TIPURI DE PERSONALITATE

2011Cuprins
1. Introducere n psihologia lui C. G. Jung
2. Introducere n clasificarea tipurilor
3. Aspectele fundamentale ale personalitii
Extravertirea (e) i introvertirea (i)
Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I)
Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A)
Atitudinea juducativ (J) i atitudinea perceptiv (P)
4. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate
I. Tipul eIAJ extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
II. Tipul iIAJ introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
III. Tipul eIAP extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv IV. Tipul iIAP
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
V. Tipul eIRJ extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
VI. Tipul iIRJ introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ VII. Tipul eIRP
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
VIII. Tipul iIRP introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
IX. Tipul eSRJ eravertit-Sensorial-Reflexiv-Judicativ
X. Tipul iRSJ introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ XI. Tipul eSAJ
extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
XII. Tipul iSAJ introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
XIII. Tipul eSRP-extravertit-Senzorial-Reflexiv Perceptiv
XIV.Tipul iRSP introvertit-Senzorial-Refelexiv-Perceptiv
XV.Tipul eSAP extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
XVI. Tipul iSAP introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
Studii de caz

1. Introducere n psihologia lui C. G. Jung

Psihologia lui Jung se bazeaz n primul rnd pe experiena sa privind
oamenii: normali, nevtorici i psihotoci. Nu este un fel de psihopatologie,
dei ine seama de materialul empiric al patologiei, ci teoriile sale sunt, cum
el nsui ne-o spune, sugestii i ncercri de formulare unei noi psihologii
tiinifice ntemeiate n primul rnd pe experiena nemijlocit cu fiinele
umane . Nu exist formule simple la care aceast experien s poat fi
redus; a o focaliza ntr-un punct conduce la un spor de claritate, dar reeaua
relaiilor din care const activitatea psihic este pierdut din vedere.
Cutarea preciziei n definirea experienei mentale o jefuiete pa aceasta de
multe ce-i aparin de la natur.
Vorbind despre spirit si activitatea mentala, Jung a ales termenii Psych i
psihic mai degrab dect spirit i mental, deoarece acestea din urm sunt
associate in spcial cu contiina, n timp ce Psych i psihic sunt termini
folosii cu referire att la contiin ct i la incontient. Aa-numitele
fenomene incontiente sunt de obicei nerecunoscute de cei afectai de ele i
nu au nici o conexiune cu Eul. Dac ele intr cu fora n contiin de
exemplu, sub forma unei explozii emoionale disproporionate n raport cu
cauza sa aparent sunt in general inexplicabile cuiva care nu cunoate
nimic despre natura motivaiei incontiente. Nu tiu ce este cu mine,
spunem. Manifestrile incontiente nu se limiteaz la patologic, oamenii
normali fiind n permanen pui n micare de motive despre care ei sunt n
total necunotin.
Aspectele incontiente ale psihicului sunt diferite de cele contiente, dar sunt
compensatorii fa de contient. provine din psihicul incontient, care este
mai vechi dect el i care funcioneaz mpreun cu el sau chiar n pofida
lui . De altfel, spre deosebire de cei care consider spiritul ca pe o
manifestare secundar, un epifenomen, Jung insist asupra realitii

psihicului, acesta nefiind mai puin real dect fizicul, avnd propria sa
structur, fiind subiect al propriilor sale legi.
Tot ceea ce triesc este psihic. Chiar i durerea fizic este o imagine psihic
a crei experien o am; impresiile mele senzoriale cu tot ceea ce mi
impune ca lume de obiecte impenentrabile care ocup spaiul sunt imagini
psihice i numai acestea constituie experiena mea imediat, cci ele singure
sunt obiectele nemijlocite ale contiinei mele. Psihicul meu chiar transform
i falsific realitatea i el face aceasta n asemenea msur nct trebuie s
recurg la mijloace artificiale spre a determina ce lucruri se deosebesc de
mine nsumi. Atunci descopr c un sunet este o vibraie a aerului de cutare
i cutare frecven sau c o culoare este o und optic de cutare si cutare
lungime. ntr-adevr, suntem att de nfurai de imagini psihice nct nu
putem penetra nicidecum esena lucrurilor exterioare nou. ntreaga noastr
cunoatere const din substana psihicului (Psych) care, din cauz c este
singura nemijlocit, este real la modul superlative. Aici, n acest caz, este o
realitate pe care psihologul o poate denumi, anume realitatea psihic.
La acestea putem aduga c realitatea ni se impune pe multiple ci; exist
chiar boli n mod psihic, care au toate aparenele de a fi pur psihice i care
pn n present se dovedesc a nu avea nici o cauz organic., de la
dramaticele paralizii isterice si cecitate psihic pn la durerile de cap,
tulburri gastrice i o mulime de alte indispoziii minore. Pe de alt parte,
orice face omul i are nceputurile in Psych, este ceva ce el tocmai a gndit
sau poate a vazut ntr-un vis sau ntr-o viziune. Propriile noastre sperane i
temeri pot fi ntruchipate n realiti recognoscibile pentr ceilali sau pot fi
pur imaginare, dar bucuria sau anxietatea pe care ele le aduc sunt aceleai
n fiecare caz ceea ce trim este real pentr noi, darn u si pentru ceilali
oameni, avnd propria lor validitate, egal, n diferite forme, cu realitatea
general recunoscut.

Aceast atitudine fa de realitatea psihicului contrasteaz puternic cu ceea

la care Jung adesea se refer ca la atitudinea depreciativ. Susintorii
acestui punct de vedere minimalizeaz n permanen manifestrile psihice,
n special tririle care nu pot fi lesne conectate ca la o pur imaginaie sau
simpl subiectivitate; Jung, pe de alt parte, acord procesului psihic
intern o valoare egal cu aceea a celui din afar sau environmental.
Concepia lui Jung despre psihic este aceea despre un sistem dinamic, n
continu micare i totodat autoreglator; el numete libido energia psihic
general. Conceptul de libido nu trebuie gndit ca implicnd o for ca atare,
ceva mai mult dect conceptual de energie din fizic; el este pur i simplu o
cale convenabil de a descrie fenomene observate.
Aa-numita prospectiv (fortificarea contiinei) nu este la Jung dect un
simplu ecou al finalitii psihanaliyei freudiene. Psihiatrul elveian nu este
interesat att de domesticirea incontientului ct de condiionarea contiinei
n vederea acceptrii unei guvernri ale iraionalului. n pofida unor aspecte
obscure ale operei sale, n care rzbat triri de veritabil borderline, Jung
rmne ns n istoria psihologiei prin contribuii de o cert valoare
tiinific.
a) Descrierea tipurilor fundamentale de atitudine uman (extravertit,
introvertit), pornind de la cercetarea timp de aproape dou decenii (cu
ajutorul experimentului asociativ verbal si al testelor proiective) a
atitudinii oamenilor fa de obiect, adic fa de lumea obiectiv:
Introvertitul se comport abstractiv fa de obiect, fiind tot timpul
preocupat s abstrag libidoul din el, aa ca i cum are avea de mpins o
for enorm intrisec obiectului. Extravertitul, n schimb, se comport
pozitiv fa de obiect. El afirm importana acestuia pn ntr-att nct i
raporteaz constant atitudinea subiectiv la obiect i i-o orienteaz spre el .
Introvertitul este un interiorizat, iar extrovertitul contrariul acestuia, un

vntor de senzaii exterioare.

b) Observarea i descrierea unor trsturi exacte ale vrstelor omului, prin
prisma problematicii psihologice a evoluiei ontogenetice a omului (n
copilrie, arat el, constituim o problem pentru alii, n tineree i n anii
maturitii ne punem probleme, pentru ca la btrnee s redevenim o
problem a celorlali).
c) Dezvoltarea n sens experimental a metodei asociaiilor, pornind de la
antecedente descoperite de Francis Galton (1879) si Wilhem Wundt. Cu
precauiile necesare, metoda (care are dou tiuri) este utilizat i n
criminalistic.
d) A introdus n teoria psihologic (secondntu-l, ntre alii, pe G. T.
Fechner) noiunea de entropie, elaborat de Rudolf Clasius, i, dup el, de
Josiah Gibbs. Jung a anticipat astfel o ide, de circulaie curent astzi, c
psihicul reprezint un sistem cu autoreglare antientropic, opunndu-se
izolrii i conservnd n acest mod structur i inbtegritatea funcional a
organismului, prin interaciunea captativ interior-exterior. Maladiile psihice
grave se explic, spune Jung, prin inchiderea acestui sistem, numai relativ
nchis, care este psihicul. Cu ct sistemul psihologic este mai nchis arat
el cu att se manifest mai curnd fenomenul de entropie. Vedem acest
lucru adesea n tulburrile mentale caracterizate printr-o izolare intensiv
fa de anturaj. Ceea ce numim abrutizare afectiv n demena precoce sau
schizofrenie, trebuie probanil s considerm a fi un fenomen de entropie. n
acelai fel, de asemenea, trebuie s nelegem fenomenele degenerative
dezvoltate n atitudinile psihologice care, cu timpul, duc la ruperea oricrei
legturi cu lumea exterioar .
e) Jung remarc J. Piaget a vazut bine c simbolismul oniric const ntrun fel de limbaj primitive, ceea ce corespunde deci constatrilor noastre cu
privire la jocul simbolic, i el a avut meritul de a studia i de a arta marea

generalitate a anumitor simboluri. Dar, fr nici o dovad de generalitate a

dedus concluzia caracterului nnscut al acestor simboluri i teoria
arhetipurilor ereditare .
f) A ncercat s ptrund substructurile filogenetice ale psihicului, straturile
abisale primordiale. Cnd Edward Glover, scormonind cum singur
recunoate n cenua rcit a vechii controverse dintre freud i Jung ,
afirm n consluzie c Jung are doar stofa unui bun psiholog al
contientului , el formuleaz o abil injurie pentru un psiholog abisalist
dect contestarea calitii de psiholog abisalist. Ceea ce Jung a fost cu
certitudine.
g) Last but not least, prin cercetrile sale de mptimit alchemist al secolului
XX, Jung a pus degetul, nu ndeajuns de contient ns, pe un mare adevr:
spiritul este de cutat in fenomenele chimice si electrochimie de neuroni i
din spaiile sinaptice si parasinaptice. Arhetipurile sale sunt nscrise n
anatomia creierului.
Impresia de fascinant bogie a operei lui jung vine de la ectensiunea i
diversitatea epicii sale mitologice i de la imensul travaliu de interpretare
comparatist, ceea ce l situeaz mereu dincolo de graniele psihologiei.
Depozitar al unor structuri uriae de informaie privind folosofia, istoria
religiilor, teologia, spiritismul, alchimia, magia, miturile i simbolistica mai
multor culturi (a fcut, n scopuri documentare, cltorii pe continentele
unde putea fi studiat civilizaia primitiv), Jung arat J. Brown este mai
degrab un metafizician, teoria sa fiind mai mult un sistem metafizic dect
o coal de psihologie tiinific . Aceeai prere o mprtete Curt
Boenheim, care spune c Jung may be called the philosopher among
modern psychologists . Cele cteva mari descoperiri ale sale sunt ns de
ajuns spre a-i fixa un loc distinct in istoria psihologiei.
2. Introducere n clasificarea tipurilor

Oamenii au fost contieni din cele mai vechi timpuri de varietatea i de

pluralitatea comportamentelor umane. n anul 450, . Cr., Hipocrate
distingea patru temperamente diferite o ipotez pe care mai trziu au
preluat-o i alti specialiti. ns abia C. G. Jung a adus argumente mai
consistente n sprijinul acestei teorii, n cartea sa Tipuri psihologice.
Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trsturi specifice care pot
fi identificate cu uurin. Cartea lui jung, dei acoper o mic parte din
preocuprile sale, a reprezentat o baz solid pentur diversele studii de mai
trziu.
Printre cei care a recunoscut valoarea ei indiscutabil s-a numrat si
Katharine Myers din Statele Unite, care a gsit acolo confirmarea propriilor
ei teorii. Katharine Myers era de mult vreme fascinat de diferenele
psihologice dintre indivizi, iar teoriile lui jung au ncurajat-o i au stimulat-o
sa-si continue cercetrile.
Dei nu erau psihologi, Katherine i fiica ei Isabel au studiat teoriile lei Jung
timp de patruzeci de ani, cu atenie i rbdare, n ciuda dificultilor i lipsei
de recunoatere. La sfritul acestei perioade, n 1962, au formulat un
chestionar care permitea clasificarea i identificarea a aisprezece tipuri de
personalitate. Chestionarul a fost numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs
(Myers-Briggs Type Indicator MBTI).
La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare entuziasm, dar n
1972 s-a nfiinat n Florida un centru oficial de cercetare n domeniu, numit
Center for the Application of Psychological Type (CAPT). Aceast instituie,
care i propune s strng informaii i date despre tipuri de personalitate, sa constituit cu vremea ntr-un centru mondial. Din 1975 Indicatorul de Tipuri
Myers-Briggs este publicat n Statele Unite de ctre Consulting
Psychologists Press. Treptat, el a fost unanim recunoscut, iar interesul n
privina informaiilor pe care le conine a crescut considerabil, mai ales n

perioada anilor 60. Tipologia respectiv se poate aplica oricrui individ,

indiferent de zona cultural din care provine.
n ultimii ani, profesorul american David Keirsey a adus cea mai
substanial contribuie la studiul tipurilor. Urmnd, timp de aproape
patruzeci de ani o metod proprie de investigaie, el a conceput o teorie
despre temperament care simplific mult Indicatorul Myers-Briggs. Keirsey
susine c cele aisprezece tipuri iniiale altminteri greu de reinut pot fi
grupate n patru temperamente de baz i d indicaii precise pentru
identificarea acestora.
Nota distinctiv a oricrei personaliti este dat de caracteristicile ei
dominante. Dintre toate caracteristicile pe care le deine un individ, el
prefer s le foloseasc n mod constant pe cele mai bine conturate, numite
predispoziii. Celelalte caracteristici, mai puin dezvoltate, sunt oarecum
neglijate n comparaie cu acestea. Predispoziiile definesc variatele aspecte
(sau funcii) pe care le mbrac interacia individului cu lumea. Urmtoarele
patru perechi de caracteristici (sau predispoziii) vor forma tipul de
personalitate pe care l reprezint persoana respectiv.
3. Aspectele fundamentale ale personalitii noastre
Caracteristicile de baz ale personalitii:
Extravertirea (e) i introvertirea (i) legate de preferina noastr pentru
lumea exterioar, respectiv interioar.
Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) legate de modul n care asimilm
informaii despre lumea nconjurtoare.
Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) legate de procesul prin care lum
decizii.
Funcia juducativ (J) i cea perceptiv (P) legate de preferina noastr
pentru un stil de via mai organizat, respectiv mai flexibil.

