Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Teoria consumatorului
Un consumator este un individ, o familie (gospodrie), un
grup de indivizi, o instituie.
Scopul teoriei consumatorului este:
- de a caracteriza pachetul de consum ales de consumator;
- de a face predicii cu privire la modificrile induse asupra
alegerii optimale ca urmare a schimbrii setului admisibil.
Teoria consumatorului are rolul de a analiza comportamentul
consumatorului ca reacie la schimbarea unor variabile
economice cum ar fi: preul bunului, venitul consumatorului
sau preul celorlalte bunuri.
Teoria consumatorului
Mulimea pachetelor de consum i relaia de preferin sau indiferen
Obiectul alegerii pe care trebuie s-l fac consumatorul este reprezentat
de pachetul de consum. Pachetul de consum este reprezentat printr-o
mulime de bunuri i servicii implicate n problema alegerii. Un pachet de
consum va conine bunuri cu impact pozitiv (alimente, mbrcminte etc.)
i/sau cu impact negativ (poluare, omaj, etc.).
Se accept ipoteza c bunurile care alctuiesc pachetul de consum sunt
bunuri perfect divizibile (care pot fi mprite n cuante infinitezimale)
Cantitile de bunuri ce alctuiesc pachetul de consum pot fi considerate
componentele unui vector:
x1
x2
xn
Teoria consumatorului
Pachetul de consum
Vectorii de consum pot fi admisibili sau inadmisibili. Astfel, dac avem de
exemplu, trei bunuri: ap mineral, ore de conducere a unui automobil i
sticle cu vin, atunci vectorul de componente:
1
x 3
0
este un vector admisibil deoarece indic consumul unei sticle de ap
mineral, a trei ore de condus i a nici unei sticle de vin.
Vectorul
Teoria consumatorului
1 Mulimea de consum
x 3
1
0 1.
Teoria consumatorului
Mulimea de consum
Ilustrarea proprietii de convexitate utiliznd graficul urmtor, pe baza proprietii de divizibilitate i
aditivitate
x2
y(4, 8)
w (6, 6)
m(2, 4)
x(8, 4)
k(4, 2)
2
x1
Teoria consumatorului
Dac nu se face ipoteza de divizibilitate asupra pachetelor admisibile de
consum, nu putem vorbi de proprietatea de convexitate a mulimii acestor
pachete.
x2
y
7
6
5
4
3
2
x1
Teoria consumatorului
Modaliti de abordare a comportamentului consumatorului
1. Teoria preferinelor relevate, al crui printe a fost Samuelson,
se bazeaz pe observarea modului n care consumatorul
reacioneaz la modificrile preurilor i venitului.
2. Teoria caracteristicilor fondat de K. Lancaster are n vedere
faptul c cererea unui consumator nu are la baz bunul n sine, ci
caracteristicile acestuia.
3. Analiza curbelor de indiferen
Se bazeaz n principal pe modalitatea specific de vizualizare i
interpretare grafic a pachetelor de consum, n funcie de modul
n care se manifest preferinele consumatorului pentru aceste
pachete. Curba de indiferen este locul geometric al pachetelor
indiferente
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
Cant. din bunul 1
X1
Consumatorului i este
indiferent ntre pachetele
X1 i X2
X2
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
x2
x ~ x ~ x
x
x
x
x1
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
p
y
x1
x2
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
x2
x
I2
y
I1 Toate pachetele de pe I1
sunt strict preferate
celor de pe I2.
z
I3
Toate pachetele de pe
I2 sunt strict preferate
celor de pe I3.
x1
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
x2
x
I(x)
I(x)
x1
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
x2
x
I(x)
x1
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
x2
x
I(x)
x1
bunul 2
Bunul 2
Bunul 1
Curbele de indiferen :
cazul substitutelor perfecte
Dac un consumator consider ntotdeauna o
unitate de bun 1 ca echivalent unei uniti de
bun 2, atunci cele dou bunuri se numesc
substitute perfecte, i doar cantitatea total
din cele dou bunuri din pachet are
importan pentru ordinea pachetului n
preferine.
Curbele de indiferen :
cazul substitutelor perfecte
x2
15 I2
8
I1
Pachetele de pe I2 au toate un
total de 15 uniti i sunt toate
preferate pachetelor de pe
I1, care conin
toate un
total de 8 uniti.
