de evoluie a fenomenului.

Alturi de consumul mediu, studierea clienilor din punct de vedere numeric

Cnd au auzit prima dat de produsele exploataiei?

prin marketing direct

De ce anume continu s cumpere produsele exploataiei?

vizite la faa locului

alte metode de marketing

Modalitatea de transport Distana

Din ce grupuri fac parte?

grupuri de afaceri i profesionale

grupuri la nivelul comunitii

La ce trguri i expoziii particip?

trguri comerciale locale

expoziii la nivelul comunitii

Care sunt problemele cu care se confrunt?

Acest demers este efectuat n scopul cunoaterii pieei. Se folosesc, astfel,

participarea la trguri, expoziii, demonstraii practice, loturi demonstrative

distribuia prin aparatul propriu;

distribuia prin aparatul propriu i cu intermediari;

distribuia prin intermediari.

Pentru fiecare metod de promovare utilizat, pentru a-i constata eficiena, ar

costuri de administraie (salarii, deplasri, diurne);

costuri de realizare a materialelor publicitare (afie, brouri, cataloage) i a

costuri aferente ocuprii spaiului publicitar (timp de anten la radio i

costuri de utilizare a altor tehnici de promovare.

Decizia de repartizare a acestor cheltuieli are un accentuat caracter restrictiv.

Metode i tehnici utilizate n elaborarea

- estimarea valorii terenului (folosind metodele internaionale n acest scop

2.2. Metode i tehnici de cercetare a pieei utilizate n

Studierea cererii de consum. Studierea cerinelor populaiei constituie

Evoluia n timp a ofertei de mrfuri, nu poate fi analizat dect dac se iau n

2.3. Metode i tehnici de analiz a situaiei economice i

2.4. Metode de construire a unor variante n cadrul

Costurile trebuie s includ att costul cu achiziia echipamentului, costurile operaionale

2.5. Metode de fundamentare economic i financiar a

2.6. Analiz comparativ a metodologiilor de elaborare a

- rata economic de rentabilitate;

Principalele metodologii de elaborare a studiului de fezabilitate

Structura studiului de fezabilitate

1. Cadrul agricol i descrierea

- Organizarea pe plan local a