METODE I TEHNICI DE DECIZIE"

CURS 1!
!
Lect.univ.dr. Rodica Ianole!
rodica.ianole@faa.unibuc.ro!

Riscul i incertitudinea n economie"

Abordarea standard"
!

Deciziile n condiii de risc se descriu prin formalizarea matematic

a strilor mediului, rezultatelor ateptate i probabilitilor asociate"
Incertitudinea se refer la situaiile n care evenimentele nu pot fi
exprimate n termenii unor probabiliti matematice precise"
Este un cadru util de pornire,DAR accentul este plasat n totalitate
n afara individului"
Altfel spus, exist ipoteza implicit c la nivel intern individul se
comport perfect raional"

Abordarea comportamental"
!

Integrarea elementelor de psihologie i a studiilor

experimentale pentru a explica modul n care indivizii iau
decizii (n mod real, nu doar teoretic) n condiii de risc i
incertitudine"
Se bazeaz pe observarea comportamentului uman, nu doar
pe principii matematice abstracte (maximizare, optimizare
etc)"
Premiul Nobel pentru Economie n 2002 - Daniel Kahneman
(economie comportamental) i Vernon Smith (economie
experimental)"

Modele"
Modelul economic standard"
!

Personajele principale: Econii"

Creaturi mitice, care triesc doar n
paginile manualelor de economie"
Deosebit de inteligeni, cu o capacitate
uimitoare de analiz pe termen lung i de
calcul complex i rapid a unor valori
numite utiliti. "

Modelul economic compartmental"

!

n plus, sunt imuni la emoii sau pur i

simplu nu au emoii"
!

Evident, Econii iau ntotdeauna decizii

perfect raionale. "

Personajele principale: Oamenii"

Creaturi obinuite (noi), diferite pentru c
dispunem i suntem expui la o larg palet de
emoii. "
Cteodat facem lucruri prosteti, regretm
deciziile luate sau suntem impulsivi i alegem
pur i simplu"
Alteori, ne subordonm deciziile curentului,
opiniei celor din jur sau prezentului n
detrimentul interesului viitor. "
De multe ori, ne formm anumite preri sau
convingeri mai n funcie de context i mai
puin n funcie de coninut."

Richard Thaler a explicat diferena dintre Econi i Oameni ntr-o

manier mult mai simpl."

De cte ori apare litera F n urmtoarea propoziie?

FINISHED FILES ARE THE
RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC
STUDY COMBINED WITH THE
EXPERIENCE OF YEARS

Ne confruntm cu aceleai iluzii n procesul

de luare a deciziilor precum cele din cazul
iluziilor optice?"

Testul refleciei cognitive"

!

Un caiet i un creion cost mpreun 1.10 lei. Caietul cost

cu 1 leu mai mult dect creionul. Ct cost creionul?"
5 maini execut 5 piese n 5 minute. n cte minute
execut 100 de maini 100 de piese?"
Pe un lac se gsete o zon de nuferi. Nuferii se nmulesc
foarte repede, astfel c n fiecare zi zona cu nuferi i
dubleaz suprafaa pe care o ocup. n 48 de zile nuferii
acoper lacul n ntregime. n cte zile este acoperit lacul
doar pe jumtate?"

Dou sisteme"
!

Sistemul 1- procese incontiente, implicite,

necontrolate, fr efort, rapide"
Sistemul 2 - procese contiente, explicite,
controlate, deductive, ce necesit o perioad
mai mare de timp i de efort"
Care credei c este personajul principal n
procesele noastre decizionale?"

Activiti automate atribuite

sistemului 1"
!

Sesizeaz faptul c un obiect este mai ndeprtat dect altul"

Completeaz fraza `pine i`"

Rspunde la 2+2=?"

Detecteaz ostilitate n vocea cuiva"

Conduce maina pe un drum pustiu"

Se orienteaz n direcia sursei unei sunet brusc"

Face o grimas n fa unei imagini oribile"

etc"

Activiti specifice sistemului 2"

!

V controlai comportamentul pentru a fi cuviincios ntr-o situaie social"

Numrai de cte ori apare o anumit liter ntr-un text"

Spunei cuiva numrul vostru de telefon"

Parcai ntr-un spaiu strmt (pentru majoritatea oamenilor)"

Comparai dou laptopuri sub aspectul caracteristicilor tehnice"

Completai o declaraie fiscal"

Verificai validitatea unui argument logic "

etc"

Diviziunea muncii ntre sistemul 1

i sistemul 2"
!

