CRITERII DE SEGMENTARE A PIEII INDUSTRIALE

Produsul: Ambalaj ecologic din hrtie

Al ntreprinderii:Barleta Romnia
Criterii
Geografice:
Regiunea
(Nord-Est, Centru, Chiinu etc.)
Raionul
(Ialoveni, Anenii-Noi,Causeni etc.)

Segmente
Centru
n fiece raion exista poteniali
cumparatori pentru acest tip de ambalaj

Mediul
( urban, rural).
Urban
Densitatea populaiei
(sub 10.000 loc., 10-20.000, 2050.000, 50-100.000 etc.)

Demografice:
Ramura economic (industria
alimentara, construcii, servicii,
comer, alimentaie public etc.)

80 100 loc./km

IndustriaAlimentar,comer,alimentaie
public

Mrimeantreprinderii
(micro, mic, medie, mare)
Medie
Nr. de angajai(0-9 angajai,
10-49 angajai, 50-249 angajai,
250-499 angajai, 500-1000
angajai, peste 1000 de
angajai)
Volumulanualalvnzrilor
( 50.000lei 100.000lei;
200.000lei 500. 000 lei; 600.
000 lei 1 mln. lei; 2 mln. lei - 5
mln. lei; 6 mln. lei 10 mln. lei)

Nr. defiliale(1 3, 4 5, 5 10,

peste 10)

50-249 angajai

600000 lei-1 mln. lei .

O singura inteprindere pe teritoriul RM

 Organizaionale:
Tipulachiziiei
( cumprare nou, cumprare
repetat direct)
Dimensiune achiziiei anuale
(De exemplu pentru combustibil
n mii litri: pn la 100, 100
500, 501 1000, peste 1000).
Frecvena de aprovizionare
( sptmnal, lunar,
trimestrial, semestrial, anual,
o singurdat).

Modalitatea de luare a
deciziei de
achiziionare( Centralizat sau
individual, descentralizat sau
n grup)

Raional:
Vechimea relaiei comerciale
(Clieni noi, clieni din ultimul an,
clieni cu vechimentre 1 i 5 ani,
clieni vechi peste 5 ani).

Avantajelecutate (calitate,
pre, servicii asociate,
performan, reputaia
furnizorului, flexibilitate, etc.)

Cumprare repetata.

De la 500 pna la 2000 de produse pe

minut

trimestriala

Nu difer de la o ntreprindere la alta

(S.A; S.R.L; I etc.)este de tip
descentralizata adica decizia de
achiziona un utilaj se face de un grup de
persoane .

clieni vechi peste 5 ani.

calitate, pre, performan, flexibilitate

fost utilizator ct i utilizator prezent

Relaii cu clientul (utilizator

prezent, fost utilizator,
neutilizator).

Individualitate:
Fidelitatea fa de
organizaie
(foarte puternic, puternic,
medie, sczut, foarte sczut).
Personalitatea decidentului
principal (Vrst, sex, pregtire
[inginer, economist, marketer],
personalitate [impulsiv, sociabil,
autoritar]).

Puternic

-Vrsta........31- 45 ani
-Sexul.......masculin
-Funcia.....Director general
-Pregtirea (profesia)......Inginer
-Personalitatea......Sociabil,
inovator,punctual independent faa de
luarea unei decizii