Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Negocierea
Negocierea
Calancea Veronica
Cuprins:
1. Cum sa convingi in 5 pasi simpli?
2. Nonverbalul in negocieri: limbajul ochilor
3. Negociere Tehnica asocierii constiente si
subliminale
4. Strategii de negociere: pierzatoare sau
cistigatoare
5. Negociere: 10 tips and triks
6. Negocierea cu orgoliu: Invinge-i cu armele lor
7. Diversiuni, subversiuni si cacialmale in
negociere
8. Concluzii
9. Biografie
comunitate selecta
4. Convinge-l ca ii ofera un plus
fata de ceilalti
5. Convinge-l ca face o afacere
buna si va avea un sentiment de
implinire, depasind astfel conditia
Recomandari:
1. Incepeti sa convingeti de jos in sus (de la treapta
1 catre treapta 5 )
2. De multe ori nu poti convinge un om pentru ca
blochezi discutia pe o treapta, pe securitate de
exemplu. Securitatea ajuta la luarea deciziei, dar
poate ca nu provoaca decizia
3. Nu insistati pe treptele unde clientul/partenerul
este deja convins sau nu este nevoie sa-l convingi
(ex. produselor de lux). De exemplu, daca incerci sa
convingi ca produsul de lux este foarte ieftin si va
face economie in acest sens s-ar putea sa nu-l mai
convingi deloc pentru ca ieftin in cazul de fata
intra usor in contradictie cu treapta 4 si 5.
Recomandari:
1. O sa vezi ca atunci cand pui o intrebare,
primul instinct este sa-si arunce privirea in
stanga sus (cauta raspuns), iar daca are un
raspuns aici, ramane cu privirea in stanga.
Insa daca nu are raspuns, in cel mult doua
secunde isi va muta privirea in dreapta sus siti va insira verzi si uscate.
2. Daca tine numai putin privirea in drepta sus,
cel mai probabil nu minte, se gandeste cum
sa formuleze ce vrea sa-ti spuna, insa daca
ramane mai mult de cinci secunde cu privirea
in drepta sus, nu prea este de bine.
Concluzie:
Negocierea e un teatru. Ceea ce obtii intro negociere nu poate fi mai mult decat
ceea ce ai cerut. Asa ca cere tot ce vrei. Ba
in plus, cere mai mult decat ceea ce vrei,
daca vrei sa obtii macar ceea ce vrei!
Bibliografie:
Leadership: Arta si
maestria de a conduce, Ed. Codecs, p. 375