FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTION

CARRERA DE CONTABILIDAD - CEPEX

CURSO

Economa

TEMA

INMOBILIARIA & CONSTRUTORA KREA S.A.C.

PROFESOR

SOLEDAD FLORENCIA MALPICA CACERES

ALUMNOS

CHUQUIMANI CACERES,EVELING CLAUDIA

evelingchca@hotmail.com

Villa el Salvador, 26 DE Marzo de 2015

INTRODUCCIN

En el presente trabajo veremos la venta de lotes de terrenos rsticos en la zona del

distrito de Pachacamac Promovido por la empresa INMOBILIARIA & CONSTRUTORA
KREA SAC, zona que muy recientemente solo era chacra y se ha ido poblando en los 10
ltimos aos, veremos cmo las personas se han ido enterando de este lugar para que
puedan vivir, y lo muy beneficioso que ha sido para ellos, estudiaremos la demanda as
como la oferta, todo esto se ver graficado mediante cuadros estadsticos, y fotos.
Se est tomando en cuenta lo necesario que es para las personas, la calidad del lugar
donde habitar, que es lo que ellos demandan de la empresa Inmobiliaria & Constructora
Krea S.A.C, y como la empresa oferta sus lotes de terrenos.

HISTORIA.
Esta empresa inicia sus operaciones el 20 de julio del 2012 y tiene como socios a Olga
Martha Flores Palomino (Gerente General), Carlos Pelayo Ore Gamboa (Apoderado)
quienes en la actualidad tambin representa el cargo de Gerente General y apoderado en
la empresa

INMOBILIARIA & CONSTRUCTORA KREA S.A.C. acta como persona jurdica de

tercera categora dedicada compra y venta de terrenos Rsticos, esta empresa recin ha
empezado sus actividades hace dos aos (2) por lo que actualmente solo participa como
inmobiliaria mas no como constructora por falta de capital y que en un tiempo de corto
plazo realizara dichas actividades de construccin. Sus oficinas estn ubicados Av Lima
1973- Jos Glvez del distrito de Villa Mara del Triunfo.
En estos dos aos se ha ejecutado dos programas de viviendas, el primero denominado
San Sebastin I Etapa programa totalmente ejecutado conformado por 107 lotes de
terreno , el segundo San Sebastin II Etapa programa de vivienda que est en
ejecucin con 50 lotes de terreno,
Para la venta de estos lotes se cuenta con tres vendedores ubicados estratgicamente en
mdulos de venta por los alrededores de los terrenos en venta. Asimismo para la
atraccin de pblico, recurrimos a la reparticin de volantes de publicidad.

 MISIN
Desarrollar soluciones habitacionales innovadoras de calidad que cambien la vida de
familias, contribuyendo a hacer realidad el sueo de una vivienda propia, generando altos
niveles de satisfaccin a travs de un servicio integral.
VISIN

Ser reconocida como la empresa lder en el Per en el desarrollo de proyectos

habitacionales, innovadores que mejoran la calidad de vida de las familias y contribuyan
al progreso de las ciudades, manteniendo un modelo de gestin que promueva el
crecimiento y bienestar de nuestros colaboradores y maximiza el valor de la empresa.
Es por ello que la filosofa de la atencin al cliente nos compromete a cumplir con altos
estndares de calidad, ofreciendo con responsabilidad soluciones personalizadas,
garantizando la seguridad y el ptimo funcionamiento de nuestros terrenos. Los proyectos
realizados por INMOBILIARIA & CONSTRUCTORA KREA S.A.C. se adecuan a las
necesidades de cada cliente.

MATRIZ FODA

Inmobiliaria &
Constructora KREA
S.A.C.

FORTALEZAS

Personal Calificado
con experiencia para
cada rea.
Buen Clima Laboral
Obras Sociales que
benefician la imagen de
la empresa.

DEBILIDADES

Incumplimiento de
algunas polticas de la
empresa.
Falta de
Reconocimiento en el
mercado(Marketing)
Falta de capital para
extendernos en el
rubro.
Infraestructura
limitada.

OPORTUNIDADES

FO

El boom Inmobiliario.
Oferta de terreno en
zonas agradables
Publicidad del
gobierno

AMENAZAS

DO
Lanzar al mercado ms
el nombre de nuestra
empresa (marketing)
para ser ms
reconocidos y dando un
servicio de calidad.

FA

Amplia Competencia
Incremento de los
precios
Inmobiliarios.
Cada del Boom
Inmobiliario

Buscar nuevos
inversionistas con mayor
capital de aporte para la
empresa.
Buscar lugares de buen
clima que estn
ofreciendo buenos
terrenos.

