1.

Descripcin del negocio

1.1.

Idea de negocio
La idea de negocio Fabricacin y comercializacin de polos
reversibles para damas propuesta para este proyecto, nace por las
siguientes razones:
Necesidad de ahorro, comodidad por parte de nuestros
clientes potenciales.
Existencia de una amplia demanda femenina en la compra
de polos, lo cual genera una oportunidad de iniciar un
negocio.
Diferenciarnos ofreciendo un producto novedoso y de alta
calidad.
Implementacin futura de la idea de negocio.
Es conveniente desarrollar esta idea de negocio porque va a
permitir a nuestros clientes potenciales contar con un producto de
calidad, novedoso, generador de ahorro, diseos basados a sus
necesidades: la

fabricacin de polos reversibles en el mercado

para damas, el cual a travs de un estudio y anlisis detallado ser

viable ponerlo en marcha permitiendo poder crecer como futuros
empresarios en el sector textil.
1.2 Nombre del negocio/Razn Social
Textiles Si se puede S.A.C.

1.3 Gestores del proyecto

1.4 Ubicacin del negocio

Ubicacin de la tienda
Contaremos con un alquiler de local para tienda de 6 mt2,
ubicado en el tercer piso nmero 334-D del centro comercial El Rey
Precio: 1300 soles.

Ubicacin de taller
Contaremos con un alquiler de local para taller de 60 mt2,
ubicado en el 2do cruce Antonio Bazo con Ignacio Cossio.
Precio: 1300 dlares.

2. Anlisis del Macroentorno

2.1. Aspecto poltico
2.2. Aspecto econmico
2.3. Aspecto social
2.4. Aspecto tecnolgico
2.5. Aspecto ecolgico
3. Anlisis interno
3.1. Anlisis FODA

FORTALEZAS

Capaces

de

comercializar

OPORTUNIDADES

nuestros

productos y atraer el inters de los

compradores segmentados.
Correcta gestin empresarial, procesos

definidos, un MOF estructurado.

Alta demanda de consumo de polos

para damas.
Ingresar nuestra marca a los centros
comerciales ms reconocidos del pas.
Negociacin con nuestros proveedores

Exclusividad de nuestros modelos y

de materia prima y servicios como

estampados

estampados, etiquetados.
Los gobiernos abren canales con las

que

permite

tener

una

ventaja competitiva.
Contamos con el mejor talento humano,

con slidas competencias.

Poseemos equipos de

(mquinas de coser)
Servicio de atencin al cliente, basado en

produccin

negociaciones internacionales
comerciales.
El gobierno promueve la defensa de
derecho de las minoras a travs de

polticas definidas para fidelizar clientes.

leyes para los MYPES.

Estabilidad econmica.
Avance tecnolgico.
Asesoramiento por parte de personas de
del rubro textil en cuanto a diseos,

planeamiento.
Dar a conocer de nuestro producto a
travs de redes sociales como facebook,

twiter, sistema de ventas online.

Posibilidades de ingresar a nuevos

nichos de mercado.
Sistema de ventas online.
Tratado de libre comercio con Estados

Unidos y preferencias arancelarias.

Facilidades para tercerizar el proceso
de produccin.

DEBILIDADES

AMENAZAS

Inversin en publicidad de radio y tv

constantemente.
No participar en auspicios, ferias.
Mediana
experiencia
de

inversionistas del mercado de negocio.

Falta de posicionamiento de la marca.
necesidades
cambiantes
de
los

Alta informalidad que generan

competencia desleal y piratera de
nuestra

los

exclusividad

marca.
Inseguridad

ciudadana

nuestra
que

provocan ausencia de los clientes

consumidores.
Falta de experiencia exportadora, por ser
una empresa nueva y no conocer los

empresas ya posicionadas con alta

procedimientos adecuados.
Elevado costo de la mano de obra en

inversin en promocin.
Productos importados (chinos) a

bajo costo.
Nuevas leyes que afecten al sector

textil, en el prximo gobierno.

Deterioro del cultivo de algodn,

por causa de fenmenos naturales.

Altas tasas de inters en las lneas

comparacin con pases competidores de

por la zona.
Competidores de gran tamao,

Asia e India.
Tendencia a incrementar el costo del
principal insumo, como en tiempos de
temporadas o escasez.

de crdito.

3.2.
3.3.

Anlisis Matriz FODA

Anlisis Porter
3.3.1 Poder negociador de los proveedores
En el mercado para nuestro negocio existen muchos
proveedores que ofrecen alta calidad, como tambin otros
que ofrecen calidad media o de dudosa reputacin por lo
cual despus de una anlisis contaremos con la siguiente
lista de proveedores, los cuales nos proporcionarn los
recursos necesarios para el funcionamiento del negocio, son
empresas reconocidas y respetables dentro del centro
comercial Gamarra as como tambin hemos recibido
referencias sobre ellos, aplicaremos la metodologa JIT para
lo cual contaremos con un solo proveedor por cada insumo
que necesitemos.

