MRCI PROPRII

1.

SCURT DESCRIERE A MRCILOR PROPRII MEGA-IMAGE

365

Delhaize

Care

2.

EVOLUIE 2006/2007

3.

INTRODUCEREA MRCILOR PROPRII N SORTIMENTAIE

4.

PROMOVAREA MRCILOR PROPRII

5.

FURNIZORI&COLABORARE

6.

Import

Local

PONDEREA MRCILOR PRIVATE N CATEGORII

Fresh

Dry

Non-Food

7. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A MRCILOR PROPRII

| 3/20/2008 |

1. Scurt descriere
365

Sub brandul 365 sunt recunoscute, de ctre clienii notri, produse de cea
mai buna calitate la cel mai bun pre in fiecare zi;

Primele produse 365 au fost introduse n anul 2004;

n prezent numrul produselor 365 a ajuns la 300 i sunt prezente n toate
categoriile.
DELHAIZE

Produsele sub marca Delhaize sunt recunoscute ca fiind produse
premium;

n prezent avem 211 produse sub marca Delhaize;

Dintre acestea, 40 sunt produse BIO.
CARE

Brandul Care este folosit pentru produse nealimentare;

Produsele Care au fost introduse ncepand cu Aprilie 2007;

n prezent avem 131 de produse sub marca Care.

| 3/20/2008 |

Produsele 365
Marca 365 este prezenta n toate categoriile de produse.

Produse 365 FOOD

Produse 365 NON-FOOD

Produsele 365 sunt semnalate la raft clienilor printr-o etichet special:

| 3/20/2008 |

Top in vanzari

Alimentare proaspete

365 SOMON ATLANTIC AFUMAT FELIAT 200G

( 3% din total vanzare marci private )

365 UNT PACHET 82% 250G

( 1.5% din total vanzare marci private)

365 BRANZA BRIE 60% GRASIME

( 1.3% din total vanzare marci private )

Drinks

365 APA PLATA IZVOR NECARBONATATA 6L

( 2.9% din total vanzare marci private )

DLL POWER KING ENERGY DRINK 250ML

( 2.5% din total vanzare marci private )

| 3/20/2008 |

Top in vanzari

Alimentare Dry

365 GAUFRES LIEGE 550G

( 4.1% din total vanzare marci private )

MUSLI FRUCTE ARAHIDE 365 1KG

( 3.2% din total vanzare marci private )

365 VAFE VANILIE GLAZ.CU CIOC.450G

( 1.9% din total vanzare marci private )

Nealimentare

365 SERVETELE MASA 28X30CM

( 1.7% din total vanzare marci private )

365 HARTIE IGIENICA 8 ROLE

( 1.3% din total vanzare marci private)

365 FOLIE ALUMINIU 60M

( 1.1% din total vanzare marci private )

| 3/20/2008 |

2. EVOLUIA PONDERII MRCILOR PROPRII N VANZRI 2006/2007

Total Marci proprii - Ponderea in vanzari

7.57

8.00
5.36

6.00
4.00
2.00
-

2.43

1.84

Decem brie 2006/2007

Ianuarie 2007/2008

PY

1.84

2.43

CY

5.36

7.57

| 3/20/2008 |

3. INTRODUCEREA MRCILOR PROPRII N SORTIMENTAIE

Introducerea mrcilor proprii PRODUSE LOCAL

Decizia de productie local a mrcii proprii se ia pe baza urmatoarelor criterii:
 nu exist produsul respectiv in rile membre grupului Delhaize ( Grecia si Belgia )
sau preul este prea mare pentru piaa noastr;
 este un produs specific romanesc.

| 3/20/2008 |

3. INTRODUCEREA MRCILOR PROPRII IN SORTIMENTAIE

Etapele introducerii mrcilor proprii PRODUSE LOCAL:
 Contactarea posibililor productori;
 Alegerea celei mai bune oferte ( intotdeauna cea mai bun calitate la cel mai bun
pre );
 Obinerea aprobrii ofertei de ctre management ( buying committee );
 Stabilirea unui forecast de vanzare;
 ncheierea contractului cu productorul;
 Stabilirea ambalajului i a etichetei;
 Lansarea comenzii;
 Poziionarea in planograma astfe incat vizibilitatea s fie maxim;
 Livrarea propriu-zisa a produsului i implementarea planogramei.

| 3/20/2008 |

3. INTRODUCEREA MRCILOR PROPRII N SORTIMENTAIE

Introducerea mrcilor proprii din IMPORT

Decizia de import a mrcii proprii se ia pe baza urmtoarelor criterii:
 nu exist produsul respectiv pe piaa din Romania;
 este un produs specific rilor din care importm;
 este un produs de nia, unic, exclusiv;
 produsul are un pre mai bun decat produsele similare din sortimentaie;
 produsul are o calitate mai bun decat produsele similare din sortimentaie;
 produsul este o alternativa la sortimentaia existent dar cu o marj
semnificativ mai mare.

