STRATEGII

CONCURENTIALE IN
MARKETINGUL
INTERNATIONAL.

Strategia concureniala reprezint modul n

care companiile vor concura ,politicile pe
care le elaboreaza n vederea atingerii
obiectivelor stabilite opinnd c nu exista
strategie concurenial care s se
potriveasc tuturor companiilor deoarece
fiecare firma are resurse specifice ,scopuri
diferite,deci i o strategie concurenial
diferit de cea a competitorilor.Pentru a
cstiga avantajul concurenial o firm
trebuie s i amplaseze produsele si
serviciile in continta clienilor mai rapid
decat concurenii si.

Ce este supermarket-ul?

Supermarket-ul, form mai mare a

tradiionalului magazin alimentar, este un
magazin de auto-servire oferind o larg
varietate de mncruri (hran) i de produse
gospodreti, organizat n mai multe raioane.
Este mai mare c mrime i are o selecie
mai larg a produselor dect tradiionalul
magazin alimentar, dar este mai mic i este
mult mai limitat din punct de vedere al gamei
largi de marf (produse) dect un
hypermarket sau un big-box market.


Un supermarket in Suedia in 1941

Conceptul de magazin alimentar cu auto-servire a fost

dezvoltat de antreprenorul Clarence Saunders i
magazinele lui Piggly Wiggly.Primul magazin a fost
deschis n 1916. The Great Atlantin Pacific Tea
Company care a fost nfiinat n 1859 a fost alt lan de
magazine alimentare de succes n Canada i Statele
Unite i a devenit obinuit n oraele din Nordul
Americii n 1920.
Unul din primele supermarketuri din Statele Unite a
fost deschis de un fost angajat Kroger, Michael J.
Cullen pe 4 august 1930. Magazinul King Kullen
funciona sub sloganul "Grmada-i mare. Vinde
ieftin!".n perioada morii lui Cullen n 1936, existau 17
magazine King Kullen operaionale. Cullen a construit
magazinele dup ideea de a adaug raioane separate
de mncare, vnzarea cantitilor mari de mncare la
preuri cu discount i adugarea unui loc de parcare.

Exteriorul unui supermarket din Kulim,Kedah,

Malaysia.

Supermarket versus
Hypermarket.

Supermarket-ul este un magazin cu auto-servire organizat pe

diferite departamente, care ofer o varietate larg de
alimente i produse casnice. Are dimensiuni mai mari i o
varietate mai mare a produselor, fa de un magazin
alimentar.Hipermarket-ul este un supermagazin care
combin un supermarket i un magazin. Rezultatul este o
expansiune de vnzare cu amnuntul instalaie care
transport o gama larga de produse sub un singur acoperi,
inclusiv plin alimente i liniile de marfuri generale. n teorie,
Hipermarket-uri permit clienilor sa isi satisfaca toate
nevoile lor de cumprturi de rutina intr-unul unic.

Despre Carrefour!
n

ultimii 40 de ani, grupul Carrefour a crescut pentru a deveni unul din liderii mondiali n
grupurile de distribuie. Al doilea retailer din lume i cel mai mare din Europa, grupul opereaz n
prezent cu urmtoarele formate principale de magazine: hypermarket-uri, supermarket-uri, hard
discount-uri i convenience. Grupul Carrefour are n prezent peste 15500 de magazine, fie
organizate sau francize. Un operator de pionierat n ri precum Brazilia (1975) i China (1995),
grupul funcioneaz n prezent n trei piee principale: Europa, America Latin i Asia. Cu o
prezena n 35 de ri, peste 56% din cifra de afaceri a grupului provine din afara Franei. Grupul
vede un puternic potenial pentru continuarea dezvoltrii internaionale n viitor, n special n
marile piee naionale, cum ar fi China, Brazilia, Indonezia, Polonia i Turcia.Ori de cte ori are o
prezena, Carrefour este n mod activ angajat s promoveze dezvoltarea economic local.
ntruct activitile de vnzare cu amnuntul sunt toate despre contactul cu persoane, grupul pune
accent n mod constant pe recrutarea local ct i pe gestionarea i formarea personalului la locul
de munc oriunde ei lucreaz.n mod obinuit, Grupul Carrefour va fi unul dintre angajatorii
privai de conducere, n orice ar n care opereaz. Desigur , acesta este cazul pentru Frana ,
locul unde grupul a fost fondat, dar este, de asemenea adevrat i pentru ri, cum ar fi Brazilia,
Argentina, Columbia, Italia i Grecia. De asemenea, grupul urmrete s sprijine furnizorii locali,
aproximativ 90-95% din produsele de pe rafturile magazinelor sale provin de la nivelul local, n
funcie de ar.

