Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2015
SC WAVERE SRL
Sat Dudu, Comuna Chiajna, Judetul Ilfov, str Tineretului, nr 45A, parter, ap. 4
Aprobat,
Gratiela Lupu
Reprezentant legal
DOCUMENTAIA DE ATRIBUIRE
a contractului de achiziie avnd ca obiect
REALIZARE PLATFORM ONLINE SOFTWARE MONITORIZARE COMPORTAMENT UTILIZATORI
in cadrul proiectului cu titlul SES Start n economie social Axa Prioritara nr. 6 Promovarea
incluziunii sociale - conform cererii de finanare nr. POSDRU/173/6.1/S/147891
I.
INFORMAII GENERALE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Capacitate financiar
Capacitate tehnic
minim
3 derularea contractului se va proba prin
persoane
urmatoarele documente:
3. Personal tehnic cu experien
1. Coordonator de proiect minim 1
pentru suport tehnic si
persoan: CV din care s rezulte
asistenta
tehnica
pentru
experiena
n
coordonarea
de
aplicatiile
informatice
contracte/proiecte similare; Constituie
implementate minim 2
un avantaj experienta similara ca
persoane
Manager de Proiect pe Finantare
Europeana si /sau studii specializare
post universitara in domeniul IT
2. Personal tehnic cu experien pentru
implementare
si
dezvoltare/actualizare/ personalizare
aplicatii informatice minim 3
2
Achizitorul va proceda la aplicarea elementelor de departajare doar n cazul ofertelor care vor
ndeplini cerinele de la punctele III i IV ale documentaiei de atribuire.
Perioada estimat pentru evaluarea ofertelor: 21.07.2015 05.08.2015.
VII. MODUL DE PREZENTARE A OFERTELOR
Ofertele depuse n cadrul prezentei proceduri de atribuire trebuie s conin:
A. Documentele de calificare:
3
I.DEFINITII
User = sunt persoanele care au acces in aplicatie. Un cont de user poate fi creat doar de
administratorul aplicatiei. Un user este definit prin: username, parola, telefon, adresa de email,
nume si companie.
Subuseri = sunt asociati unui user si sunt definiti prin username, parola, adresa de email, nume si
telefon
Lista = un grup de client si potentiali client detinuti de compania care detine userii de aces in
aplicatie
Segment = un grup omogen de client/prospecti dintr-o lista care are caracteristici commune si/sau
este clasificat ca avand aceeasi probabilitate de a cumpra un produs sau de a face o viitoare
actiune
Client/prospecti = sunt membrii unei liste si sunt definiti prin atribute demografice, istoric de
comportament, istoric de comunicare si produse cu care au fost targetati, canale prin care pot fi
contactati
GuestID = id unic de identificare a unui client in intreg sistemul.
II.GENERALE
Aplicatia va permite crearea de conturi de user pentru fiecare client care va folosi platforma.
1
Orice cerin sau referin, din cadrul acestui document sau din anexele la acesta, care indic o anumit origine,
surs, producie, un procedeu special, o marc de fabric sau de comer, un brevet de invenie sau o licen de
fabricaie, va fi interpretat ca fiind nsoit de meniunea sau echivalent.
III.
DEFINIREA OFERTELOR
Ofertele reprezinta produsele care sunt prezentate clientilor prin diverse canale de comnicare sub
forma mesajelor de comunicare de tip:
- Email
- Web
5
- SMS
- Push notification
Fiecare oferta va fi caracterizata prin urmatorii parametrii
- Denumire
o Categorie
o Subcategorie (max 3 nivele)
o URL oferta in site
o URL imagine din site
Atribute oferte
- Tip produs
- Produse noi
- Produse la reducere
o Procent reducere
o Valoare reducere
o Cu beneficii
o Cu cadou
- Produse curente
- Brand
- Pret
- Stoc
- Caracteristica: produs cu ciclu repetitive de vanzare (ex scutece)
- Altele
o Gender (daca este pretabil)
o Varsta (daca este pretabil)
o Lungime produs (haine)
o Marime produs (haine)
o Dobanda
Emailul in intregime poate fi o oferta!!!
