Sunteți pe pagina 1din 15

Te salut!

Stiu ca e greu sau aproape


imposibil sa intri in contact
cu top performeri, sa ii
prinzi la telefon, fata in fata
nu mai spun... Tocmai de
accea am stat de vorba cu
21 de experti din domeniul
online si antreprenori care
au dovedit ca stiu sa faca
treaba.
Am colectat de la fiecare
cate un sfat actionabil pe
care sa il aplici incepand de
azi ca sa ai succes in
afacerea ta.
Si ca sa-ti fie mai usor de
urmarit,
am
impartit
sfaturile de la ei in 3
categorii:
I. Strategie
II. Promovare Online
III. Dezvoltare personala

Cu drag,
Ciprian

I. STRATEGIE
Diferenta intre un business clasic
si unul online este sa automatizezi
absolut tot ce se poate (procese
logistice si operationale), pentru
ca aici nu te mai intalnesti fata in
fata cu clientul. Pur si simplu
procesul este automat, el da
comanda, ii ajunge comanda
acasa, fara sa fie nevoie de un om.
Automatizarea este primul pas cu
care trebuie sa incepi pentru ca
altfel nu vei putea scala, nu vei
putea creste, te vei bloca
intotdeauna in oameni de care vei
depinde ca sa livreze o comanda.

Vezi tot interviul aici

Alex Rada, fondator VibeTrace

Primul pas cand vrei sa atragi noi clienti pe


site-ul tau este setarea de buyer personas.
Pur si simplu afli de la clientii tai actuali ce
probleme au, cum au luat decizia de
cumparare, ce alte nevoi au care nu sunt
legate direct de produsul tau. In functie de
raspunsurile lor vei sti ce tip de continut sa
creezi dupa pe site-ul tau. Pana la urma totul
se rezuma la nevoia, la problema clientului si
trebuie sa-i oferi o solutie.

Alin Vlad, Director of Online Sales


& Marketing la Heimdal Security

Vezi tot interviul aici


3

I. STRATEGIE
Suntem
intr-o
era
a
conectivitatii. Informatia exista
si nu mai poate fi secretizata,
asa ca brandurile trebuie sa
devina transparente si sa
creeze o strategie sociala prin
care sa creeze o platforma de
dialog cu clientul, nu una de
monolog.

Vezi tot interviul aici

Iulian Padurariu, consultant de


marketing la The Marks

Un brand care este axat pe servicii


poate sa faca o poveste vizuala
minunata. Gandeste-te la urmatoarele
intrebari: De ce am ales aceste servicii?
De ce clientii brandului folosesc
serviciile?
Cum fac aceste servicii viata mai buna?
Si pornind de aici poti gasi idei extrem
de creative.

Robert Katai, fondator


Instagramology

Vezi tot interviul aici


4

I. STRATEGIE
Angajeaza lent si concediaza
repede. Nu angaja cand ai
nevoie, pentru ca o sa iei omul
care
este
disponibil
la
momentul acela, nu neaparat
pe cel mai bun. Cand vezi un
om bun, angajeaza-l chiar daca
nu ai nevoie de el chiar atunci.

Vezi tot interviul aici

Lorand Soares-Szasz,
antreprenor

Demersul de optimizare a ratei de


conversie porneste intotdeauna de la
research, de la partea de analiza. Iar
analiza se poate face din doua
perspective: cantitativ (prin Google
Analytics) sau calitativ (sondaje). Astfel
afli care sunt barierele pe care le au
vizitatorii si daca sunt bariere pe care
le poti gestiona prin schimbari noi pe
site.

