AIDA (Atenie, Interes, Dorin, Aciune)

AIDA (Atentie-Interes-Dorinta-Actiune)
utilizata in publicitate, vanzari, marketing

1. Cum sa atragi atentia

Titlul
Personalizarea
Prima fraza

2. Starneste-I interesul!
Credibilitatea

3. Cand va descoperi ca doreste produsul?

Punctul culminant este prezentarea "propunerii unice de vanzare" (Unique Selling
Proposal) o oferta excelenta, special creata pentru el, inaccesibila altor clienti. Clientul
potential ar fi dezamagit sa constate ca oricine comanda produsul beneficiaza de aceleasi
conditii ca si el. Explicati-i de ce ii oferiti un pachet special de produse si servicii - in baza
relatiei, pentru promovare, din cauza lichidarilor de stoc, etc.
Un abonament/abonamente pentru spectacole doar pentru angaja ii Firmei X...
Trei lucruri sunt importante in prezentarea ofertei:
1. caracterul unic al ofertei - despre care am vorbit mai sus
2. continutul ofertei fiecare element trebuie enumerat, chiar si accesoriile cele mai simple
incluse automat in orice oferta. Pe o lista separata puteti trece si cadourile sau bonusurile la care
are dreptul o data cu cumpararea pachetului principal.
3. garantiile - returnarea banilor daca sunt nemultumiti,......si orice alte informatii care ii diminueaza
riscul perceput al cumpararii produsului

Optional se poate adauga descrierea rezultatelor si povesti de succes pentru intarirea

convingerii de cumparare, dar fara a relua beneficiile deja enumerate.

4. Indeamna-l sa actioneze imediat!

Avertismente si stimulente
AZI i doar AZI, EARLY booking/bird etc