Cele mai importante diferene dintre un

manager i un lider
Olga Dezso Joi, 2012-01-26 13:26
Managerul exist pentru organizaie. Este servitorul ei. Orice manager care uit acest lucru va
provoca doar daune organizaiei. (Peter Drucker)
Dei de-a lungul timpului s-a depus mult efort pentru delimitarea diferenelor ntre atribuiile
unui manager i cele ale unui lider, n ultimii ani s-a creat o confuzie ntre cele dou poziii. Mai
nou, cel mai probabil, diferena dintre leadership i management exist doar n definiia
conceptelor, existnd ns tendina de a se ncuraja managerii s se considere lideri.

Se apreciaz chiar c managerii sunt cei pe care te poi baza c livreaz rezultate, n timp ce
liderii sunt directorii rafinai, strategii care gndesc n perspectiv. i pentru c majoritatea
oamenilor i-ar dori s fac parte mai degrab din aceast ultim categorie, ndemnul pare
pozitiv i n favoarea dezvoltrii n aceast direcie. Dar nu este aa: abordarea diminueaz rolul
managerului, ns nu reuete s fac mai mult de att.
Delimitarea acestor diferene diviznd responsabilitile conform crora managerul trebuie s
planifice, s organizeze i s coordoneze, iar liderul s defineasc misiunea companiei i s-o
promoveze ntr-un mod vizibil pentru toi angajaii organizaiei, s stabileasc i s menin
standardele ncepe s se estompeze, pe msur ce toi vrem s devenim lideri, i mai puin
manageri.
Managementul nseamn, n ultim instan, nlocuirea muchilor i a forei cu puterea
gndului; a obiceiurilor i a superstiiilor cu cunotinele, precum i a agresivitii cu cooperarea.
nseamn totodat c rspunderea nlocuiete obediena fa de ranguri i c autoritatea
performanei ia locul autoritii funciei.

n viziunea Gallup, ntr-o organizaie sntoas, aceste dou roluri trebuie s coexiste pentru
simplul fapt c sunt diferite, dar n acelai timp complementare. Orice efort de a le separa pare s
creeze mai multe probleme dect s serveasc intereselor unei companii.
MANAGER
Activeaz n interiorul companiei;
Autoritate formal;
Rezultate pe termen scurt i mediu;
Are subordonai;
Administreaz compania;
Proceduri, control, regulamente.
LIDER
Activeaz n exteriorul companiei;
Autoritate informal;
Seteaz rezultate pe termen lung;
Are adepi;
Stabilete misiunea companiei;
Inspiraie, indic direcia de urmat.

Cea mai important diferen dintre un manager i un lider este una de

perspectiv
Managerii de elit privesc spre interior. Ei observ n cadrul firmei fiecare individ, diferenele de
stil, obiective, necesiti i motivaia fiecrei persoane. Deosebirile sunt mici, subtile, dar marii
manageri trebuie s le acorde atenie. Aceste diferene subtile i cluzesc pe drumul descoperirii
talentelor unice ale fiecrui individ i transformarea lor n performan.
Adevrata menire a unei organizaii este s ajute oamenii obinuii s nfptuiasc lucruri
extraordinare. i n aceast cltorie profesional, unii angajai, cei care au ansa s se
ntlneasc cu managerul potrivit pentru ei, vor avea parte de dezvoltare, ascensiune, nvare,
succes i de multe satisfacii personale, evident, datorate unei cariere mplinite, ncununate de
succes i mpliniri profesionale.
Marii lideri, dimpotriv, privesc spre exterior. Urmresc competiia, privesc n perspectiv, caut
ci alternative. Se concentreaz asupra schemelor generale. Acetia trebuie s fie vizionari,
strategi i mobilizatori. Dac este jucat bine, este, fr ndoial, un rol decisiv. Dar nu are prea
mult de-a face cu ncercarea de a transforma talentele individuale ale unui angajat, n
performan.
Adevraii manageri nu sunt minidirectori care ateapt s li se ncredineze conducerea. Marii
lideri nu sunt doar manageri care au ctigat un plus de rafinament. n esen, aciunile unui
manager i ale unui lider sunt cu totul diferite. E foarte posibil ca o persoan s fie un manager
excelent i un lider catastrofal. E la fel de posibil ca un foarte bun lider s eueze ca manager.