tem

Mquina recta Juki modelo

8700
Mquina remalladora Juki

Proveedor

Importaciones y distribuciones Hucuiro

Trading EIRL
Importaciones y distribuciones Hucuiro

modelo8700
Mquina recubridora Juki
Cortadora zoje
Hilo remalle
Hilo Recta
Tijera grande 3 Claveles
Regla sastre
Tijera Creative mediana
Aceite de mquina
Carreteles
Piqueteras, agujas
Etiquetas
Jantas
Bolsas
Tela: Pima gamuza

Trading EIRL
Importaciones y distribuciones Hucuiro
Trading EIRL
Importaciones y distribuciones Hucuiro
Trading EIRL
Distribuidora Palomino
Distribuidora Palomino
Maquinsa SRL
Maquinsa SRL
Maquinsa SRL
Maquinsa SRL
Maquinsa SRL
Maquinsa SRL
Alljess
Alljess
Alljess
Tejidos Goyos

Las formas de pago con respecto a maquinarias ser al

contado, los dems insumos sern al crdito 30 das segn
polticas establecidas por los proveedores.

3.3.2. Posibilidad de productos sustitutivos

Esta fuerza representa una amenaza para nuestro negocio,
debido a que existen productos sustitutos

como los

importados a un menor costo provenientes de china por lo

tanto lo venden a un menor precio que no est acorde
dentro de lo que ofrece el mercado, adems de negocios
que ofrecen sus prendas de manera informal, dentro de los
sustitutos existen los polos tradicionales en sus diferentes
presentaciones como por ejemplo polos con cuello
redondo, en V, manga corta, larga, , diferentes diseos y
estampados.

3.3.3 Rivalidad en el sector

En el sector de la distribucin minorista de ropa, la

competencia entre rivales es media, los factores de
competencia se miden en precios, calidad, diseo,
innovacin o marketing.
La intensidad de la rivalidad entre las empresas muchas
veces se refleja en los precios afectando la rentabilidad,
por tal motivo es necesario que se analice la estructura
competitiva, el comportamiento de la demanda y las
barreras de salida del mercado de polos.
Existe un nmero creciente de polos para damas que
ofrecen el mismo producto pero a mayor escala, ya que
cuentan con locales en zonas especficas.
Asimismo se ha de considerar al lder del mercado polos
que produce cerca de 1 000 000 millones de prendas de
vestir y tiene una gran participacin de mercado peruano
y extranjero.

En el mercado de prendas reversibles se ha detectado

empresas

como:

Luitex

que

ofrece

chalecos,

mamelucos, casacas, polos, otra de las empresas Cylex

Per las cuales se encuentren en el emporio comercial
Gamarra, por lo cual seran nuestros competidores
directos al ofrecer el mismo producto que nosotros
adems que ya estn posicionados y mantienen sus

propios clientes es ah donde aplicaremos nuestra

estrategia de diferenciacin
3.3.4 Posibilidad de competidores potenciales
La llegada de nuevos competidores al mercado est
condicionada por la existencia o no de barreras de entrada,
como patentes, economas de escala, requisitos de capital
importantes,

costes

de

transferencias,

acceso

la

distribucin, las polticas, etc.

Una de las opciones como barrera de entrada se est
estableciendo establecer derechos compensatorios (una
sobretasa) al precio del algodn importado de Estados
Unidos,

por

venir

subsidiado

estar

afectando

la

competitividad del algodn nacional. Y, por el otro, aplicar

medidas antidumping a las prendas de vestir provenientes de
la China, en caso de que empresas potenciales empleen
prendas provenientes de estos pases que actualmente se
estn haciendo uso.
El riesgo pas de Per cay ocho puntos bsicos a 2.17
puntos porcentuales, segn el EMBI+ Per calculado por el
banco de inversin JP Morgan, favorable para aquellos que
quisieran ingresar al mercado por facilidad de inversin y no
correr riesgo, esto sera amenaza para nosotros ya que facilita
el acceso rpido al mercado y genera una fuerte competencia.

3.3.5 Poder negociador de los compradores

LOOKME se convertira en una innovacin, los consumidores
tendran un alto poder de negociacin, ya que es un producto
que recin ingresar al mercado y tiene que ser aprobado por

sus posibles compradores. Es importante mencionar que para

lograr los objetivos, es necesario que los consumidores
conozcan las caractersticas del producto, adems de los
beneficios de una produccin 100% algodn y precio
econmico, para esto se buscar que la estrategia de
diferenciacin y apoyada con marketing del proyecto transmita
ello y la consolide ms que como una novedad sino como una
alternativa real.
Se espera que el consumidor reconozca su calidad superior y
de esta forma est dispuesto a pagar un precio mayor, ya que
actualmente el consumidor es ms exigente por estar
informado adems el estilo de vida el cual nos orientamos
buscan verse

bien y sentirse cmodas al cual estamos

orientados.

4. Estudio de mercado
4.1. Mercado objetivo
Jvenes

adultas

de

nivel

socioeconmico

BCD

con

personalidad extrovertida cuya zona de influencia es lima centro

que buscan sentirse bien y verse a la moda.
Jvenes y adultas entre 16-30 aos, con esto no estn
excluidas las personas de edades hasta los 65 ya que
ofrecemos una variedad de polos para damas, de clase
media y media alta.
Carcter jovial, buscando una manera diferente de vestir,
sentirse cmodas.
Personalidad sociable ya que buscan interrelacionarse
en diferentes actividades como eventos familiares,
entre amigos y necesitan verse bien para la ocasin.

