Titluri referate la disciplina Negociere si tehnici de comert exterior

Pregatirea negocierii
Deschiderea negocierii
Desfasurarea tratativelor
Personalitatea negociatorului
Stiluri individuale de negociere
Analiza rolului diferenelor culturale n negocieri
Analiza stilurilor de negociere pe plan mondial (american, englez, francez, asiatic etc)
Caracteristici ale culturii de afaceri in diferite tari
Analiza strategiilor de negociere n afaceri
Analiza tehnicilor i tacticilor de negociere
Manipularea n negocierea internaional: tehnici i stratageme
Tipologia modalitatilor de patrundere pe piata internationala
Factori care influeneaz alegerea modalitii de internaionalizare
Politici vamale in relatiile comerciale internationale
Bariere netarifare in relatiile comerciale internationale
Politici comerciale promotionale
Reguli de conduita in comertul international conform GATT/OMC
Istoricul si rolul GATT/OMC in comertul international

Comunicarea in marketingul international

Participarea la manifestari promotionale complexe
Export direct versus export indirect
Derularea operatiunilor de export la firma X

Derularea operatiunii de import de catre firma Y

Agentii comerciali - repere teoretice si practice

Comerciantii pe cont propriu
Franciza in relatiile internationale
Firma de comert exterior organizare si functionare
Criterii de selectare a pietelor externe
Globalizarea economica: concept, factori generatori, implicatii asupra economiei mondiale
Corporatia transnationala vector principal al globalizarii
Impactul corporatiilor transnationale asupra economiilor tarilor gazda
Locul si rolul corporatilor transnationale in economia mondiala
Criterii de clasificare a corporatiilor transnationale
Internationalizarea firmei X (istoric, modalitati de internationalizare , strategii , organizare)
Negocierea contractului de vinzare internationala (cantitate, calitate , pret, conditii de livrare,
modalitati de plata, termen de livrare etc)
Acreditivul documentar- caracteristici, avantaje, derulare.
Incasso documentar- caracteristici, avantaje, derulare,
Garantii bancare in relatiile comerciale internationale.