Mecanisme de introducere a ofertelor in sistem
WEB syncronisation
Sincronizarea site map-ului site-ului clientului care sa contina toate produsele ofertate de acesta.
Email marketing
La introducerea in sistem a mesajelor de tip email care urmeaza sa fie trimise clientilor, URL-urile
din fiecare email vor fi introduse automat in sistemul de management al ofertelor
CRM-ERP
Sincronizarea ofertelor din sisteme de gen ERP, CRM
Manual
Definirea manuala a unei oferte
Data Integration
6
Situatia ofertei la momentul in care a fost comunicata clientului devine baza de raportare si
analiza in rapoartele individuale si analizele predictive.
DEFINIREA ACHIZITIILOR
Produse
Categorie
Subcategorie
Pret de achizitie
o Procent reducere
o Valoare reducere
o Cu beneficii
o Cu cadou
Modalitatea de achizitie
Online
Offline
o Din ce magazin
V.
Datele de contact
Email
Numar telefon mobil
ID client
Demografice
- Gender
- Varsta autocalcularea de la data nasterii
Financiare
- Venit
- Are proprietate
Localizare
- Judet
- Oras
- Adresa
Alte informatii definite de utilizator
VI.
Pagina de client:
Trebui sa contina informatii detaliate pentru fiecare client pe un interval de timp care sa poata fi
selectat a numarului mesajelor primate prin fiacre canal si a ofertelor pe care le contineau acele
oferte/produse.
Istoric de contact:
- Mesajele primate pe fiecare canal
- Ofertele associate fiecarui tip de mesaj
- Data la care acestea au fost trimise
Tipul de raspuns pentru fiecare oferta
- Deschis
- Interactiunea cu o oferta
o - in mesajul primit click din mesaj (email/sms/push
o in site - Vizitat web site-ul (comportamentul poate sa rezulte dintr-un click din mesajul
primit sau din accesarea site-ului in mod direct)
o offline vizita in magazin
- Comanada
o A comandat al produs decat cel ofertat
o A comandat produsul ofertat
Online
Offline
Returnarea comenzii
Datele de expeditie
- Au folosit voucherele
- Au completat un formular
- Au fost in magazin monitorizare prin iBeacon
- Interactiune cu aplicatia de Mobile
Toate raspunusurile vor fi putea fi raportate si in ordinea cronologica a raspunsurilor intr-un
timeline.
- Probabilitatea de achizitie
- Tip de client : nou/returnet etc
- Afinitatea fata de produse
- Ciclul de viata
- Canalul preferat (cel la care are raspuns / cel mentionat)
- Device-ul de pe care interactioneaza
- Magazinul preferat
- Brandul preferat
Cele mai recente produse la care s-a uitat
Cele mai recente categorii
Cele mai recente produse pe care le-a cumparat
10
Produse recomandate pentru el se va tine cont de ofertele care I s-au trimis deja si nu a
interactionat cu ele, se va tine cont de produsle achizitionate.
Data ultimei interactiuni
Data primei achizitii
Data ultimei achizitii
VII.