Foarte puini, numai cei deosebit de nzestrai, pot excela n ambele ipostaze. Dac firmele vor
amesteca cele dou roluri, ateptndu-se ca toi managerii s fie lideri, sau vor considera
liderul doar ca pe o form mai avansat de manager, atunci rolul de catalizator va fi
subestimat, neles i jucat n mod nefericit.
Filozofia Gallup despre marii manageri, care pot fi catalogai astfel evident datorit talentului
lor managerial, se traduce n folosirea cu maxim eficien a celor 4 chei ale rolului de
manager.

Singura definiie a unui lider: cineva care are adepi. (Peter Drucker)

Cheia 1 Alege angajatul pe baza competenelor, talentelor acestuia pentru rolul de care are
nevoie n organizaie. Punndu-i n acelai timp ntrebrile: Ct de bine i cunoate acest
angajat punctele forte? Ce asemnri exist ntre percepia acestui angajat asupra propriilor
puncte forte i ceea ce vd eu? Ce-a putea face pentru sprijinirea dezvoltrii competenelor lui
deja existente? Pe ce ar trebui s se concentreze acest angajat?
Cheia 2 Stabilete ateptri, obiective. Trebuie s descopere ce nelege angajatul c urmeaz
s fac la locul de munc n comparaie cu ce gndete managerul. Atribuiile nirate n fia de
post sunt lucrurile pentru care i va primi salariul? Plus altele? Ct de bine tie acest angajat
ceea ce dorete s realizeze n urmtoarea lun i n urmtoarele ase luni? Ct de realiste sunt
aceste obiective? Cum l-ai putea ajuta n atingerea obiectivelor sale?
Cheia 3 Motivarea, cointeresarea angajatului pentru a-i crete performana i a-l dezvolta i
ghida pe drumul su n carier? Care factori de motivare i de satisfacie ai acestui angajat sunt
cei mai determinani? Cror competene, puncte forte datoreaz rezultatele excepionale obinute
i pentru care dintre ele a primit cea mai important recunoatere?
Cheia 4 Dezvoltarea, cum definii/ai putea defini progresul nregistrat de acest angajat cu
ajutorul cifrelor i msurtorilor clare? Cum putei ajuta acest angajat s simt n permanen c
are succes fr o promovare? Ce msuri vei lua pentru a mbunti performanele i implicarea
acestui angajat?
n concluzie, responsabilitatea major pe care o are un manager NU este respectarea proceselor
i procedurilor din cadrul organizaiei (acestea pot fi fixate i respectate prin reguli scrise),
SUNT OAMENII, ANGAJAII, de care, dac MARII MANAGERI tiu s aib grij i s le
mplineasc nevoile i ateptrile vor putea asigura creterea continu i durabil a companiei,
sporind n acelai timp valoarea i renumele acesteia.
Definiia de lider n afaceri dat de Peter Drucker, unul dintre cei mai cunoscui i influeni
gnditori i scriitori pe tema teoriei i practicii managementului, este: singura definiie a unui
lider este cineva care are adepi. Pentru a ctiga adepi, ai nevoie de influen, dar nu

exclude lipsa de integritate n realizarea acestui lucru. i ntr-adevr, se poate argumenta c

multora dintre cei mai mari lideri din lume le-au lipsit integritatea i au adoptat valori care nu ar
fi mprtite de muli oameni astzi. ntrindu-i afirmaia cu exemplul dat pentru cei mai mari
trei lideri recunoscui de istorie ai secolului XX. - acetia, n mod incontestabil, au fost: Hitler,
Stalin i Mao. Dar dac ce-au realizat ei se numete leadership, ar trebui s ne punem ntrebarea:
ne-am dori sau nu s facem parte din el?
Plecnd de la acceptarea acestor teorii despre rolurile de manager vs. lider, Gallup a pornit pe
urmele investigrii acestui subiect att de provocator studiind i ncercnd s identifice care sunt
cele mai pozitive influene ale unui lider n viaa de zi cu zi, chestionnd peste 10 000 de adepi.

Cum i cu ce contribuie la viaa adepilor si un lider marcant?

n urma acestui studiu Gallup a reuit s formeze o list cu 25 cele mai frecvente atribute care s
descrie ateptrile adepilor. Surpriza rezultatului a fost c n locul atributelor ateptate n topul
listei cum ar fi: scop, nelepciune, umor, carism, viziune, strategie; au reieit urmtoarele patru
atribute ca fiind cele care ar trebui s caracterizeze liderul dorit: ncredere, compasiune,
stabilitate, speran.