Extravertirea (e) i introvertirea (i)

Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr fa de lume. n
timp ce unii dintre noi prefer lumea exterioar a oamenilor i lucrurilor,
alii prefer lumea interioar a gndurilor i contemplaiei. Indiferent ce
predispoziie avem, ea reprezint sursa noastr de energie. Extravertiii i
introvertiii au nevoie de medii de via diferite care s-i stimuleze i s le
transmit energie. Extravertiii simt nevoia s comunice ei vorbesc i se
exprim cu uurin s sunt mai degrab expansivi dect rezervai.
Introvertiii au nevoie de singurtate, de perioade n care s reflecteze i s
cntreasc lucrurile; ei sunt mai curnd rezervai dect expansivi.
n faa solicitrilor lumii exterioare, extravertiii ies din ei nii, pe cnd
introvertiii intr n ei nii. n vreme ce extravertiii sunt sociabili i
prietenoi, simind nevoia s le mprteasc i celorlali ideile i
problemele lor, introvertiii sunt mai reinui i mai detaai. Au nevoie de
momente de linite, n care san u fie tulburai.
Extravertiii simt mereu nevoie s fie n contact cu oamenii, s comunice, s
discute, s interacioneze. Atenia lor se ndreapt spre lumea exterioar.
Prezena introvertiilor, acas sau la serviciu, i nelinitete, iar pasivitatea
i neputina acestora de a comunica i fac sa-i piard rbdarea.
Introvertiii sunt ct se poate de diferii: ei au nevoie de singurtate pentru
a analiza lucrurile cu atenie. Acioneaz mai ncet dect extravertiii,
prefernd s reflecteze temeinic nainte. Sunt mai rbdtori, iar atenia le
este ndreptat spre lumea interioar. Cnd au n preajm extravertii,
acas sau la serviciu, se simt extenuai. Adesea, se inched n sine,
ascunzndu-i emoiile. Prin urmare, din punctual de vedere al atitudinii,
extravertitul are tendina de a se exteriorize, pe cnd introvertitul se
interiorizeaz. Afirmaiile de mai jos se refer la fiecare din cele dou
atitudini.

Extravertitul
* Prefer s lucreze mpreun cu ali oameni i se simte nefericit cnd e
singur. Dorete compania oamenilor i n momentele de destindere
* Se simte bine ntr-un grup i este n general vorbre i prietenos.
Perioadele prea lungi de singurtate pot s-l deprime. * Cere nouti despre
toat lumea; este interesat de tot ce nseamn lume exterioar
* Este de obicei deschis i se mprietenete uor; cunoate mult lume
* Acumuleaz energie din contactele cu oamenii, dar i epuizeaz repede
rezervele.
* De obicei, discut deschis cu cei din jur, i exprim sentimentele i
vorbete cu plcere la telefon
* Este impulsiv; nti acioneaz apoi gndete.
* Vorbete cu uurin despre el nsui i i exprim prerile fr reineri.
Compania introvertiilor i produce o senzaie de diconfort, ntruct u
displace tcerea.
* Devine mai echilibrat dac reuete s-i dezvolte trsturi introvertite.
Introvertitul
* i place, din cnd n cnd, compania oamenilor, dar are nevoie i de
momente de singurtate n care s citeasc, s mediteze sau pur i simplu s
aib linite
* Prefer grupurile mici i contactele
cu cte un singur om. O companie prea numeroas l obosete i-l
vlguiete.
* Ateapt s primeasc nouti de la ceilali. E mai interesat de lumea

interioar a refleciei dect de lumea exterioar.

* Este rezervat i are uneori dificulti e comunicare. i face mai greu
prieteni, dar se simte foarte legat de ei.
* Se realimenteaz din surse interioare de energie; are tendina s-i
economiseasc energia n s-o cheltuiasc.
* Cnd se afl ntr-un grup, are nevoie de timp de gndire nainte de a-i
spune opinia. n general nu intervine nconversaia celorlali. Este posibil
s nu-i plac s vorbeasc la telefon.
* Prefer s gndeasc bine nainte de a aciona; uneori nu acioneaz la
momentul oportun.
* Este mai greu de cunoscut, cci i ascunde calitile. Compania
extravertiilor i trezete un sentiment dureros.
* Devine mai echilibrat dac reuete sa-i dezvolte trsturi extravertite.
Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I)
Aceste dou funcii se refer la modul n care cunoatem lumea din jur i
primim informaii de la ea. Ele ne spun cum s observm oamenii, lucrurile
i siituaiile, i cum asimilm ceea ce citim i ceea ce ni se spune. Este
foarte important s nelegem aceste dou predispoziii. Deciziile noastre
ulterioare i modul n care le ducem la ndeplinire depend de felul n care
percepem sau observm lucrurile. De aceea funcia senzorial i funcia
intuitiv se numesc perceptive.
nsuirile noastre senzoriale depend de informaiile pe care ni le furnizeaz
cele cinci simuri vzul, auzul, pipitul, gustul i mirosul. Dac funcia
senzoial este dezvoltat, se va pune probabil accentual pe tot ce este si
particular; se prefer s se fac un singur lucru o data, se va tri n present,
se va ine seama de toate intruciunilr primate, se are nclinaie spre concret
i se va baza ntotdeauna pe datele reale; probabil va fi o persoana cu

picioarele pe pmnt, care prefer realitatea posibilului i se simte atras

de aciune, nu de speculaie.
Senzorialii sunt ancorai de regul n realitatea cotidian, prefer lucrurile
bine determinate i masurabile, sunt pricepui n chestiuni practice. i
rezolv problemele n mod systematic, pas cu pas, dnd mare atenie
aspectelor precise, concrete. Adesea absorb pur i simplu orice informaie
factual, chiar dac nu au nevoie de ea. Le place s se foloseasc mereu de
cunotinele accumulate i fac lucrurile metodic, concentrndu-se asuprea
prezentului. Consecina este c pot fi incontieni de urmrile actelor lor.
Intuitivii sunt complet diferii; ei absorb i percep un spectru mai larg i mai
difuz de informaii, reinnd mai curnd ntregul dect componentele. Dac
funcia intuitiv este dezvoltat, se tinde a se neglija faptele i instruciunile,
abordnd orice activitate ntr-o manier personal. Cteodat sunt cu
capul n nori, mai interesat de idei i posibiliti, dect de realitile
cotidiene, i se tinde spre concentrarea asuprea viitorului. Le place mai
degrab s dobndeasc cunotine noi dect s se foloseasc de cele deja
acumulate.
Intuitivii tind s triasc n viitor, descoperind permanent noi posibiliti i
ci de a schimba i a mbunti lucrurile. Simt imediat ce mbuntiri s-ar
putea adduce unei situaii date i le place s-i imagineze cum ar trebui
procedat. Uneori sunt complet rupi de realitile cotidinene i uit, de
pild, unde i las cheile, abonamentul de autobus sau portmoneul. Au o
privire de ansamblu, neatent la detalii, dar pot surprinde tipare ascunse i
relaii subtile ntre oameni sau lucruri. Se entuziasmeaz n faa oricrui
proiect nou, n care se grbesc s se implice, i lucreaz bazndu-se adesea
pe fler.
Nu asimileaz informaii la ntmplare, cci pentru ei totul se leag i este
investit cu sens.

Prezentm mai jos cteva afitmaii referitoare la funcia senzorial i

funcia intuitiv, care ne arat cum percepem lumea din jurul nostru.
Senzorialul
* Realist, cu sim practic, rezonabil.
* Se conformeaz instruciunilor; atent la detalii
Intuitivul
* Are imaginaie, e nchlinat spre reflecie.
* Uneori nu se conformeaz instruciunilor; acioneaz pe neateptate; nu e
atent la detalii.
* Ia lucrurile aa cum sunt; face uz de metode deja verificate.
* D mare importan trecutului, crede c orice decizie trebuie s se bazeze
pe experiena trecut
* Se implic n tot ce se ntmpl acum i este cu picioarele pe pmnt;
tie s se bucure de clipa prezent.
* Crede c datele concrete sunt importante i trebuie exploatate; n general,
domeniul posibilului nu-l intereseaz
* Are tot timpul ceva de fcut i asta l relaxeaz.
* Esenial pentru el este s se simt util.
* Observ detaliile, dar uneori nu are perspectiva ntregului
* Adesea, i consider pe intuitivi cam inconsecveni, lipsii de sim practic
i nerealiti.
* Are nevoie s-i dezvolte trsturi intuitive pentru a-i gsi echilibrul. *
Inventiv; i plac schimbrile i varietatea.
* D mare importan viitorului i crede c deciziile trebuie luate n funcie
de posibilitile ulterioare
* Poate prea absent. Cci nu e intersat de ce se ntmpl acum, ci de ceea ce
s-ar putea ntmpla; are capul n nori.

* Interesat mai ales de idei i posibiliti; se ntmpl s neglijeze date

concrete importante.
* Are tot timpul n minte idei i proiecte
* Esenial pentru el este s creeze.
* Vede mai curnd ntregul dect detaliile i poate s nu aib sim de
observaie.
* Adesea, i consider pe senzoriali cam plicticoi i incapabili s priceap o
idee.
* Are nevoie s-i dezvolte trsturi senzoriale pentru a-i gsi echilibrul.
Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A)
Aceste dou funcii, denumite judicative, se refer la modul n care lum
decizii i la procesul prin care ajungem la concluzii i judeci asupra
lucrurilor.
Ca s lum o hotrre, trebuie mai nti s primim infomaii folosindu-ne de
una din funciile noastre perceptive senzorial sau intutitiv despre care
am vorbit. Abia dup ce am dobndit informaii pe calea care ne este proprie
(senzorial sau intuitiv) putem decide n funcie de ceea ce am asimilat. Nu
putem lua hotrri dac nu am asimilat informaii i trebuie s nelegem c
oamenii decide nu numai n moduri diferite (reflexiv sau afectiv), ci i
plecnd de la informaii diferite (senzoriale sau intuitive).
Aa cum percepem n moduri diferite, lum decizii n moduri diferite, i
anume folosind funcia noastr preferat, reflexiv sau afectiv.
Funcia reflexiv face apel la raiune i la logic i se caracterizeaz prin
fermitate, detaare i obiectivitate. Oamenii care prefer aceast funcie
privesc de obicei lucrurile din afar i tind s nu se implice personal. Nu
arat ce simt chiar dac au sentimente foarte puternice i cel mai adesea

dau dovad de obiectivitate. Sunt buni analiti, sunt neclintii n hotrrile

lor i nu se las dominai de emoii.
Funcia afectiv pune nj schimb accentual pe armonia din relaiile
interumane, ine seama de nevoile oamenilor i de mprejurrio, de
sentimente individuale i de loialitate. Tipul afectiv particip la tririle
celorlali i ia hotrri n funcie de influena, bun sau rea, a hotrrilor lui
asupra oamenilor. Cnd se gndete s ntreprind ceva, afectivul i pune
problema efectelor acelui lucru asupra celorlali.
Reflexivul crede n cinste i n dreptate, iar n absena lor se simte ultragiat
i protesteaz veherment. La nevoie, i expune deciziile metodic i detaat.
Pentru c pune mare pre pe standarde i pe principii, de obicei ignor
circumstanele atenuante.
Tipul afectiv ia hotrri ntr-o manier mai personal i mai subiectiv, iar
nevoile oamenilor i mprejurrile dificile din viaa lor l mic profound.
Afectivii i exteriorizeaz cu uurin sentimentele i i exprim fr
reineri simpatiile. Spre deosebire de reflexive, se simt personal implicai n
majoritatea deciziilor pe care le iau i sunt gata s fac orice ca s
mulumeasc un om.
Reflexivul
* Ia decizii sub influena raiunii; este impersonal i obiectiv cnd alege.
Afectivul
* Ia decizii sub influena sentimentelor; ine cont de valorile subiective i
personale cnd alege.
* Privete lucrurile din unghi logic i raional.
* Bun analist, are principii ferme.

