FUNDAMENTAREA NECESARULUI DE RESURSE FINANCIARE PENTRU

ACTIVITILE DE INOVARE

Nivelul profitului

Fundamentarea necesarului de resurse financiare pentru activitile de

inovare are n vedere analiza discrepanelor de natur financiar, caracteristicile
ciclului de via al produselor, precum i evaluarea modului de alocare a resurselor
n perioada precedent.
Discrepanele de natur financiar se refer la decalajul existent ntre nivelul
propus al profitului ntreprinderii i cel realizat pe seama portofoliului de produse
existente.
Obiectivele cuprinse n strategia global a ntreprinderii cuprind nivelul
prognozat al profitului pe termen lung, determinat pe baza contribuiei unor proiecte
n permanent schimbare, att ca natur, numr, ct i ca importan relativ. n
condiiile unei durate de via limitate a produselor, prognoza elaborat la nceputul
perioadei asupra contribuiei profitului obinut pe baza proiectelor existente la
realizarea nivelului propus al acestuia, nu poate fi realist. Discrepana dintre
obiectivele privind nivelul profitului i nivelul realizat prin contribuia actualelor
proiecte ale ntreprinderii trebuie completat prin contribuia unor noi proiecte viznd
crearea i comercializarea a noi produse i tehnologii.
Rolul de a asigura disponibilitatea la momentul oportun a unor proiecte noi
care s permit obinerea nivelului proiectat al profitului revine activitilor de
inovare.
Profit total prognozat
Produsul E

Discrepana de completat
cu produse noi

Produsul D
Produsul C

Contribuia portofoliului
actual de produse la
profitul total

Produsul B

Contribuia produsului A la
obinerea profitului

12 Timp

Figura 1 Discrepana dintre nivelul-obiectiv al profitului i cel realizat pe seama

actualelor proiecte ale ntreprinderii
Datorit incertitudinilor ce caracterizeaz estimrile fcute i a probabilitii ca
doar o mic parte a proiectelor s determine obinerea unor produse i tehnologii cu
anse ridicate de succes comercial, contribuia proiectelor de inovare la realizarea
nivelului-obiectiv al profitului nu poate fi egal cu cerinele evideniate de analiza
1

discrepanelor de natur financiar, existnd permanent nevoia unor noi proiecte

care s contribuie la acoperirea acestora.
Scopul stabilirii discrepanelor de natur financiar este de a oferi
managementului o apreciere global asupra contribuiilor financiare estimate a se
obine pe seama noilor proiecte.
Caracteristicile ciclului de via a produselor influeneaz resursele necesare
activitilor de inovare. Fiecare produs lansat pe pia i are propriul su ciclu de
via, constituit din mai multe etape. Durata ciclului de via a unui produs are
semnificaii multiple din perspectiva activitilor de inovare.
n primul rnd, prezint importan rentabilitatea ciclului de via al produsului,
adic profitul rezultat ca urmare a efortului de inovare alocat produsului respectiv, ce
contribuie la rentabilitatea general a ntreprinderii.
Majoritatea produselor prezint o tendin similar n ceea ce privete evoluia
profitului i a volumului vnzrilor. n perioada imediat urmtoare lansrii comerciale
a produsului, volumul vnzrilor are o tendin de cretere lent, att datorit faptului
c produsul este cunoscut ntr-o mic msur, ct i inaccesibilitii datorate preului
ridicat al acestuia.
Evoluia curbei profitului este influenat att de cheltuielile aferente lansrii
comerciale a produsului, ct i de o marj a profitului ridicat. Dup o perioad
nerentabil datorat volumului redus al vnzrilor, curba profitului are o tendin de
cretere mai accentuat dect cea a volumului vnzrilor.
lei
CD

Lansare
Producia
seriei 0 comercial

Cretere

Maturitate

Declin

Vmax

Pmax

Costuri
totale

V
P
enituri
rofit
0

T1

T2

T3

T4

T5

Timp

Figura 2 Evoluia profitului i a volumului vnzrilor de-a lungul

ciclului de via a unui produs
n timp, extinderea pieei va atrage noi concureni, ceea ce va determina o
diminuare a preului produsului. Profitul marginal se diminueaz, dei tendina de
cretere a profitului total se menine pe fondul evoluiei cresctoare a volumului
vnzrilor, dar ntr-un ritm mai redus.
n final, pe fondul reducerii treptate a volumului vnzrilor, ntreprinderile cu
costuri de producie ridicate vor nregistra profituri totale din ce n ce mai mici, fiind
confruntate cu necesitatea retragerii produselor de pe pia.
Analiza caracteristicilor ciclului de via al unui produs evideniaz o serie de
consideraii ce trebuie avute n vedere la formularea unei strategii pentru inovare:
2