8
15
x1
Curbele de indiferen :
cazul substitutelor perfecte
Dac un consumator consum ntotdeauna
bunurile 1 i 2 n proporii fixe (de exemplu
unu la unu), atunci cele dou bunuri se
numesc complemente perfecte i doar
numrul de perechi de uniti din cele dou
bunuri dintr-un pachet conteaz pentru
ordinea n care se gsete acest pachet n
preferinele sale.
Curbele de indiferen :
cazul substitutelor perfecte
x2
45o
9
5
I1
5
Pachetele (5,5) ,
(5,9) i (9,5) conin
toate exact 5
perechi astfel nct
toate aparin
aceleiai curbe de
indiferen.
x1
Curbele de indiferen :
cazul substitutelor perfecte
x2
9
5
5
Deoarece (5,5),
45o (5,9) i (9,5)
corespund la 5
perechi din cele
dou bunuri,
I2 fiecare din aceste
pachete este mai
I1 puin preferat dect
pachetul (9,9) care
x1 conine 9 perechi
din cele dou
bunuri.
Preferine i saietate
Un pachet care este strict preferat tuturor
celorlalte pachete se numete punct de
saietate.
Cu ce seamn curbele de indiferen cnd
exist un punct de saietate ?
Preferine i saietate
x2
Punct de
saietate
x1
Preferine i saietate
x2
mai bine
Punct de
saietate
x1
Preferine i saietate
x2
mai bine
Punct de
saietate
x1
Benzin
4 Avion
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
Orice combinaie de pe curba de indiferen este la fel de
preferat
O curb de indiferen mparte mulimea pachetelor de
consum n 3 submulimi :
- aceea a pachetelor de consum indiferente aflate pe curba de
indiferen
- aceea a pachetelor preferate oricrui pachet aflat pe curba de
indiferen aflate n partea de dreapt sus fa de curba de
indiferen.
- aceea a pachetelor fa de care orice pachet de pe curba de
indiferen este preferat, adic a pachetelor aflate n partea
stanga jos fa de curba de indiferen.
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
Forma curbelor de indiferen
Aceste curbe au o form particular. Ele descresc
spre dreapta, sunt curbate invers spre origine i nu se
intersecteaz.
Aceast form provine din ipotezele de nesaiere i
de convexitate fcute asupra relaiei de preferin pe
mulimea pachetelor de consum.
1. Curbele de indiferen nu pot avea o pant
cresctoare (aceast proprietate este dat de ipoteza
de nesaiere)
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
Bunul 2
E
(x2)
Bunul 1 (x1)
Pachetul a mparte cadranul nti al planului n patru regiuni. Vom amplasa curba
de indiferen n acest spaiu. Fie un alt pachet x indiferent lui a. S vedem unde l
putem poziiona. Un astfel de pachet nu se poate afla n regiunea B (deoarece x
este preferat lui a) i nici n D (deoarece a este preferat lui x). n concluzie, el nu
poate fi plasat dect n regiunile E sau C, i deci curbele de indiferen trebuie s
traverseze aceste regiuni de unde rezult c ele sunt descresctoare ctre dreapta.
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
a
b
c
0
Bunul 1 (x1)
Curbele de indiferen nu se
intersecteaz
x2
I1
I2
z
x1
Curbele de indiferen nu se
intersecteaz
x2
I1
I2
z
x1
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
3. Curbele de indiferen mai ndeprtate de origine au un nivel
de utilitate mai ridicat, proprietate dat de ipoteza de nesaiere i
de aceea conform creia, curbele de indiferen nu se pot
Bunul 2
intersecta.
(x2)
Bunul 1 (x1)
nivel de utilitate mai ridicat dect al curbei pe care se afl a. Cum curbele de
indiferen nu se pot intersecta, rezult c orice punct de pe curba ce trece prin
w va avea o utilitate mai mare i deci utilitatea crete odat cu ndeprtarea
curbelor de indiferen de origine.
Teoria consumatorului
Curbele de indiferen
4.
Bunul 2
Bunul 2
(x2)
(x2)
Bunul 1 (x1)
Bunul 1 (x1)
Teoria consumatorului
n general, teoria consumatorului este privit prin prisma
optimizrii, considerndu-se c alegerea pe care o face
consumatorul este n toate situaiile o alegere optimal
adic pachetul de consum ales n limitele venitului de care
dispune este maximizator al satisfaciei acestuia.
Modul n care se poate manifesta consumatorul este
complex i influenat de o serie de factori. n studiul
comportamentului consumatorului trebuie s se in seama
de nite ipoteze simplificatoare.
Teoria consumatorului se bazeaz pe ipoteza c indivizii, n
calitate de consumatori se supun unor axiome de
raionalitate i axiome de comportament.