Organigrama comitetului
director.

Carrefour in Romania

Cu o activitate mondial de un foarte mare succes, pe primul loc n Europa i al doilea n

lume, grupul de distribuie european Carrefour a fost cel dinti care a exportat conceptul
de hypermarket n Romnia.. n Romnia, grupul are deschise pn la aceast ora 22
hypermarket-uri i 23 de supermarket-uri Carrefour Express. Carrefour Romnia a fost
proprietate a grupului francez Hyparlo pn n 2006. "Totul a nceput la sfritul anului
1998: grupul Carrefour nu putea s ignore o ar c Romnia, cu o populaie de peste 22
de milioane de locuitori i cu un numr important de orae cu peste 200.000 de locuitori,
o int favorit pentru o reea de hipermarketuri. Totui, grupul Carrefour, care a avut
iniiativa acestui proiect, a propus grupului Hyparlo oportunitatea de asociere n
realizarea acestui proiect. Este un concept care are succes n special n rile latine, iar
consumatorul romn, un consumator prin excelen latin, am constatat c i place s
vin la hipermarket", declara Francois Oliver, director executiv al Hiproma. "La momentul
respectiv, Romnia era o ar interesant din punctul de vedere al volumului (a dou
ar c mrime din Europa Central i de Est, dup Polonia), i n plus, ceea ce este
foarte important, nu cunotea conceptul de hypermarket. Din acest punct de vedere a
fost o pia foarte interesant, pentru c ntotdeauna exist o prima a primului venit,
adic oportunitatea de a intr pe o pia virgin", explic Franois Oliver i faptul c
acesta a fost un avantaj major o demontreaza i ritmul mai bun de extindere al acestei
reele, n comparaie cu hipermarketurile Cora, concurentul direct.

Produsele oferite.

PRODUSE ALIMENTARE
La raionul cu autoservire vei putea alege dintre cele
mai proaspete produse din lapte i derivate din lapte
(cacaval, margarin, unt etc...), care pot fi savurate
la micul dejun alturi de mezeluri tradiionale i
specialiti din carne care fac deliciul oricrei mese.
Categoria este completat de o selecie atent de
tipuri de peste i semipreparate din peste (salate de
icre, specialiti marine), pui proaspei, legume i
produse congelate, precum i ngheat simpl sau
cu topping, care completeaz cele mai gustoase
meniuri. Produse alimentare: produse lactate,
congelate, mezeluri i brnzeturi cu autoservire.

Marcile Carrefour.

. Marca no.1

Carrefour va invit s descoperii n cadrul raioanelor Produse Proaspete, Buturi, Bcnie, Cosmetice,
Textile, Amenajarea casei i Bricolaj produsele No.1! avei pregtite peste 550 de produse alimentare i
non-alimentare. Produsele sunt uor de recunoscut datorit etichetei simple, a benzii de culoare roie i a
mesajului pe care l poart: "Cel mai mic pre al unui produs din categoria s". Cu produsele No.1 se fac
economii considerabile! Aproape toate produsele No.1 sunt fabricate n Romnia.

b). TeX by Carrefour... fii fashion, fii chic!

