UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL PER

Facultad de Ciencias de Gestin CPEX

Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

FACULTAD DE CIENCIAS DE GESTION CPEX

CARRERA DE ADMINISTRACION Y GERENCIA CPEX

MUEBLERIA BELEN
Realizado por :

Cindy Leicy Orihuela Chambilla

Email

cindyorihuela@outlook.com

Curso

ECONOMIA

Ciclo/ seccin :

Semestre

2015 II

Aula

E -206

Turno

Fines de Semana

Docente

Mg. Soledad Malpica

Lima Sur Per
2015

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DATOS DE LA EMPRESA
RAZON SOCIAL
RUC

:
:

IRIS MELGAREJO LOPEZ

10669874583

DIRECCION FISCAL
PUNTO DE EXHIBICION

:
:

CALLE LOS EBANISTAS MZ I1- LOTE

Calle Los Ebanistas MZ I1 Lote 57 Parque
Industrial Villa El Salvador

ACTIVIDAD

FABRICACION DE MUEBLES DE OFICINA Y

SILLONERIA.

TELEFONOS

E-MAILS

944245465

VENTASMUEBLERIA@HOTMAIL.COM

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RESEA HISTORICA
MUEBLERIA BELEN E.I.R.L.

se dedica a la fabricacin de muebles para oficina y

silloneria, con productos de buena calidad, ofreciendo un precio accesible para todo el
pblico en general.
Entre sus productos que ofrece a sus clientes son: ESTANTES, REPOSTEROS,
ESCRITORIOS EN L, CLOSETS Y SILLONERIA EN GENERAL.
Entre sus productos ms vendidos son los ESTANTE DE MELAMINA.
Sus ventas al pblico en general son al por mayor y al por menor, segn requerimiento del
cliente.
Su planta de fabricacin est ubicada en el Parque Industrial de Villa El Salvador y est
dispuesto a cotizarles o visitarlos sin compromiso alguno.

MISION:
Nuestros productos son fabricados de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes.
VISION:

En cinco aos, exportar nuestros productos.

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PRODUCTOS DE MUEBLERIA
BELEN

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LA
DEMANDA
TABLA 1: GENERO
SEXO

FREC

FEMENINO

10

50%

MASCULINO

10

50%

TOTAL

20

100%

FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICA1:

La mayora de personas que compran ESTANTES DE MELAMINE son 50% del sexo
masculino y 50% tambin del sexo femenino.

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TABLA 2: ESTADO CIVIL

FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICA 2:

Podemos observar detenidamente que hay un 40% de personas que compran sus
ESTANTES DE MELAMINE son solteras, tambin un 35% que son casados, sin embargo
obtenemos un 20% de clientes que son convivientes y finalizando un 5% que no indican su
estado civil.

TABLA 3: EDAD

FUENTE: Elaboracin Propia

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GRAFICA 3:

En el grafico observamos que hay un 50% de personas de 37 a 48 aos que compran

estante de melamine, seguidamente tenemos un 35% de 25 aos a 36aos, as mismo un
10% de clientes que tienen 42 aos a 60 aos y para finalizar solo un 5% son los clientes
que tienen mayor de 60aos.

TABLA 4: TRABAJA

FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICO 4:

En el grafico 4 observamos que son un 85% que son personas que trabajan independiente y
solo un 15% que son trabajadores dependientes.

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TABLA 5: CON QUE FRECUENCIA COMPRA SU ESTANTE DE

MELAMINA?

FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICO 5:

En el grafico 5 observamos que un 60% de nuestros clientes compran al mes su estante de

melamine, despus un 15% son clientes que realizan sus compras cada 07 das tambin un
15% son los clientes que realizan sus compras de melamine cada 20 das y para culminar
solo un 10% realiza su compra de estante de melamine.

TABLA 6: CUAL ES EL MOTIVO A LA HORA DE COMPRAR SU

ESTANTE DE MELAMINA?

FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICA 6:

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En la grfica 6 observamos que el 60% prefiere que su producto tenga un precio accesible al
consumidor y tambin que tengan un buen trato con el cliente. Luego un 40% indican que el
producto sea de buena calidad y que tenga un buen acabado.

TABLA 7: CON QUE OTROS PRODUCTOS SUSTITUIRIA?

FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICA 7:

En la grfica 7 tenemos como resultado que el 60% no estn dispuesto de sustituir su

producto, luego el 30% menciona que podra sustituir en madera pino y al finalizar solo el
10% sustituira con madera cedro.

TABLA 8: QUE OTROS PRODUCTOS COMPRARIA?