Teoria consumatorului
Axiome de raionalitate
1. Axiome de raionalitate
1.1. Axioma exhaustivitii sau completitudinii afirm
c un consumator este capabil s ordoneze toate
combinaiile disponibile n concordan cu preferinele
sale, astfel c ntre dou pachete alese x, y
consumatorul este capabil s le ordoneze: ori x este
preferat lui y, ori y este preferat lui x, ori nu exist
preferin ntre x i y;
1.2. Axioma de tranzitivitate afirm c dac un
consumator prefer pachetul x lui y dar i pachetul y lui
z atunci pachetul x va fi preferat lui z.
Teoria consumatorului
Axiome de raionalitate
Teoria consumatorului
Axiome
de
raionalitate
Tranzacia are loc i agentul economic 2 dispune acum de bunurile a i
Teoria consumatorului
Axiome de comportament
1.3. Axioma seleciei postuleaz c scopul unui consumator este de a obine
starea cea mai satisfctoare, adic de a alege cel mai bun pachet.
2. Axiome de comportament
2.1. Axioma dominanei (a nesaturrii) afirm c un consumator prefer mai
mult din toate bunurile dect mai puin.
2.2. Axioma convexitii afirm c o curb de indiferen este convex n
raport cu originea (ceea ce nseamn c consumatorii prefer combinaii
de bunuri).
2.3. Axioma continuitii postuleaz c exist o mulime de pachete ce
despart pachetele preferate de cele nepreferate, mulime ce alctuiete o
curb numit curb de indiferen care este o dreapt sau o curb
continu.
Primele trei axiome definesc ceea ce este denumit un consumator raional,
iar ultimele trei determin comportamentul acestuia.
Teoria consumatorului
Ca ipotez general se presupune c un consumator
alege sau cumpr cel mai bun pachet de consum la
care are acces.
Alegerea celui mai bun pachet presupune manifestarea
preferinelor consumatorului pentru acel pachet de
consum iar pachetul la care are acces se refer la
pachetul al crui pre se ncadreaz n venitul de care
dispune.
Preul unui pachet de
consum este dat de
k
pq
i 1
i i
Teoria consumatorului
Relaia de preferin
Preferina i indiferena
Termenul de preferin definete atitudinea cumprtorului
fa de un anumit pachet de consum, felul n care
consumatorul consider c respectivul pachet corespunde
necesitilor i posibilitilor sale.
Preferina pentru un pachet este un concept relativ, definit
n raport cu alte pachete la care consumatorul are acces.
Preferina evideniaz tendina consumatorului de a aprecia
ntr-o msur mai mare un anumit pachet de consum,
comparativ cu alte pachete de consum. Poate exista i o
atitudine de indiferen fa de dou sau mai multe pachete
de consum. Se mai spune c este o preferin de acelai
grad.
Teoria consumatorului
Relaia de preferin
Teoria consumatorului
Relaia de preferin
Teoria consumatorului
Relaia de preferin
Dac f verific proprietile 1) i 2) spunem c avem o
relaie de preordine sau quasiordine: ~
Dac f verific 2) i 4) avem de a face cu o relaie de
ordine sau ordine parial ( )
Dac f verific 1) , 2) i 3) spunem c avem o relaie
de echivalen.
Relaia de ordine total (sau xRy sau yRx)
permite o ordonare a elementelor mulimii pe care
este definit.
Teoria consumatorului
Relaia de preferin
Relaia de preferin este notat cu
indiferen cu ~
iar aceea de
x2
x1
celor dou relaii se poate defini o relaie combinat numit
Teoria consumatorului
Relaia de preferin
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Ipoteze (sau Axiome) asupra preferinelor
consumatorului
Pentru a fi operaional, consistent i
necontradictorie n procesul de ordonare a
preferinelor consumatorului, relaia de preferin
indiferen trebuie s verifice o serie de proprieti.
Aceste proprieti stau la baza construirii curbelor de
indiferen. Verificarea acestor proprieti este
asigurat de impunerea unor ipoteze asupra relaiei
de preferin indiferen.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Completitudinea relaiei de preferin sau indiferen
implic faptul c fa de pachetul de consum x1
oricare din celelalte pachete de consum poate fi
ncadrat ntr-unul din urmtoarele seturi :
setul de contur inferior constituit din mulimea
pachetelor de consum pentru care x1 este preferat;.
setul de contur superior alctuit din mulimea
pachetelor de consum preferate lui x1 ;
setul (curba) de indiferen format din mulimea
pachetelor de consum indiferente n raport cu x1 .
