Sunteți pe pagina 1din 17

UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANTA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

PROIECT ECONOMIA INTREPRINDRII


PLANUL DE AFACERI AL
S.C. CUCHI S.R.L.

Coordonator stiintific
prof. univ. dr.conductor doctorat
EPURE DNU TIBERIUS

Student: Marinescu S. D. Alina


Specializarea:ECTS
Anul: I
Grup: I

PLANUL DE AFACERI AL
S.C. CUCHI S.R.L.

CUPRINS:

INTRODUCERE..4
Cap. I. Prezentarea firmei.5
Cap. II. Analizaactivitatii intreprinderii...9
Cap. III. Aspecte financiare ale intreprinderii....16
Bibliografie.18

INTRODUCERE

Planul de afaceri ntocmit serveste pentru estimarea posibilitatii de desfacere a unei afaceri
pe suprafeele suplimentare ale ntreprinderii S.A. CUCHI S.R.L., ce se dorete a se realiza i
pentru evaluarea rezultatelor ntr-o perioad de timp determinat.
Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a unei
echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate.
Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textilei.
Materia prima va fi n special din Romnia, prin intermediul contractelor, transportarea se va
petrece prin intermediul firmelor de transport. Contactul cu furnizorii de materii prime va fi
asigurat prin telefon, aceasta reducnd unele cheltuieli de deplasare a managerului comercial,
plile pentru marf se vor efectua prin intermediul bancii BCR unde firma are cont deschis.
Misiunea afacerii este de a produce i comercializa produse profitabile pe piaa intern i
extern, n scopul permanentei mbunatairi a pecepiei pe care clientii, angajatii i asociatii o
v-or acumula despre calitatea activitaii noastre.
n acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s obina rezultate superioare n
comparaie cu principalii concureni. Ne v-om dezvolta n principal prin inovarea i
perfecionarea de noi produse, servicii lucrnd pe baz de contracte, succesul depinde n cea mai
mare msur de felul n care v-om satisface cerintele pieei. Acesta presupune o colaborare
deplin cu clienii notri care depaind ntelegerea i satisfacerea necesitilor lor, vor ncearca
s le anticipeze.
Noi suntem deplin constieni c succesul este direct proporional cu calitatea salariailor notri
i cu grija pe care o manifestm fa de acetia. Pentru a-i depai pe concurenii notri, este absolut
necesar s luptam permanent pentru pefecionare.
Trebuie s ne asumm riscul de a descoperi soluii originale i ndraznete pentru rezolvarea
ct mai multor probleme complexe, introducand pe pieile pe care concurm produse mai
avantajoase comparativ cu cele ale concurenilor.

CAPITOLUL I

Prezentare FIRMA
S.C. CUCHI S.R.L. este o societate cu capital exclusiv privat
Firma apartine unor frati (parteneri in afaceri), unul stabilit in Franta avand 80% din capitalul
firmei, celalalt, respectiv patronul firmei cu sediul in Constanta, detine 20% din afacere.
Patronul Constantin Matei este si administratorul societatii.
Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor
vestimentare.

Denumirea agentului economic: S.C. CUCHI S.R.L.

Sediul: Romnia, loc. Constanta, str. Fagetului nr. 140.

Forma juridic: Societate cu raspundere limitata

Forma de proprietate: privat

Nr. act de infiinare: HG nr. 1278/08/10/1994

Nr. registrului comerului:nr. J 37/98/1994

Telefon: 0241238970

ntreprinderea are un numar de 40 de angajai si este specializata in executarea


imbracamintei de dam, brbai i copii concretizat n: bluze, fuste, pantaloni, sacouri,
jachete, paltoane, confectii sport pantaloni, avand un volum de productie cifrat la 140.000160.000 confecii pe an.
Capitalul social S.C. CUCHI S.R.L. este fixat la suma de 7674,4 mil.lei reprezentnd un numr
de 306976 aciuni nominative n valoare nominal egal a 25000 lei fiecare.
Contul bancar este deschis la BCR.
Scopul societii este:
- producerea i comercializarea de confecii pentru brbai, femei, copii din toat gama
de materii prime fire si fibre naturale si sintetice ;
- studii i lucrri privind activitatea de proiectare si cercetare a produselor de confecii i
a unitilor de confecii;
- producerea i comercializarea de piese de schimb;

