Sunteți pe pagina 1din 18

Analiza SWOT

Trainer : Grigoras Constantin

Ce este analiza SWOT?


Strenghts (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe),
-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Opportunities (oportunitati), Threats (amenintari).


Analiza SWOT reprezinta o metoda de audit a
organizatiei si a mediului acesteia, fiind considerata
prima etapa a planificarii strategice. Metoda ii ajuta pe
specialisti sa se concentreze asupra aspectelor
relevante; odat identificate, acestea se transform n
obiective. Poate fi folosit mpreuna cu alte metode de
audit i analiz, cum ar fi analiza PEST i modelul lui
Porter

Puncte Tari

Oportuniti

Puncte Slabe

Ameninri

Ce face ca afacerea dumneavoastr s prospere?

Punctele forte - reprezint activiti pe care firma le

realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse


pe care le posed i care depesc pe cele ale altor firme.

Puncte tari (1)


resurse financiare disponibile;
costuri i cheltuieli mici;
flexibilitate crescut;
comunicarea direct cu clienii;
deinerea unor brevete de invenii de produse i /sau
tehnologii care confer firmei avantaj competitiv;

Punte tari (2)


deinerea poziiei de lider sau de vrf de pia;
stpnirea unor abiliti comerciale deosebite;
existena unei imagini favorabile despre firm;
existena unui sistem bine organizat i eficace de
planificare strategic;
viteza de reacie decizional la modificrile produse n
mediul intern sau extern,

Unde este afacerea vulnerabil?


Punctele slabe - reprezint activiti pe care firma

nu le realizeaz la nivelul celorlalte firme concurente


sau resurse de care are nevoie dar nu le posed.

Puncte slabe (1)


lipsa banilor / slabiciuni in fluxul de numerar
dificulti n obinerea de credite
dependena exagerat de un singur client i/sau
furnizor
inexistena unei direcii strategice clare;
existena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic
sau moral;
lipsa competenei manageriale;

Puncte slabe (2)

vulnerabilitatea la presiunile concurenei;


reducerea ponderii pe pia;
atenie exagerat dat problemelor curente n
detrimentul celor de perspectiv.
paralizarea activitii chiar i la o singur acionare n
instan a firmei
plecarea la concuren a unei pri din personalul
cheie al firmei.

Ce condiii sau segmente de pia pot


duce ctre dezvoltare?
Oportunitile - anse oferite de mediu, firmei, pentru a-i

stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia existent


n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute.

Oportuniti (1)
pot aprea datorit clienilor, furnizorilor, concurenei,
mijloacelor de informare, noilor reglementri
poate aprea o nou materie prim, ce ar contribui la
reducerea costurilor de producie
creterea rapid a pieei;
existena cererii de noi produse i/sau servicii pe
pieele existente sau pe piee noi;

Oportuniti (2)

manifestarea unei stri de stagnare sau regres la


firmele concurente;
posibiliti de ncheiere a unor aliane, acorduri etc.
avantajoase;
posibiliti de ncheiere a unor contracte de leasing,
factoring, franchising, finantari nerambursabile;
impozite sczute

Ce poate amenina succesul?

Ameninrile - situaii sau evenimente care pot afecta

nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a-i


realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea
performanelor ei economico-financiare.

Ameninri (1)
adoptarea unor reglementri legislative sau normative
restrictive cu impact nefavorabil;
intrarea ntr-o perioad de recesiune economic la
nivel naional sau internaional;
schimbri demografice nefavorabile;
schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor
clienilor;
cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a
pieei;

Ameninri (2)
intrarea unor noi competitori pe pia;
cererea crescnd pentru produse de substituie;
presiunea crescnd a concurenei;
vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri.
falimentul unui important client debitor
vulnerabilitate fa de concuren

Cum se realizeaz analiza SWOT?

Factori interni
Punctele tari

Punctele Slabe:

Ce face ca afacerea
dumneavoastr s prospere?

Unde este afacerea vulnerabil?


Ce nu faci bine ?

Factori externi
Oportuniti:

Ameninri:

Ce condiii sau segmente de pia Ce poate amenina succesul? Cu


pot duce ctre dezvoltare?
ce obstacole te confruni ?

Analiza SWOT va genera recomandri de eliminare sau


diminuare a aspectelor negative i /sau valorificare celor
pozitive
Variante:
Strategia SO -agresiva Strategia WO- reorientare
Strategia ST -diversificare Strategia WT-defensiva