* Reacioneaz emoional la fel ca un afectiv, dar pentru c nu se

exteriorizeaz muli l cred insensibil.
* E devotat firmei sau companiei n cadrul creia lucreaz; este capabil s
fac fa oricrei situaii fr s se implice emoional.
* n majoritatea cazurilor, rmne ferm pe poziie.
* Crede de obicei c afectivii sunt cofuzi i ilogici.
* I-ar fi de folos s in seama de sentimentele celolali i de latura uman a
diverselor situaii. * Privete lucrurile din unghiul nevoilor umane; crede c
acestea trebuie s primeze ntodeauna.
* Simpatia i armonia dintre oameni sunt pentru el eseniale.
* si exteriorizeaz sentimentele.
* Este devotat efului i colegilor de serviciu; se simte implicat n
majoritatea situaiilor i ncerc s menin armonia n relaiile umane.
* n majoritatea cazurilor, se las convins de doleanele oamenilor.
* Crede de obicei c reflexivii sunt calculai i fr inim.
* I-ar fi de folos s fac apel la raiune i logic; e bine s cear prerea
unui reflexiv cnd trebuie s ia o decizie important.
Atitudinea juducativ (J) i atitudinea perceptiv (P)
Aceast nou pereche de predispozii descrie alt latur a atitudinii fa de
via, exprimnd tendina de a folosi cu precdere o funcie perceptiv
senzorial sau intuitiv sau una judicativ, reflexiv sau afectiv.
Cum se petrece cea mai mare parte a timpului, acumulnd informaii i
observnd lmea din jur sau lund hotrri i judecnd lucrurile? Celor care
prefer atitudinea judicativ le place s aib o via organizat i
planificat. n general, iau decizii cu uurin i le pun n aplicare ad
litteram. Dimineaa vor s tie ce au de fcut de-a lungul zilei, iar

schimbrile de program i scot din ritm i i irit. Le place s aib mereu un

scop n via i se adapteaz greu situaiilor neprevzute.
Cei care pefer atitudinea perceptiv sunt mai relaxai i nu au o via prea
organizat, iau deciziile pe moment. Uneori i amn hotrrile pn la
ultima clip pentru a strnge ct mai multe infomaii i a vedea cum stau
lucrurile, ceea ce l-ar nspimnta pe un judicativ. Dimineaa se bucur de
o nou zi i de surprizele cu care aceasta i ntmpin. Dac se ntmpl
ceva neprevzut sau lucrurile s-au modificat ntre timp, perceptivii se
adapteaz foarte uor, lasndu-se luai de val fr s-i fac probleme.
Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint stiluri de via
opuse. Tipul judicativ, organizat din fire, i planific treburile, se pregtete
temeinic i i duce la bun sfrit proiectele. i petrece timpul n mod
constructiv i creator, fr s-l iroseasc. Adesea, judicativii se simt presai
de timp, cci orice lucru, fie el pregtirea mesei sau scrierea unei disertaii,
reprezint pentru ei un proiect care trebuie ncheiat. Tot ce rmne
neterminat le st pe cap judicativilor, nemulumindu-i.
Mai puin organizai i mai flexibili, perceptivii nu i fac planuri bine
definite i adesea le mofidic pe parcurs. n general, nu se pregtesc, ci
prefer s resolve lucrurile din mers. Nu se simt presai de timp, cci sunt
interesai nu att s ncheie un proiect, ct s adune ct mai multe
informaii. n consecin, vor urmri mai multe lucruri deodat, spre
deosebire de judicative, care prefer s-i resolve treburile pe rnd.
Perceptivilor le place s-i triasc viaa aa cum este, fiind mai puin
preocupai s realizeze ceva. n timp ce judicativii sunt nelinitii cnd las
ceva neterminat, perceptivii sunt, din contra, nelinitii cnd termin ceva,
pentru c nu suport lucrurile definitive i imuabile.

Judicativul
* Prefer s duc lucrurile la bun sfrit Perceptivul
* Prefer s lase lucrurile s decurg firesc, o dat cu fluxul vieii.
* i fixeaz termene-limit i le respect; se conformeaz programului
stabilit
* Are un sentiment de uurare dup ce s-a luat o decizie, cci poate trece la
treab
* Lucreaz mult i face lucrurile temeinic; se pregtete serios pentru orice
nsrcinare i las lucrurile n ordine cnd a terminat; de obicei nu se poate
relaxa ct vreme are ceva de fcut.
* i planific i i structureaz viaa, ateptndu-se ca i cei din jur s
procedeze astfel; schimbrile l deruteaz.
* Adesea se simte presat de timp i vrea s ncheie ce a nceput.
* i consider pe cei perceptivi nehotri, verstili i lipsii de el
* Ar avea de ctigat dac ar fi mai receptiv la noi i mai flexibil. *
Termenele-limit nu-i folosesc dect
ca s-i aminteasc ce-ar trebui fcut; aduce frecvent schimbri programului
iniial.
* Amn deseori luarea unei decizii pentru a strnge ct mai multe
informaii; are un sentiment de disconfort cnd s-a luat o hotrre definitiv.
* Nu se ferete de munc, dar prefer s lucreze cnd are dispoziia
necesar; nu-i place s se pregteasc din timp i nici s lase lucrurile n
ordine. E gata s se relaxeze sau s se distreze chiar dac mai are treburi de
fcut.
* E mai flexibil i refuz programele fixe; se adapteaz cu uurin la orice
schimbare.

* Consider c are timp berechet; prefer sa stea i s vad ce se mai

ntmpl.
* i consider pe judicativi mrginii, ncpnai i rigizi.
* Ar avea de ctigat dac s-ar strdui s fie mai organizat i mai ordonat.
4. Profilurile celor 16 tipuri de personalitate
nainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de paersonalitate, amintim
ce caracteristici ne ateptm s gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici
sunt suficient de evidente ca s le putem recunoate att n noi nine, ct i
la cei din jur:
Extravertitul (e) persoan mai deschis, care vorbete cu uurin i
accept cu plcere s colaboreze i s comunice cu ceilali.
Introvertitul (i) persoan mai rezervat, care vorbete mai puin i are
nevoie de mai mult singurtate.
Senzorialul (S) triete n prezent, acord mare importan faptelor i este
priceput n chestiuni practice; i plac lucrurile bine definite i msurabile.
Intuitivul (I) creative i orientat spre viitor; prefer s imagineze mereu
alte posibiliti i se strduiete s imbunteasc lucrurile.
Reflexivul (R) ia decizii folosindu-se de logic; apeleaz mai degrab la
raiune dect la sentimente.
Afectivul (A) interesat de oameni i de nevoile lor; apeleaz mai degrab
la sentimente dect la raiune.
Judicativul (J) este organizat i i ndreapt eforturile spre definitivarea
peroiectelor.
Perceptivul (P) flexibil, deschis schimbrilor i noului n general.
Aceste caracteristici alctiuesc cele aisprezece tipuri de personalitate:
eSRJ, iIAP, eIAJ, iIAJ, eIAP, etc. O persoan de tip eSRJ, de pild, este
sociabil, acord importan faptelor reale, face uz de logic i este bine
organizat. Un iIAP este reinut, creativ, d mult atenie problemelor

oamenilor i este flexibil. Fiecare tip are anumite trsturi care l

particularizeaz. .
I. Tipul eIAJ
extravertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
deschis * creativ * interesat de oameni * organizat
Felul cald i protector n care se poart cu oamenii, ca i sigurana cu care
ofer soluii i organizeaz lucrurile, i transform pe cei aparinnd tipului
eIAJ n veritabili lideri. Dac un eIAJ crede n ceva, el va ti s transmit
entuziasmul su i celorlali, iar capacitatea de a vorbi coerent i
convingtor i va face pe oameni s reacioneze pozitiv la ideile lui. La
rndul lor, eIAJ reacioneaz cu promptitudine la problemele celorlali, ceea
ce le sporete popularitatea.
Aceste caliti determin de multe ori succesul professional, eIAJ fiind
antrenai n slujbe care implic un contact direct cu oamenii. Ei sunt atrai
de radio, televiziune i alte instituii mass-media i sunt foarte buni ageni
de vanzri, cci se implic personal n tranzacii. Dac ajung profesori,
sunt simpatizai deopotriv de colegi i elevi. Sunt buni psihoterapeui. Se
simt atrai de probmele religioase i spirituale i fac adesea parte din
grupuri de aceast natur. Partea administrativ a oricrei slujbe i irit,
iar detaliile practice pur i simplu i demoralizeaz. Din acest motiv,
contabilitatea, asigurrile sau domeniul bancar nu i atrag.
Un eIAJ are ntotdeauna o via plin, cci se implic pn la capt n
bucuriile i necazurile celor din jur i n diferite proiecte, riscnd s aib o
existen agitat. Cauza acestui lucru poate fi timpul insifucient pe care l
aloc fiecrui proiect. Un eIAJ invit pe toat lumea la el acas, i
primete oaspeii cu braele deschise i le ofer o mas bun. Telefonul i
sun n continuu, iat nota de plat este probabil pe masur.
Persoanele de tip eIAJ se simt cel mai bine n compania altor oameni. Cum

singurtatea ndelungat le deprim, se vor grbi s-i programeze ct mai

multe intlniri. Tipul acesta este ct se poate de sociabil. Conflictele i lipsa
armoniei la serviciu sau acas l supr, i de aceea va face tot ce i st n
putin pentru a le evita. Rareori i vorbete de ru pe ceilali.
Cu asemenea caliti excepionale n ceea ce privete relaiile interumane,
eIAJ vor atrage oamenii n mod firesc. Asta nseamn c vor fi ntotdeauna
nconjurai de lume, dar i c vor trebui s asculte problemele tuturor.
Funcia lor afectiv puternic i va face s se identifice cu aceste probleme
i s i le nsueasc. Adesea, un eIAJ se poate epuiza din punct de vedere
emoional, prelund grijile celorlali. Dei n acel moment va avea nevoie
de refacere, este posibil ca sentimental puternic al druirii de sine san u i-o
ngduie.
Oricare dintre tipurile psihologice poate fi afectat de necunoaterea
caracteristicilor contrare. Tipul eIAJ trebuie s se asigure c nu se
precipit, c deine datele reale ale oricrei probleme, c privete orice
situaie n mod logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de
a lua o decizie.
n jur de 4% din ntreaga populaie sunt persoane eIAJ, i, cum ocupaiile
lor difer, nu prea exist anse ca muli s lucreze n acelai loc. Numrul
femeilor aparinnd acestui tip este mai mare dect al brbailor.
II. Tipul iIAJ
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Judicativ
rezervat * creativ * interesat de oameni * organizat
Sentimentele persoanelor aparinnd acestui tip sunt foarte puternice, iIAJ
se implic n problemele celor din jur i vor neaprat s contribuie la
deyvoltarea lor psihologic; adesea, servesc drept model oamenilor.
Totui nu muli beneficiaz de calitile tipului iIAJ, cci el nu-i dezvluie
sentimentele dect apropiailor, n care poate avea ncredere. De obicei,

oamenilor le se pare c iIAJ sunt personae plcute, dar cam reci. n

realitate, ei nu sunt reci deloc; dimpotriv, sunt stpnii de sentimente
puternice, ns pe cele mai adnci i mai complexe nu le pot exprima i
mprti celorlali. Cte un extravertit intuitiv mai perspicace poate
percepe instinctive aceast bogat via interioar, ajutndu-l pe tipul iIAJ
s-o aduc la lumin, spre binele celor din jur.
Te poi bizui ntotdeauna pe un iIAJ, cci el i ndeplinete obligaiile cu
promptitudine, este punctual la ntlniri i se ine de cuvnt. La serviciu
respect termenele de lucru nu-o place s fac nimic n grab, n ultima
clip. Detest s-i ncalce promisiunile i ncearc din rsputeri s evite
acest lucru. E contiincios i perseverant i uneori dorina lui de a duce
orice la bun sfrit intr n conflict cu nevoia de a reflecta, de aimagina i
de avisa.
Adesea, un iIAJ are premoniii cu totul speciale, care de obicei se adeveresc.
E greu de explicat cum i de ce au reprezentanii acestui tip astfel de
premoniii, cert este c muli posed caliti extrasenzoriale. Un iIAJ e
capabil s treac rapid n revist nenumrate posibiliti i adesea resimte
acut att criticile ce i se aduc, ct i prezena strilor conflictuale, de care
ncearc s se fereasc.
Persoanele de tip iIAJ au nevoie de slujbe n care s-i foloseasc talentul
de a scoate la suprafa tot ce este mai bun n ceilali. n general, se simt
bine n nvmnt, iar elevii lor tiu c vor fi sprijinii i ncurajai s-i
ndeplineasc potenialul. Este foarte probabil ca iIAJ s fi fost ei
nii.studeni strlucii, capabili de o carier universitar. Sunt interesai,
de asemenea, de arte plastice i muzic. Ceea ce i fascineaz ns cu
adevrat este natura uman, aa c se vor ndrepta ctre psihiatrie sau
psihologie. Se simt totodat strai de religie i spiritualitate, ceea ce i poate
determina s-i aleag o carier n acest domeniu.

Muli iIAJ sunt scriitori, gsind astfel o modalitate de a transmite i

celorlali gndurile i sentimentele lor profunde. Le este mai greu s se
exprime verbal, dar n scris au o fluen uimitoare i o mare capacitate de a
comunica. Bineneles c nu toi reuesc s-i ctige existena scriind. Unii
scriu din pur plcere sau ca parte integrant a vieii lor profesionale ori
sociale, alii sunt implicai n editorialistic.
Un iIAJ ar trebui s nu-i piard prea mult timp disecnd problemele, s se
asigure c deine datele reale oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod
logic i c ia n considerare orice informaie nou nainte de a lua o decizie.
Persoanele de tip iIAJ reprezint doar 1% din populaia globului, femeile
deinnd majoritatea. Probabil c un iIAJ va ntlni puini indivizi din
categoria sa, pe care i va recunoate dup interesele lor bind precizate.
III. Tipul eIAP
extravertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
deschis * reativ * interesat de oameni * flexibil
Persoanele de acest tip tind s aib o via plin i variat, adesea urmnd
mai multe cariere de-a lungul existenei. Lucreaz cu plcere i entuziasm
i, datorit minii lor imaginative i ingenioase, se pot ndrepta apre apoape
tot ce i atrage. Cei din preajma lor se simt ncurajai de aceast atitudine
plin de via i de bunvoin, astfel c eIAP sunt de obicei foarte
populari.
Orice ar ntreprinde, un eIAP trebuie s stabileasc relaii cu oameni;
lucrnd pe cont propriu, nu d acelai randament. Ador s vin cu idei
inedited n afaceri i s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor
cauza, nct i entuziasmeaz pe toi, fcndu-i s-i acorde tot sprijinul. Nu
cru nici un efort pentru a-i prezenta apoi proiectele att verbal, ct i n
scris, urmtorul pas fiind acela de a-i implica i pe alii, pe ct mai muli.
Cnd ns proiectul va demara, n sfrit, i doar micile detalii practice vor