DA
Continuar con las obras
sociales para seguir
manteniendo una buena
imagen y mejorar la
organizacin.
Invertir en Publicidad.
Sistemas de salubridad

LA DEMANDA:
GRAFICO 01: Genero

Potenciar el
compromiso
De los trabajadores
con la empresa para
un mejor desempeo
de los mismos.

GENERO
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0

1; 1600.00%

2; 800.00%
1
2

TABLA 1: Genero

Fre

femenino

16

65.

masculino

35.

total

24 100.

Las personas ms interesadas en compr

un lote de terreno rustico son mujeres, en
nuestra muestra vemos un 65 % de
mujeres dispuestas a comprar en cambio
los hombres estn por debajo con un 35 %

de interesados.

Fuente: Elaboracin propia.

GRAFICO 02: Distrito

DISTRITO DE DONDE PROVIENEN LOS COMPRADORES

Villa el Salvador
San Juan de
Miraflores
13% 8%4%
33%
21%
21%

Villa Mara del

triunfo
Chorrillos
Lurn
Pachacamac

Tabla 02: Distrito

Villa el Salvador

San Juan de
Miraflores

Villa Mara del triunfo

Chorrillos

Lurn

Pachacamac

Total

Las personas interesadas en comprar

proviene en mayor cantidad de Villa el

Salvador con un 33%, le sigue el distrito
de San Juan de Miraflores con un 21%,
luego al mismo nivel esta Villa Mara con
un21%, por debajo de este Chorrillos con
un 13%, sigue Lurn con 8%, y de donde
menos vienen interesados en comprar es

GRAFICO 03: Carga Familiar

CARGA FAMILIAR.
17%
83%

si
no

Tabla 03: Carga Familiar

Fre

si

20

83

no

17

24

100

Total

La mayora de los compradores tiene

carga familiar son un 83%, y la menora
que son un 17% no tiene carga familiar
.La Diferencia es mucho , nuestros
clientes potenciales no tienen carga
familiar.

Fuente: Elaboracin propia

GRAFICO 05: Uso del lote de

terreno

Object 10

Tabla04:Condicion de vivienda

Fre

Alquilado

13

54

De sus Padres

25

Propia

21

24

100

Total

La mayora vive en una vivienda

alquilada representada por el 54%
que es casi el doble del que vive
en casa de sus padres que es el, y
el 25% casi en la misma media
tienen casa propia que viene a ser
el 21%.

Conclusin de la Demanda.
He identificado que la demanda est representada por las mayora de personas del sexo
Femenino, del Cono Sur en su mayora del Distrito de Villa el Salvador, seguido por San
Juan de Miraflores al igual que Villa Mara del triunfo con minora en Pachacamac,
Chorrillos y Lurn, La mayora personas con carga familiar, que viven alquilado casi en
75% muy pocos con casa propia y algunos en casa de sus padres, La mayora de la
demanda quiere el terreno para vivir en el , algunos como inversin y muy pocos para
negocio. Son casi el mismo porcentaje de trabajadores independientes como
independientes con un porcentaje mnimo de ms independientes, tienen un ingreso
promedio de 2,500 nuevos soles aunque hay algunos que son muy pocos que tienen un
sueldo por debajo de 1,500 nuevos soles, ellos gustan de un buen clima donde puedan
vivir que claro este a un precio accesible y que cuente con buena ubicacin.
Aadiendo a esto, puedo decir que las personas que compran lotes en Inmobiliaria &
Constructora Krea S.A.C, son personas que buscan la calidad de vida adecuada para sus
hijos y que ellos puedan crecer en un ambiente sano, y eso pueda contribuir a su
desarrollo.

LA OFERTA:
La empresa INMOBILIARIA & CONSTRUCTORA KREA S.A.C. ofrece lotes de
terrenos rsticos totalmente Saneados ante los Registros pblicos, ya que su
mismo nombre le dice es rustico, los terrenos no cuentan con los servicios de
agua, luz desage, pero para la mejor calidad de vida de nuestros compradores,
nosotros tenemos un tanque elevado que se encarga de abastecer agua que
proviene del subsuelo a cada uno de los terrenos, tambin nos encargamos de
poner una caja de electricidad para que pueda abastecer de energa elctrica a las
personas que van a vivir en sus terrenos, nos preocupamos por que las personas
puedan vivir en un ambiente agradable, por eso con un plus adicional ponemos
veredas provisionales.
Nuestras ventas son en su mayora al crdito, con una inicial de 3,000 dlares
americanos y con letras por pagar hasta 60 meses, de 467 dlares americanos.
Estos pagos son representados por letras de cambio.

DONDE COMPRAMOS NUESTROS INSUMOS, MATERIAS PRIMAS.

PROCESO PRODUCTIVO
1.-Compra de Terreno.