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FUENTE: Elaboracin Propia

GRAFICA 8:

En la grfica 8 indican que nuestros clientes estn dispuestos a comprar productos para
oficina, sin embargo un 32% menciona que comprara ms estantes de melamine, luego un
14% mencionan que no compraran nada y por ultimo solo un 9% seguir comprando ms
escritorios.

TABLA 9: QUE OTROS PRODUCTOS ADICIONALES COMPRARIA?

FUENTE: Elaboracin propia

GRAFICA 9:

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En la grfica 9 indican que solo el 35% clientes estara de acuerdo a comprar como
productos adicional papel bond, adems el 30% comprara archivadores de palanca, es por
ello que solo el 25% est dispuesto a comprar cuadernos y para acabar solo el 10%
comprara lapiceros

TABLA 10: COLORES QUE ELIJEN

FUENTE: Elaboracin propia

GRAFICA 10:

En la grfica 10 observamos que el 75% de nuestros clientes compra estantes de melamine

de color maderado sin embargo solo un 25% compra en colores claros.

TABLA 11: USTED CANCELA AL CONTADO O AL CRDITO?

FUENTE: Elaboracin propia

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GRAFICA 11

:
En la grfica 11 nos indica que el 90% de nuestros clientes cancelan al contado por lo tanto
solo el 10% realiza su pago al crdito.

TABLA 12: CUANTOS PROVEEDORES TENDRIA?

FUENTE: Elaboracin propia

GRAFICA 12:

En la grfica 12 nos indica que el 55% de nuestros clientes tendran solo un proveedor,
mientras que un 25% tendra tres proveedores y para acabar solo un 20% tendra dos
proveedores.

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OFERTA

INSUMOS

PL. DE MELAMINA DE 18MM DE ESPESOR (MDP)

UNID.TORNILLOS SPAX AUTORROSCANTES 4 X 50.
TAPACANTOS THERMOFUSIONADOS DELGADO DE 0.45MM DE ESPESOR.
NORDEX DECORATIVO DE 3MM DE ESPESOR.
CLAVOS DE 2.
DESLIZADORES DE COLOR NEGRO.
THEROCHAP
THINER
TAPITAS

PROCESO PRODUCTIVO

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Para proceder con nuestro respectivo armado de ESTANTE DE MELAMINE, consta

de los siguientes procesos
PASO N 1:
En una hoja se realiza la optimizacin del melamine, (las piezas del estante),
se ingresa todas las piezas en centmetros, aqu tambin nos indica cuanto de
melamine nos queda de saldo.

PASO N 2:
Despus de optimizar enPaso
la hoja,N
se2:
pasa la hoja al rea de corte.
Con la hoja de corte, se procede a coger las planchas de
melamina segn el color solicitado por el cliente y se lleva a
la maquina escuadradora para que con ayuda de los tcnicos,
puedan cortar las piezas segn la HOJA DE CORTE.

PASO N 3:

Una vez concluido los cortes, las piezas son llevadas al AREA
DE ENCHAPE:

Las piezas son enchapadas de acuerdo al tapacanto que le corresponde, que por
lo general son tapacantos delgado.

El tcnico pasa cada una de las piezas por la maquina ENCHAPADORA a una
temperatura de 180. Estas piezas pasan una por una y al final el tcnico las recibe
las piezas con los cantos pegados.

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PASO N 4:
Las piezas que llegan al rea de armado, sern recibidas por un tcnico
encargado de ensamblar las piezas con los tornillos autorroscantes, colocacin
de las piezas.

PASO N 5:
Una vez armado la parte externa e interna del estante se coloca en la parte posterior
el nordex con sus respectivos clavos de 2.

PASO N 6:
Ya armado el estante, con todas sus piezas, as mismo su nordex decorativo ya
tenemos listo, y solo se procede a la limpieza respectiva.

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PASO N 7
Procedemos a entregar el estante al cliente.

PROVEEDORES
En el Parque Industrial, los principales proveedores:

REPRESENTACIONES MARTIN SAC

SOCIEDAD IMPORTADORA DE PRODUCTOS PFERRETEROS S.A.C
(SIPFSA)

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REPRESENTACIONES MARTIN S.A.C.:

Representaciones Martin desde 1996, es el mayor abastecedor de productos
ferreteros en V.E.S. Ofrece productos como: pegamentos, madera, melamine,
tornillos, laminas, aglomerados, accesorios diversos, maquinas, etc.

SIPFSA (TABLECENTRO):
TABLECENTRO es el distribuidor de melamine con un precio accesible para todos
sus clientes, ofrecindonos productos como: tapacantos, melamine, accesorios,
nordex, MDF.
TABLECENTRO es el distribuidor de melamine con un precio accesible para todos
sus clientes, ofrecindonos productos como: tapacantos, melamine, accesorios,
nordex, MDF.