mai trebui puse la punct, tipul eIAP i va pierde rbdarea i interesul; dac
nu are ansa ca altcineva un senzorial s se ocupe de chestiunile
practice, minunatul proiect va pieri. Prin urmare, este capabil mai degrab
s nceap dect s finalizeze ceva, astfel c tipurile mai orgnizate se
ntreab adesea de ce un proiect att de promitor sfrete att de jalnic.
Dei se pot ocupa temporar i de activiti practice, cu anse de success
datorir adaptabilitii i capacitii lor de a improviza, eIAP sunt mai
degrab atrai de tot ce presupune interacia cu oamenii. Se vor descurca
minunat n activitile de vnzare i publicitate; sunt nteresai totodat de
psihologie, i, n general, de educaie. Actoria e alt domeniu care li se
potrivete. n afaceri i ncurajeaz colegii i subordonaii, evitnd s se
plaseze n postura de efi autoritari.
Ca partener, tipul eIAP are unor, este bland i plcut. Brbaii i femeile din
aceast categorie atrag fr nici un efort. Un zmbet, o ochead i un srut
i croiesc drum imediat spre inima celuilalt. Un eIAP este un bun partener
de via pentru un alt perceptive, dar unei personae cu o pronunat
component judicativ i se va prea imprevizibil, ntre altele, deoarece tinde
s cumpere frecvent articole luxoase i foarte scumpe.
Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d o importan
exagerat evenimentelor cotidiene. Mintea lui lucreaz nencetat, ncercnd
s asimileze toate informaiile noi, ceea ce duce uneori la suprancrcare i
la stri depressive. Pentru c este oricnd gata s se implice, consum prea
mult energie i adesea are nevoie de ncurajrile celorlali pentru a nu
claca. Dei e foarte receptiv n privina oamenilor, poate s-i interpreteze
greit percepiile. De obicei are nenumrate cunotine, iar agenda
telefonic este plin. Cei din jur tiu c pot apela la el oricnd au nevoie s
fie pui n legtur cu cineva.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein

datele reale ale oricrei chestiuni, i c privesc totul n mod logic, c nu-i
amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele.
Cam 4% din ntreaga populaie aparin tipului eIAP. Datorit mobilitii lor,
este foarte probabil ca eIAP s se ntlneasc frecvent cu oameni din
acelai tip. Atta timp ct au pus mna pe un nou proiect i sunt
nconjurai de persoane nelegtoare sunt mereu mulumii.
IV. Tipul iIAP
introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptiv
rezervat * creativ * interesat de oameni * flexibil
Un iIAP este o persoan ieit din comun, de o sensibilitate cu totul aparte
i cu intuiii neobinuite. Reprezentanii acestui tip se druiesc cu
generozitate cte unei sarcini care i intereseaz. Dein vaste cunotine pe
care le transmit i celorlali, ca profesori sau publiciti. n viaa de zi cu zi
pot prea retrai i nesociabili, astfel c muli oameni i judec greit.
Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie la bunstarea celor
din jur i se implic din tot sufletul n nenumrate proiecte, fiind permanent
n criz de timp. Sunt deseori n ntrziere, cci organizarea lor las de
dorit de obicei datorit neputinei de a aloca fiecrui lucru timpul necesar.
Ce tolerani se pot nva cu idea c un iIAP ntrzie mereu, dar cei cu sim
organizatoric socotesc acest lucru inacceptabil.
Idealurile tipului iIAP intr cteodat n conflict cu realitile vieii
cotidiene. Dac i alege un partener realist cu piciarele pe pmnt,
acesta se va ocupa probabil de micile detalii practice ale vieii. Dar dac
partenerul i seamn, cei doi i vor petrece timpul schimbnd idei i
concepte pe care nu le vor pune niciodat n practic.
n copilrie, iIAP asimileaz cu uurin informaii i cunotine, fiind de
obicei elevi buni. Munca de cercetare li se potrivete, cci le place s
acumuleze date; de asemenea, sunt atrai de tot ce are legtur cu fiina

uman. Sunt buni consilieri, psihiatri i psihologi i sunt adesea interesai

de domeniul religios i spiritual. Au sim musical i artistic. Au talent pentru
limbi, inclusiv pentru limbajul computerului. Dac se vor ndrepta spre
lumea afacerilor, vor avea succes n msura n care se vor simi
rspunztori de bunstarea salariailor de pild, ca efi de personal.
Credina n bine i frumos a unui iIAP este adesea umbrit de melancolie.
El percepe acut partea ntunecat a vieii, ceea ce l confund n stri
depressive chinuitoare; n aceste momente, prefer s se izoleze. Numai un
partener nelept i profound va putea s-l neleag.
Viaa unui iIAP este o continu cutare de sens i, cum rareori ntlnete
oameni de acelai tip cu el, are un sentiment de izolare. Convins c are de
druit lumii ceva unic, tipul iIAP devine profund frustrat cnd nu-i poate
mplini menirea.
Cine este de acest tip, trebuie s se asigure ca nu pierde prea mult timp
disecnd problemele, c deine datele reale ale oricrei chestiuni, c
privete lucrurile n mod logic, ca nu i amn la nesfrit deciziile i c
respect termenele.
Cam 1 2% din populaie aparine tipului iIAP; majoritatea sunt femei un
motiv n plus pentru a le spori sentimentul de singurtate i neasemnare cu
cei din jur.
V. Tipul eIRJ
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
deschis * creativ * logic * organizat
Oamenii din acest tip sunt sinceri, direcie i foarte comunicativi. Cel mai
adesea spun lucrurilor pe nume. Persoanele mai rezervate i pot considera
agresivi, dar n fond este vorba doar de nevoia de a explica i a clarifica
lucrurile. Au o capacitate organizatoric excepional, mai ales cnd se
pune problema folosirii eficiente a timpului i a oamenilor. Din acest motiv

sunt adesea numii n posturi manageriale.

Muli eIRJ fac din munc scopul vieii lor, nu-i cru eforturile i pretind
celorlali s se comporte la fel. Cnd constat c cineva nu-i ndeplinete
sarcinile, i supravegheaz i i clarific munca.
Pentru c sunt vorbrei, se exprim cu uurin i au ncredere n forele
lor, eIRJ sunt coniderai realiti i cu sim practic. Cei din jur i dau rareori
seama c trstura lor dominant este imboldul de a crea, de a inova, de a
ntreprinde ceva inedit. Prea puin sunt interesai de rutina administrativ i
de detalii, eIRJ se vor strdui totui s le acord atenie dac servesc
scopului lor final. Urc de obicei repede treptele ierarhiei manageriale,
ajungnd uor n posturi de conducere, aderea foarte nalte. Majoritatea
sunt lideri nnscui, bucuroi s dea instruciuni i s vorbeasc n public.
Uneori subordonaii i consider prea autoritari.
Cnd li se cerea prerea, eIRJ vin ntotdeauna cu soluii logice. Numai ceea
ce este logic are valoare n ochii lor. Firile emoionale nu prea au trecere n
faa acestui tip, dar dac un lucru este nfiat i din unghi logic, nu numai
emoional, atunci va primi atenia i simpatia cuvenite.
Nature foarte independente, eIRJ in s planifice totul dinainte i s
controleze perfect ce fac i cnd fac. Tipurile rezervate, sensibile i mai
puin organizate i pot considera dominatori i agresivi, aa ca eIRJ ar
trebui s-I trateze pe aceti oameni cu mai mult tact.
Brbaii eIRJ par s fie acceptai de societatea noastr mai uor dect
femeile. n viaa domestic, att brbaii ct i femeile se ateapt ca
ntreaga families -I susin i s fie bine organizat. Dac prblemele de
acas i solicit prea mult, devin irascibili, intruct au nevoie de stimuli
adecvai firii lor creative.
Persoanele aparinnd acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit,
c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele

celorlali i c in seama de orice infomaie nou nainte de a lua o

hotrre.
ansele ca eIRJ s ntlneasc multe persoane de acelai tip vor fi mici,
pentru ca toi (reprezentnd cam 4% din populaie) sunt prea ocupai s-i
expun planurile n aplicare! Oricum, vor ntlni mai curnd brbai dect
femei.
VI. Tipul iIRJ
introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativ
rezervat * creativ * logic * organizat
Datorit spiritului lor creativ i receptive la nou, iIRJ sunt ntotdeauna
antrenai ntr-un proiect sau altul. Adesea, nu sunt mulumii nici cnd
lucrurile merg bine i gsesc negreit o cale de a aduce mbuntiri. Le
place s-i vad planurile puse n aplicare.
La serviciu vor fi probabil considerai nite originali atrai de viitor i de
organizarea lui. Tendina lor de a aduce schimbri i nbuntiri la toate
nivelurile este susinut de caliti organizatorice deosebite i de
capacitatea de a-i duce la bun sfrit proiectele.
Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie, ca i ocaziile sociale i las
reci. De aceea, sunt considerai nepoliticoi i vdit elititi, cnd de fapt ei
pur i simplu nu se pot concentra asuprea detaliilor domestice ale existenei.
De nenumrate ori, observaiile i sugestiile originale pe care le fac n
public par deplasate i stranii m ochii celorlali pentru c nu sunt nelese.
Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii foarte rezervate i pentru
c gndirea lor creativ rmne un process interior. Raiunea e foarte
important pentru un iIRJ i tot ceea ce face chiar distracia i jocul
trebuie s aib o logic. Dac ceva i se pare logic i realizabil, se va strdui
din rasputeri sa-l pun n practic.
Persoane independente, iIRJ i urmeaz netulburai drumul singular,

crend sisteme bazate pe clasificri i pe deducii, crora sunt oricnd

capabili s le demonstreze meritele. Dei prefer s-i foloseasc propriile
idei, pot nelege i analiza i ideile altora, pe care le prezint apoi ntr-o
manier accesibil.
La serviciu sunt de obicei foarte preuii pentru c oamenii de tipul lor sunt
rari i pot lucra aproape n orice domeniu atta timp ct se ocup de
proiecte de viitor. Au un sim critic ascuit i pot fi ncpnai. Se pricep sa
lucreze la computer i pot crea noi sisteme; prefer s se ocupe de o mai
bun utilizare a oamenilor dect a mijloacelor de producie.
Dac are ca partener un intuitive, tipul iIRJ i va mprti probabil multe
din ideile i gndurile sale; un partener cu mai mult sim practice s-ar putea
s nu neleag aceste idei i gnduri, n schimb i va spune dac au sau nu
vreo aplicabilitate.
Persoanele de tip iIRJ trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp
disecnd problemele, c dein datele reale ale oricrei chesiuni, c nu
nesocotesc sentimentele celorlali i c in cont de orice informaioe nou
nainte de a lua o hotrre.
Doar 1% din populaie este de tip iIRJ, ceea ce i poat face pe aceti oameni
s se simt cam siguri. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.
VII. Tipul eIRP
extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
deschis * creativ * logic * flexibil
Reprezentanii acestui tip se implic n nenumrate activiti, au o varietate
impresionant de preocupri i iniiaz multiple proiecte. Imensa lor
capacitate de a produce idei atinge tot ce ntlnesc n cale, au capul plin
de idei i sunt mereu inspirai. Obinuiesc s sar n continuu de la un
proiect la altul, modificndu-i ideile pe msur ce absorb informaii noi.
Cei din jur, mai ales judicativii, se simt adesea deconcentrai: obiceiul

tipului eIRP de a-i schimba punctual de vedere cnd tocmai se ajunsese la

un consens i deruteaz. Adevrul este c eIRP sunt att de prolifici i
gndesc cu atta repeziciune, nct prea puini reuesc s-i urmreasc.
Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier care-o determin pe
ceilali s le preia imediat. Nu se gndete ns dacp ele pot fi puse n
practic, prefernd s lase n seama altora acest aspect. Adesea, cnd ideile
lui sunt pe punctual s se realizeze rmnnd doar cteva detalii practice
de rezolvat tipul eIRP i pierde orice interes i vrea s treac la ceva nou.
Vechiul proiect are toate ansele s eueze dac nu e dus la ndeplinire de
altcineva. Pentru c nu se ocup n mod sistematic de micile detalii
practice, multe dintre ideile lui bune rmn n suspensie. Se pricepe totui
de minune s le insufle via.
Daca n-au libertate la serviciu sau dac sunt constrni la o via de familie
ritualizat i repetitiv, eIRP se simt, fr s tie de ce, adnc frustrai i
pot avea stri depressive. Ei au nevoie de varietate i de provocare n via
sub forma mai multor proiecte diferite crora s li se dedice simultan.
Celelalte tipuri s-ar putea s nu-i neleag i s i cread incapabili de
druire.
La serviciu i n societate sunt o prezen plcut, iar cnd ncep s
vorbeasc devin fascinai; sunt foarte sociabili i au general o bun
dispoziie molipsitoare. Cu logica lor impecabil, sunt capabili s
argumenteze n favoarea a orice, cci nimeni nu le poate ine piept.
Acas, eIRP nu sunt de obicei un model de ordine i curenie, dar tiu s
nsufleeasc mediul n care triesc. Pentru c nu-i intereseaz
mruniurile vieii casnice, i pun la treab pe ceilali. tiu cum s se joace
cu copii pentru a-i stimula s gndeasc, iar asta nseamn c viaa lor de
familie nu e niciodat plicticoas. Se pricep s inventeze fel de fel de
gadgeturi nostime.