| 3/20/2008 |

3. INTRODUCEREA MRCILOR PROPRII N SORTIMENTAIE










Etapele introducerii mrcilor proprii din IMPORT:

Selecionarea produselor din baze de date;
Participarea semestrial la work-shopp-uri organizate in rile membre grupului
Delhaize, pentru prezentarea produselor noi i realizarea unei selecii pe baza
cerinelor de pe piaa autohnota;
Solicitarea mostrelor;
Compararea calitii produsului ce urmeaz a fi importat cu produse similare de pe
pia ( n general se compar cu brandurile top);
Stabilirea preului de vanzare;
Obinerea aprobrii ofertei de ctre management ( buying committee );
Poziionarea n planogram astfe ncat vizibilitatea s fie maxim;

 Livrarea propriu-zis a produsului i implementarea planogramei.

10

| 3/20/2008 |

4. PROMOVAREA MRCILOR PROPRII N SORTIMENTAIE

Introducerea produselor marc proprie n sortimentaie este sustinu de:

- revista Mega Image;
- brouri tematice;
- flyere de prezentare a produselor noi;
- activiti de sampling&merchandising;
- plasri speciale permanente.

11

| 3/20/2008 |

PROMOVAREA MRCILOR PROPRII N REVISTA MEGA IMAGE

12

| 3/20/2008 |

PROMOVAREA MRCILOR PROPRII N REVISTA MEGA IMAGE

13

| 3/20/2008 |

BROSURI TEMATICE

 Close to Greek Nature - un brand apartinand

AB Grecia produse specifice grecesti

Promovare:
-Brosura dedicata
-Semnalizare la raft
-Etichetare sticker
Authentic Greece

14

| 3/20/2008 |

BROSURI TEMATICE

15

| 3/20/2008 |

BROURI TEMATICE

16

| 3/20/2008 |

FLYERE PROMOVARE PRODUSE NOI

17

| 3/20/2008 |

MERCHANDISING

18

| 3/20/2008 |

PLASRI PERMANENTE

19

| 3/20/2008 |

4. FURNIZORI&COLABORARE

Import:

20

88% din propusele proprii sunt importate;

rile de import pentru mrcile proprii Mega-Image sunt:

-

Grecia (18%);

Belgia ( 70%).

| 3/20/2008 |

4. FURNIZORI&COLABORARE

Locali:

21

| 3/20/2008 |

4. FURNIZORI&COLABORARE

Locali:


ncepand cu 2006 am nceput colaborarea cu furnizori romani prin

introducerea a 20 produse noi;

In prezent avem produse de la furnizori locali n urmatoarele categorii:

Lactate
Legume-Fructe
Delicatese
Food
Drinks - Apa
Nealimentare
Bazar
Parfumerie
Total

22

| 3/20/2008 |

Numar de
produse
6
41
1
9
1
3
2
3
66

4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII

Fresh Branduri prezente: 365, Delhaize

> 10% total Lactate

>7% total Delicatese

>16% total Branza

>48% total Semipreparate refrigerate

>9% total Iaurturi

>25% total Peste&produse din peste ambalate

>25% total Desert

>20% total Salate si aperitive ambalate

>9% total Mezeluri ambalate

>6% total Legume-Fructe

>25% total Congelate

>8% total Fructe

>36% total Semipreparate

>5% total Legume

>34% total Peste congelat

>22% total Legume congelate
>11% total Inghetata

23

| 3/20/2008 |

4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII

Dry Food & Drinks Branduri prezente: 365, Delhaize

>10% total Dry Food

>33% total Biscuiti

>24% total Energizante

>14% total Mic Dejun

>10% total Apa

>12% total Specialitati

>8% total Produse Culinare
>7% total Conserve

24

>2% total Drinks

| 3/20/2008 |

4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII

Non-Food Branduri prezente:
365, Delhaize & Care
>7% total Parfumerie
>24% total Parafarmaceutice

>5% total Nealimentare

>12% total Hartie
>11% total Accesorii menaj
>9% total Produse curatenie&Detergenti

>11% total Produse igiena

>10% total Body Care

>4% total Bazar

>21% total Dresuri
>11% total Produse sezoniere
>9% total Produse bucatarie

25

| 3/20/2008 |

6. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A MARCILOR PROPRII

 Introducerea pe pia a produselor BIO marc proprie ( inclusiv plante

aromatice );
 Importul de vinuri sub marc proprie;
 Importul unei game complete de accesorii buctrie, picnic;
 Creterea numrului de articole cu caracter sezonier: articole plaj, textile,
birotic, dulciuri i decoraiuni Paste/Craciun;
 Lansarea gamei de produse THAI marc proprie;
 Lansarea pe pia a conceptului smoothie .

26

| 3/20/2008 |

BIO

Panou explicativ

Stand plante
aromatice
proaspete BIO
Flyer
27

| 3/20/2008 |

Pagina
dedicata in
Brosura

Smoothie

Poster

28

Flyer

| 3/20/2008 |