REPRESENTACIONES MARTIN
SAC

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SIPFSA (TABLECENTRO)

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rea de atencin al cliente TABLECENTRO

rea de Despacho en TABLECENTRO

Nuestros costos de nuestro producto bandera ESTANTE DE MELAMINA

lo detallaremos en

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COSTO TOTAL UNITARIO por cada ESTANTE DE MELAMINE

COSTO DE MATERIALES (M.P.D.)

MATERIALES

CANTID UNID
AD
AD

MELAMINA de 18mm de espesor

PLANCHA

COSTO
UNIT.

COSTO
TOTAL

UNIDA S/.
D
72.00

S/.

72.00

30

UNIDA S/.
D
0.04

S/.

1.20

8.40

METR S/.
OS
1.00

S/.

8.40

NORDEX DE 3mm de espesor

01

UNIDA S/.
D
20.00

S/.
20.00

DESLIZADORES de color negro

06

UNIDA S/.
D
0.30

S/.
1.80

CIENT
O

S/.

1.50

TORNILLOS spax, medida de 4x40

TAPACANTO PVC de color haya
0.45mm

TAPITAS de color azul

100

----------

20

UNIDA S/.
D
0.05

S/.

1.00

THINER

GALON

S/.
-------- 6.00

S/.

6.00

WAYPE

KILO

-------

6.00 S/.

6.00

S/.

4.00

CLAVO DE 2

TEROCHAP
COSTO TOTAL

S/.

1
FRASCO
PEQUE UNIDA S/.
O
D
4.00

S/.
121.90

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RESUMEN DE COSTOS CIF (SOLES X UNIDAD)
ALQ AGU
.
A

LUZ

S/.

S/.

S/

AFILAD
OS

30.0 20.00 24.0

0
0

EMBAL
AJE

FLE
TE

TOTAL M.O.D

S/.
3.00

S/.
10.0
0

S/.

S/.
2.00

S/.
COSTO
TOTAL
89.00
RESUMEN DE COSTOS M.O.D (SOLES X UNIDAD)
CORTE

ENCHAPE

S/.
4.00

ARMADO

S/.
10.00

S/.
20.00

COSTO TOTAL

TOTAL M.O.D
S/.
34.00
34.00

COSTO TOTAL X UNIDAD

C. FIJOS

MPD

S/.

121.90

MOD

S/.

34.00

S/.

89.00

C. VARIABLES CIF

C.T.X UND S/.

244.90

EL PRECIO DE VENTA:
COSTO TOTAL X

S/.

244.90

89.00

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UNIDAD
UTILIDAD (20%)

S/.

48.98

VALOR DE VENTA

S/.

293.88

IGV (18%)

S/.

52.90

S/.

346.78

PRECIO AL PUBLICO

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TIPO
DE
MERCADO

MUEBLERIA BELEN

ofrece mobiliario de oficina al pblico en

general, con productos de calidad, eficiencia, responsabilidad, y puntualidad.

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Nuestra competencia:

INDUSTRIAS KEVIN FLORES S.A.C.:

PROFORMA N 003519 vende su ESTANTE DE MELAMINE de 0.80 x 2.00

450.00 Nuevos Soles

x 0.30 al precio de S/

PROYECTOS MELAMINICOS AUMAXSA:

PROFORMA N 000480 vende su ESTANTE DE MELAMINE de 0.80 x 2.00
x 0.30 al precio de S/

400.00 Nuevos Soles

Mueblera Beln:
PROFORMA N 001154 vende su ESTANTE DE MELAMINE de 0.80 x 2.00
x 0.30 al precio de S/

350.00 Nuevos Soles

COMPETENCIA 1:

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PROFORMA 1:

COMPETENCIA 2:

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PROFORMA 2:

PROFORMA 3:
MUEBLERIA BELEN

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Una vez mas comprobamos que el precio de muebleria belen

es el mas comodo en el mercado.

RECOMENDACIONES

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Recomendara a la empresa que sigan trabajando con productos de

calidad, responsabilidad, puntualidad, siempre innovando en sus modelos
de oficina para seguir captando ms clientes.
En temporadas de fiestas, hacer un descuento a los clientes. Siempre estar
asistiendo en charlas tcnicas para mejorar su producto final, productos con que
trabajar, maquinas modernas.

Seguir trabajando con eficiencia para poder presentarse a trabajar con el

estado en licitaciones, etc.

CONCLUSIONES
Mueblera Beln, es un ejemplo a seguir, porque es una micro empresa que con
mucha valenta se ha posicionado en el mercado.
Lo que distingue a Mueblera Beln son el acabado, el precio y los productos de
calidad con que trabaja. Hoy en da es una de las mejores empresas en el Parque
Industrial de Villa El Salvador.