- prestarea de activiti de ntreinere a utilajelor proprii i pentru teri n domeniul


industriei textile;
-producerea i comercializarea tuturor bunurilor i serviciilor specifice activitilor din
domeniul de activitate.
Viziune, strategie
* Interesat tot mai mult de obtinerea unor produse de calitate, patronul a angajat personal
calificat pentru a avea un flux tehnologic standard urmarind cresterea productivitatii. Prin
intermediul asociatului din Franta, patronul a achizitionat utilaje performante pentru cresterea
calitatii produselor si a productivitatii muncii.
* In prezent firma realizeaza , in special produse de dama: pantalon, sacou, jacheta, costum,
fusta.
* Materia prima este adusa din Franta. Tot ce se lucreaza se livreaza in Franta, se lucreaza
exact ce se cere pe piata nu au comenzi in Romania

ANALIZA SWOT

Puncte tari:
- societatea beneficiaz de un management modern
- societatea se bucura de un colectiv tanar, fara multi sefi.
- livrarea se face la timp.
- este o societate profitabil
- are o structur organizatoric optim;
- firma detine utilaje performante (achizitionate prin intermediul asociatului din Franta).
- societatea incheie contracte numai cu parteneri din Franta.
- se lucreaza in serie.

Puncte slabe:
- instabilitatea personalului angajati stau o perioada scurta de timp, ei primesc o parte de
instruire profesionala iar apoi pleaca la alta firma.
- produsele trebuiesc diversificate
- continuarea modernizrii
- nu au nici un contract cu Romania.

- rmnerea n urm din punct de vedere tehnologic a sectoarelor primare de produse textile
(pondere nc mare de utilaje i tehnologii neperformante)
- accesul dificil la sursele de finanare;
- insuficiena fondurilor de investiii i a fondurilor necesare achiziionrii resurselor;
- comunicarea greoaie a agenilor economici ca urmare a accesului dificil la infrastructura de
comunicaii (costuri ridicate);
Oportunitati:
- preul de cost al produselor;
- pia de desfacere larga;
- obinerea profitului constant;
- are posibilitatea i condiiile de diversificare a produselor;
- are posibilitatea de a se menine indirec liderii de pia zonali i chiar naionali.
- existena unui mediu concurenial real datorit numrului mare de ageni economici de profil.
-

sprijin pentru instituionalizarea dialogului dintre sectoarele privat i public identificnd

preocuprile prioritare;
Amenintari:
- fabric de confectii numeroase
- lipsa unor companii individuale puternice deschiztoare de drum i lideri ai schimbrilor
tehnologice i ai modernizrii proceselor n industrie;
- din procesul de elaborare a politicii Guvernului lipsete consultarea sectorului privat, iar
politicile nu reuesc s reflecte preocuprile sectorului privat i asta i diminueaz
competitivitatea;
- lipsa coordonrii/colaborrii n cadrul industriei de confecii pe linia implementrii strategiilor
de dezvoltare a acestei ramuri;
Concluzii:
n urma analizei concluziilor de ctre conducerea societii se poat elabora masurile:
- redefinirea misiunii, a direciilor strategice i a obiectivelor de dezvoltare (unde se vrea s se
ajung);
- ierarhizarea obiectivelor de dezvoltare;
- elaborarea msurilor de dezvoltare i stabilirea indicatorilor de realizat.

Resursele umane
Oganizarea ca functie manageriala reprezinta ansamblul actiunilor intreprinse in vederea
utilizarii la maxim a resurselor materiale, umane si financiare pe care le are la dispozitie
societatea.
Structura personalului firmei:
Nume si Prenume

Constantin Matei
Marinescu Tudor
Voicu Daniela
Valeriu Alexandru
Gheorghe Andrei
Dascalu Ene
Sasu Ana
Personal de productie

Functia
Director
Administrativ/Aprovizionare
Economist
Sef productie/Protectia muncii
Sef Resurse Umane
Jurist
Sef Birou informatica
Atelier creatie/Calitate

Studii
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Superioare
Medii

31
Manaila Eugen
Vasile Ion

Paza
Sofer / Curier

Medii
Medii

Organigrama S.C. SORSTE S.R.L. este prezentat astfel:


Director

Administrativ

Economist

Productie

Resurse Umane

Atelier creatie

Paza

Curier/Sofer

Cap.II Analiza activitatii intreprinderii


8

Resurse materiale si furnizori


Materia prima
Gabardin din bumbac, elastic
Fermuar 50 cm
Pernie pentru umeri
Cptueal
Ae
Dublur
Fermuar 12 cm
Cuier
Pung

