DISTRIBUCIN COMERCIAL DE LA MARCA MAZUNTE

La distribucin de la marca Mazunte, como cualquier otra marca turstica, nacional o

internacional, requiere de variables identificadas particularmente en el contexto del
servicio turstico del destino ofertado para determinar las estrategias ad-hoc al
mercado. Los siguientes elementos funcionan como base contextual para definir los
canales de distribucin directos e indirectos de la marca Mazunte:

Ubicacin geogrfica: municipio costero (ocano Pacifico) perteneciente al

estado de Oaxaca, colindante con los pueblos de Huatulco, Puerto Escondido y
Puerto ngel.
Tabla de tiempo y distancia a Mazunte
Origen
Huatulco
Puerto Escondido
Puerto ngel
Cd. Oaxaca

Destino
Mazunt
e

Tiempo de
viaje en coche
52 min
58 min
15 min
5 hrs y 22 min

Km
45.5
66.7
9.4
261. 6

Tabla 1. Elaboracin propia basada en (GOOGLE MAPS, 2012).

Segmentos de mercado:

Por su diversidad natural (flora y fauna) y paisajes de especial belleza: Naturalistas.

Por la oferta de productos cosmticos a base de elementos naturales del lugar:
woman (grupo de mujeres).
Por la riqueza cultural que conserva; declarado pueblo mgico en el ao 2015 por la
secretaria de turismo (SECTUR): cultural

Organismos y marcas asociadas: por su inters y reconocimiento a nivel

internacional la marca Mazunte cuenta con relaciones comerciales y no
comerciales con empresas u organismos de carcter nacional e internacional
como:

1. Vive Mxico
2. Pueblos mgicos
3. Oaxaca mo
4. Asociacin Mexicana de Hoteles y Moteles
5. Asociacin de Hoteles Huatulco
6. Centro mexicano de la tortuga
7. Cosmticos Naturales de Mazunte S.A de C.V.
8. Mercado alternativo Mazunte
9. Mercado orgnico El Pochote
10. Viajes liberacin S.A de C.V.

11. The body shop

12. ECOSOLAR
13. Cooperativa ecoturistica de Ventanilla
14. Bioplaneta Mxico
Agencias de viaje asociadas:
15. Operadora Paraso Huatulco
16. Bahas Plus
17. Excel Tours Xalapa
18. Expedia.mx
19. Expopuerto

Productos y servicios ofertados:

Productos

Reconocimiento

Festival de jazz
Festival de circo
Cosmticos orgnicos
Suvenires (elementos
decorativos elaborados
por la poblacin)
Fiestas del Equinoccio
de Primavera
Servicios
Hospedaje de 2 a 5
estrellas
Restaurantes
de
mariscos
Centro de informacin
turstica
Venta de alimentos
orgnicos de la regin
Tours
y
recorridos
ecoturisticos

Nacional e internacional
Nacional
Nacional e internacional
Nacional e internacional
Nacional

Nacional e internacional
Nacional e/o internacional
Nacional e/o internacional
Nacional

Tabla 2. Elaboracin propia basada en (OAXACA MIO, 2000)

Temporalidad (arribo de turistas): El destino Mazunte sigue una corriente de

arribo turstico dependiente principalmente a los das vacacionales que marca
el calendario escolar oficial del pas (enero, mayo, junio- julio y diciembre); por
consiguiente existe una baja ocupacin y flujo de turistas nacionales e
internacionales durante los meses de Febrero, Agosto, Septiembre y
Noviembre.

La imagen del destino turstico crea un entramado de imagen y prestigio que

promueven la identidad favorable a la marca, la cual comunica declaraciones de
confianza y progreso, comprometindola a actuar en beneficio de la sociedad local y
del estado de Oaxaca. Por consiguiente y en funcin a los elementos antes
planteados, las tcnicas de distribucin de la marca Mazunte deben adaptarse de
manera flexible a las necesidades del consumidor.
Canales con aplicacin a la marca Mazunte
Concepto

Directo

Corto

Largo

Muy largo

Canal de
distribucin
Hoteles de 3 a 5
estrellas
Hostales
Cabaas
Mercado
alternativo
Mazunte
Mercado
orgnico
El
Pochote
Agencias
de
viaje:
Operadora
Paraso
Huatulco,
Bahas
Plus,
Excel
Tours
Xalapa,
Expedia.mx,
Expopuerto
Tour operadoras
Redes sociales:
Facebook,
twiter
Pginas
web:
vive
Mxico,
pueblos
mgicos
The body shop

Caractersticas

Sin
intermediario

Productos
beneficiados
Cosmticos

orgnicos
Suvenires

(elementos
decorativos
elaborados por la
poblacin)

Servicios
beneficiados
Hospedaje de 2 a 5
estrellas
Venta de alimentos
orgnicos
de
la
regin
Restaurantes
de
mariscos

Consta de un
intermediario
(minorista)

Distribucin

Local y
regional

Regional y
nacional

Introduce dos

intermediarios
(mayoristas)

Introduce ms
de dos
intermediarios
(detallistas)

Festival de jazz

Festival de circo
Cosmticos

orgnicos
Suvenires

(elementos
decorativos

elaborados por la
poblacin)

Fiestas
del
Equinoccio
de
Primavera

Hospedaje de 2 a 5
estrellas
Restaurantes
de
mariscos
Centro de informacin
turstica
Tours y recorridos
ecoturisticos
Venta de alimentos
orgnicos
de
la
regin

Local, regional
y nacional

Nacional e
Internacional

Estrategias de canales de distribucin para la marca

Polticas de distribucin
a) Intensiva: Se elegirn mayor nmero de canales de distribucin y
publicidad de la marca a travs de intermediarios especializados o de
relacionados al segmento meta identificado para la marca: naturalista,
grupo de mujeres y cultural, para la oferta de servicios y productos de
alimentos y cosmticos orgnicos representativos de la regin, durante las
temporadas bajas.
b) Selectiva: Se restringir en temporada alta los puntos de distribucin de
productos y servicios ofertados, para controlar el flujo de turistas en el
destino atrados por la marca Mazunte. Para evitar que se exceda la
capacidad de carga del destino vacacional, principalmente el de las playas.