Sc Agronova Srl

Ripca George
Dobra Andrei
Mitu Dragos

1. Date referitoare la firma.

Denumire firma:SCAgronova SRL

Adresa:Bld Regina Elisabeta nr 21,sector 3,Bucuresti
Agronova este un grup de companii din Romnia, cu activitate n domeniul morritului i
panificaiei.

Proprietarii vor infiinta aceasta locatie prin intermediul unui contract de leasing pe trei ani, cu
optiunea de prelungire. Acestia vor furniza, de asemenea, 140,000 RON din cei 170,000 RON
necesari pentru startup. Capitalul aditional va fi obtinut de la banca sub forma unor credite
comerciale.
Managementul firmei va fi asigurat de initiatorii acestui plan de afaceri:Ripca George,
Dobra Andrei, Mitu Dragos, studenti in anul III,in cadrul facultatii de Economie
Agroalimentara si a Mediului.

Academia de Studii Economice

2015

Pentru ca dorim ca munca noastra sa se reflecte in mod direct in castig, ne-am hotarat sa
concepem propria noastra afacere.Avand foarte multe idei de afacere, am decis ca pentru inceput
sa o punem in practica pe cea mai fezabila.Datorita modului facil de a o aplica, cat si a costurilor
pe care le implica, aceasta reprezinta in opinia noastra o idee cu un grad mare de reusita.
Pregatirea noastra in domeniul economic constituie un avantaj in organizarea eficienta a
procesului de productie, o buna administrare a firmei cat si o apreciere corecta a parametrilor
economici.Totodata, cunostintele tehnice ne permit alegerea utilajelor optime.
Initial sursele de finantare vor fi proprii dar si accessand Proiecte Europene .
Produsul nostru, va avea in urmatorul interval ,aproximatativ 1an, o crestere
considerabila a volumului pietei de pana la 90%. Nu excludem cazul in care apar competitorii,
dar cu experienta pe care o vom avea in momentele respective, vom diversifica produsele oferite,
vom face anumite schimbari vare ne vor permite sa ne mentinem pe piata la un nivel cat mai
ridicat.
Pe termen lung se urmareste recunoasterea si extinderea firmei si produsului la nivel national
(international).
2. Politica resurselor umane.

Organigrama Sc Agronova. srl

1.

Dobra Andrei

Management, Strategii si Planificare

Academia de Studii Economice

2015

2.

Mitu Dragos

Cercetare-Dezvoltare, Politica de pret,

Productie

3.

Ripca George

Vanzari Marketing, Personal

Echipa care a elaborat acest plan de afaceri este compusa din

Ripca George
Dobra Andrei
Mitu Dragos
Noi suntem studenti in cadrul Facultatii EAM,anul 3,pregatirea noastra in domeniul
economic constituie un avantaj in organizarea eficienta a procesului de productie, o buna
administrare a firmei cat si o apreciere corecta a parametrilor economici.
Ripca George - datorita abilitatilor in comunicarea orala, inovatie si a abilitatilor de negociere
ea se va ocupa de departamentul de vanzari si marketing din cadrul firmei noastre.
Mitu Dragos - Manager al productiei si calitatii
Ca manager al productiei si calitatii eu voi avea grija ca productia firmei sa fie fluenta si
ca produsele firmei sa corespunda standardelor in vigoare.
Lipsa de experienta profesionala poate fi un mic inconvenient, necunoscand mediul de lucru
dar cu perseverenta, viziune si putina inovatie cred ca voi putea trece peste orice obstacol.

Dobra Andrei - cu abilitati manageriale, de stabilire si planificare a obiectivelor, innovator,

posedand abilitati de comunicare deosebite, sociabil, lucru in echipa si autocontrol
Angajatii nostrii:
In momentul acutual firma noastra detine un personal format din 14 angajati,acestia sunt:
-un contabil
- 1 inginer tehnic
-4 brutari
-4 cofetari
-o persoana care se dedica cu curatenia si spalatul vaselor
-o directoare de resurse umane
-2soferi care se ocupa cu distribuirea produselor oferite de societatea noastra

Academia de Studii Economice

2015

3. Descrierea activitatii curente:

Produsele oferite de firma noastra nu sunt unice in Romania insa thenicile folosite de noi si
tehnologia de ultima generatie utilizata face ca produsele noastre sa se integreze perfect pe piata.
Principalele produse oferite sunt :

Pine alb
Pinea alb este facut din fin rafinat (alb), coninnd doar partea central a bobului de
gru (endosperm).
Fiind mai srac n fibre, este mai bine tolerat la nivel digestiv, dar i mai puin bogat n
minerale i vitamine.
Pinea alb are n jur de 270 kilocalorii la 100 grame.