pe parcursul duratei de via a unui produs, evoluia curbei profitului difer

fa de cea a volumului vnzrilor;
creterile aferente curbei profitului le preced pe cele aferente curbei
volumului vnzrilor, datorit marjei de profit ridicate aferente perioadei
post-lansare;
tendina
descresctoare a curbei profitului precede evoluia
descresctoare a curbei volumului vnzrilor, datorit reducerii marjei de
profit, pe fondul creterii concurenei, n etapa de maturitate a produsului;
datorit riscului ridicat de neacceptare a unui produs pe pia, este posibil
ca echilibrul ntre veniturile obinute i cheltuielile reprezentnd efortul de
inovare s nu fie atins niciodat pe parcursul ciclului de via al produsului;
n timp ce succesul comercial al unui produs este determinat, n mare
parte, de caracteristicile inovatoare ale acestuia i de abilitatea
ntreprinderii de a crea produse cu astfel de caracteristici, rentabilitatea
unui produs se bazeaz pe experiena n domeniul desfacerii i al
produciei, care permit meninerea volumului vnzrilor la costuri de
producie sczute;
impactul comercial al unui nou produs este n mare parte influenat de
oportunitatea momentului lansrii acestuia pe pia;
este foarte important a se anticipa posibilitatea apariiei unor produse noi
ce reprezint o ameninare pentru produsele tradiionale, momentul
acestor posibile apariii, precum i rapiditatea cu care noile produse vor
cuceri piaa.
n al doilea rnd, semnificaia ciclului de via al unui produs reglementeaz
introducerea unor noi produse, deoarece pentru atingerea obiectivelor de cretere
ale ntreprinderii, nc nainte de nceperea declinului produsului, un alt produs,
extins sau de nlocuire, trebuie s fie disponibil.
Perioada ce precede lansarea unui produs pe pia este aceea n care
intensitatea activitilor de inovare este maxim. ntreaga perioad de inovare, de la
identificarea oportunitii unui nou produs i pn la comercializare, este
caracterizat de o evoluie cresctoare, pe baz cumulativ, a costurilor. De
asemenea, n fiecare faz se manifest o mortalitate a ideilor privind noile produse,
deoarece se constat c unele nu sunt fezabile din punct de vedere tehnic, iar unele
realizabile din punct de vedere tehnic, nu sunt comercializabile.
Din aceast perspectiv, trebuie luate n considerare urmtoarele aspecte
viznd corelarea dintre ciclul de via al unui produs i activitile de inovare:
n condiiile n care costurile activitilor de inovare sunt prea mari n raport
cu venitul estimat a se obine pe durata de via a produsului, proiectul
trebuie abandonat;
datorit creterii exponeniale a costurilor n fazele timpurii ale cercetriidezvoltrii, proiectele cu probabilitate foarte sczut a succesului
comercial i a reuitei tehnologice trebuie abandonate, deoarece acestea
pot absorbi o mare parte a resurselor ce pot fi alocate altor proiecte cu
probabiliti ridicate ale succesului.
Repartizarea resurselor financiare pe proiecte de inovare va depinde de
importana relativ atribuit domeniilor acestor proiecte, de natura ntreprinderii, dar
va fi influenat i de distribuirea ntre activitile pe termen scurt sau lung, ntre
produsele existente sau cele noi, ntre tehnologiile existente sau cele noi, ntre
pieele existente sau cele noi.

comercial comerciale
Pia existent
Pia nou

Intensitatea

inovrii

Identificarea alternativelor de alocare a resurselor financiare diferitelor

proiecte poate fi fcut pe baza abordrii simultane a bugetului de inovare prin
prisma investiiilor pentru producie i dezvoltare tehnologic, a intensitii inovrii
comerciale i a perspectivei pe termen scurt sau lung.

Termen lung

Termen scurt
Produs
existent

Produs
nou

Tehnologie
existent

Produs
existent

Produs
nou

Perspectiva
de abordare
n timp

Tehnologie
nou

Investiii pentru producie i dezvoltare tehnologic

Figura 3. Alternative de repartizare a bugetului activitilor de inovare pentru

diferite categorii de proiecte
Pornind de la o astfel de abordare a alternativelor posibile, evaluarea modului
n care s-au repartizat resursele disponibile proiectelor de inovare n perioada
precedent permite evidenierea potenialelor surse de erori n cadrul procesului de
alocare a resurselor. O astfel de analiz va identifica oportunitatea schimbrii
orientrii activitilor de inovare, prin modificarea ponderilor deinute de diferite
categorii de proiecte n bugetul alocat activitilor de inovare. Aceast schimbare se
va concretiza prin adoptarea strategiei de inovare corespunztoare, care va servi
drept baz pentru selecia proiectelor.