Academia de Studii Economice din Bucureti

Facultatea de Relatii Economcie Internaionale

Negociere comercial
internaional

Prof. Coordonator,
Claudia Olaru

Student,
Bulai Mlina-Elena

O negociere

ncet, ncet, seara se aterne i o dat cu ea oraul parc renate. Sub ptura de
ntuneric, are loc o transfigurare de la un ora provincial linitit, la un adevrat haos nocturn.
Brazii parc iau foc sub ornamentele multicolore, stlpii se mbrac cu lumnri i Mo
Crciuni, n timp ce ninsoarea de-abia ncepuse.
Cu toate c acum o or nu era nimeni pe strad, ca la un maraton ies din scri fe e
mbujorate de copii, tineri i aduli. Scritul roilor mainilor sub ptura de zpad care deabia se aternuse face s tresar un plc de copii care mergeau grbii spre centru.
Urmrindu-i, vedem cum se ndreapt spre bncue, cci aa e poreclit parcul din faa
Primriei, unde se nal solemn statuia fondatorului oraului, Roman Muat.
Din deprtare se ivete acoperiul rou al Colegiului Naional Roman-Vod, iar n fa a
lui se observ un grup mare de tineri zgomotoi care se mbr ieaz, i ofer unul altuia
cadouri i i ureaz Crciun fericit!.
Sun telefonul din nou. E Ajunul Crciunului, i mpreun cu fotii colegi de liceu
merge la colindat.
- Mam pot pleca? Mai ai nevoie de ajutor? strig ea din buctrie.
Am vorbit ceva... Ateapt s soseasc musafirii. E finul tu, vine s te colinde, argument
autoritar mama.
- Dar mami... Sunt ateptat. E a treia oar cnd m sun! i ea se ncrunt uor.
- S plece fr tine. Eti de nenlocuit? i i ntoarse spatele.
- Colindele sunt la mine... nu au cum s plece, se auzi vocea ei resemnat.
- Atunci s te atepte.
Nu mai e nimic de zis. Ea d telefonul pe silen ios i se propte te n fa a geamului
mbrcat, spernd ca musafirii s nu mai ntrzie. Hotr c mama are dreptate, i nu are nici
un sens s insiste.
Soneria. Colinde. Una .. dou.. parc nu se mai termin. mbriri, urri de bine.
Musafirii sunt invitai la mas. Ea se mai nvrte de 2-3 ori prin cas, i ia geanta, cheile,
salut i pleac.
Ajunge la punctul de ntlnire. Toi se bucur s o vad. Se mbrieaz i deapn
cteva amintiri n timp ce bulgrii de zpad zburau deasupra capurilor tuturor. Era o
adevrat provocare s te fereti. ntr-un final renun i intr i ea n joc.
Dup 20 de minute, se hotrte plecarea. Ca ntotdeauna, venica problem. Unde
mergem prima oar? Civa se scuzau c mai au treab i nu pot rmne pn la sfrit, aa c
ea propusese:
- Mergem la doamna dirigint.
i restul au fost de acord. Prea cea mai bun soluie.
Mainile se umpluraaa de tineri, iar civa prefer s fac o plimbare. ns se ntlnesc
toi conform planului, n faa blocului fostei diriginte din liceu.
Rnd pe rnd, au colindat profesori, prieteni i prini. La final, ntr-o atmosfer plin
de voie bun, se hotrte soarta serii.
- Now what? ncotro? Care merge la club? vine i prima propunere.
Se aud o multitudine de voci:
- Eu, eu !
- Eu nu merg, trebuie s m ntlnesc cu cineva.
- Hai mai degrab la un suc.
- Eu vreau la patinoar.

Ce e de fcut? E clar c nimeni nu vrea s mearg acas, dar e destul de complicat s

convingi 20 de oameni s mearg n acelai loc. Cum s procedeze? Ea trebuie s se mai
ntlneasc cu nite prieteni, dar parc ar vrea s stea i cu fotii colegi de liceu cu care nu se
mai ntlnise de un an.
Pi gndii-v, ncepu ea precaut, c e Ajunul Crciunului... i nu ne vom mai vedea dect n
vacana de var, n formula aceasta. Sunt de prere c ar trebui s profitm de ocazie i s ne
mai detensionm un pic. Haidei undeva s dansm. i aa ne ateapt pe to i sesiunea n
curnd... aa c cel mai bine ar fi s srbtorim cum trebuie aceast noapte.
Da, are dreptate. Haidei ntr-un club! spuser dou fete.
Dup cteva momente n care fiecare i recapitula ce are de fcut a doua zi, iar
civa puseser minile pe telefon pentru a anuna acas c vor ntrzia, se hotr te: toat
lumea merge la dans.
OK. i unde mergem? ntreb un pic nesigur cel care ar fi preferat patinoarul.
Pi, n Freedom Club, spuse una din cele dou fete susintoare ale ideei.
Acest lucru nu prea i convenea ei. tia c prietenii ei sunt n United Pub, a a c se
gndi imediat la o replic care s o ajute s i conving colegii c aceasta era cea mai bun
variant.
Eu m-am plictisit de Freedom... aceeai muzic tot timpul, aceiai oameni... i nici mcar nu
am rezervat mas. Ce facem, stm n picioare?
- Pi nu ziceai c vrei s dansezi? Ce conteaz dac nu avem mas.
Pi, se gndi ea un pic, cu hainele ce facem? C nu este garderob. i noi (i art spre grupul
de fete care deja se gndeau ce inut s poarte) avem i geni...
- Atunci... unde este garderob?
- n Euphoria, propuse un biat. Se auzir murmure de nemulumire.
Bine vd c nu vrei nici aici. Atunci spunei voi unde vrei s merge i, spuse un pic iritat
biatul.
Eu sunt de prere c cel mai frumos ar fi n United Pub, am auzit c e i petrecere cu ocazia
Crciunului, se impacient ea.
- Dar acolo nu putem merge pentru c sigur nu avem loc... spuser fetele.
- Avem, sunt prietenele mele acolo. Am rezervat o mas.
- Eu sunt de acord, muzica e frumoas i dac avem i mas e super, spuse o fat.
- Hmm... e pic cam scump totui, se plnser bieii.
Este mai scump ntr-adevr, ncepu ea s argumenteze, dar localul arat foarte bine, nu stai n
picioare toat noaptea i ai unde s i lai i hainele, termin ea victorioas.
- OK atunci, United Pub s fie, rspunser cu toii ntr-un glas.
nainte de a m aventura n aceast negociere, mi-am elaborat planul de ac iune, i
anume convingerea colegilor s i petreac seara ntr-un loc ales de mine.
Este o situaie win-win, ntruct colegii s-au simit bine, iar eu am reu it s unesc
dou grupuri cu care s am o sear frumoas. n negociere am adoptat un stil ofensiv, ns am
ncercat s nu impun nimic, ci numai s sugerez, lsndu-mi colegii s ajung la concluzia c
propunerea mea este cea mai avantajoas. De asemenea, am ncercat su fiu deschis, dar n
acelai timp nu am renunat la ideea mea, ci am ncercat s le combat pe celelalte fr a da de
neles acest lucru. Pot spune cu negocierea a fost una scurt, ntruct eram presai de timp:
seara trecea i nimeni nu dorea s o petreac discutnd eventualele psoibiliti de locuri n
care s-ar fi putut merge.
Negocierea a fost una de tip cooperant, aa cum ar fi i trebuit s fie, ntruc t de
finalizarea sa depindea detensionarea grupului.