Inovaia, noutatea i preul, toate se regsesc sub acelai nume: TeX. Creaia gamei TeX este asigurat
de o echipa format n Spania, din 13 creatori i 5 stiliti, care concentreaz toat expertiz necesar
pentru a asigura n mod constant nscrierea temelor coleciilor, n tendinele internaionale din mod. De
asemenea, marca TeX propune un stil de via, confort i ilustreaz filosofia comun tuturor
hypermarket-urilor Carrefour, i anume: cea mai bun calitate! Marca TeX este adaptat pieei din
Romnia, venind n ntmpinarea dorinelor clienilor si cu produse de calitate.
- TeX Basic - inute de zi, comode, ce includ: pantaloni, tricouri, cmi, jachete;
- TeX Casual - o categorie pentru persoanele mai puin formale, ce caut confortul;
- TeX Sport - produse sport, cu o calitatea ridicat a materialelor: esturi anti-pespirante i rezistente la
uzur;
- TeX Lenjerie - gama de lenjerie se adreseaz att femeilor,barbatiilor ct i copiilor.
- TeX Nightware (pijamale) - mbrcminte pentru noapte, din material plcut i confortabil.

Metoda de concentrare aleas de firm este tipul de metoda

competitiv generic prin care firma ii focalizeaza activitatea
asupra unui grup de consumatori specific, unui segment al liniei
de produse sau unei piee geografice.
Hypermarketul Carrefour comercializeaz sub marc proprie 45
de produse alimentare, o gam de produse electronice si
electrocasnice Bluesky (care include televizoare, frigidere,
cuptoare cu microunde, DVD i maini de splat), o gam de
becuri i una de baterii. Produsele alimentare marc proprie
Carrefour sunt produse de firme franceze, iar cele nealimentare
sunt asamblate i distribuite de firme din Romania, pe baza unor
caiete de sarcini foarte exigente.
Mrcile proprii Carrefour reprezinta mai puin de un procent din
vnzrile i cifra de afaceri a magazinului, raportat la o gam de
produse care depete 50.000 de referine. Strategia companiei
se axeaza, ns, pe implicarea productorilor i distribuitorilor
locali n dezvoltarea Carrefour, acesta fiind unul dintre motivele
pentru care 99 % din produse sunt cumprate i/ sau fabricate n
Romnia.

Produsele "Nr.1" sunt disponibile pe toat durata anului.Aceste produse sunt uor de
recunoscut pe rafturile din magazine, datorit etichetrii cu o band roie pe care este
inscripionat "Marca cea mai ieftin".
La inceput, n magazinele Carrefour au existat peste 200 de produse cu marca "Nr.1", din
toate gamele de produse, alimentare i nealimentare, cu prioritate produsele de larg
consum. Aproape toate produsele cu inscripia "Nr.1" sunt produse n Romnia,
evideniindu-se printr-un raport calitate pre eficient fa de celelalte marfuri.
n decursul a sase luni, Carrefour extinde gama de produse cu marca "Nr.1" pn la circa
400 astfel de mrfuri. Avantajele achiziionrii acestor produselor cu marca "Nr.1" se
evideniaz prin preuri scazute,care sunt aproape njumtite fa de altele din aceiasi
gama sau care au valorile normale.
Carrefour Romania doreste extinderea produselor cu marca "Nr.1", astfel nct acestea s
reprezinte aproximativ 5-10% din mrfurile vndute, iar cele de larg consum s fie n
proporie de circa 20 %, a declarat directorul hipermarketului Carrefour Colentina,
Nicolae Danciu.
Acesta a subliniat c produsele sub marca 'Nr 1' se vnd n reeaua Carrefour din toate
rile, iar n Romnia au fost lansate, initial, peste 200 de astfel de produse.
Stabilirea preului produselor are drept scop reducerea acestuia n scopul maximizrii
profitului total pe termen scurt. Strategia de pre adoptat de ctre firm este cea de leader,
prin care se urmrete ctigarea unui segment important de clieni, dar i propria poziie
pe piaa.