Persoanele de acest tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein

datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali,
c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele.
Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predominnd brbaii. Avnd
nenumrai prieteni i cunotine, eIRP au anse mari s ntlneasc
oameni de tipul lor.
VIII. Tipul iIRP
introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv
rezervat * creativ * logic * flexibil
Reprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile logic i raional i sunt
considerai de obicei foarte inteligeni. Motivul este capacitatea lor de a
reine cu uurin date despre un anumit subiect, eliminnd tot ce e
nesemnificativ. Sunt ntodeauna cu un pas naintea celorlali, care adesea
nu le pot urmri reaionamentele complexe. Pe msur ce asimileaz
nformaii i idei noi, iIRP i ajusteaz tabloul mental, modificndu-i
corespunztor vechile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i plcere,
avnd sentimentul c toul n via este sortit schimbrii. Privesc problemele
ca pe nite situaii care se nasc i evolueaz, nu ca pe un set rigid de
circumstane necesitnd o reacie specific.
Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n practic, cci pe de o
parte noiunile cu care lucreaz sunt prea abstracte i cumva nebuloase, iar
pe de alta atenia le e captat mereu de ceva nou. Din aceast cauz, ideile
lor sunt puse adesea pe seama altora, presupunnd c se gsesc persoane
capabile s le finalizeze.
Cum iIRP triesc n universal abstract al conceptelor, ei pot prea retrai,
detaai i excentrici. Adesea sunt cititori mptimii, ce devoreaz carte
dup carte, astfel c ciu din jur se ntreab pe ce lume sunt! Sunt ntr-o
lume a lor i las lumea real s-i vad de treburile ei. Dei un

serviciu pe masura capacitilor lor e greu de gsit, sunt n general

satisfcui cnd lucreaz n cercetare, unde pot mbogi permanent o
descoperire cu date noi. Nu sunt fcui pentru slujbele de rutin, care cer
stpnirea detaliilor practice, ci pentru cele care presupun studiul minuios
al tuturor conexiunilor unei probleme, fr a da rspunsuri imediate.
Societatea noastr i accept cu mai mult uurin pe brbaii iIRP dect
pe femeile de acelai tip, care sunt considerate oarecum lipsite de feminitate
i nonconformiste.
Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, iIRP nu se implic prea mult n
viaa de familie i n cea social. Cu toate acestea, sunt tolerani, iar
compania familiei i bucur, nederanjndu-I dezordinea din cas sau mesele
neregulate. Nu le place s-i organizeze i s-i ngrijeasc mereu casa i
nici nu neleg rostul acestor ocupaii. n schimb, se strduiesc s dezvolte
capacitile intelectuale, nu numai deprinderile practice, ale copiilor lor.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp
disecnd problemele, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu
nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i
c respect termenele.
Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist puine anse ca iIRP s
ntlneasc muli oameni similari, mai ales c au tendina sp duc o via
solitar.
IX. Tipul eSRJ
extravertit-Sensorial-Reflexiv-Judicativ
deschis * practic * logic * organizat
Persoanele aparinnd tipului eSRJ sunt cu picioarele pe pmnt,
viguroase i practice. Sunt totdeauna la current cu ceea ce se petrece n
jurul lor pentru c obinuiesc s se afle n miezul evenimentelor. Spun
lucrurilor pe nume, astfel c tii la ce s te atepi din partea lor, iar la

serviciu, ca efi, vor s se nconjoare cu oameni productivi i de ncredere.

Tipul eSRJ i impune anumite standarde i se ateapt ca i ceilali s
procedeze la fel. Ideile i teoriile au valoare n ochii lui doar dac pot fi
puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate concretiza ntr-un
produs util, o sprijin, dac nu, o repinge socotind-o utopic.
Datorit firii lor deschise, eSRJ sunt ntotdeuna la current cu ultimile
nouti n materie de afaceri sau de politic, despre care afl mai ales din
discuiile cu cei din jur. La rndul lor, sunt considerai surse inepuizabile de
informaii, cci pot da nenumrate detalii relevante despre aproape orice.
Vorbesc curgtor i n cunotin de cauz, ceea ce-I face s se detaeze net
ntr-o mulime. Sunt sitematici i hotri, iar capacitatea de a finaliza
poiectele i face foarte potrivii pentru o profesiune n domeniul comercial.
Se descurc bine n afaceri i n finane, obinnd adesea sume importante,
pe care le investesc cu pricepere. Ajung cu uurin n posturi manageriale
nalte, cci tiu s profite la maximum de timp i au grij ca subordonaii
lor s fac la fel. Se dovedesc buni administratori, dei cam severi. Sunt
organizatorici desvrii; poi fi sigur c i vor duce ntotdeauna
proiectele la bun sfrit.
Candizi i sinceri, nu le place s-i complice viaa. Nu se simt atrai de
ezoterisme sau de teorii nclcite, iar cei cu firi mai complexe, nclinai spre
abstraciuni, i consider cam rudimentari. Acas sau la serviciu, prefer s
rneasc sentimentele cuiva dect s lase o problem nerezolvat. n
comitete i n consilii, i se ofer adesea preedinia. Judecile lor sunt
tranante cei incapabili s-i assume responsabiliti sunt condamnai
fr drept de apel.
Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i parteneri stabili, dei nu
se feresc s spun lucrurilor pe nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte
din partea lor. Le place s aib o cas ordonat i bine ntreinut i o

familie pe msur. Particip de obicei la o sumedenie de proiecte

comunitare, n care prefer s joace un rol cat mai activ.
Persoanele eSRJ trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor
posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele oamenilor i c in
cont de orice informaie nou nainte de a hotr ceva.
Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa c oamenii acetia se
vor ntlni frecvent ntre ei; e unul dintre motivele pentru care se simt
adesea att de bine n lumea material.
X. Tipul iRSJ
introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativ
rezervat * practic * logic * organizat
i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asigurri, n justiie i n
contabilitate. n aceste zone profesionale e ntotdeauna nevoie de oameni
capabili s duca singuri la capt o treab, s dea rezolvri logice
problemelor practice i s respecte procedurile. De asemenea, pot fi des
ntlnii n instituiile militare, cci se adapteaz foarte uor unei viei
simple i stricte. Formeaz coloana vertebral a multor institutii
traditionale, vzndu-i linitii de treab, constieni de responsabilitile
lor i gata oricnd s-i fac datoria. Sunt foarte contiincioi cnd
supervizeaz ceva.
S-ar putea ca ceilali s nu le recunoasc meritele, socotindu-i rigizi i
oarecum mrginii. i petrec ore ntregi trecnd n revist detalii cu care
altii i-ar pierde imediat rbdarea. Temeinici i contiincioi, verific i
coordoneaz datele concrete cu infinit atenie. Astfel, i petrec ce mai
mare parte a vieii, mai ales dac se simt rpspunztori pentru ceea ce fac.
A primi responsabiliti este foarte important pentru tipul ISRJ.
Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrndu-se asupra etapelor
pe care le au de parcurs ca s aduc la ndeplinire cte o sarcin. Numic

nu-i abate din drum cnd sunt convini c urmresc un obiectiv corect i iau
oricnd cuvntul, cu femitate i hotrre, pentru a-i pleda cauza.
Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor rezervate, cei din jur
i dau curnd seama ca sunt oameni pe care te poi baza. Sursele lor de
informaie sunt ziarele, citite regulat i metodic, radioul i televiziunea.
Un iSRJ nu poate fi niciodat sufletul unei petreceri rolul acesta devine
tipului opus, eIAP. Inspiraia, distracia i posibilitile nelimitate nu joac
un rol important n viaa lui. n schimb, este gata oricnd s dea detalii
precise despre munca lui, ca i despre hobby-urile sale trecute i prezente.
Persoanele aparinnd acestor tipuri nu prea vd rostul acumulrii unor
date fr vreo legtur evident ntre ele, dar iSRJ profit de orice surs
pentru a memora tot felul de informaii.
La serviciu, iSRJ vin i pleac la ore fixe; rutina joac un rol esenial n
viaa lor. Prefer s-i petreac liber timpul ntr-un cadru organizat, cum ar
fi cluburile i alte asemenea structuri; deseori sunt activi n cadrul Bisericii.
Grupurile ezoterice nu-i atrag.
Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tradiional de soie i
mam, trecnd uneori prin adevrate crize cnd copiii crec mari i prsesc
cminul, cci li se mare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o
carier profesional, iar dac i iau o slujb se simt oarecum vinovate c
i neglijeaz ndatoririle casnice. Toi iSRJ sunt puternic legai de familie i
orice membru al acesteia se poate bizui pe ei.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure ca nu pierd prea mult timp
disecnd problemele, ca nu ignor posibilitile ulterioare, c mu
nesocotesc sentimentele celorlali i in cont de orice informaie nou
nainte de a lua o hotrre.
Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ, pentru ca tind s se

adune cu personae de acelai tip (i cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai.

Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.
XI. Tipul eSAJ
extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
deschis * practic * interesat de oameni * organizat
Cei mai muli i simpatizeaz pe eSAJ pentru c sunt plini de cldur, cu
picioarele pe pmnt i organizai. Tipul acesta tie s-i fac pe oamenii
din preajm s se simt protejai indiferent c-i ajut s-i scoat haina
cnd vin acas, c le gtesc ceva bun, c se intereseaz cum o duc sau c
efectiv i ngrijesc. Femeile sunt foarte mulumite de rolul lor casnic i
adesea ncearc sa-l amplifice, reinndu-i pe ct pot de mutl membrii
familiei acas. La rndul lor, brbaii sunt nite prini iubitori.
De obicei, eSAJ sunt foarte sociabili s ador s vorbeasc, brodnd la
nesfrit pe tema vieii familiei lor sau a colegilor de serviciu. Femeile care
nu pot avea copii sufer profound i sunt dezamgite.
Dei s-ar putea pregti pentru cariere strlucite, eSAJ prefer s se pun n
slujba celorlali, aa c i aleg profesiuni de un anumit gen. pot deveni
asisteni medicali, nvtori, profesori, recepioneri sau orice presupune un
ajutor de ordin practic sat semenilor. Sunt excepionali ageni de vnzri,
cci se implic din tot sufletul n tranzacii.
i gsim adesea n diverse comitete locale, unde se dovedesc cooperani i
activi. Acas ori la serviciu, au permanent grij de alii. Muli nu tiu s-i
preuiasc: s-au obinuit ntr-att cu buna lor dispoziie, cu loialitatea i
grija lor fa de ei, nct li se pare de la sine nelese. Totui, eSAJ are mare
nevoie de apreciere, cci numai astfel pot continua s se pun n slujba
celor din jur. Asta e tot ce pretind de la via; teoriile complicate, care-I
atrag att de mult pe iIRP, pe ei i las reci. Femeile eSAJ pot crede chiar c
abstraciunile sunt exclusiv de competena brbailor.

Acas, persoanele de acest tip au grij ca ceilali membri ai familiei s-i

respecte programul i adesea i nsoesc, asigurndu-se c ajung la timp. Au
o via de familie agitat i plin de peripei, pe care le mprtesc cu
plcere i lux de amnunte prietenilor i colegilor de serviciu.
Adesea, oamenii spun c familia unui eSAJ este foarte unit, motivul
fiind, probanil, tendina acestui tip de a-i aduna laolalt ntreaga familie i
de-a o ocroti. Stilurile de via excentrice nu sunt pe gustul unui eSAJ, cci i
se pare c submineaz ordinea stabilit. Nonconformitii familiei nu sunt
nici ei prea simpatizai.
Reprezentanii acestui tip tr4ebuie s se asigure c nu se precipit, c nu
ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in
cont de orice informaie nou nainte de a lua o decizie.
Tipul eSAJ deine un procent semnificativ n ansamblul populaiei cam
18% aa c reprezentanii lui vin frecvent n contact unii cu alii. Femeile
sunt n numr mai mare dect brbaii.
XII. Tipul iSAJ
introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativ
rezervat * practic * interesat de oameni * organizat
Oamenii de acest tip sunt tcui, serioi rbdtori i muncitori. Nu le place
s se laude cu ceea ce fac i pentru c ceilali le ignor contribuia sunt
rareori apreciai aa cum merit. Se manifest n spatele scenei i lumea nui poate vedea la lumina rampei.
Pot lucra ani de zile n aceeai instituie, ndeplinind linitii i rbdtori
sarcini care pe alii i-ar plictisi la culme. Le place ca munca lor s
serveasc oamenilor, s simt c fac ceva util celorlali. Sunt atrai de
contabilitate, de lucrul n bnci sau asigurri, pentru c toate acestea
presupun contactul cu oamenii. Femeilor iSAJ le place s lucreze ca
infirmiere, secretare, recepionere sau ca funcionare n spitale, mai ales n

administraie i n aprovizionare. Se achit de obligaii cu grij i acuratee.

Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui i apreciai fr a fi
ridicai n slvi. Nu aspir s conduc i nici s devin cunoscui sau
faimoi nu s-ar simi bine n aceste situaii. Poziia de ef li se pare
dificil. Sunt mulumii ca subalterni, iar dac urc n ierarhie le este foarte
greu s dea ordine. Subordonaii unui iSAJ ajuns ntr-un post de conducere
nu-i neleg comportamentul i adesea se prodc confuzii de roluri.
n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor copilul ideal! Ca prini,
iSAJ i cresc copiii dup principii sntoase, tradiionale. Fiind oameni
pe care te poi bizui ntru totul, iSAJ sunt adesea exploatai, propunndu-lise sarcini pe care alii le refuz. Dintr-un sim al datoriei exacerbate, ei le
accept, dei este mai mult dect pot produce. De obicei, eforturile lor trec
neobservate.
Viaa acestui tip se deruleaz linitit, fr nimic dramatic care s atrag
atenia celorlali. Rezervai i modeti, iSAJ nu se mndresc cu ceea ce fac
i uneori sunt prea creduli. Spre deosebire de tipul eIRP, opusul lor, nu sunt
prea inventive, nu au o inteligen sclipitoare i se adapteaz destul de greu
la schimbri. Ca parteneri se dovedesc loiali i credincioi., darn u
fascinani. Nu sunt genul care s-i propun un program spectaculos pentru
week-end. Cnd are un partener schimbtor sau imprevizibil, tipul iSAJ
poate, n schimb, s ofere stabilitatea i realismul necesare unei relaii.
Femeile iSAJ casnice se simt att de legate de familiar, nct pot trece
printr-o criz de identitate atunci cnd copiii prsesc viaa printeasc.
Vzndu-i rolul diminuat, sentimentul inutilitii le copleete. Cnd
csnicia li se destram, att femeile, ct i brbaii iSAJ sunt profound
afectai de pierderea rolurilor lor conjugale.
La serviciu i acas, iSAJ sunt capabili s fac o sumedenie de lucruri
practice repativ repede, iar dac nu i ntrerupe i nu i convinge nimeni c

trebuie s fac altceva, se integreaz perfect n timpul pe care i l-au alocat.

Ei trebuie s se asigure ca nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c
nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in
cont de orice informaie nou nainte de a lua o hotrre. Cel puin 6% din
populaie aparine acestui tip, aa c aneele unui iSAJ de a veni n contact
cu persoane similare (si cu nenumrai eSAJ) sunt destul de ridicate.
Numarul femeilor este mai mare dect al brbailor.
XIII. Tipul eSRP
extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptiv
deschis * practic * logic * flexibil
Persoanele de acest tip nu trec neobservate au mereu ceva interesant de
spus i la orice reuniune se afl n centrul ateniei. Povestesc despre
lucrurile dramatice i neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora, iar
viaa lor este aventuroas i variat. Se plictisesc repede de rutina zilnic i
reuesc adesea s evadeze din ea. Brbailor eSRP le este mai uor s-o fac,
ntruct i pot gsi activiti noi i pot cltori lucru pe care-l ador.
Aceti oameni trebuie s fie active.
Dac au la serviciu o munc prea repetitiv, eSRP se simt furstrai i i
folosesc timpul liber pentru a aciona aa cum le place adic din impuls.
Iar dac sarcinile de serviciu nu presupun ceva pe care poi pune mna,
vor face lucruri practice i active n timpul liber. Persoane ndemnatice,
eSRP tiu adesea s picteze, s prelucreze lemnul sau s sculpteze, iar
uneori le place s metereasc prin cas. Dac au talent la muzic i cnt
la un instrument, vor ncerca s intre n ct mai multe formaii. Adesea sunt
pasionai de sport.
Folozofia sau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin. Ideile i teoriile
nu-i prea atrag, cci nu sunt lucruri pe care poi pune mna. Sunt infinit
mai interesai de lumea concret i real din jur, ca i realitatea i

concreteea momentului prezent. Triesc clipa la maximum i i schimb

reaciile de ndat ce clipa s-a schimbat. Sunt sensibili la micile schimbri
din via i de aceea unele tipuri i pot considera imprevizibili, ba chiar
nedemni de ncredere.
Nu fac parte dintre aceia care cer ajutorul psihologului pentru a-i dezvolta
personalitatea, cci nu sunt interesai deloc de exploatarea incontientului.
Devin de obicei circumspeci cnd aud de chestiuni ezoterice, cum ar fi
rezonana undelor telepatice probabil pentru ca nu tiu ce vrea s
spun aceast expresie!
Dei sunt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP caut mai degrab
aciunea dect discuiile intime. Adnc nrdcinai n realitile zilnice, ei
i bazeaz deciziile pe fapte concrete. Iau hotrri cu uurin, folosindu-se
de logic i fr s se implice prea mult, dup ce au analizat toate
variantele. Dac au n vedere un proiect, vor testa ct mai multe posibiliti,
fr s le pese dac majoritatea nu vor conduce la nici un rezultat. Din
aceast cauz, eSRP sunt tot timpul ocupai, explornd mereu ceva,
cltorind ncolo i-ncoace, refuznd s stea prea mult ntr-un loc. Chiar i
lumea de azi, acest stil le este mai accesibil brbailor dect femeilor. O
femeie eSRP lsat acas s-i ndeplineasc rolul tradiional de mam i
soie se va simi frustrat din cauza monotoniei i a lipsei de variaie i va
ncerca s-i gseasc diverse supape de descrcare.
Relaiile apropiate i obosesc i chiar i stnjenesc pe eSRP, astfel c
persoanelor sensibile le va fi greu s se ataeze de ei. Cu ct sunt mai
presai s intre ntr-o asemenea relaie, cu att se atrag mai tare
deopotriv fizic i emoional. n relaiile amicale pot fi captivani i
imprevizibili, iar realismul lor este benefic relaiei. Nu se simt ataai de
detaliile zilnice ale vieii de familie i adesea pur i simplu le ignor. Cei
mai muli eSRP se implic de*a lungul vieii n numeroase activiti i las

pretutindeni amprenta talentului lor. Adesea i aleg prietenii dintre colegii

de serviciu. Le place s lucreze ca antreprenori, csi sunt negociatori
nnscui. Ador riscul i ar da orice pentru a-i face viaa mai palpitant.
Mecanismele i tot ce are legtur cu transportul nave, avioane i
vehicule de orice fel i atrag pe SRP pentru c se mic i trebuie
manevrate. Cnd o afacere e n declin, eSRP sunt persoanele cele mai
potrivite s transforme pierderile n profituri. De ndat ns ce lucrurile
ncep s mearg bine, i pierd orice interes. Pot iniia o afacere excelent,
care va eua pn la urm pentru c nu au rbdare s se ocupe constant de
ea.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu
ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele altora, c nui amn hotrrile la nesfrit i c respect termenele.
Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, reprezentnd cam 12%
din populaie, deci nu duc lips de companie. Brbaii sunt mai numeroi
dect femeile.
XIV. Tipul iRSP
introvertit-Senzorial-Refelexiv-Perceptiv
rezervat * practic * logic * flexibil
Reprezentanii acestui tip nu vorbesc mult prefer s acioneze i au o
foarte bun nelegere a realitilor acestei lumi. Au un sim de observaie i
remarc micile detalii practice un avantaj indiscutabil n lumea afacerilor.
Nu rateaz nici o ocazie favorabil; pentru c tiu cnd s intre n scen i
s i joace rolul, i consum rareori energia in aciuni inutile. Cum nu sunt
atrai de discuiile minore sau de brf, cei din jur nu-i dau seama de
inteligena i perspicacitatea lor.
Simul lor practic este att de dezvoltat, nct i pot mnui orice mecanism
maini i unelte de toate tipurile, vehicule i, n general, orice se mic. E

de ajuns s arunce o privire sau s ating o mainrie ca s neleag

imediat cum funcioneaz i adesea i gsesc cu uurin slujbe care
necesit ndemnare. Demontarea unui mecanism, examinarea felului n
care funcioneaz, repararea i utilizarea lui toate acestea rspund nevoii
lui de a-i folosi minile. Orice presupune manualitate i manevrare li se
potrivete perfect. Pilotarea unui avion ori conducerea unui vehicul le poate
oferi satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca n copilrie s-i fi adus la
disperare prinii i profesorii din cauza incapacitii de a nva lucruri
teoretice.
Pentru c sunt att de realiti i de temeinici, iSRP rezolv problemele vieii
practice cu o eficien i o siguran de sine inaccesibile altor tipuri.
Dac activitile de la serviciu sunt variable i incitante, iSRP accept
bucuroi s lucreze mult, cu perseveren i talent, chiar n condiii
neavantajoase. Dac au ns un serviciu convenional sau monoton, se vor
plictisi imediat i uneori vor ncerca s regizeze situaii critice, pentru a mai
nviora lucrurile. Slujba trebuie s le dea posibilitatea s-i pun n valoare
acurateea practiv ntr-un mediu mereu schimbtor. Desele rsturnri de
situaii din lumea afacerilor i din comer nu-i deranjeaz, cci se pot
adapta imediat, folosindu-i ochii de vultur i perspicacitatea.
Nu sunt fcui pentru o via de familie linitit, iar dac slujba i
condamn la activiti de rutin, acas au nevoie de activiti spontane.
Spontaneitatea, impulsivitatea i libertatea de aciune sunt eseniale pentru
un iSRP, dar l nelinitesc pe partenerul lui cnd acesta aparine altui tip.
Dei nu sunt lipsii de simul datoriei, iSRP i vor asuma ct mai puine
resposabiliti n familie sau la serviciu, cci vor s se simt absolute liberi.
Pentru c sunt sensibili la micile schimbri de moment, prefer s nu fie
legai de minim i s decid din mers ce au de fcut mai departe.
Caracteristicile tipului iSRP sunt acceptate mai uor de societate cnd este

vorba de brbai. Exist ns i femei cu aceste caracteristici, i ele pot fi

ntlnite astzi exercitnd profesiuni rezervate mai demult doar brbailor
n domeniul construciilor i decoraiei interioare, n transporturi, ba chiar
n armat i poliie.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp
disecnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc
sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect
termenele.
Reprezentnd doar 6% din populaie i fiind foarte mobili, iSRP au puine
anse s vin n contact unii cu alii la locul de munca. Se ntlnesc mai
degrab n afara serviciului.
XV. Tipul eSAP
extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
deschis * practic * interesat de oameni * flexibil
Oamenii de acest tip sunt foarte populari i oricine se simte bine n
compania lor. Prietenoi cu toat lumea, chiar i cu strinii, au o mare
putere de convingere i de comunicare. De obicei, sunt angajai n mai
multe proiecte simultane i trec cu uurin de la unu la altul.
Nu sunt nclinai spre teorie i analiz, prefernd s se afle n miezul
lucrurilor concrete s acioneze, nu s reflecteze asupra lor. Pot primi mai
multe nsrcinri practice deodat, pentru c au atenie distributiv.
Le place s metereasc prin cas, dar las treaba la jumtate de ndat ce
se ivete ceva mai interesant de fcut. Treburile neterminate nu-i nelinitesc,
ci le dau sentimentul plcut al lucrului aproape gata; i vor neliniti n
schimb pe eventualii parteneri judicative, obinuii s duc totul la bun
sfrit.
Musafirii sunt ntotdeauna binevenii n casa unui eSAP chiar dac totul e
cu susul n jos. Oamenii de acest tip tiu s creeze o atmosfer plcut i

cald, se pregtesc cu mncruri bune i s poarte discuii interesante.

Adesea le place s se mbrace excentric i elegant, sunt la curent cu moda i
se pricep de minune s-i asorteze hainele. Sunt interesai de tot ce se
ntmpl pe lume i vor s participe la tot, ct mai repede. n faa unei
asemenea mobiliti i adaptabiliti, s-ar putea ca partenerul i copii lor s
tnjeasc dup o familie ceva mai linitit.
Atrai de o mulime de sporturi, eSAP pot deveni buni antrenori, mereu
ateni la nevoile imediate i schimbtoare ale echipei lor. Sunt totodat
exceleni profesori de gimnastic i educaie fizic n coli; obinuiesc s-i
schimbe de la o saptmn la alta felul de a preda, innd treaz interesul
elevilor.
Prin natural or, eSAP sunt dragui i amabili. Uniii dintre ei sunt foarte
spirituali i amuzani, caliti pe care le transform adesea n atuuri
profesionale. Sunt ncntai cnd au o slujb care presupune deplasri, cci
le face plcere s stea la taifas cu oamenii, chiar necunoscui. Mereu
zmbitori i destini, eSAP i nveselesc i pe cei din jur. Aceast calitate i
face foarte potrivii pentru asistena medical, de pild; chiar dac par
strini de tristee i durere, de descurc perfect n situaii de criz.
Spontaneitatea lor se mpac greu cu rutina i regulamentele de tot felul. La
serviciu vor mai degrab s acioneze dect s gndeasc. Sunt atrai de
relaiile publice i se dovedesc exceleni ageni de vnzri, mai ales dac
trebuie s vnd ustensile practice sau servicii. n afaceri se pricep de
minune la tranzacii, tiind s spun ce trebuie exact cnd trebuie. i teatrul
i atrage, ntruct iubesc tot ce este palpitant i dramatic.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu
ignor posibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic, c nu-i
amn hotrrile la desfrit i c respect termenele.
Tipul eSAP poate fi gsit n aproximativ 12% din ansamblul populaiei i n

variate domenii profesionale, aa c reprezentanii si vor intra n contact

unii cu alii relative frecvent. Femeile sunt mai numeroase dect brbaii.
XVI. Tipul iSAP
introvertit-Senzorial-Afectiv-Perceptiv
rezervat * practic * interesat de oameni * flexibil
Oamenii de acet tip sunt adesea greit nelei, cci sunt tcui, modeti i se
manifest rareori cu vigoare. Observ totul cu atenie, percep fiecare
detaliu, dar nu vorbesc de obicei despre asta. Triesc din plin clipa prezent
i, cnd le place un lucru, le vine greu s treac la altceva. Ceilali pot
crede c sunt oarecum debusolai, dar de fapt aceti oameni nu pierd
niciodat contacul cu ei nii i cu lumea din jur. Se simt bine n compania
animalelor i a copiilor i sunt n armonie perfect cu natura i cu
pmntul. Deviza lor este triete i las-i i pe alii s triasc, aa c
nu ncearc niciodat s-i schimbe pe oameni, care, susin ei, sunt parte
integrant din natur. Probabil din cauza acestei convingeri, aspir s
lucreze n aer liber, eventual n compania animalelor, ca fermieri, sau n
rezervaiile naturale. Au deseori talent artistic la dans, pictur sau muzic
i se exprim mai uor astfel dect prin cuvnt. Exerseaz i repet ore
ntregi fr s oboseasc deoarece nu se pregtesc pentru un lucru, ci
chiar fac acel lucru, liberi i dintr-un impuls luntric.
Fermectori i cooperani, neobinuit de amabili i de nelegtori, iSAP
percep cu intensitate nevoile celorlali i sunt bucuroi oricnd s dea o
mn de ajutor. Uneori sunt att de implicai n amnuntele prezentului,
nct ignor complet viitorul. a serviciu reacioneaz la necesitile de
moment, iar acas i primesc oaspeii cu cldur, anticipndu-le delicat
dorinele. Pentru acest tip, a ine la cineva nseamn s te ngrijeti de
nevoile lui i s-i oferi mese pregtite cu grij. Copii au parte de o ngrijire
perfec, prinii iSAP prnd s tie exact cnd trebuie s intervin.