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
2. Reflexivitatea
Orice pachet de consum este preferat sau
indiferent lui nsui. Pe baza acestei
proprieti, orice pachet de consum aparine
unui set de indiferen, adic pentru fiecare
pachet de consum exist un set de indiferen
format chiar de pachetul de consum:
x1 ~ x1
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
3. Tranzitivitatea Aceast proprietate permite compararea
pachetelor de consum.
1 2
3
x
,
x
,
x
Fie trei pachete de consum
cu proprietatea c
1
3.
1
2 i
2
3 Atunci
x
x
x x
x
x
x1
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
4. Nonsaietatea
2
1
x
Un pachet
este preferat altui pachet x
dac
primul include cel puin un bun pentru care cantitatea
sa depete cantitatea acelui bun din al doilea pachet
iar cantitile celorlalte bunuri din primul pachet sunt
cel puin egale cu cele ale bunurilor din al doilea pachet.
Deci este adevrat afirmaia : dac x 1 > x 2
1
2
atunci
x
x
Nonsaietatea (nesaturarea) este ipoteza n virtutea creia
consumatorul prefer acele pachete care conin cantiti
mai mari cel puin dintr-un bun.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Observaii
Ipoteza de nonsaiere asigur legtura dintre cantitatea dintrun pachet de consum i ordonarea preferinelor.
Proprietatea de nesaiere implic dou ipoteze asupra
bunurilor ce alctuiesc pachetul de consum:
un pachet de consum este alctuit exclusiv din bunuri propriuzise el neconinnd nici un bun cu impact negativ;
nu exist o saturaie a consumatorului n raport cu nici un bun
din pachetul de consum, adic inexistena unei limite de
saturaie.
nlocuirea consumului unui pachet cu altul
nseamn substituirea bunurilor, adic pentru o rmne n
acelai set de indiferen este necesar ca la o cretere a
cantitii dintr-un bun s aib loc o scdere a cantitii din
cellalt bun.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Relaia de preferint indiferen care verific cele 3
ipoteze (reflexivitatea, tranzitivitatea, nonsaierea)
mparte mulimea de consum n trei submulimi.
Astfel, pentru x 0 X aceste submulimi pot fi definite
n felul urmtor:
a) X S x / x x0 Setul superior
b) X I x / x ~ x0 Setul de indiferen
0
x
/
x
x Setul inferior
X
c) Inf
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Setul de contur
inferior A
(inclusiv
frontiera)
conine
pachetele de
consum mai
puin preferate
lui x0
B
C
frontiera) conine
x0
Setul de contur
superior B
(inclusiv
pachetele de
consum preferate
lui x0
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Prima implicaie a proprietii de nesaiere este
aceea c punctele de indiferen corespunztoare
pachetului x 0 trebuie s aparin zonelor C i D.
Cea de-a doua implicaie const n faptul c setul de
indiferen nu este mai larg dact un punct; el nu
poate fi o zon sau o band. Presupunnd c
pachetul x 0 este coninut ntr-o band sau zon
atunci anumite bunuri ar aparine i lui A i lui B ceea
ce contrazice ipoteza de nesaiere.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
5. Continuitatea
Pentru orice pachet de consum x 0 X fixat,
0
0
mulimile X x
i
,
X
x
~ x adic
~x
setul de contur superior (B) i setul de contur inferior
(A) corespunztor pachetului sunt mulimi nchise.
Mulimile X x x 0 i X x x
sunt mulimi
deschise. Ipoteza de continuitate are rolul de a
elimina discontinuitile din comportamentul
consumatorului, adic presupune inexistena
salturilor.
0
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Aceast ipotez afirm c dac exist un ir de
pachete de consum care sunt preferate sau
indiferente pachetului z i dac acest ir converge
ctre x *, atunci x * este preferat sau indiferent
pachetului z.
Aceasta nseamn c dac un prim pachet este strict
preferat altuia, atunci un pachet suficient de apropiat din
punct de vedere al cantitilor de primul, este la rndul
lui preferat celui de-al doilea pachet.