Sistemul 1 merge automat (nu poate fi oprit!), iar sistemul 2

funcioneaz n general doar la un anumit procent, destul de
mic, din capacitatea lui."
Cnd sistemul 1 este pus n dificultate, cheam n ajutor sistemul
2 (de pild dac trebuie s calculai 16*23, n loc de 2+2)"
Dei n general sistemul 1 este bun la ceea ce face, tot el
genereaz o serie de erori sistematice sau erori de gndire
intuitiv (bias-uri i euristici)"

"
"

Experiment 1 (Nudge, 2008)"

"

Modul n care este aranjat mncarea ntr-o cantin influeneaz alegerile

elevilor/studenilor?"
Fr a se schimba coninutul meniului, o serie de experimente au fost
desfurate privind modul de aranjare: deserturile la nceput sau la sfrit,
cartofii prjii sau morcovii aezai pe rndul din fa (la nivelul privirii) etc"
Rezultate: doar prin intermediul acestei strategii s-a observat creterea sau
scderea consumului unui anumit produs cu un procent de 25%"
Imaginai-v c suntei managerul unei astfel de cantine. Cum ai aciona (n
sensul modului de aranjare a mncrii) n baza rezultatelor acestui
experiment? "
Ar avea vreo influen natura privat sau public a cantinei?"

Poziia n care tocmai v-ai aflat este aceea a

unui arhitect decizional - un individ
responsabil pentru organizarea contextului n
care se iau anumite decizii"

Exemple?"

Exist oare o arhitectur neutr a alegerilor?"

Experiment 2 (Tversky i Kahneman,

1981)"
!

Suntei membri ai consiliul de aprare naional i tocmai ai fost informai

cu privire la un dezastru care amenin cu moartea 600 de ceteni"

Trebuie s alegei ntre dou opiuni:"

Scenariul 1"

Opiunea A: salvai 200 de viei cu certitudine

Opiunea B: 1/3 anse s salvai cei 600 de oameni i 2/3 sane s nu
salvai niciunul
Alegerea: majoritatea aleg A.

Scenariul 2"

"
Opiunea A: 400 de oameni mor sigur
Opiunea B: 2/3 anse s moar toi 600 i 1/3 sane
s-i salvai pe toi
Alegerea: majoritatea aleg B.

Diferena?"
!

Modul de ncadrare a problemei: pozitiv

versus negativ"
Efectul de ncadrare joac un rol major n
deciziile noastre."

Este oare raional?"

Alte exemple?"

Experiment 3"
Imaginai-v

(A)

c tocmai v-ai luat licena n comunicare i c v gndii la un loc de munc la dou magazine diferite."

"La magazinul A vi se ofer o slujb pltit cu 35.000$. Totui, ceilali angajai care au aceeai pregtire i

experien ca i voi primesc 38.000$."

(B)

"La magazinul B vi se ofer o slujb pltit cu 33.000$. Totui, ceilali angajai care au aceeai pregtire i

experien ca i voi primesc 30.000$."

Care

este locul de munc pe care l-ai alege?"

Care

este locul de munc unde credei c ai fi mai fericii?"

"
Rezultate:"
84%

dintre subieci au ales (A) ca slujb pe care ar decide s o accepte dar 62% dintre subieci au spus c varianta (B) i-

ar face mai fericii. "

De

ce oamenii aleg o opiune despre care ei cred c i va face mai puin fericii?"

Experiment 4"
!

"

Cea

mai popular dimensiune a cafelei peste tot

lume este cea medie."
Interesant este ns c aceast preferin este valid
n condiiile n care nu conteaz ce cantitatea de
cafea conine varianta medie. "
Un studiu realizat n Hong Kong a ncercat s
gseasc o explicaie pentru aceast situaie i s-a
efectuat ntrebnd oamenii din anumite cafenele de
ce au ales mrimea medie de cafea. "
Rspunsurile colectate s-au ncadrat destul de
repede ntr-un tipar: cafeaua cea mare are prea
mult cafea, cafeaua cea mic are prea puin cafea,
cea din mijloc are exact cantitatea necesar. "
n etapa a doua, cercetrii au mrit n mod egal
dimensiunile pentru fiecare tip de pahar i din nou
mrimea medie a fost cea preferat majoritar."
Au fost repetate ntrebrile legate de motivaie i sau primit exact aceleai rspunsuri."
Cu alte cuvinte, preferina este data de faptul de
modul n care este ncadrat dimensiunea medie de
celelalte dou.

Efectul contextului sau puterea relativitii:"

n situaiile n care indivizii nu tiu cum s
valorizeze anumite obiecte, folosesc
informaiile oferite de context pentru a-i
putea forma o prere."

De reflectat"

Este iraionalitatea cu adevrat duntoare

pentru bunstarea indivizilor?"