Scopuri comune manager&lider:

- evoluie
- inovaie
- durabilitate.
Convergena celor dou fore interesul companiilor pentru valoare i interesul managerilorliderilor pentru oamenii din compania pe care o conduc poate i va schimba peisajul corporativ
pentru totdeauna. Catalizatorii acestor fore pot fi i sunt exclusiv cei mai buni manageri i lideri.
Articol preluat din Revista Cariere de ianuarie

Antreprenor (ntreprinztor)

Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru
organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare a activitii de
antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni n activitatea sa i
posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte, antreprenorul trebuie s estimeze la
justa valoare conjunctura pieei i poziia sa efectiv.

ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s mbine resursele i s le

organizeze pentru a dezvolta i a pune pe pia inovaia. Adesea organizaia n cadrul creia
acioneaz devine un obstacol n procesul de inovare, de aceea el simte nevoia s se asocieze cu
alte persoane. El este i un juctor care agreeaz i chiar creeaz provocrile.
n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii ntreprinderilor. Numai
n a doua jumtate a secolului al XX-lea noiunea de antreprenoriat a fost legat de cea de
inovaie. Antreprenorul este considerat un promotor al ideilor noi, ncepnd cu proiectarea unor
mrfuri i terminnd cu crearea de structuri organizatorice. Astfel, A. Gariman a fost
reformatorul cii ferate din SUA, J. Morgan reorganizatorul industriei americane.
Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur, din francez, desemnnd o persoan ce
iniiaz o aciune, o activitate pe cont propriu. Astfel, avnd n vedere cele menionate anterior,
pot fi formulate unele definiii ale ntreprinztorului.
definiii ale ntreprinztorului
Nr.

Definiia

1.

ntreprinztorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri, i asum

responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare pentru nceperea activitii.

2.

ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri.

3.

ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii unei afaceri bazate
pe inovaie.

4.

ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod
individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice,
organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor acte de comer n scopul
obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestarea de servicii i
vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren.

ntreprinztorii activeaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. ,

dar cei mai muli se manifest n sfera economic. n literatura de specialitate prevaleaz dou
concepii:
1. Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana care ndeplinete sarcina
identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i, n acelai timp, i
asum riscul utilizrii resurselor alocate.

2. ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei afaceri care se
concentreaz pe inovaie, elabornd produse i servicii noi i crend o nou pia i un
nou client.

Prin urmare, putem defini ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o activitate
lucrativ, promovnd schimbarea i inovaia i asumndu-i riscurile inerente unei afaceri n
schimbul unor satisfacii i interese personale.
Definiie
ntreprinztorul este persoana care iniiaz i deruleaz un set de activiti caracterizate prin risc
i inovare n scopul de a obine satisfacii materiale i personale.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor, o atenie deosebit meritnd
trsturile de caracter precum independena, ncrederea i perseverena. Independena este
extrem de rvnit de ntreprinztori, fiind, poate, cea mai de pre trstur de caracter a acestora.
ntreprinztorii sunt de cele mai multe ori siguri pe ei i ncreztori n viitorul afacerii create, iar
perseverena acestora vine din convingerea c succesul nu va aprea imediat, c trebuie s
depun eforturi ndelungate pentru a ajunge la scopurile propuse i chiar s lupte cu timpul.
n funcie de caracteristicile i trsturile dominante, ntreprinztorii sunt clasificai de ctre
diferite coli de gndire n mai multe moduri.

Dup condiiile de nfiinare a firmei, Adam Smith (economist, om politic i filozof

scoian) deosebete dou tipuri de ntreprinztori:
1. ntreprinztorul artizan de regul mai tnr, care i creeaz afacerea fr a
avea o experien suficient, mai ales n materie de gestiune, posed n special
competene tehnice i se lanseaz n activiti slab inovative.
2. ntreprinztorul speculativ-oportunist mai n vrst dect primul i mai
experimentat ndeosebi n materie de gestiune, el i iniiaz i dezvolt afacerea
pe baza unei inovaii, folosind att capitalul propriu, ct i un solid sprijin extern.

Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, savantul Adam Smith

clasific ntreprinztorii n trei categorii:
1. ntreprinztorul specialist care opereaz prioritar n domeniul tehnic sau
informatic i care se intereseaz nainte de toate de condiiile de fabricaie a
produsului sau serviciului, punndu-i n valoare competenele profesionale
rezultate din specializarea i cunotinele sale.
2. ntreprinztorul manager care se concentreaz asupra problemelor de
gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa universitar sau pe experiena

profesional, punnd accentul pe reducerea costurilor, pe investiiile adiacente

produciei i pe informatizarea activitilor.
3. ntreprinztorul comercial care este interesat n special de problemele de
fabricaie i de gestiune.

Pornind de la aspiraiile i prioritile stabilite, savanii francezi P. A. Julien i M.

Marchesnay consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori care
acumuleaz i ntreprinztori care valorific. Aceast concepie se bazeaz pe principiul
c exist trei mari aspiraii socioeconomice ale ntreprinztorului: perenitatea i creterea
firmei, pe de o parte, i independena ntreprinztorului, pe de alt parte. Primele
reprezint de fapt o permanent preocupare pentru continuarea afacerii n sperana
transmiterii ei ctre o alt persoan din familie sau din afara acesteia, iar independena
rezult din puternicul ego al ntreprinztorului, care l determin s doreasc a fi liber n
formarea i utilizarea capitalurilor necesare i soluionarea proceselor decizionale. Ca
urmare, aceste trei aspiraii genereaz la ntreprinztor dou moduri diferite de a aciona,
i anume: logica de aciune patrimonial i logica de aciune antreprenorial.

Mai pot fi evideniate urmtoarele dou tipuri de ntreprinztori:

1. ntreprinztorul clasic centrat pe obinerea de profit, constituie categoria de
ntreprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor
activitii sale prezint maximum de performan.
2. ntreprinztorul tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, de
obicei de inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), narmat cu o puternic dorin de
a reui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. ntreprinztorul tehnic
este strns legat de inovaie (comercializarea unor produse noi, tehnologii
avansate, schimbri organizaionale sau manageriale).

Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:

Determinare i perseveren
Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total pentru succes l determin pe
antreprenor s depeasc toate obstacolele. Determinarea puternic i perseverena l
ajut s fac fa oricror greuti, pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile i
pot compensa, uneori, lipsa de experien i de ndemnare a personalului angajat.

Dorina de a ctiga
Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri ansele de ctig i
acioneaz n consecin. Ca rezultat, riscurile considerate mari de persoanele obinuite
sunt uor asumate de antreprenori.

Cutarea feedback-ului
Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a nva repede i
dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i cum i pot mbunti rezultatele.

Feedback-ul este important, deoarece antreprenorul este dispus s nvee din greeli i din
experienele anterioare.

Rezolvarea problemelor persistente

Antreprenorii nu sunt intimidai de situaiile dificile. ncrederea n sine i optimismul
general i fac s vad imposibilul ca pe ceva ce necesit mai mult timp pentru a fi
rezolvat, ns nicidecum irealizabil. Problemele simple i plictisesc, iar simul realitii i
ajut s aprecieze corect ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de ajutor
pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.

Iniiativ i responsabilitate
Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente; ei caut i preiau
iniiativa, nu evit situaiile n care sunt personal rspunztori pentru succesul sau eecul
ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care impactul lor personal poate
fi msurat.

Orientare spre oportuniti

Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este concentrarea pe oportunitate mai mult dect
pe resurse, structur sau strategie. Odat ce decizia a fost luat, ei acioneaz n mod
calculat, ncearc s obin ct mai multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri
inutile.

Toleran pentru eec

Antreprenorii consider eecul ca fiind o experien din care pot nva. Cei mai eficieni
antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt dezamgii, descurajai sau
deprimai de un eec.

ncredere n sine i optimism

Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore, ncrederea n abilitile personale
i determin s le depeasc i i face pe ceilali s-i menin optimismul.

Clarviziune
Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre ceea ce vor s fie
firma lor. Nu toi antreprenorii au concepte predeterminate pentru firmele lor, unii i le
dezvolt n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.

Nivel mare de energie

Munca enorm depus de antreprenori presupune o energie enorm. Muli antreprenori i
dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii
fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare.