Tipo de consumidor experto; es alguien muy selectivo

que antes de comprar pide mucha informacin y sus
gastos estn absolutamente contabilizados.
Estilo de vida: Progresista, bastantes modernos en sus
consumos, Sensoriales que se preocupan por las
apariencias y las relaciones sociales.
4.2.
4.3.

Segmento
Investigacin de mercado
Para el estudio de mercado se ha empleado la investigacin de
tipo

exploratorio

cualitativo

descriptivo,

utilizando

como

instrumento de medicin la encuesta. Dicha encuesta ser

aplicada a 300 personas, luego se proceder hacer tabuladas, se
realizarn los respectivos grficos correspondientes a las
preguntas filtro y de aceptacin las cuales permitirn llegar a
nuestro pblico objetivo y a la estimacin de nuestras ventas,
adems como la interpretacin.
4.4.

Objetivo de la investigacin de mercado

4.4.1. Objetivos del focus group
4.4.2. Objetivos de la encuesta
4.4.3. Pautas del focus group
4.4.4. Resultados del focus group
4.4.5. Modelo de encuesta
1.
a.
b.
c.
d.

Edad:
16-20
21-25
26-30
31 a ms

2.
a.
b.

Compra Ud. Frecuentemente polos

S
No

3.
a.
b.
c.
d.

Qu diseo prefiere en su polo

Bordados
Estampados
Con aplicaciones (brillos, lentejuelas, etc)
Otros

4.
a.
b.

Si su respuesta fue la alternativa B, que tema prefiere:

Anime
Hadas

c.
d.

Princesas
Naturaleza

5.
a.
b.

Tiene alguna marca de polo preferida

S especificar:
No

6.
a.
b.
c.
d.

Qu tipo de material prefiere al escoger una prenda

Lycra
Algodn
Hilo
Otro:

7. Porqu razones compra dicha marca o en que se basa

para comprar un polo
a.
Precio
b.
Calidad
c.
Promociones
d.
Modelos
e.
Todas
8.
a.
b.
c.

Cunto estara dispuesto a pagar por un polo de algodn

21-30
31-40
41-50

9.
a.
b.
c.
d.

Con qu frecuencia usted compra polos

Semanal
Quincenal
Mensual
Festividades

10.
a.
b.
c.

Cuntos polos suele comprar en su frecuencia

1-3
4-6
7 a ms

11.
a.
b.
c.

Qu colores son de su preferencia

Claros
Oscuros
Especificar:

12.De qu manera prefiere el tipo de polo?

a.
b.
c.
d.

Manga corta
3/4
Maga larga
Otros:

13.
a.
b.
c.
d.

Dnde suele comprar su prenda

Mercados
Supermercados
Centros mayoristas
Tiendas por departamento

e.
f.

Emporio comercial
Internet
Porqu:

14.
a.
b.
c.
d.

Comprara un nuevo modelo de polo reversible

Plenamente convencido
Parcialmente convencido
Indiferente
No
Por qu:

15. Cules son los medios por lo que se entera de marcas

nuevas
a.
b.
c.
d.
e.

Televisin
Radio
Peridico
Banners
Otros:

16.
a.
b.
c.
d.
e.

Con qu complementara la compra de su polo?

Pantaln
Accesorios
Casaca
Zapatos
Otros:

17. Qu opinas sobre las prendas reversibles?

18. Qu medios de pago son los ms usados para comprar?
19.Piensas que los polos reversibles es una alternativa en
innovacin para el mercado?

20.Si entras al mercado y vez un polo reversible y vez un

polo reversible, Qu observaran primero?

4.4.6. Resultados de la encuesta

5. Plan estratgico de la empresa

5.1.

Visin
Ser reconocidos como la mejor empresa en el sector textil a nivel
nacional.

5.2.

Misin
Orientar nuestros esfuerzos y capacidades para lograr que
nuestros procesos sea cada vez ms eficientes a fin de exceder
las expectativas del nuestros clientes.

5.3.

Valores
Los valores permiten que la empresa crezca sobre una cultura
organizacional bien cimentada, permitiendo de esta manera el
perfecto desarrollo de los diferentes procesos y actividades de la
empresa. Los valores que se practican en la empresa son los
siguientes: Honradez, Responsabilidad, Integridad, Confianza,
Orden.

5.4.

Estrategia de negocio
La estrategia de negocio a aplicar es la diferenciacin, al contar
con un producto novedoso y brindar un servicio de calidad sujeto
a las necesidades, expectativas de nuestros clientes potenciales,
lo que nos genera obtener una ventaja competitiva y crear una
lealtad

de

marca,

posicionarnos

en

las

mentes

de

los

consumidores.
Diferenciacin no solo en el sentido de ofrecer un producto
novedoso, sino ir ms all tanto en el servicio, publicidad,
promociones, precio, procesos ofreciendo un valor agregado.

APEI: