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TEMA DE ESTUDIO 1
PROFESORA:
Econ. GIOVANNA GALLEGOS
ALUMNO:
FECHA DE ENTREGA:
11 DE NOVIEMBRE DE 2015
b)
c)
Cada pas posee diferente desarrollo econmico, por este motivo la micro, pequea,
mediana y grande empresa ser independiente con respecto a cada pas en relacin a su
nivel econmico.
De acuerdo al aporte de la PYMES, el Ecuador tiene las siguientes caractersticas para
cada tipo de empresa:
TIPO DE EMPRESA
Nmeros de trabajadores
Activos fijos (dlares)
Productividad laboral
(dlares)
Aporte generacin de empleo
Aporte a la generacin por
venta
Porcentaje que ocupa en el
sector empresarial
volumen de ventas (SRI)
EJEMPLOS
EMPRESAS
MICRO
PEQUEA
Mximo 9
10-49
MEDIANA
50-199
50 mil 120
mil
GRANDE
Ms de 200
Ms de 120
mil
Hasta 20 mil
20 mil 50 mil
38829.74
85064.84
89935.82
106598.21
44%
17%
14%
25%
24%
21%
18%
37%
56%
30%
10%
4%
64%
30%
-Grupo
Provedatos Del
Ecuador S.a.
-Aromatheka
Del Ecuador
Cia. Ltda.
-Enki
Technologies
Ecuador
5%
1%
-El Monte de
Sion
-Ko English
-Yananti
-Transport
Mbg
-Empresa
Avcola
DobleA
-Empresa
Prodecor
-EP
etroecuador
-Corporacin
Favorita
-Conecel
(Claro)
Fuentes de investigacin:
http://plan.senplades.gob.ec/micro-pequena-y-mediana-industrias
Censo Nacional Econmico CENEC- 2010 INEC
http://www.uasb.edu.ec/UserFiles/381/File/Las_PyME_y_su.pdf
Universidad de Santa Elena, Clasificacin de las Empresas, [online], Disponible
en: http://es.slideshare.net/CxrlosXJ/clases-de-empresas-15270041
Gua local empresas en Quito, [online], Disponible en:
http://guialocal.com.ec/search/nombres%20de%20microempresas/quito
Vistazo, 500 mayores empresas del Ecuador, [online], Disponible en:
La idea de negocio que ser analizada como una verdadera oportunidad de negocio
ser la instalacin de un sistema domtico para hoteles. Es la integracin de la tecnologa al
diseo inteligente de un ambiente cerrado.
Esta idea es pensada con la finalidad de automatizar y centralizar toda la gestin e
informacin del hotel en un nico sistema que ayuda al personal del hotel a trabajar ms
rpido y mejor.
Con este sistema inteligente domtico se puede gestionar mejor los recursos dentro del
hotel. Ahorrar en costes fijos tales como la electricidad, personal o calefaccin y aire
acondicionado. Tomar las mejores decisiones para cualquier negocio hotelero.
b)
3. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los nicos productos o servicios sustitutos en la actualidad son alarmas anti atracos,
sistemas inteligentes e instalacin de los mismos, pero esto se los hace individualmente por
lo que en realidad no se los considerara como un sistema totalmente automtico e
inteligente que es la finalidad de la idea planteada anteriormente.
4. INDUSTRIAS RELACIONADAS
La principal industria con la que se podra aliar para realizar el proyecto es una
industria tecnolgica y manufacturera que se convierta en el principal proveedor de
materiales y piezas para la fabricacin de los distintos sistemas que al final de la
implementacin ser manejado como uno solo y de la misma manera para dar
mantenimiento al producto. Esto influir en los costos y precios finales de la venta.
CARACTERSTICAS DE
PRODUCTO QUE OFRECE LA
COMPETENCIA
Accionamiento de luminarias, o
cualquier otro elemento elctrico que
se quiera, al detectar el movimiento de
una persona dentro de un rango
determinado. Suele utilizarse tambin
para accionar sistemas de alarmas,
pequeos motores.
Accionamiento de luminarias
nicamente, al detectar el movimiento de
una persona.
Frecuencia: 60 Hz
Frecuencia: 50 Hz
CARACTERSTICAS DE
PRODUCTO QUE OFRECE LA
COMPETENCIA
Chasis:Termoplstico autoextinguible
Estrategias de precio
El precio de los productos estar siempre un 8% ms con respecto a la media de la
competencia, siempre y cuando se respete el margen de utilidad mnimo que tenga la
empresa. La razn de este precio se debe a que la empresa dar un periodo de garanta a
sus productos que nadie de la competencia ofrece.
Estrategia de venta
Los clientes iniciales sern grupos de estudiantes universitarios y de gente
interesada en aprender electrnica y robtica. Al prestar un excelente servicio y una
buena relacin costo beneficio, la calidad de los productos se ir conociendo.
Posicionando la marca como referente tanto de calidad como de servicio y as lograr
objetivos de volmenes de compra deseados. En una segunda etapa se proceder con las
ventas al por mayor para distribuidores que deseen los productos ofertados que ya posean
un sustento de calidad.
Estrategia promocional
Para promocionar el producto en la tienda se tendr un rea de desarrollo en donde
el cliente pueda palpar diversas aplicaciones que se pueden realizar con los productos
ofertados antes de realizar su compra. Siendo esta una idea de promocin nueva en el
pas y que promete xitos.
Estrategia de distribucin
Para este punto la principal herramienta que se utilizara ser el internet, por medio
de las redes sociales que actualmente tienen mucha influencia en especial al mercado al
que se orientan estos productos. Para una segunda etapa se adquirir un dominio propio y
se desarrollara un propio sitio web.
Polticas de servicios
Todos los productos ofertados tendrn una garanta mnima de 6 meses. La
empresa prestar solo dos tipos de servicios capacitacin continua y asesora especfica
en desarrollo de proyectos. Con respecto a polticas de cobro los clientes que adquieran
un elemento en la empresa tendrn beneficios especiales para los servicios prestados.
Tcticas de ventas
En una primera etapa se buscar que la empresa tenga la relacin directa con el
cliente hasta posicionar la empresa en el mercado, despus de esto se contratar
vendedores y se desarrollar la venta va internet. Con el fin de que la empresa subsista
510
8
70
Total
42
42
42
42
42
42
42
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Ao 1 Ao 2
42
42
42
42
42
504
Ao 3
529
554
Fraccin de mercado
Mes
Enero
Total 1.03%
Febrero Marzo
1.03%
Abril
Mayo
Junio
Julio
1.14%
1.14%
1.14%
1.14%
Total ventas
Mes
Total
30
30
30
30
30
33
33
33
33
33
378
397
416
Inicio
Adaptacin al lugar en
que va a ser instalado
Derminacin de tiempos
de funcionamiento
Instalacin y verificacin de
funcionamiento del
producto
Materias primas
Base: Polifenilo autoextinguible
Tornillos autoroscante: Acero cromatizado
Chasis:Termoplstico autoextinguible
Tornillos de conexin: Acero bicromatizado
Licencias o franquicias
Certificado NOM-003-SCFI, Productos elctricos, y Especificaciones de
seguridad.
Condiciones de operacin
Operacin para tensin nominal, y frecuencia de 60 Hz correspondiente a
la sumistrada por la red elctrica Sistema Nacional de Electricidad
Maquinaria y equipo requerido
Equipo para la instalacin del dispositivo: cable coaxial, cautn y estao de
1mm con 60 % de Pb.
Ubicacin exacta de la empresa
Av. Amrica y Maosca, puesto que se encuentra cerca de la zona de la Coln en
donde se dispone de toda clase de elementos electrnicos, adems, est cerca de otras
empresas que brindan un servicio de caractersticas similares.
Factor
Transporte y comunicacin
Fuentes abastecimiento
Cercana a los
distribuidores
Factores Ambientales
Estructura impositiva legal
Disponibilidad servicios
bsicos
Posibilidad de eliminacin
de desechos
%
Peso
0,1
0,15
0,25
Barrio la
Maosca
Calificacin(
1-10)
8
9
8
0,1
0,1
0,2
0,1
1
Pondera
cin
0,8
1,35
2
Barrio la
Ofelia
Calificacin
(1-10)
9
8
7
Pondera
cin
0,9
1,2
1,75
8
7
9
0,8
0,7
1,8
7
6
8
0,7
0,6
1,6
0,8
0,6
8,25
7,35
Facilidades de servicios
Disponibilidad de agua, potable, energa elctrica, lnea telefnica, conexin a internet de
red banda ancha, alcantarillado y parqueadero.
Facilidades de transporte
Accesibilidad mediante lneas de bus y disponibilidad de taxis, adems de parqueadero
para nuestros clientes.
Tipo de construccin
Local comercial
Ventilacin e iluminacin
Iluminacin para la calibracin de los sensores, por tanto se requiere una dimerizacin de
la luz proporcionada por la red elctrica.
Posibilidades de expansin
Se pretende implementar un servicio completo de productos relacionados con la
seguridad industrial
EQUIPOS Y MAQUINARIAS
Tipos de maquinarias
Cautn de tipo electrnico, multmetro
Tamao de equipos y maquinarias
Cautn de tipo industrial, con galvanmetro incluido y medidor de temperatura
Posibles proveedores de equipos
APM y Omega
Forma de adquisicin de equipos
Compra de los equipos con crdito directo
Personal necesario
Tcnico elctrico para el montaje de equipos
Ingeniero Mecatrnico/Electrnico de planta
Personal de aseo (una persona)
Distribucin de espacios
Plano de distribucin del macro y microentorno:
ORGANIZACIN
Gerencia
Asesora
Contable
Ingeniero
de Planta
Pelsonal de
Marketing
Personal
de limpieza
Tcnico
EMPLEADOS
Necesidades cualitativas y cuantitativas
Necesidad de tcnicos especialistas para la implementacin y mantenimiento del
producto
Mecanismos de seleccin, contratacin y desarrollo
Seleccin de acuerdo a las habilidades demostradas en un periodo de prueba de 3
das
Programas de capacitacin
Capacitacin constante por medio de seminarios de innovacin tecnolgica
Disponibilidad de personal
Gran cantidad de profesionales con conocimientos en electrnica y electricidad
Contratacin de terceros
Contratacin de asesora contable
ORGANIZACIONES DE APOYO
Cuenta de ahorras en el Banco del Pichincha
Seguro para el vehculo, por ser este una herramienta de trabajo
Seguro de vida para los empleados
Plan de Personal
Salario mensual
(dlares)
Cargo
1
Cargo
2
Cargo
3
Cargo
Personal
1
operativo
Cargo
2
Cargo
3
Cargo
Personal de
1
ventas
Cargo
2
Cargo
3
% de aumento de
salarios
Personal
directivo
1800
Nmero de personas
Primer
Segundo
Tercer
ao
ao
ao
4
10
12
1400
1100
1500
10
20
35
11
1300
1000
1200
1000
1000
10%
Mi empresa creci de una pequea empresa a una mediana empresa, con 58 trabajadores y
con $74500 aproximadamente de productividad laboral.
Computador
oficina
Computador
programador
Mquina
CNC
Mquina
para soldar
TIG
Mquina
para soldar
oxigas
Ampermetro
Voltmetro
Motor
Acero
Valor
(dlares)
1200
Momento de
ejecucin
20
Categora
Despreciable
5000
10
Despreciable
25000
60
Amortizable
4300
10
Amortizable
5000
10
Amortizable
80
50
8000
5000
20
20
20
45
Despreciable
Despreciable
Amortizable
Amortizable
inoxidable
Acero con
gran %C
Fibra de
vidrio
Cables
conduccin
Tabletas de
circuitos
Electrodos
Software de
estudios de
automatismos
Estudios en
mecnica y
electrnica
Patente
Biblioteca
Registro
mercantil
2500
30
Amortizable
1200
40
Amortizable
500
25
Despreciable
150
80
Despreciable
10
20000