Furnizor
Almastar
Micos
Micos
Still
Crido
Still
Crido
Brizastil
Brizastil

Valoarea achizitiilor
600
60
80
200
60
100
70
50
30

Caracteristica utilajului tehnilogic instalat n linia tehnologic


Alegerea utilajului impune o tehnologie de prelucrare mai mult sau mai puin performant.
Se propune folosirea utilajului existent la ntreprindere pentru confecionarea costumului
constituit din jachet i fust.
Mijloc fix
8332/2705
Textima
8515/690/217
Textima
Cs- 79Pannonia

Caracteristici tehnice

Valoarea

Maina de cusut simplu

5500

Maina de surfilat lan cu trei


fire
Maina de cusut ascuns lan cu
un fir

3900
6500

Tehnologia de prelucrare a fustei


innd cont de metodele de prelucrare, utilajul i dispozitivele alese se elaboreaz
succesiunea tehnologic de prelucrare a produselor vestimentare.
Numrul i denumirea fazei tehnologice

Utilaj

Surfilarea feei pe linia tivului


Surfilarea spatelui pe linia tivului
Asamblarea penselor de talie a feei fustei
Asamblarea colului inferior al liului feei
Asamblarea colului inferior al liului
spatelui
Surfilarea marginii inferioare a bentielor
feei i spatelui pe lungime
Asamblarea bentielor feei i spatelui pe
linia lateral
Desclcarea custurilor laterale a bentielor

8515/690/217 Texima
8515/690/217 Texima
8332/2705Texima
8332/2705Texima
8332/2705Texima

Aplicarea fermuarului n custura de


simetrie-spate
Desclcarea custurilor

8332/2705Texima

Asamblarea colului superior al sistemului


de nchidere n custura de simetrie
Tighelirea unei pri a liului cu fermuar
n custura de simetrie-spate
Tighelirea terminaiei fustei
Verificarea calitii fustei
Tierea firelor, nlturarea gunoiului
Aezarea fustei pe umerae
Formarea partidei

8332/2705Texima

8515/690/217 Texima
8332/2705Texima
Cs-394 K-1+395/11Pannonia

Cs-394 K-1+395/11Pannonia

8332/2705Texima

8332/2705Texima

tender mobil
tender mobil

Concurena
Principalele grupuri de concureni sunt:
Magazinele de elit orientate pe anumite stiluri ca : elegante, sport, pentru tineret. n aceste
uniti comerciale se practic un regim de preuri destul de ridicate fa coul mediu de consum.
n aceste uniti comerciale se practic o politic de produse calitative de la diveri productori
de renume mondial.(Puma, Adidas, etc.) Aceste articole se bucur de general , persoanele cu
un nivel nalt de venituri i n rndurile oaspeilor rii.
Centrele comerciale
Produsele comercializate n aceste uniti sunt de o varietate foarte mare, cu o tendin spre
calitate, ns adesea se pot ntlni chiar i produse contrafcute de o calitate ce las de dorit,
preurile etalate la produsele n vnzare avnd n vedere cheltuielile de realizare i promovare
sunt foarte nalte ceea ce face ca consumatorul s nu i permita un consum mare de articole
adesea acceptnd s mearg n pia.

10

Pieele, grupul de concureni care au i cea mai mare cot de vnzri. Aici de acum se
observ o dezvoltare n general cantitativ de produse n marea lor majoritate sunt contrafcute
sub numele a unor branduri internaionale mari, adesea aceste confecii nici mcar nu corespund
normelor calitative igienice.
Produsele oferite de catre firma sunt ntr-un sortiment mare, confectionate n corespundere
cu moda i innd seama de cerintele consumatorului. Comparativ cu cele existente pe pia
aceste produse sunt superioare ca calitate, aspect exterior fiind la un pre mai redus ca cele a
concurenilor ceea ce va determina consumatorul s procure anume aceste produse.
Planul de marketing
Consumatorii ocup un rol central n tematica studiilor de marketing i reprezint cel mai
important segment al micromediului firmei. Comsumatorii sau utilizatorii finali al produselor se
pot mpri n dou categorii: consumatori care n condiiile date cumpar i utilizeaz produsele
i consumatori poteniali sau nonconsumatori, care au nevoie de produsul care li se adreseaz lor,
dar datorita unor conditii subiective ori obiective, nu-l cumpr i nu-l consum. Pentru
cercetarea comportamentului i reaciilor consumatorului avem un plan elaborat n acest scop:
-

Anaizam lunar, trimestrial comenzile pentru a observa care sunt tendinele att din punct
de vedere al cantitilor ct i valorilor aferente lor.

prin contactul direct cu consumatorii acesta stabilindu-se ntre personalul vnztor i


cumprtorii, aflam dac produsele noastre satisfac cerinele/nevoile consumatorilor n
sensul calitii, preului, caracteristicilor. Din acest punct de vedere personalul care vinde,
acesta va constitui personalul firmelor prin intermediul carora v-om comercializa
confeciile, va fi instruit special privind modul n care trebuie prezentate produsele
clienilor.