Se busca un terreno
de ms de una
hectrea para poder
lotizar, se procede a
la compra de,
terreno
debidamente con una
minuta, luego se
eleva a escritura
pblica. A nombre de
Inmobiliaria &
Constructora Krea
SAC
2.- Lotizar los terrenos.

Para la lotizacin de los

terrenos, contratamos a
ingeniero encargado de
hacer las medidas y planos,
de calles y lotes,
presentamos a la
municipalidad para su
aprobacin, y luego
independizados los lotes
ante Sunarp y tizamos los
terrenos, en ese momento ya
estn listos para la venta.
Todos los lotes cuentan con
nmero de partida
electrnica en Registros
Pblicos, y pueden inscribir
su lote en la Municipalidad.
3.-Aplanamiento de Terrenos que estn en desnivel.

Aplanamiento de terreno y retiro

de montculos, utilizamos
maquinaria.

4.-Construccion de Veredas para mayor calidad de vida de nuestros clientes.

Construccin, y armado de acuerdo a las

medidas correspondientes se coloca los tubos
para el agua, etc

5.-Pintado de las Veredas

Proceso de Venta:
Atencin a los interesados en El modulo de Venta.
Aqu se explica las bondades
del terreno, lotes
disponibles, medidas, precio,
forma de pago.

2.-Luego se le lleva a el lote para que lo pueda ver personalmente.

3.-Luego se le elabora el contado de Compra y venta en las oficinas.

COSTOS FIJOS

Dietas al directorio
Asesora legal
Sueldos y salarios
Alquiler de oficinas
Mantenimiento de oficinas

COSTOS VARIABLE
Terrenos
Materiales de construccin
Mano de obra directa para veredas
Alcabala
Combustible
Alquiler de maquinaria para trabajo de construccin
Luz
Agua

TIPO DE MERCADO:
Despus de analizar lo aprendido sobre el tipo de mercado. He llegado a la conclusin
que la EMPRESA INMOBILIARIA & CONSTRUCTORA KREA S.AC. pertenece al mercado
de competencia perfecta, ya que en la zona que nos encontramos vendiendo los lotes de
terrenos rsticos, hay muchos compradores y competidores, los precios son fijados en
base a la oferta y demanda, y son precios justos que permite el beneficio para el
comprador y vendedor.
Cerca a nuestra empresa se encuentra ubicado dos empresas que venden exactamente
el mismo producto que son terrenos rsticos, las empresas se llaman COMPAA
INMOBILIARIA FAMILIA FLORES (CINFAF) Y INMOBILIARIA COMPAA DE
TRANSPORTE ANDINA SAC (CICONTESA), existen ms inmobiliarias alrededor, las
cuales no he podido investigar mas pero sabemos que el precio es similar que las
empresas mencionadas.

Donde se
encuentran los
mdulos de venta
de Krea estn
mdulos de venta
de varias
empresas los ms
Cercanos son
Cicontesa y
Cinfaf

Los mdulos de venta estn ubicados en lugares estratgicos muy cerca

de los terrenos en venta, y siempre estn acompaados de mdulos de la
competencia.

Las oficinas administrativas tambin estn muy cerca .

Conclusin.

La empresa INMOBILIARIA & CONSTRUCTORA KREA SA.C. es una empresa formada

con el fin de ofrecer a sus clientes la mejor condicin de vivienda , en un Distrito muy
hermoso que es el Distrito de Pachacamac., donde se identifico que la demanda est
formada por personas, que del sexo femenino, con carga familiar ,viven alquilado o en
casa de sus padres con aspiracin de independencia, y buscar un lugar tranquilo para
poder vivir con su familia , estas personas provienen del cono sur Distritos como Villa el
Salvador, Villa Mara, San Juan de Miraflores , etc, la mayora son independientes , con
negocio propio , tienen un ingreso aproximado de 2,000.00 nuevos soles, muy poco de
ellos quieren el terreno para un negocio ,la mayora de los clientes nos prefiere por la
ubicacin de nuestros lotes ya que tienen un clima clido, sano ya que se cuenta con
mucha reas verdes, zonas arqueolgicas.
Ofrecemos terrenos Rsticos al crdito como nuestra competencia con la misma tasa de
inters, para la mejor calidad de vida, como son rsticos, y no cuentan con servicios
bsicos, se ha habilitado un taque elevado encargado de llevar agua potable a cada lote
de vivienda, y tambin cuenta con veredas.
Y tambin decir que la empresa pertenece al mercado de competencia perfecta, ya que el
precio es definido por la fuerza de oferta y demanda, existen muchos competidores por la
zona y muchos compradores, Es as que esta empresa ha decidido ser ms competitiva
por la atencin al cliente y buscar la diferenciacin en ese sentido.