Valentin Radu,
CEO Marketizator

Vezi tot interviul aici


5

I. STRATEGIE
Uita de idei geniale! Uita de ideea
ca ai nevoie de o idee geniala:
trebuie sa ai un produs sau un
serviciu pe care sa il vinzi in mod
consecvent ca sa ai un business. Tu
trebuie sa vezi unde este
nemultumirea pe piata, unde ai
putea sa imbunatatesti, sa oferi mai
multa
valoare
decat
ofera
concurenta in prezent. Odata ce
incepi, ti se va deschide o plaja de
oportunitati, asa ca trebuie doar sa
incepi

Vezi tot interviul aici

Paul Coman, fondatorul


StartUp Academy

Sfaturile si tehnicile de SEO sunt de


fiecare data doar sugestii, doar guidelineuri si abordarea pe care o recomand este
sa incerci sa iti dai seama ce au facut
competitorii tai care sunt pe primele
pozitii in Google, analizeaza-le strategia
lor si incearca sa implementezi o strategie
mai buna pentru site-ul tau. Nu porni
niciodata de la o lista de genul 10
porunci SEO, mai ales pentru ca Google
face 2-3 modificari ale algoritmilor pe zi.

Sergiu Draganus,
co-fondator GeoRanker

Vezi tot interviul aici


6

I. STRATEGIE
In majoritatea cazurilor, site-urile
se incarca lent din cauza imaginilor.
Cand imaginile nu sunt optimizate
si comprimate, timpul de incarcare
a paginii creste dramatic. De aceea
este necesar ca fiecare imagine sa
fie bine optimizata inainte de a fi
folosita in site. Daca deja ai folosit
imagini neoptimizate, trebuie sa te
asiguri ca iei acele imagini, le
comprimi si le incarci din nou pe
site.

Vezi tot interviul aici

Iosif Crisan
CEO la Joe Web Design

In ecommerce sunt unele industrii care


devin destul de competitive, cum e IT&C
sau cartile, industrii cu care a inceput
ecommerce-ul. In astfel de industrii, in
care sunt niste jucatori destul de mari
deja este greu sa devii competitiv pentru
ca nu vei avea avantajele dobandite prin
vechime, cat si prin volumele pe care le
fac. Cauta o nisa, o zona in care lumea nu
a intrat, unde nu a crescut inca un colos,
dar si nise care sunt de viitor

Bogdan Colceriu
co-fondator Frisbo.ro

Vezi tot interviul aici


7

I. STRATEGIE
Ecommerce-ul este un proces
bazat pe 4 indicatori de care sa
tii cont: numarul de vizitatori
pe site, rata de conversie in
pagina de comanda, care este
valoarea comenzii medii si care
este gradul de recurenta (cat
de des revin clientii catre
magazinul tau online).

Vezi tot interviul aici

Radu Vilceanu, CEO


ContentSpeed

II. PROMOVARE ONLINE


Primul lucru pe care sa-l
retii daca acum incepi sa iti
faci reclame platite online
este sa ai in spate o
strategie bine gandita, sa
ceri sfatul specialistilor
cand simti ca te blochezi,
iar in momentul in care
alegi cuvintele cheie in
AdWords sa fii specific si
relevant.
Vezi tot interviul aici

Anabela Luca, CEO adLemonade

Daca nu faci publicitate online, nu


ai trafic... Daca nu ai trafic, nu ai
comenzi... Daca nu ai comenzi nu
mai merita sa investesti intr-un
magazin online. Mai mult, daca nu
masori unde investesti banii si cat
revenue iti aduc, ti-ai aruncat deja
investitia pe apa sambetei.
Tool-ul de analytics pe care il
folosesti conteaza mai putin decat
rapoartele pe care le obtii si in
functie de care poti sa iei decizii de
business.

Liviu Taloi,
cofondator Ecompedia.ro

Vezi tot interviul aici


9

II. PROMOVARE ONLINE


Cel mai important lucru pe
care il poti faci cu fanii de
pe Facebook este sa ii
transformi in conversii, in
potentiali clienti. Nu trata
Facebook-ul ca o platforma
in sine, ci ca pe un canal de
comunicare prin care ii
aduci pe fani la tine pe site.
Alexandru Negrea,
trainer Social Media School

Vezi tot interviul aici

Blogul este un mijloc de comunicare care iti


ofera sansa sa ai continut dinamic si care da
afacerii tale o latura mai umana, iar acesta
este unul dintre motivele principale care ii
influenteaza pe vizitatori sa cumpere.
Incepe cu un plan editorial, un calendar de
postari ce contine 3 tipuri de articole: de
educare, de considerare si de vanzare.
Respecta intotdeauna regula 80/20: 80 %
dintre articole sa fie din primele 2 categorii
(de educare si de considerare) si doar 20 %
sa fie articole de vanzare.