1
15
Despreciable
Amortizable
1500
Diferibles
150
260
1
5
Diferibles
Diferibles
Diferibles
Valor total
netas de
contado (sin
iva)
Valor total
netas a plazo
(sin iva)
Valor total
netas (sin
iva)
Total (iva)
Total venta
netas (con
IVA)
Total
retefuente
Ingresos por
recuperacin
de cartera
(Con IVA y
retefuente)
Total
Ao 1
J
Total
J
Total
A
Total
S
Total
O
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
15000
15000
18500
45000
20000
2512
25800
150000
180000
200000
250000
200
400
300
100
230
540
670
2860
2900
3100
3890
15000
15000
18500
45000
20000
2512
25800
150000
180000
200000
250000
1200
1200
1340
5780
2400
1470
3800
18780
20300
25900
26100
15212
15120
20400
50700
24000
5600
30190
152780
170600
182400
198200
300
400
500
100
200
400
200
2100
2450
2600
2900
1200
1200
1340
5780
2400
1470
3800
18780
20300
25900
26100
52780
68500
64800
149712
71112
13590
96400
63800
65300
70450
110000
ingresos
netos
Total cuentas
por cobrar
120
CANTIDAD
1
2
1
1
1
CANTIDAD
2
2
2
1
1
150
200
300
270
400
500
2120
2450
3100
3500
8.200
32.000
93.700
VALOR TOTAL [$]
900
1.600
300
40
300
3.140
SERVICIOS BASICOS
CANTIDAD
12
12
12
12
12
DETALLE
AGUA
LUZ
TELEFONO
INTERNET
MONITOREO G4
TOTAL
P. UNITARIO [$]
150,00
300,00
50,00
35,00
100,00
MATERIAL DE ASEO
VALOR TOTAL
ANNUAL [$]
1.800,00
3.600,00
600,00
420,00
1.200,00
7.620,00
VALOR
MENSUAL [$]
150,00
300,00
50,00
35,00
100,00
635,00
CANTIDAD
DETALLE
12
3
150
50
15
VALOR TOTAL
ANNUAL [$]
P. UNITARIO [$]
ESCOBAS
ASPIRADORAS
DESENGRSANTES
ANTIOXIDANTES
TRAPEADORES
TOTAL
4,00
35,00
10,00
5,00
2,00
48,00
420,00
120,00
60,00
24,00
672,00
VALOR
MENSUAL
[$]
4,00
35,00
10,00
5,00
2,00
56,00
MATERIAL DE OFICINA
CANTIDAD
50
2
100
1
20
30
20
150
CANTIDAD
5000
1
150
5
DETALLE
P. UNITARIO [$]
RESMAS DE PAPEL
TINTA
PERFILES
GRAPADORA
CARPETAS ARCHIVADORAS
FACTURERAS
ESFEROS
GRAPAS
TOTAL
PUBLICIDAD
DETALLE
5,00
2,00
8,00
1,00
3,00
5,00
1,00
2,00
P. UNITARIO [$]
VOLANTES
PAGINAS WEB
SPOTS RADIO
COMERCIALES TELEVISION
TOTAL
VALOR TOTAL
ANUAL [$]
4,00
1,00
10,00
150,00
60,00
24,00
96,00
12,00
36,00
60,00
12,00
24,00
324,00
VALOR TOTAL
ANUAL [$]
48,00
12,00
120,00
1.800,00
1.980,00
VALOR
MENSUAL
[$]
5,00
2,00
8,00
1,00
3,00
5,00
1,00
2,00
27,00
VALOR
MENSUAL
[$]
4,00
1,00
10,00
150,00
165,00
FLUJOS DE CAJA
RUBROS
UTILIDAD NETA
+ DEPRECIACIONES
- PAGO DE CAPITAL
INVERSIONES
VALOR RESIDUAL
FLUJO NETO DE FONDOS
VALOR ACTUAL NETO
TASA INTERNA DE RETORNO
RELACION BENEFICIO COSTO
PERIODO DE RECUPERACION
AO 0
AO 1
19.716,16
1.776,55
AO 2
24.955,74
1.776,55
-52.951,67
-52.951,67
73.130,84
44%
2,38
2,5 aos
AO 3
30.161,15
1.776,55
AO 4
35.721,81
1.776,55
AO 5
41.658,32
1.776,55
37.498,36
2.430,00
45.864,87
-3.500,00
21.492,71
26.732,29
28.437,70
Referencias Bibliogrficas
Varela V, Rodrigo y colaboradores. (2011). Formacin Empresarial. Mxico:
Pearson.
-
http://www.inec.gob.ec/sitio_tics/
http://www.redinnovacion.ec/