Ipoteza de continuitate face ca ordonarea preferinelor a
dou pachete de consum s nu fie alterat, chiar dac
unul din pachete este modificat cu o cantitate suficient
de mic.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Observaii
Ipoteza de continuitate este o garanie a faptului c
graficul unei curbe de indiferen (definit ca mulimea
pachetelor indiferente consumatorului) este o curb
continu, adic reduceri infinitizimale din cantitatea
dintr-un bun pot fi compensate prin creterea cantitii
din alt bun care s compenseze aceste reduceri.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
x2
a
20
10
x1
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Dac pachetul x este mai puin preferat dect pachetul a
i pachetul y este preferat pachetului a atunci exist un
pachet z care este la fel de preferat ca pachetul a.
Pornim din punctul x adugnd i scznd continuu mici
cantiti din bunul 1 i bunul 2. Se identific astfel un
drum de la x (mai puin preferat dect a) la y (preferat
lui a). Pe acest drum se gsete un pachet z care este la
fel de preferat ca pachetul a din punct de vedere al
consumatorului.
Se spune c preferinele sunt continue.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
De-alungul oricrui drum de pachete care pleac din x
care este mai puin preferat dect pachetul a, ctre
pachetul y care este strict mai bun dect pachetul a,
exist un pachet z care este la fel de preferat ca i
pachetul a.
Sau, plecnd de la pachete care sunt mai puin preferate
(x) dect un pachet iniial (a), pentru a merge spre pachete
preferate lui (a), trebuie s trecem printr-o zon sau un
punct de indiferen.
Exist anumite tipuri de preferine care par rezonabile dar
violeaz ipoteza de continuitate. O astfel de preferin este
cea lexicografic.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
xn
1 + Dn
1
cu D1 > D2 > D3 >. Dn > i lim Dn =o
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Fie pachetul y(1,2) 1-cantitate pine, 2 -cantitate
zahr
Pachetele xi sunt preferate lui y (au cantitati mai
mari de zahar).
Fie pachetul x0 (1,1) . Acest pachet este lim xi = x0
n ipoteza de continuitate, deoarece x0 este limita
irului de pachete preferate lui y, x0 ar trebui s
fie preferat lui y. Acest lucru nu este adevrat (x0
i y conin cantiti egale de zahr dar y conine 2
uniti de pine)
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
O relaie de preferin i se spune normal
dac ea este
monoton i convex.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
6. Convexitate : combinaii de pachete sunt
intotdeauna preferate (slab) pachetelor
iniiale. Astfel, un pachet z obinut prin
combinarea a cte o jumtate din fiecare din
pachetele x i y :
z = (0,5)x + (0,5)y.
este preferat (slab) lui x sau lui y.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
x
x2
x+y
z=
2
x2+y2
2
y2
x1
x1+y1
2
y1
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
x
x2
z =(tx1+(1-t)y1, tx2+(1-t)y2)
este preferat lui x sau y
pentru orice t : 0 < t < 1.
y
y2
x1
y1
Teoria consumatorului:
convexitate strict
x
x2
y2
x1
y1
Teoria consumatorului:
convexitate slab
x
z
Dac un
consumator este
indiferent ntre cel
puin un pachet
compozit z i
pachetele x i y
y care-l constituie,
atunci preferinele
sunt slab convexe.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Utilizm adesea preferinele normale n analiz
deoarece este un caz simplu, didactic.
Caracterul normal sau NU al preferinelor va
depinde de bunurile considerate, i de
consumator. Nu exist nici o judecat de
valoare asupra acestor preferine. La nevoie,
va trebui s considerm alte preferine.
Teoria consumatorului
Preferine non-convexe
x2
Se prefer x sau y
pachetului
compozit z.
z
y2
x1
y1
Teoria consumatorului
Alte preferine non-convexe
x2
Se prefer x sau y
pachetului
compozit z.
z
y2
x1
y1
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Observaii
Convexitatea indic faptul c un pachet care este o
combinaie de dou pachete este preferat oricrui
pachet dintre pachetele iniiale. Adic un consumator
prefer media n locul extremelor;
Strict convexitatea arat forma rotund a curbei de
indiferen, iar convexitatea, posibilitatea existenei unor
poriuni turtite;
Strict convexitatea asigur existena unei combinaii
optimale a pachetelor de consum;
Convexitatea curbelor de indiferen ne permite s
apreciem gradul de substituie a bunurilor, prin valoarea
pantei care unete punctele de pe diferitele poriuni ale curbei.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
Cele ase ipoteze permit o ordonare a
preferinelor prin intermediul unor curbe sau
suprafee de indiferen continue i convexe i
pentru care pachetele de pe curbele de
indiferen mai nalte sunt preferate
pachetelor de consum de pe curbele mai
joase.
Teoria consumatorului
Ipoteze asupra preferinelor
SF