Pine multicereale
Pinea multicereale este fcut din diverse tipuri de finuri: fin de gru, fin de secar ,
fin de orz, ovz, porumb, sorg, mei, orez. De cele mai multe ori pinea multicereale conine i
amestecuri de semine: floarea soarelui, in, susan, mac, etc i cerelale laminate.
Pinea multicereale are un gust deosebit ce variaz n funcie de ingredientele utilizate. Se tie c
pinea cu cereale i semine este sntoas datorit aportului de acizi grai nesaturai din
semine, dar i al aportului de fibre din cereale. n general pinea multicereale nu este o pine cu
aport energetic sczut i nici nu se poate spune c se recomand a se utiliza n mod special cu
ceva anume.
De exemplu, pinea Rotunda Romneasc Multicereale are 255 kilocalorii pentru o porie
de 100 grame

Academia de Studii Economice

2015

 Pine integral
Pinea integral este facut din fin integral (pe lng endosperm, conine tre i germeni).
Conine de pn la 2 ori mai multe vitamine, minerale i fibre decat pinea alb, ceea ce o face
mai sntoas i mai sioas.
Aportul caloric al pinii integrale este de 230 kilocalorii la 100 grame.

Pine cu tre
Pinea cu tre este foarte bogat n vitamine tip B i o foarte bun surs de fibre.
Ca i pinea integral, se recomand alternarea ei cu alte tipuri de pine, mai ales pentru copii,
deoarece asimilarea unor elemente importante (fier, magneziu, calciu) este ngreunat n cursul
digestiei unui asemenea tip de pine.
Pinea cu tre are 230 kilocalorii la 100 grame.

Pine cu secar
Pinea cu secar este mai bogat n fibre decat pinea alb, ceea ce duce la accelerarea
tranzitului intestinal i o face una dintre soluiile naturale pentru combaterea constipaiei.
Pe de alt parte, celuloza prezent din plin n pinea de secar o face mai greu de asimilat - de
aceea se recomand consumul alternat cu alte tipuri de pine.
Aportul ei caloric este de 230 kilocalorii la 100 grame.

Pine tip chifle

Pinea tip chifle este mai gras, mai dulce i conine mai multe proteine dect pinea obinuit datorit compoziiei (fin extrarafinat, zahr, grsimi, lapte).
Este i cea mai caloric:
are 270-320 kilocalorii la 100 grame.

Academia de Studii Economice

2015

Firma noastra mai produce si o diversificata gama de prajituri pe care o gasiti pe site-ul nostrum
www.agro-nova.srl

Pentru a ne face cunoscut produsul Agronova apeleaza la tehnici de promovare prin

contactul direct cu potentiali clienti(distribuire de monstre),prin reclama prin intermediu
internetului ,deoarece acesta reprezinta un mijloc accesat de catre un numar tot mai mare de
oameni.
Obiective
Obiectivele Agronova pentru primul an de operare sunt:
Sa devina cunoscuta ca fiind "Cea mai buna firma de profil";
Sa obtina profit din prima luna de operatiuni.
Sa mentina un profit brut de 40%.
Agronova are ca obiectiv principal satisfacerea cerintelor de calitate ale tuturor consumatorilor
produsului nostru prin:
- calitate superioara;
- ambalaj la nivelul standarelor Uniunii Europene;
-diversificare ofertei produselor
-pret avantajos;
Cheile succesului
Designul produselor si ambalajelor vor fi atractive din punct de vedere vizual pentru client
Instruirea angajatilor pentru a asigura pregatirea produselor dupa cele mai bune tehnici.
Strategii de marketing menite sa construiasca o baza solida de clienti fideli, precum si
maximizarea vanzarilor.
Clientii
Clintela noastra se compune din restaurant, magazine mici si mijlocii, firme de catering.