Creativitate i spirit de inovaie

Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva genetic, cu care te nati i pe care nu o
poi dobndi.

Independena
Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a schimba ceva, face din
antreprenori nite persoane independente, care acioneaz dup concepiile proprii. Totui
trebuie s existe limite i decizii impuse de autoritile statale, pentru a crea cadrul
propice activitii de antreprenoriat.

Lucru n echip
Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe antreprenor s lucreze n echip.
De fapt, n timp ce antreprenorul se ocup de viitorul firmei, personalul realizeaz
activitile curente, la fel de necesare.

Abiliti manageriale
Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor de succes are nevoie i de acest tip de
cunotine

Sarcinile Managerului sunt substanial diferite de cele specifice ntreprinztorului, iar talentul
managerial este fundamental pentru reuita afacerii. Toi ntreprinztorii au tendina de a deveni
manageri ns, dincolo de un anumit nivel de complexitate organizatoric, aceast tendin se
reduce foarte mult. n acelai timp, numai unii managerii reuesc s-i dezvolte n mod
individual aptitudinile specifice ntreprinztorului.
Concluzia final este c reuita unei afaceri impune echilibrarea celor 3 tendine.
Sursa : http://www.antreprenor.su/2012/03/antreprenor-intreprinzator.html
Antreprenor sau manager ?
In viziunea mea antreprenor este un termen echivalent pentru om de afaceri dar mai
specific, in timp ce termenul om de afaceri este cel cu sfera de cuprindere cea mai mare si
poate fi folosit pentru o persoana carea are cunostinte de business, activeaza intr-un mediu
dinamic de business si ocupa o functie cu atributii de conducere de la middle-management in sus.
Ce face un Manager si ce face un Antreprenor?
Managerul organizeaza, planifica si prioritizeaza resursele proiectului pe care il coordoneaza, in
timp ce antreprenorul are o viziune si convinge alti oameni sa-i puna visul in aplicare.
Daca antreprenorul este cel care porneste o afacere, managerul este cel care o implementeaza.
Antreprenorul dispune de gandire strategica si viziune multilaterala, el vazand cum se vor
imbina piesele proiectului in ansamblu, in timp ce managerul are o atentie mai mare spre detalii,
si potriveste piesele mecanismului din mers, astfel incat sa se obtina rezultatul dorit.

Antreprenorul duce la nasterea unei idei, intr-o afacere, in timp ce managerul este parintele
iubitor al afacerii care ii sustine primii pasi si cei ulteriori pana la maturitate si care se bucura
de reusitele copilului sau.
Antreprenorul se bucura mai mult de viziunea sa si de puterea de a-i convinge si pe ceilalti de
potentialul visului sau, in titmp ce managerul se bucura in fiecare zi de fiecare pas inainte al
afacerii, respectiv al echipei pe care o coordoneaza. Antreprenorul dupa ce vede pusa in aplicare
ideea sa , moves on spre urmatoarea idee traznita, in timp ce managerul este un parinte fidel
care se specializeaza pe tipul de activitate in care a lucrat, devenind expert in toate micile
detaliile ale domeniului.
Managerul il gasesti cel mai probabil de la 8.00-20.00 in biroul sau fiind la dispzitia echipei
sale, ori in meeting room, in timp ce antreprenorul este mai usor de gasit in locuri publice ,
seminarii , workshopuri si orice eveniment cu potential de networking, insa niciodata in acelasi
loc.
Antreprenorul este condus de nevoia de dezvoltare si inovatie , este un sensation seeker,
managerul este motivat in mare parte de stabilitate in obtinerea rezultatelor alaturi de echipa.
Diferentele acestea nu exclud munca asidua si constanta atat pentru manager cat si pentru
antreprenor, insa sursa lor de energizare , care le alimenteaza motivatia este diferita, si odata ce
intelegem care sunt aceste surse de energie care functioneaza in cazul nostru, suntem cu un pas
mai aproape de succes.
Diferentele acestea sunt importante si pentru eficienta unei afaceri. Daca esti antreprenorul care a
dat nastere ideei, si echipa simte lipsa unui manager care sa-i conduca spre succes, este timpul sa
angajezi un manager si tu sa inovezi urmatoarea afacere.
Sursa : http://www.blogopinia.ro/manager-versus-antreprenor/