Catalin Ionascu,
fondator RomanianCopywriter

Vezi tot interviul aici


10

II. PROMOVARE ONLINE


Nu confunda bloggerul care
scrie despre afacerea ta cu
audienta pe care vrei sa o
atingi. Intotdeauna trebuie sa
alegi bloggerul cu care lucrezi
in asa fel incat sa potrivesti
audienta lui cu audienta la
care vrei sa ajunga mesajul
tau.

Vezi tot interviul aici

Cristian China Birta (Chinezu),


blogger
Nu incepe sa faci campanii
pentru tot portofoliul de
produse pe care il ai inca de la
inceput. Selecteaza anumite
produse care au un grad de
profitabilitate mai mare si vezi
ce rezultate ai pentru ele. Daca
ai rezultate, poti incepe sa faci
campanii si pentru celalalte.
Daca nu ai, modifica ce ai facut
pana acum.

Laurentiu Mihai, co-fondator


DR Consultants si The Pharmacy

Vezi tot interviul aici


11

II. PROMOVARE ONLINE


Poti promova cam orice pe
Facebook
atata
timp
cat
determini o audienta potrivita
pentru produsul tau. Nu exista
un standard care sa-ti spuna ce
fel de produse se pot vinde si ce
produse nu, dar pentru a te
convinge trebuie sa testezi. Un
lucru este esential pentru asta:
NU Facebook face vanzarea, este
doar un mijloc prin care sa aduci
oamenii pe site, magia se
intampla acolo.

Vezi tot interviul aici

Ovidiu Balcacian, co-fondator


DR Consultants si The Pharmacy

12

III. DEZVOLTARE PERSONALA


Nu exista teama de a vorbi in
public, vorbitul este o activitate
naturala pe care am invatat-o
din mers. Actul in sine de a vorbi
nu produce frica, ci gandul ca o
sa fim judecati de altii. Asta e
zona in care trebuie sa lucrezi
cel mai mult: ca discursul tau sa
aiba impact, trebuie ca tu sa intri
inainte intr-o stare emotionala
pozitiva care sa te sustina pe tine
pentru ca oamenii din sala o sa
simta ce simti si tu

Vezi tot interviul aici

Ovidiu Oltean,
trainer public speaking

Atunci cand citesti carti de dezvoltare


personala, pe langa notarea ideilor noi,
la final trebuie sa si te gandesti cand,
cum si unde le vei aplica, altfel nu vei
ajunge foarte departe. Daca nu treci la
actiune, restul lucrurilor pe care le-ai
facut sunt egale cu 0.

Andy Manole,
trainer in citire rapida

Vezi tot interviul aici


13

III. DEZVOLTARE PERSONALA


A fi antreprenor inseamna in
primul rand viziune, inseamna sati urmezi visul, sa depasesti orice
bariera, sa nu te lasi infrant si, cel
mai important, sa inveti in fiecare
zi. Sa nu consideri esecul ca pe
ceva opus succesului, pentru ca el
face parte din succes si fiecare
lectie pe care o inveti iti va folosi
mai devreme sau mai tarziu.

Amalia Sterescu, fondator


Public Speaking School

Vezi tot interviul aici

14

Pentru mai multe sfaturi de la top


performeri, intra pe
ConversionAcademy.eu in sectiunea
Interviuri cu Top Performeri si afla
de la cei care au succes deja sfaturi si
idei pe care sa le aplici si tu in
afacerea ta.

Ciprian

15