UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIINE ECONOMICE

CATEDRA MARKETING I LOGISTIC

Lucrul individual
la disciplina MARKETING

STUDIU DE CAZ

Conductor tiinific:
Elaborat:

Chiinu 2015

Negrua Al., lector universitar

Petrea Cristina, MK 1402

POLITICA DE PROMOVARE

Promovarea ca parte a mixului de marketing are o importanta mare in ceea ce

priveste sistemul de comunicare al firmei Fourchette. Alaturi de politica de
produs, pret si distributie politica de promovare asigura desfasurarea unei
activitati de marketing moderne. Pentru o comunicare eficienta adesea se
apeleaza la agentii de publicitate, la specialistii in promovarea vanzarilor, la
specialistii in marketing direct precum si la firmele specializate in relatii publice
care ajuta la formarea unei anumite imagine. In ziua de astazi Fourchette
dispune de un sistem de comunicatii de marketing complex, comunicand cu
consumatorii si alte organisme publice. Conform teoriei lui Philip Kotler
Programul comunicatiilor de marketing al unei firme se numeste mix
promotional si consta intr-o combinatie specifica de instrumente de publicitate,
vanzare personala, promovarea vanzarilor si relatii publice, utilizate de firma
pentru a-si indeplini obiectivele de marketing si publicitate. In viziunea
specialistilor romani de marketing, criteriile de grupare si delimitare pentru o
clasificare a activitatii promotionale sunt urmatoarele:
publicitate;
promovarea vanzarilor;
relatii publice;
utilizarea marcilor;
manifestari promotionale;
fortele de vanzare
Publicitatea este o variabila foarte importanta a politicii promotionale, fiind
unul din mijloacele cele mai utilizate in activitatea de piata.
Ca forme ale publicitatii putem enumera, dupa obiectul acestora, publicitatea
de produs (serviciu), publicitatea de marca si publicitatea institutionala.
Ca forme ale publicitatii de produs intalnim:
publicitatea de informare;
publicitatea de conditionare;
publicitatea comparativa;
publicitatea de reamintire(des utilizata de ctre Fourchette)
Dup aria geografica de raspandire a mesajului exista patru categorii de
publicitate:
ocala;

regionala;
nationala;
internationala.
Fourchette se axeaza spre promovarea pe ntreg teritoriul rii.

Ca tehnici de promovare a vanzarilor practicate de Fourchette putem

mentiona:
reducerea preturilor;
tehnica vanzarilor grupate;
concursurile promotionale;
publicitatea la locul vanzarii;
cadourile de promovare;
merchandisingul.

A treia parte a politicii promotionale o constituie relatiile publice. Ca obiectiv

principal, relatiile publice urmaresc instaurarea in randul publicului al unui
climat de incredere in compania respectiva, in capacitatea ei de a satisface
trebuintele si exigentele diferitelor categorii de consumatori si utilizatori.
Mijloacele utilizate in activitatea de relatii publice sunt foarte variate.
Urmatoarea parte componenta a politicii promotionale este utilizarea marcilor.
Marca este utilizata deopotriva atat ca mijloc de identificare, cat si ca mijloc
de comunicare, investita cu functii multiple, puse deopotriva in slujba
intreprinderii si a consumatorilor.
Manifestarile promotionale sunt si ele parte integranta a politicii
promotionale. Ele constau in manifestari cu caracter expozitional si
sponsorizari. Participarea la manifestari expozitionale se realizeaza prin:
organizarea de pavilioane sau standuri proprii la targuri;
expozitii si saloane (locale, regionale, nationale si internationale).
Interesul pentru sponsorizare a fost stimulat de experiente precedente
incununate de succes ale unor firme care prin astfel de actiuni au reusit sa
creeze evenimente cu o larga audienta in randul publicului, concepand apoi
produse destinate acestuia.