Marketing inovaional

www.semotics.md

Promovarea inovaiilor
n cadrul expoziiilor
Training organizat de
Asociaia de Cercetare i Dezvoltare
din Republica Moldova
15 februarie 2008
Trainer: Dr. Silvia Harnu
Directorul Centrului de Semiotic Economic

Marketing inovaional
www.semotics.md

De ce trebuie s promovm inovaiile?

Pentru:
a impune respect

a ctiga ncredere
a coopera eficient
a lansa produsul
inovaional pe pia
a vinde

Marketing inovaional
www.semotics.md

Oportuniti expoziionale pentru inventatori

Fabricat n Moldova

Februarie

Moldconstruct
Moldenergy

Martie

Forumul Internaional al ntreprinderilor

Mici i Mijlocii

Aprilie

Food & Drinks. Food Technology

Packaging, Depot

Mai

Infoinvent

Iunie

MoldMEDIZIN & MoldDENT

Septembrie

Moldagroteh
Farmer
Moldeco

Octombrie

Marketing inovaional

Avantajele participrii la expoziie

Creterea progresiv, de la an la an, a numrului de vizitatori la
expoziiile autohtone
Aflux mare de public, ntr-o perioad scurt de timp
Cadru propice de sondare a opiniilor cu privire la produsul inovaional
Numrul de vizitatori la expoziia naional Fabricat n Moldova
pe parcursul anilor 2002-2007
45000

44230

40000

38750

35000

2002
2003
2004
2005
2006
2007

30000

www.semotics.md

25000
20000
15000
10000
5000
0

4800

2002

4000

2003

5800

2004

9000

2005

2006

2007

Sursa: Camera de Comer i Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaional

Avantajele participrii la expoziie

nalt grad de diversitate i reprezentativitate a segmentelor-int
Ponderea vizitatorilor, pe categorii, la expoziia naional
Fabricat n Moldova ediia 2007
Repr. Inst.
stat
Repr. Sfera
producerii
Repr. Serv.,
Comercializ

www.semotics.md

Repr. Sect.
Financiar
Repr. Sfera
tiinific
Studeni
Alte
categorii
Sursa: Camera de Comer i Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaional

Avantajele participrii la expoziie

Creterea progresiv, de la an la an, a numrului de participani
la expoziiile autohtone
Cadru propice pentru: evaluarea mediului concurenial;
crearea de parteneriate
Numrul de participani la expoziia naional Fabricat n Moldova
pe parcursul anilor 2002-2007
350
321

300
250

254

200

www.semotics.md

2002
2003
2004
2005
2006
2007

150
100
50
0

120
59
2002

57

76

2003

2004

2005

2006

2007

Sursa: Camera de Comer i Industrie a Republicii Moldova

Marketing inovaional
www.semotics.md

Cnd e bine s participm la expoziii?

Atunci cnd:
Specificul expoziiei ne
avantajeaz
Produsul inovaional este
copt pentru pia
Dispunem de materiale
promoionale relevante

Marketing inovaional
www.semotics.md

Ce nseamn produs copt pentru pia?

nseamn c produsul inovaional

vine n ntmpinarea unor necesiti

reale ale pieei autohtone
ofer avantaje nete fa de altele
din aceeai categorie
se afl n faza de (pre) lansare/
cretere/ maturitate
este vandabil
va putea face fa afluxului de
cereri ca urmare a promovrii

Poteniali beneficiari ai produsului inovaional

Segmente
-int

Colportori de informaie pozitiv / negativ

Marketing inovaional
www.semotics.md

Mize promoionale
Oameni de tiin

Schimb de experien
Evaluarea concurenilor
Parteneriate

Reprezentani ai
mediului
de business

Parteneriate pentru
implementare (Poteniali
Investitori); Cumprtori

Organizaii
finanatoare

Finanri (Granturi/ Credite);

Recomandri/ relaii

Reprezentani ai
administraiei
publice

Schimb de opinii asupra

problemelor cu care se
confrunt sectorul inovaional
Premisele unui viitor suport

Reprezentani ai
mediului academic

Colaborri;
Noi discipoli/ atragerea de
tinere talente

Reprezentani ai
mass-media

Promovare n urma
prezentrii la expoziie
Premisele unui suport
mediatic de lung durat

Reprezentani ai
altor categorii

Promovare prin canalele

marketingului viral

Marketing inovaional
www.semotics.md

Instrumente promoionale

POSTERUL
BUCLETUL
(FLYER-UL)
PREZENTAREA N
POWER POINT

Elemente
complementare

Marketing inovaional
www.semotics.md

Condiie sine qua non:

Mesajul promoional trebuie s
rspund concis la urmtoarele
ntrebri:

Ce ? (reprezint produsul)
Pentru ce? (ar trebui s-l
cumpr / s investesc)
Ct? (m cost)

Marketing inovaional
www.semotics.md

Senzor pentru
detectarea metanului
n aer

O conlucrare
armonioas ntre
generaii
Echipa de inventatori condus de
Dr. Veaceslav Popa - Centrul Naional de Studiu
i Testare a Materialelor - UTM

Soluioneaz problema alarmelor false

Precizie nalt
Sistem de nchidere automat a
conductei de gaze, pentru evitarea
incendiilor; contactarea prin telefon a
proprietarului
Pre accesibil

Proiecte STEP de succes

Marketing inovaional
www.semotics.md

Criterii generale de elaborare

Limbaj verbal accesibil

1
tuturor segmentelor-int
2 Design memorabil
mbinare armonioas
3
form-coninut

Marketing inovaional
www.semotics.md

O coal mare de hrtie

imprimat ce se lipete
pe un perete sau pe o
suprafa vertical.

Posterul

Poate cuprinde:

elemente grafice i
text
numai text
numai elemente
grafice

Dimensiune
convenional:

61x91 cm

Marketing inovaional
www.semotics.md

Reguli de baz

Prezentarea PPT

Prezentarea PPT este complementar

discursului, nu l dubleaz!
Pagina trebuie s respire!
Se folosesc fonturi clare: Areal, Times New
Roman i, pentru alternan la titluri, Verdana
Coloristica trebuie s fie contrastant, dar i
armonioas n acelai timp

Marketing inovaional
www.semotics.md

Reguli de baz

Prezentarea PPT

Nu se scrie textul pe slide-ul alb, dect dac

este completat de o pat de culoare
Modul de colorare a schemelor, figurilor,
trebuie s urmeze logica structural
Colorarea diferit a fiecrui punct creaz
dispersie

Marketing inovaional

V mulumim
pentru atenie!

www.semotics.md

Coordonate de contact:
Tel: (373-22) 92.30.85
Fax: (373-22) 21.00.91
E-mail:silviaharnau@semiotics.md
silviaharnau@yahoo.com