Promovarea

Componentele promovrii:
- Reclama
- Vnzare direct
- Publicitate
- Relaii cu publicul
- Mesaje
- Media
- Bugetul
1. Promovarea vnzrilor
Promovarea vnzrilor reprezint mulimea tuturor tehnicilor prin care li se ofer
oamenilor o motivaie tangibil s cumpere. Expresia varietii tehnicilor de promovare i
dimensiunile practice, sunt determinate de limitele imaginaiei. Promovarea vnzrilor
include urmtoarele elemente eseniale:
1. Oferta se personalizeaz (pe lng activitatea comercial normal se evideniaz
produsul/serviciul prin ceva special).
2. Oferta trebuie s inteasc un avantaj tangibil.
3. Oferta trebuie astfel proiectat nct, s fie atinse obiectivele de marketing.
Promovarea vnzrilor influeneaz comportamentul cumprtorului sau
vnztorului s evolueze conform interesului economic al productorului sau
furnizorului prin:
1. Stabilirea i meninerea unui nivel peste medie a vnzrilor;
2. Dinamizarea micrii stocurilor;
3. Stimularea repetrii cumprrii;
4. Dezvoltarea potenialului de penetrare al produselor noi;
5. Evitarea fenomenului de supraproducie;
6. Creterea volumului vnzrilor;
7. Ctigarea cumprtorilor marginali;
8. Direcionarea clienilor spre locurile de vnzare;
9. Stimularea perioadelor de cerere maxim;
10. Creterea fidelitii consumatorului;
11. Informarea i contientizarea consumatorului cu privire la marc;
12. Asigurarea modului de expunere n magazine;
13. Stimularea schimbrii, respectiv, ncurajarea unei noi utilizri pentru o anumit marc.

2. Clasificarea eficacitii promovrii vnzrilor

Avnd n vedere c situaiile de marketing sunt complexe, tehnicile de promovare a
vnzrilor se combin la nivelul satisfacerii situaiei respective.
Criteriile de alegere a tehnicilor potrivite, sunt urmtoarele:

Natura problemei de marketing (penetrare, cumprare repetat);

Bugetul disponibil;
Natura mrcii (produs sau serviciu);
Grupul int care trebuie influenat de promovare.

3. Cuvintele cheie ale promovrii vnzrilor

ECONOMISII!
Clienii, prin natura fireasc a existenei, prefer preuri mici. n acest sens, pentru
stabilirea unui echilibru economic ntre cel ce cumpr i cel ce vinde, se impune stabilirea
unui ritm alert pentru vnzrile de tip mpingere.
Promovarea reducerilor de pre, este asociat cu ideea de economie de pre, fiind
cuprins n urmtoarea clasificare:
1. Reducerea preului la vnztorul cu amnuntul;
2. Reducerea preului la productor;
3. Cupoanele;
4. Sisteme de rabat;
5. Ofertele cu auto-lichidare.
GRATIS!
Cuvntul cheie GRATIS are un impact puternic asupra oamenilor, putnd fi aplicat ca
i tehnic de promovare a vnzrilor n urmtoarele dou alternative:
1. Produsul gratuit,
2. Cadoul suplimentar.
CTIGAI!
Apelarea la alternativa concursurilor pentru promovarea vnzrilor este foarte
atractiv pentru furnizori, avnd n vedere faptul c se cunoate valoarea premiilor, respectiv
se pot estima cu exactitate costurile fixe. Concursurile cu premii au o existen milenar, fiind
o tehnic adoptat n toate civilizaiile. Ctigurile cu impactul cel mai puternic sunt cele care
le ofer cumprtorilor ore i chiar sptmni de amuzament. Astfel, ctigurile cele mai
apreciate n zilele actuale sunt jocurile video i pe calculator, televizoarele, etc.
Cele mai ntlnite tipuri de promovri cu premii sunt:
1. Concursul,
2. Tragerea la sori,
3. Tombola,
4. Jocul,
5. Loteria.
DAI!

Cuvntul cheie DAI, vizeaz promovrile caritabile prin care consumatorii sunt stimulai s
colecteze dovezi de cumprare a unei mrci, s le trimit prin pot furnizorului, urmnd ca
acesta s doneze n scopuri caritabile, o sum corespunztoare dovezilor.
4. Mijloace de promovare a vnzrilor
Mijloacele de promovare a vnzrilor, combin tehnicile utilizate cu canalele prin care
productorul reuete s ajung la clieni.
Mijloacele specifice promovrii vnzrilor sunt:
1. Ambalajul,
2. Materialele promoionale din magazin sau punctul de desfacere,
3. Personalul de pe teren,
4. Pota,
5. Telefonul,
6. Prezentrile,
7. Cartelele cu mesaj ascuns de vopsea care se poate rzui.