4. Analiza de piata.

Academia de Studii Economice

2015

"Agronova Ofera multe sortimente,insa cele mai importante produse ale noastre:

Produse de panificatie

Produse de morarit

Produsele noastre vor fi de o calitate foarte inalta respectand retete originale stiute doar de noi.
Firma noastra are ca obiectiv principal satisfacerea cerintelor de calitate ale tuturor
consumatorilor produsului nostru prin:
-

calitate superioara

ambalaj la nivelul standarelor Uniunii Europene;

diversificare ofertei produselor (cozonaci, baghete cu mac, torturi etc.);

mod simplu de utilizare;

igienizare .

Strategia de distributie si metodele de vnzare

Produsul nostrum, pentru a putea fi cunoscut si vandut trebuie promovat prin contact
direct cu potentialii clienti. Acest lucru va fi realiazat prin distribuirea de mostre principalilor
nostrii potentiali clienti. Estimam ca perioada de testare a produsului este de maxim 40 de zile.
Pentru a ne face cunoscut produsul firma Agronova apeleaza la tehnici de promovare prin
contactul direct cu potentiali clienti(distribuire de mostre),prin reclama prin intermediu
internetului ,deoarece acesta reprezinta un mijloc accesat de catre un numar tot mai mare de
oameni.
Serviciile acordate clientilor
Firma noastra ofera clietilor posibilitatea de a gusta din produsele noastre , precum
si posibilitatea de a primi un discount in functie de cantitatea.

Academia de Studii Economice

2015

Deasemnea clientii au posibilitatea de a nu plati comanda in cazul in care sunt

constatate nereguli.
Ce structur se propune si cum rspunde aceasta cerintelor privind furnizarea produsului
Furnizarea se va face de catre firma noastra, care va avea o echipa formata la inceput 2 soferi .
Aplicam aceasta tactica pentru a reduce cheltuielile. Pentru vanzarea pe scara larga a produselor
firmei vom incheia acorduri cu restaurante,magazine, firme de catering in prezentarea si
desfacerea de produse .
Deasemenea vom oferi posibilitatea clientilor de a achizitiona produsele noastre de pe site-ul
nostru de internet: www.Agro-nova.ro.
Cum se asigur flexibilitatea structurii?

Ce talente si cunostine rare sunt cruciale pentru reusit si pe ce ci vor fi asigurate

Pentru caproiectul propus de noi sa poate fi pus in practica sunt necesare cunostinte de :
v

Management prentru a putea administra intr-un mod profitabil afacerea .

Acestea vor fi asigurate de catre intreg colectivul nostru datorita cursurilor de specialitate pe care
le-am frecventat in cursul anilor universitari.
v Cunostinte tehnice care ne vor fi necesare pentru alegerea de utilaje si aparatura necesara
productiei fimei noastre.
v

Marketing pentru promovarea produsului

Descrierea concurentei :
Dupa cum stim, fabricile de profil sunt repartizate relativ uniform in teritoriu. Din
moment ce amplasarea geografica are o importanta determinanta, pentru a castiga clientii unor
firme concurente din alte zonetrebuie atinsa o calitate a produselor care sa justifice distanta mai
mare care ar trebui parcursa pentru cumpararea lor. Altfel, concurenta se limiteaza la firmele
localizate in imediata vecinatate, vizand un segment de consumatori relativ constant.
In general preturile produselor de patiserie sunt identice sau oricum foarte asemanatoare,

Academia de Studii Economice

2015

iar o strategie bazate pe preturi foarte mici nu garanteaza succesul, pentru ca consumatorii au
tendinta de a le percepe ca fiind de o calitate mai slaba.
Pentru inceput ati putea face o analiza a concurentilor dumneavoastra directi mergand si
cumparand produsele pe care le comercializeaza acestia, vazand preturile practicate de ei, etc.