Reprezentanii acestui tip au nevoie s se pun n slujba oamenilor, dar fr

s ias n eviden. Pentru c reacioneaz mai ales n culise, ceilali nu-i
remarc i adesea uit s le fie recunosctori. Brbailor iSAP li se
reproeaz de obicei c nu sunt destul de energici. Asistena medical i cea
social pot corespunde nevoilor unui iSAP, ca i domeniul artistic sau
activitile n aer liber. Dac sunt ndeajuns de variate, activitile de birou
care presupun atenie i minuie sau munca manual i se potrivesc de
asemenea.
La coal, iSAP nu se numr printre primii; subiectele academice nu-i
prea atrag i muli nici nu-i doresc s intre n nvmntul superior.
Calitile i chiar talentul le trec adesea neobservate, i de aceea realizrile
lor de mai trziu par surprinztoare.
Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu-i pierd prea mult imp
disecnd problemele, c nu ignor posibilitile ulterioare, c privesc
lucrurile n mod logic, c nu-i amn hotrrile la nesfrit i c respect
termenele.
Din cauza ariei largi de profesiuni i preocupri, iSAP au anse mici s vin
n contact cu persoanele de acelai tip; dein cam 6% din totalul populaiei,
numrul femeilor fiind mai mare dect al brbailor.
Aceste profile de personalitate ne vor permite s identificm mai bine
tipurile i s devenim mai realiti n ateptrile noastre fie c este vorba
de noi nine sau de cei din jur. Devenind contieni de aspectele positive ale
fiecrui tip, vom preui att calitile noastre, ct i pe ale celorlali. n
sfrit, vom ti ce cale s urmm pentru a ne dezvolta personalitatea.
Studii de caz

1. B. M. 34 ani, Agent Asigurari eSAJ

1. Se descurc bine n ce privete sentimentele oamenilor i strile lor
sufleteti i n ce privete propriile sentimente, tie cnd sunt adecvate, este
sincer, urte prefctoria, indiferena, bdrnia, lipsa de tact, e un
optimist, are emoii puternice, variate, uneori chiar porniri tiranice, este
omul de aciune, energic, hotrt, drz.
2. Este un partener de discuie plcut i un asculttor deosebit de atent, tie
cum s se apropie de oricine, s procure bucurie altora bucurndu-se el
nsui de bucuria lor, i plac mesele cu prietenii, distraciile, tie s
neleag, s se entuziasmeze, s aprobe, s manifeste compasiune, are
ncredere n oameni, nu e invidios, se bucur de succesele altora, se pricepe
s fac un compliment chiar i numai cu privirea, intr uor n contact cu
oamenii, este mai ntotdeauna cel care ia asupra lui iniiativa n raporturile
cu cellalt, reacioneaz imediat la gesturi de acest fel din partea celuilalt,
se simte atras de oameni, de colectiv, l caracterizeaz bucuria de via,
optimismul, naturaleea n comportare, i place s fie ntre oameni, nu-i
place singurtatea.
3. E capabil s reacioneze cu vioiciune i avnt la orice iniiativ i a o
susine cu energie, ateapt clipa ca s determine scopul, de ndat ce l
descoper se ndreapt nvalnic ctre el, e neobosit, permanent activ, e
mereu ntre oameni, mereu n micare, muncete foarte srguindos, se
antreneaz uor n alt gen de activitate, e capabil s fac mai multe lucruri
deodat, dar pe fiecare din ele le duce pn la capt.
4. Pstreaz un ritm susinut i destul de alert, un tempo rapid al vieii, el
nsui face totul cu iueal i l irit dac ali oameni se mic ncet, nu-i
plac crile cu o dezvoltare lent a aciunii, sare adesea peste descrieri de
natur, se uit la sfrit. Ins acest ritm nu este destul de elastic, nu-i d
seama cnd trebuie s ncetineasc, s frneze, s mai atepte (e o fire care

se entuziasmeaz) i se nfurie dac i se atrage atenia n acest sens.

5. Viaa personal are pentru el, de regul, o pondere mai mare dect
cariera, chiar i cinicii amuesc atunci cnd l vd n tovria unui copil,
pentru el copiii sunt ceva sacru, apoi urmeaz familia, prietenii i la sfrit
munca; de aceea pare paradoxal faptul c el adesea se cstorete din
calcul, i asemenea csnicii pan la urm nu sunt chiar att de nereuite;
fie c a fost fcut corect calculul, sau fiindc, tiind s-i stpneasc
emoiile, a prins n mreje pe cine trebuia.
6. tie s creeze pentru sine i cei din jur o atmosfer de comfort, de
bunstare, de bucurie i rafinament, o foarte ospitalier, e mbrcat
ntotdeauna potrivit, ngrijit i cu imaginaie, n locuina sa, n maina i n
cmara sa este ntotdeauna o ordine perfect i o curenie exemplar,
frumuseia i comfortul cer bani, el i-i procur activ i fr urm
prefctorie, este adesea un admirator al artelor, al poeziei, al teatrului, tie
s pultive impresia dorit despre sine, apr consecvent interesele sale, i a
celor apropiai.
7. n munc nu face deosebire ntre ce e interesant i ce e neinteresant,
problema aceasta nu-l preocup i nu o analizeaz, trebuie s o fac i gata,
dac a decis s ating un scop duce treaba neaprat pn la capt,
ntotdeauna tinde spre perfeciune, armonie, pe a fcut el este nu numai de
calitate dar i frumos, tinde s realizeze perfeciunea n aspectul exterior al
creaiilor sale.
8. De regul nu-i supraaperciaz competena, n adncul sufletului e mereu
mcinat de ndoieli dac poate face fa sarcinii asumate (dei din afar
pare sigur de sine i satisfcut de propria persoan) de aceea i face mare
plcere dac este n mod deschis ludat pentru munca sa.
9. Ca temperament este de regul sanguinic, posed emoii foarte diferite
dar nu puternice i ele alterneaz cu uurin, dar exist reprezentani ai

acestui tip care dup ce s-au ptruns de o ideie sau au fost cuprini de un
sentiment de dragoste i rmn credincioi o via. O problem important
a vieii lui este capacitatea de a-i controla afectul. De obicei i vine uor s
se elibereze de o stare sufletesc apstoare, dar subtipul ncpnat poate
fi stpnit pe o perioad ndelungat de emoii negative, s nu-i poat
reveni timp de ani de zile dup o dram grea.
10. Poate fi caracterizat drept un fatalist optimist, crede c el i persoanele
care i sunt apropiate s-au nscut sub o stea fericit, consider c dac i
ndeplinete rolul care i-a fost hrzit de soart aa cum i dicteaz
raiunea i contiina atunci poate s abanadoneze fr team n minile
sorii i dac ncerci s-l convingi de contrariul se va simi profund jignit,
uneori resimte el nsui pericolul, dar vicrelile altora l tulbur echilibrul
sufletesc, nu-i plac scepticii, crile cu un sfrit nefericit, filmele
apstoare.
11. E atent la impresia pe care o produce asupra celorlali, pentru el este
important cum este categorisit de ceilali, se poart elegant n mprejurri
oficiale, nu se pierde cu firea, tie ce atitudine s adopte i se pricepe s
organizeze atitudinea altora fa da el, i mparte pe oameni n grupe foarte
bine conturate, n ciuda ospitalitii sale e foarte grijuliu, cnd e vorba s
decid cine urmeaz s fie invitat i cine nu, nu-i place dac anumite
persoane au o comportare ne la locul ei, femeia trebuie s rmn femeie
chiar i atunci cnd mprejurrile cer s se poarta ca un brbat, brbatul
trebuie s fie brbat.
12. Caut sa inoculeze celor din jur dragostea de frumos i maniere
elegante, n prezena lui, oamenii se poart civilizat, nu recurg la
comportri grosolane fiindc tiu c aa ceva nu-i place, se orienteaz
instinctiv cu viteza fulgerului n materie de regulile bunei purtri, a
etichetei, acord o mare irnportan aparenelor exterioare.

13. n problemele cruciale ale existenei cstorie, divor, rzboi nu se

sftuiete cu nimeni, nu e n stare s le rezolve repede, oscileaz, mediteaz
mult, gndindu-se cum s acioneze, cuget n asemenea situaii nentrerupt
desprinzndu-se parc de lumea exterioar, parc nu-i aude pe cei din jur,
nu e n stare s hotreasc n probleme complicate n prezena altora
oamenii l distrag prea tare; e convins c un adevrat prieten trebuie s-l
susin n orice conflict, indiferent dac are dreptate sau nu.
14. E inventiv cnd e vorba de diverse hobby-uri, este sau un vntor
pasionat sau au frecventator asiduu al teatrelor, tie s judece spectacolul
cu rafinament, e extrem de priceput n a-i procura bilete la ntrare n teatru
sau chiar s se fofileze fr bilet, dar tot aa de bine poate fi un juctor
pasionat de cri i chiar un ahist, e gata s joace chiar cu zaruri numai s
existe risc.
15. n ciuda sociabilitii sale este n unele privine un individualist, obine
pentru el totul prin propria sa trud, nu se ateapt la ajutor din partea
altora, are puini prieteni apropiai, nu e prea uor pentru ceilali s suporte
pressingul su emoional.
16. E o fire raional, privete viaa lucid, are simul realitii, nu-i place
cazuistica, nclcirile sofisticate, e conservator, nu caut i nu-i plac
soluiile noi, prefer pe cele vechi, drumurile ncercate, ca ideile pe care le
aprob majoritatea, nu ntotdeauna manifest nelegere pentru reformele
radicale, crede c metoda tradiional va reusi mai de vreme sau mai trziu,
iar cea nou este nc necunoscut.
2. P. O., 38 ani, Jurist la o firm de consultan in afaceri iSRJ
1. tie s aleag n mod inteligent i exact cel mai bun din sis temele,
abordrile existente, manifestnd n aceasta intransigen care ajunge pn
la ncpnare, se lupt pentru implementarea lui, refuz categoric tot ce
nu adaug nimic la el, aduce acest sistem pn la starea ideal, te poi ntru

totul bizui pe el n ceea el privete realizarea sistemului, chiar dac el e

schimbtor, evit improvizrile, se pregtete cu grij pentru luare de
cuvnt, referat, orice lucru de rspundere.
2. Niciodat nu disper i nu se las stpnit de iluzii, e ntotdeauna la fel
de egal, calm, logic, este un om modest, nu are nclinaii spre divagri
fanteziste i nici la alii nu-i place ngmfarea intelectual i
sentimentalitatea deart, acord importan amnuntelor, tie s le
generalizeze i sa trag concluzii, avertizeaz pe ceilali mpotriva unei
explicaii simpliste a legilor existenei doar prin factori generali, integrali ,
nelund n considerare factorul uman, individul.
3. Are tendina de a analiza profund probleme nguste stabilete cu grij
legtura lor cu cele studiate anterior, tie s aplece urechea la ce spune
interlocutorul su i s deduc chiar i din relatri fragment esena celor
expuse, simte starea de spirit a interlocutorului, adesea se pricepe s
asculte pe doi deodat; are o norm nalt a solitudinii, citete puin, dar
mediteaz mult, aceasta este starea sa preferat, ntotdeauna gsete
aplicarea practic a cunotinelor, aciunile sale par paradoxale ai
imprevizibile celor care nu tiu s neleag pn la capt situaia, vede
ieirea acolo unde alii nu o remarc.
4. Este destul de nchis i discret, nu-i place s se afle n centrul ateniei, n
relatiile cu oamenii e delicat i discret, dar resimte totui nevoia de
asculttori, prin consecvena n realizarea propriului sistem trezete
admiraia oamenilor, atunci cnd vede ceva precis iar alii vd greit el
devine agresiv; este ncpnat, nu accept compromisuri, ca ef este
inclinat sa strng urubul, are tact, simte oamenii, dar i privete ca
instrumente, simpatiile i antipatiile personale nu-l influeneaz, importante
sunt rezultatele, subordoneaz morala logicii.
5. E drz, fr capricii, tie s se stpneasc, nu cheltuiete timpul cu

treburile casnice, prefer s-i ascund senzaiile: foamea, oboseala,

durerea, frica, muncete calm, sigur i sistematic, fr cderi i elanuri.
6. Nu-i ascunde preferinele, uneori se pare c le demonstreaz n mod
expres, nu las s treac neobervat nici o persoan de sex opus; apreciaz
sentimentele celor din jur numai dup manifestrile lor exterioare, cum se
uit partenerul la el, cum vorbete cu el, de aceea greete destul de uor, i
ia drept sentimente ale partenerului dorina sa de a fi iubit, e contient de
acest fapt, de aceea e nencreztor i bnuitor.
7. De regul e ambiios, caut s dein un anumit post, s ocupe o anumit
poziie n societate, n ierarhia funciilor, dar n aceasta l mpiedic adesea
firea sa nchis, timiditatea; pune la suflet att aprecierea ct i critica,
triete dureros insuccesele dar prefer s nu se exteriorizeze n aceast
privin, avnd un sentiment acut al dreptii e exigent fa de sine i de
ceilali, simpatiile sale sunt constante i profunde dei puin numeroase, nu
suport familiaritatea, pe oamenii agresivi i batjocoritori, dei nu intr n
polemic cu ei.
8. Il irit n disput oamenii tcui, pentru el important este informaia,
dac nu o obine, devine bnuitor, adesea poi auzi de la el reproul De ce
nu-mi spui nimic? are nevoie ca s fie ajutat s-i mpart timpul, s-i se
creeze o dispoziie pentru lucru, naintea unei luri de cuvnt importante e
uneori util pentru el s asculte o anumit pies muzical.
9. E extrem de inventiv n descoperirea unor noi forme ale obiectelor, poate
fi un bun artist, meseria, disigner, creator de mod, i place s fac cadouri
dar nu cu ocazia unor aniversri, care se fac din obligaie, are grija ca
partenerul su s aib tot ce-i trebuie, se mbrac foarte modest, logic, dar
pe partener caut s-l mbrace foarte elegant, chiar luxos, s-l fac
remarcat, i o face ca paravan pentru propria sa fire introvertit; brbaii
poart barb pe care cnd o las, cnd o tund.