Strategii de marketing
Pentru atingerea unui nivel ridict elaboram strategii care ne v-or spori vnzrile:
-

strategia penetrrii pieei, implimentat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam,

strategia dezvoltrii pieei, prin introducerea produselor existente pe noi piee,

strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele


existente, aceste produse constituie modificri existente sau inovaii, n dependen de
evoluia preferinelor clienilor.

11

n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului am elaborat i implimentat


strategii de produs acestea sunt determinate de :
-

caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design,

ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtorilor,

gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie.

Politica promoional
Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare:
-

stabilirea unei imagini a firmei,

creterea vnzrilor,

informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor.


Aceast politic trebuie s stimuleze, s dezvolte i s orienteze nevoile consumatorilor.

Structura activitii promoionale este:


a) Publicitatea
b) Promovarea vnzrilor
c) Relaiile cu publicul
d) Utilizarea mrcilor
e) Manifestri promoionale
Publicitatea este un mijloc de comunicare care mbin procesul de informare cu cel de
convingere. Partea de baz a publicitii este reclama ce este un mijloc de stimulare n politica
promoional.
Reclama este o tehnic de comunicare, utilizat n politica promoional. Ea include
ansamblul aciunilor ce au drept scop prezentarea unui mesaj contra plat de ctre un agent
economic. Nu exist reguli speciale de elaborare a mesajului unei reclame, ns poate avea unec
un impact mai mare asupra clienilor dac se respecta urmtoarele:
- Reclama trebuie s fie uor de recunoscut. ntreprinztorul trebuie s proiecteze un mesaj
cu un stil unic, care s reflecte imaginea firmei, ntreprinztorul trebuie s fac reclam
produselor i serviciilor considerate de clieni valoroase.
- Reclama trebuie s transforme atributele produselor i serviciilor n avantaje ale
12

consumatorului economisirea banilor, realizarea unei sarcini dificile etc.


- Localizarea reclamei trebuie s fie simpl. Designul nu trebuie s distrag atenia de la
mesajul reclamei.
- Mesajul trebuie s fie uor de neles, scurt, direct i elaborat n jurul unei singure idei.
- Managerul trebuie s ia n serios mesajul. n general, trebuie evitate glumele inserate n
mesaj, pentru ca acesta s fie bine neles.
- Reclama trebuie s foloseasc ilustraiile care completeaz produsele sau serviciile.
Fotografiile sau desenele produselor sau serviciilor atrag adesea mai mult atenia dect o
simpl descriere.
- Reclama trebuie s identifice cu claritate magazinul. Adresa magazinului, numrul de
telefon i regimul de lucru sunt elemente importante de reclam.
- Reclama trebuie s cuprind preul produsului (serviciilor). Micului ntre prinztor nu
trebuie s-i fie fric s menioneze preul n reclam, deoarece acesta este cel mai important
considerent pentru muli clieni.
- Reclama trebuie s fie sincer, credibil i de bun gust.
Cel mai folosit mijloc de informare actual este cel Print (media printat, tiprit).
Punctul forte a fost pus asupra acestui segment deoarece este unul mult mai ieftin i foarte
eficace, deoarece consumatorii poteniali ai produselor confecionate de ntreprindere sunt i
adolescentele, ce se informeaz n mare din reviste, care n prezent sunt foarte multe i au un pre
accceptabil.

Expoziiile: Expoziiile va oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destinat unui
public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere.
Avantajele prezentrii la expoziii sunt urmtoarele:
- Piaa natural. Expoziiile aduc mpreun cumprtorii i vnztorii ntr-un loc unde
produsele pot fi explicate, demonstrate i mnuite, scurtndu-se procesul de cumprare.
- Public preselectat. Expoziiile atrag oamenii interesai de anumite bunuri i ervicii i este
foarte probabil ca ei s i cumpere.
- Piaa nou a clienilor. Expoziiile ofer un prim prilej de a contacta noi clieni, care nu ar fi
accesibili prin alte mijloace.
- Costuri avantajoase. Participarea la expoziii este avantajoas din punctul de vedere al
13

costurilor, dac se raporteaz la rezultatele obinute prin contracte personale i prezentare.