5. Descrierea proiectului de investitii.

Costurile de inceput ar presupune, pe langa autorizatii si cheltuieli ocazionate de

cumpararea/inchirierea spatiului, achizitionarea echipamentelor necesare productiei. Pretul
unui cuptor electric de patiserie nou cu anexe se apropie de 1000 Euro (desi se poate opta, in
functie de interes, pentru cel mai simplu model, cotat in jur de 500 Euro); un malaxor cu cuva de
40 litri costa in jur de 3500 Euro (desi preturile incep de la 1.000 Euro); echipamentele
frigorifice si cele de aer conditionat ajung impreuna la circa 2.500 Euro. De asemenea,
mobilierul de lucru si de expunere poate fi achizitionat cu 1.500 Euro, iar lucrarile de amenajari

Academia de Studii Economice

2015

interioare pot costa 3.000 Euro. Mai sunt necesare si alte mijloace de productie, cum ar fi de
exemplu: masina pentru turat aluatul, mixer planetar sau dospitor, ale caror preturi variaza si ele
in functie de caracteristici tehnice, marca sau vechime.
Prin urmare, achizitionarea unei linii complete de patiserie si a echipamentelor anexe poate costa
mai putin de 10.000 Euro, dupa cum la fel de bine poate depasi 50.000 Euro (daca se opteaza
pentru echipamente moderne, noi).

Costuri si venituri
Consideram ca in primul an de existenta a firmei noastre sunt necesare urmatoarele cheltuieli:
Invenstitii:
Chltuieli de infiintare firma...........................300 euro
Amenajare spatiu...........................................300 euro
Aer conditionat..............................................400 euro
Echipament pentru producerea produselor.......................25.000 euro
Echipamente personal....................................................100 euro
Cheltuieli intretinere...............................................300euro
TOTAL................26.400euro

Capital propriu:
Mobilier birou...................................1500 euro
Computer...........................................50 euro
Tel/Fax..............................................50 euro
Economii personale.........................10.000 euro
Terenul...........................................700euro(pe care il detinem in apropriere de Universitate)
Un autoturism...............................100euro(fiat ducato)
TOTAL...........12.400 euro
Cheltuieli fixe lunare:

Academia de Studii Economice

2015

Leasing masina............200 euro

Utilitati(apa, curent el. etc)......400euro
Salarii...............500 euro
Impozite..............100 euro
Cheltuieli curatenie..........50euro
TOTAL...............1250 euro
Cheltuieli de transport.......100 euro(personal)
Cheltuieli de productie: ingrediente de productie necesare oentru ca firma sa produca la
capacitate de 80%.... 6000
Mobilizarea resurselor:
Resursele necesare demararii proiectului propus de noi sunt :
Cuptor Electric...........................10.000 euro
Malaxoare......................................................3500euro
Amenajare spatiu...........................................800 euro
Aer conditionat..............................................400 euro
Echipament pt operator masina........................100 euro
Mobilier birou................................................1500euro
Computer...........................................300 euro
Tel/Fax..............................................150 euro
Masina............200 euro
Pentru demararea acestui proiect suma initiala de demarare a proiectului se ridica la aproximativ
45000 de euro. Aceasta va fi acoperita de finantari europene si proprii.

Academia de Studii Economice

2015

Bilant simplificat:
Euro

Actual( N)

Previziuni( N+1)

ACTIVE
Active circulante

1100

450

1000

1500

Creane

4250

4000

Stocuri

600

300

Alte active circulante

200

350

Total active circulante

7150

6600

Active fixe nete(inclusiv financiare si

necorporale)

1200

2500

Total active fixe

1200

2500

TOTAL ACTIVE

8350

9100

Numerar existent la nceputul

activitii
Numerar generat de activitatea de
exploatare

CAPITAL I DATORII

Academia de Studii Economice

2015

Datorii curente

2000

Descoperit de cont la nceputul perioadei

3000

10000

Credite pe termen scurt

Furnizori

1000

1200

Alte datorii

Total datorii curente

1000

3200

Datorii pe termen lung

Credite pe termen lung

1500

500

Total credite pe termen lung

1500

500

Alte datorii pe termen lung si provizioane 1200

2400

TOTAL DATORII

3700

6100

CAPITALURI

3000

10000

Capital social

12000

20000

Profit repartizat n cursul anului

10439

20000

Academia de Studii Economice

2015

Profituri repartizate n anii anteriori

10439

TOTAL CAPITALURI

25439

50000

TOTAL CAPITALURI I DATORII

29139

56100

Academia de Studii Economice

2015