10. E nclinat s creeze pe un anumit teritoriu un spaiu nchis al unor

lucruri personale, n care fiecare lucru i are locul su, nu-i place dac
cineva se amestec n aceast lume, de exemplu dac i mut lucrurile dintrun loc n altul, fiindc prin aceasta se tulbur armonia, acas la el este de
obicei o ordine ideal, hainele i le mparte foarte strict n haine de purtare
i de ieire n ora, pinea, salamul tiate oricum l irit.
11. Gndirea sa e foarte logic, consecvent, lund cuvntul pune ntrebri
celor de fa i apoi rspunde el nsui la ele, apreciaz tot ce observ
multilateral i n expresie numeric, cantitativ, dup prerea sa orice om
posed un anumit sistem de vederi, dac acesta nu se potrivete cu al lui l
dezaproba, d devad de multe ori de pedantism.
3. G. S., 43 ani, Inginer mecanic la un Service auto iSRP
1. E o fire ncpnat, rezervat, aproape ntotdeauna la fel de rece i
misterios, foarte practic i eficient, tie oriunde s se aranjeze confortabil,
i cunoate interesele i le va apra neabtut, nu vrea s depind de
nimeni.
2. Aceasta este faada iar n spatele ei se ascunde de obicei o fire destul de
poetic, uor de rnit i de aceea n mod deosebit de mndr, o inim
sensibil, vrea s fie cel mai iubit, nu sufer s fie tratai toi la fel, poi s
dobndeti recunoaterea de ctre el numai prin sentimente sincere, va veni
fr ezitare n ajutor dac ochii i intonaia respectivului arat c are mare
nevoie de acesta, c el e foarte necesar omului respectiv.
3. Micrile sale sunt calme, precise, foarte reinute, privit din afar s-ar
prea c rezultatul obinut e ntotdeauna mai mare dect eforturile depuse,
l caracterizeaz ndrjirea linitit n vederea ducerii la bun sfrit a tot ce
a nceput, o rspundere interioar fa de o cauz i modestia, n atitudinea
fa de munc nu face mare vlv, dup cum i sentimentele i le manifest
fr emfaz, la nceput pare c face totul lent, neglijent, dar cu ncetul

ncepi s observi c ncetineala lui reflect ritmul general al vieii. Este o

nbinare ntre desctuare i armonie.
4. Nu va lucra fr scop, este un inventator nnscut, dar nu se grbete si implementeze ideile, pn nu se vor maturiza mprejurrile n vedere unui
profit maxim, se laud cu capacitatea sa de a nu face nimic fr ctig, i
place foarte mult comfortul, dac ntreprinde ceva mpreun cu aitul totul se
va aranja pe neobservate n aa fel ca s-i fie avantajos lui, n sfera lui de
aciune totul este aranjat pentru condiii ideale de munc i odihn.
5. Vorbete mult i nu face nimic, parc ateapt ceva, el ntr-adevr
ateapt strigtul de ajutor, nu va face nimic fr un scop iar scopuri nu
tie s-i inventeze,
6. Porunca ca o form de adresare pentru el nu exist, nu reacioneaz la
comenzi, procedeaz aa cum crede de cuviin, i de obicei se ntmpl
ceea ce a vrut el, nu prea tie s cear, i vine mai uor s oblige pe om s
fac ce trebuie.
7. E important i intonaia, expresia feei n timpul dialogului, nu-i place
maniera moale, dezlnat de a vorbi cu el, nu-i plac intonaiile sceptice i
expresia acr a feei.
8. Caut s atrag atenia persoanei care l intereseaz printr-o glum sau
o observaie temerar, dar nu jignitoare, iar apot se arat perfect indiferent.
9. l caracterizeaz emotivitatea reinut, tendina de a masca tririle
sufleteti n spatele unei mti de rceal i inaccesibilitate, datorit creia
le mprumut rafinament i expresivitate, e impasibil n orice mprejurri,
dar rmne rece i inaccesibil n mod difereniat, e foarte gelos i
nencreztor, are o fric extraordinar ca nu cumva sentimentele sale s fie
luate n derdere, cu ct este mai singuratic cu att este mai greu accesibil.
10. n situaii de pericol cu ncpnare nu se teme de nimic, se apropie
calm de focarul pericolului, aceasta este micarea sa cea mai caraeteristic,

s se ndrepte drept spre adversar, rezist acela care este mai tare,
ncpnarea, refuzul concesiilor, sentimentul adnc al dreptii care e de
partea lui, curajul.
11. E greu s fie convins, poate s nu continue altercaia dar rmne la
prerea sa, dreptatea sa nu demonstreaz prin cuvinte ci continund
imperturbabil s fac ce a nceput, adeseori face dovad a unei deosebite
miestrii diplomatice, reuind s evite conflictul, cci tie c conflictul
odat nceput, i va veni foarte greu s fac compromisuri.
12. E un estet, i place s citeasc i s mediteze la frumuseea lumii
dimprejur, i plac strile sufleteti armoniase, reine n memorie sunetele,
culorile, mirosurile, dar reine i mai intens tririle neplcute, se bazeaz cu
totul pe gustul su, dispreuiete moda i consider c fiecare om trebuie s
aib ceva propriu, individual, apartamentul tebuie s fie plcut i frumos,
acesta este pentru el acelai lucru, ntr-un mediu neplcut se simte prost.
4. I. G., 34 ani, Analist financiar la o societate de leasing iSAJ
1. Oamenii au de regul ncredere n el i nu fr motiv, nu-i place s profite
de relaiile amicale pentru treburi: prietenia conteaz la el mai mult dect
orice altceva. Este politicos, are tact, un sim artistic subtil i tie s-l
aplice, tie fr gre cine pe cine nu iubete, cine spre ce tinde, cine pe cine
influeneaz i cece, el nu are sentimente incomplete, el sau iubete i atunci
e gata s fac orice pentru omul respectiv, sau urte i atunci e greu s-l
convingi.
2. Celor care nu-l cunosc li se pare o fire retinuta chiar ursuz i un om sec,
el de regul manifest rceala i imparialitatea, nu tie s se distreze
singur, i plac oamenii cu o fire vesel, care tiu s glumeasc, care sunt n
stare de o pcleal grozav, n tovria lor parc se simte i el mai vesel,
i subordoneaz propriile emoii strilor sufleteti ale altora, ntre cei
veseli este vesel, ntre cei suprai e suprat.

3. Arareori discut problemele importante, dirijeaz raporturile cu ceilali

nu att prin cuvinte ct cu ajutorul intonaiei i privirii, nu-l privete pe
interlocutor drept n fa de parc i-ar fi team s-l prjoleasc cu privirea.
4. l caracterizeaz n prea mic msur trufia i cu att mai puin ambiia,
nu se laud, nu se flete, adesea cariera i este indiferent, nu-l intereseaz
ce prere au despre el oamenii strini, dar este de cele mai multe uri un
truditor contiincios i de ndejde, are un sim dezvoltat al datoriei i
pretinde altora acelai lucru, tie s supun pe oameni propriei sale voine,
dac aceasta o cer interesele familiei, ale cauzei, firea lui poate fi adesea
caracterizat ca sever, tie s concentreze eforturile sale i ale altor
oameni pentru atingerea scopului comun, i s duc la bun sfrit printr-un
efort susinut tot ce i-a propus.
5. Compar mereu realitatea cu idealul i adesea prefer pe acesta din
urm, critic oamenii, moravurile societatea, adesea se caracterizeaz prim
judecile sale aspre, discut cu accente critice aciunile oamenilor ntr-un
cerc restrns, de obicei ine minte i binele i rul, consider necesar s
exprime aceste aprecieri, preuiete prietenia i nu iart trdarea.
6. Este precaut, i vine greu s se decid la schimbri radicale n viaa sa:
s-i schimbe domiciliul, s-i apropie un nou prieten, s se ocupe cu o
treab nou; e foarte ngrijit i pretenios.
7. Cnd se afl ntr-un anturaj nou este un om linitit i modest, ascult i
observ dac exist vreo posibilitate de a ctiga bunvoina celor prezeni,
de a-i determina s accepte idealul su propriu al raporturilor dintre
oameni, dac aceast posibilitate nu exist va continua s tac, sau poate
chiar pleac. Cnd se afl printre oamenii si este activ, vorbre , ai lui
sunt cei care au acceptat normele lui etice.
8. Atunci cnd este vorba despre familie, despre o colectivitate caut s
creeze n primul rnd un spirit de ajutor reciproc, un colectiv de oameni ce

gndesc la fel, care se neleg reciproc prin jumti de cuvnt, consider c

ncrederea reciproc este condiia esenial a succesului, de aceea acord o
importan colosal problemelor morale, chiar i n mruniuri, fiindc o
minciun mic genereaz o mare lips de ncredere, adesea proclam
idealurile raporturilor umane, vorbete cu entuziasm despre aceea cum ar
trebui s fie oamenii, despre familia unit reuit, despre fericirea care se
sprijin pe dragoste i ncrederea unuia fa de cellalt.
9. Consider c omul are dreptul asupra sentimentelor sale, asupra
propriilor dorine i simpatii i antipatii, se pronun mpotriva
prefctoriei, a tendinei de a trece peste raporturi neplcute,
propvduiete respectul fa de sine, e revoltat de tot ce este tulbure, lipsit
de armonie, nedefinit, e mpotriva nesiguranei i a lipsei de voin.
10. Ii este strin libertatea sexual, pstreaz fidelitatea conjugal din
respect pentru sine, n dragostea dinainte de cstorie e schimbtor, cci nu
poate s continue raporturi care au devenit intolerabile, nu-i plac cei care
nu sunt n stare s iubeasc, primul se decide s se despart, dei nu
manifest iniiativ n apopierea de cellalt, e n stare s se duc pn la
cellalt capt al lumii dup iubire.
11. E un rafinat, se mbrac foarte elegant i original, principalul este s-i
plac sie nsui, fiecare lucru al su trebuie s se apropie de perfeciune, un
lucru ct de ct zgriat sau rupt pierde n ochii lui orice valoare, e uor s-l
acuzi de ataament exagerat fa de obiecte, suport greu srcia, e foarte
pretenios n ce privete corectitudinea limbajului, i place s druiasc
lucruri utile i nu e zgrcit n aceast privin, dar numai din proprie
iniiativ, cnd cellalt ncepe s-i cear cu insisten un obiect se desparte
de el cu greu, fixeaz termenul de napoiere i nu se ruineaz s
aminteasc despre aceasta.
12. Adesea e reinut, asociabil, necomunicativ, are o atitudine independent,

bnuitoare, e foarte susceptibil, triete ntr-o lume de sentimente puternice

i adnci, a unei mari iubiri fa de bine i o mare ur fa de ce consider
c e ru i nu ascunde aceasta.
13. E sensibil la suferina celuilalt, are tendina de compasiune, boala,
neplcerile celuilalt l domin cu totul i n acele momente nu e n stare s
se gndeasc la altceva i cere i de la alii un devotament similar, nu
import faptul c nu e n stare s ofere un ajutor real.
14. Nu exteriorizeaz niciodat mnia sau ura, se va comporta deosebit de
politicos i mndru, numai un prieten bun l poate surprinde ciufulit sau
neglijent, e ntotdeauna ncheiat la toi nasturii, mobilizat sufletete, e
extrem de intolerant fa de neglijen, dezordine.
15. Acas pstreaz o curenie i o ordine ideal, face adesea curat, cnd
vine acas trebuie s gseasc asemenea condiii nct s dispar oboseala,
ne distinge ordinea de frumusee, consider c lucrurile trebuie aezate
frumos nu oricum, consider drept una din calitile principale ale
partenerului s fie pus la punct n ce privete mbrcmintea i aspectul
exterior, l nva s fie ordonat dar nu bruscndu-l ci prin exigen treptat.
16. Ii vine greu s determine talentele, capacitile reale ale oamenilor de
aceea are o abordare egalizatoare a acestora, pretinde de la toi acelai
lucru, uneori subapreciaz pe cei din jur, alteori i supraapreciaz, urte
pe cei care mpart oamenii n caste, l supr dac cineva vrea s afle
priceperea lui, talentele sale poteniale sau se laud fa de alii cu propriile
sale talente.
17. l bucur dac alii au o atitudine pozitiv fa de el, un zmbet poate s
fac s-i dispar jignirea, uit de ce a fost dac cellalt manifest
bunvoin fa el, poi destul de mult timp s-l apropii sau s-l ndeprtezi,
nu poi s-l refuzi, aa procedeaz dualul su: promite, mai minte, mai
rsucete, ocupnd ntotdeauna o poziie avantajoas pentru el.

18. Poate s-i planifice munca pe puncte, dar adesea nu reuete s-o
ndeplineasc deoarece planul nu e realist. l caracterizeaz cuvntul
datorie: e n stare s spele podeaua avnd febr, fiindc trebuie s fie
curat n cas, nu e ntotdeauna clar fa de cine i-a asumat aceast
obligaie, el nsui crede c fa de cei apropiai.
19. Este muncitor, contiincios, plin de strduin i drzenie, prefer munca
pe care o poi face repede i de ale crei rezultate te poi bucura, are mereu
impresia c rmne n urm dei ceilali l consider punctual, necesitatea de
a executa o lucrare ntr-un termen dat l enerveaz.
Bibliografie
Briggs Myers, Isabel, Gifts Differing, Consulting Psychologists Press, Inc.,
Palo Alto, California, 1980
Glover, E., Freud ou Jung? , P.U.F. , 1954,
Hedges, Patricia, Personalitate si temperament Ghidul tipurilor
psiihologice, Editura Humanitas, 1999
J. A. C. Brown, Freud und the Post-Freudians, Penguin Books, Baltimore,
Maryland, 1967,
Jacobi, Jolanda The Psychology of C. G. Jung, New Haven and London,
1962
Jung, C. G., Lnergtique psychique
Jung, C. G., Tipuri psihologice, Editura Trei, 2004
Keirsey, David i Bates, M., Please Understand Me: Character and
Temperament Types, Prometheus Nemesis Book Co. Us, 1972
Keirsey, David, Portraits of Temperament, Prometheus Nemesis Book Co.
Us, 1987
Kroeger, Otto i Thuesen, Janet M., Type Talk, The 16 Personality Types
that Determine how we Live, Love and Work, Oxford Psychologists Press,

1988
Page, Earle, Looking at type, Centre for Application of Psychological Type
Inc., Florida, 1983
Piaget, J., Inhelder, B., Psihologia copilului, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1970