Dintre dezavantajele expoziiilor amintim:
- Costuri crescnde. Costul participrii la o expoziie este din ce n ce mai mare. Taxele de
participare, costurile de transport i amenajare, salariile personalului etc. pot fi o barier de
netrecut pentru unii ntreprinztori.
- Effort ridicat. O expoziie prost organizat poate, n ultim instan, s-1 coste pe
ntreprinztor mai mult dect profitul pe care l-ar putea obine.
Marca ntreprinderii
Marca este o componenta strategica a patrimoniului unui productor de confecii prin care se
difereniaz produsele fabricilor de confecii, un element de vestimentaie al unei case de moda
de un altul al unei alte case de moda.
n esen marca este un semn susceptibil de reprezentare grafica servind la deosebirea
produselor sau a serviciilor unei persoane fizice sau juridice de cele aparinnd altor persoane
care const n cuvinte, desene, litere, cifre, combinaii de culori i orice combinaii ale acestor
semne.
Prin intermediul mrcii se asigur nu numai diferenierea unui produs de un altul, dar i
garantarea provenienei si calitatea confeciilor, atragerea clientelei, protejarea consumatorului,
reclama. Marca este un semn exterior al valorii si calitii produselor, care permite o selecie
rapida a produselor cu o buna reputaie.
Potrivit specialitilor, mrcilor trebuie s li se confere multiple atribute care s le
sporeasc

fora promoional : perceptibilitate

ridicat, omogenitate, distincie, putere de

evocare, personalitate, capacitate de memorizare, notorietate i asociativitate. Exist diferite


tipuri de indicare a mrcii:
- Semnul de marc (emblema) este o parte a mrcii care poate fi recunoscut, dar nu poate fi
pronunat, de exemplul simbolul,imaginea culoarea distinctiv sau prezentarea ce are caracter
specific.
- Numele de firm este un cuvnt, o liter sau un grup de cuvinte sau litere, ce pot fi pronunate.
Numele de firm care a fost ales este CUCHI.

14

Cap III Aspecte financiare ale intreprinderii


Nr.
1

Activitatea

Responsabil

nfiinarea firmei S.CART-INVESTGROUP S.R.L.


- nregistrarea ntreprinderii
- verificarea denumirii
- redactarea documentelor de
constituire pentru nregistrare
-

Cost
orentativ
250
39
108

eliberarea modelelor de
documente(p/u o foaie)

Manager general

15

tampila

290

- autorizaia
- publicarea informaiei n Buletinul Oficial
nregistrrii de Stat
-

800
54

depunerea capitalului statutar

5400

Examinarea strii actuale a seciei

3
4

Aprecierea cheltuielilor pentru arenda


localului i utilajului
Proiectarea seciei de producere

Efectuarea lucrrior de reparaie

Instalarea utilajului, verificarea funcionrii

Asigurarea cu personal

Instruirea personalului

Incheerea contractelor cu intermediarii

10
11

Incheerea contractelor cu furnizorii


nceperea producerii pentru un ciclu de
productie
Total

1100
Muncitori

1200
Managerul
Resurse Umane

800

Manager
Comarcial

150

Denumirea
HrtieA4 80g/m 2 (200buc)
Calc rulou 40g/m 2 (50m)
Carton rulou 160g/ m 2 (50m)
Obiecte de birotic
Tus imprimare (450g)
Total

Valoare
8,4
36
132
30
62,5
268,5

Cheltuieli indirect de producie calculate pe produs


Nr
1
2
3
4

400
150
339603
3366091

Preul materiei prime i a materialelor pentru produse


Nr.
1
2
3
4
5

2500

Tipul cheltuielilor

Suma

Cheltuieli salariale pentru muncitorii


auxiliari
Cheltuieli salariale pentru alte categorii
de salariai
Cheltuieli salariale personal
administrativ
Cheltuieli privind arenda utilajului

4177,92
6400
9984
3584,16
16

5
Cheltuieli pentru energia electric
6
Alte cheltuieli indirect de producie
Total cheltuieli indirect de producie

5204,216
2668,5
32018,79

Previziuni asupra declaratiei de venit


Luna
Vanituri din vanzari
Cost din vazari
Pf brut
Costuri de infiintare a firmei
Costuri cu mijloacele de transport
Datorii financiare
Amortizarea mijloaceor fixe
Costuri administrative
Total cheltuieli
Alte venituri
Rezultatul afacerii
Impozite si taxe
Rezultatul net

2011
200000
150000
50000
1000
2000
500
500
4000
2000
46000
30000
4000

BIBLIOGRAFIE:

www. wikipedia.ro
www.referate.ro
www.google.ro
www.referateweb.com
www.referatero.com
www.referate-director.com
www.e-referateweb.com
www.referat-online.com

17