Mtodos de

clculo para el
pronstico de
ventas
Maria Jos Snchez Vicente
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-decalculo-para-el-pronostico.html

Mtodos para calcular el pronstico de ventas

1) Mtodo Estadstico y matemtico.

3) Mtodo aritmtico.

Mnimos cuadrados

Incremento porcentual.

Logartmicos

Incremento absoluto.

Promedio mvil

2) Mtodo de criterios personales.

Personal de ventas y comercializacin.

Departamento de comercializacin.

Consultores externos

MTODO DE MNIMOS CUADRADOS

El mtodo de mnimos cuadrados, es un mtodo que sirve para
proyectar las ventas de futuros perodos con base a ventas de
gestiones pasadas.
Como cualquier otro, el mtodo de mnimos cuadrados debe ser
ajustado en caso de que existan factores que cambien las
condiciones y situaciones, tanto econmicas, polticas, de mercado,
capacidad, tanto externas como internas.
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos
fueron:

Aplicando el mtodo de mnimos cuadrados, se ajusta a

la recta:

Diseo de dos contenidos con tabla