PREDICTII
Definirea: raspunsului dorit: open, click, vizita in magazine, achizitie, probabilitate mica
de retur, probabilitatea de a nu mai fi client
Definirea segementului pe care se doreste realizarea predictiilor: toata lista de
client/prospecti, client/prospecti inactivi
RFM si clustere
- Likelihood to buy
Crearea de segmente care sa marcheze probabilitatea de achizitie folosind matricea RFM
Pentru indicatorii de recenta si frecventa se pot folosi oricare dintre raspunsurile:
- Deschis
- Interactiunea cu o oferta considerate agregat sau la nivel de canal
o - in mesajul primit click din mesaj (email/sms/push)
o in site - Vizitat web site-ul (comportamentul poate sa rezulte dintr-un click din mesajul
primit sau din accesarea site-ului in mod direct)
o offline vizita in magazin
- Comanda
Online
Offline
Returnarea comenzii
- Au folosit voucherele
- Au completat un formular
- Interactiune cu aplicatia de Mobile
11
Elementele de pe cele doua coordonate trebuie sa poata fi alese de utilizatorul aplicatiei. La celule
rezultate se poate aplica si a 3-a dimensiune, cea monetara multiplicand astfel cu 6 numarul de
segmente
Pentru relevanta matricea descrisa mai sus se va calcula pe doua intervale de timp successive
(va exista posibilitatea de a selecta intevalul de timp: luna/semestru/trimestru/an. Raportul va
trebui sa genereze matricele pentru fiecare interval + segmenetele de probabilitate) astfel incat
sa se identifice trenduri astfel:
- clienti/prospecti cu probabilitate f mare 1 de achizitie nu sunt doar cei care se situeaza in
cadranul de client valorosi ci sunt cei care au tendinta de crestere in acest segment.
- clienti/prospecti cu probabilitate mare 2 sunt cei care sunt stabili in acel segment
- clienti/prospecti cu probabilitate mare 3 sunt cei care au inca un comportament activ dar
in descrestere
- Etc
12
Pentru fiecare segment rezultat in urma matricei de mai jos si detaliate visual in graficul
13
Se va calcula un indice mediu pentru urmatorii indicatori ce caracterizeaza persoanele din fiecare
segment.
1. average order
2. total revenue
3. timpul intre 2 comenzi
4. numarul total de comenzi
5. numarul total de item-uri cumparate
6. valoare primei comenzi
7. numarul de produse la prima comanda
8. categoria din care a cumparat
9. subcategoria de produse
10. produsele comandate la prima comanda
11. produsele comandatate
12. brandurile comandate
13. produse la discount
14. produse cu pret intreg
15. au folosit voucher
16. produse returnate
Acesti indici se pot calcula:
- global pentru toti cei din segment
- diferentiat pe gender pentru cei din segment
- diferentiat pe locatie
- selectat alta variabila demografica din baza de date care poate face diferenta
Pornind de la acesti indici se va calcula care sunt produsele care au fost cumparate peste medie de
catre cei din segment
Care sunt brandurile care au fost cumparate peste medie de catre cei din segment
14
Astfel pentru fiecare segment Brand likelihood care au fost brandurile preferate de
segment
Brandurile cu probabilitate mare de vanzare - cele care au fost cumparate peste medie de
catre cei dintr-un segment
Canalele pe care se pot vinde produsele cu probabilitate mare raportul se calculeaza
pornind de la canalul pe care a avut in principal loc tranzactia
Produsele cu cea mai mare probabilitate de achizitie
Produsele noi cu cea mai mare probabilitate
Produsele promovate cu cea mai mare probabilitate de achizitie dintre cele promovate
care au fost cele care se situeaza peste indexul mediu
Oportunitati de retentie
Clienti noi vs clienti vechi
Cati clienti cu o singura achizitie am si cand au facut achizitia
Cati clienti cu achizitie repetata am si cand au facut ultima achizitie
Order value
- Itemuri unice promovate pe fiecare segment
15
Alte cerine:
- Oferta trebuie sa includa serviciile de suport tehnic timp de 36 de luni. Prin suport tehnic
se intelege serviciul de mentenanta a platformei si nu include dezvoltari ulterioare.
VIII. CLAUZE CONTRACTUALE OBLIGATORII
Condiiile referitoare la livrarea platformei, recepie, service, garanii, posibilitatea de acordare de
avansuri, termene de plat, vor fi specificate n contractul ncheiat cu ofertantul care va fi
desemnat ctigtor.
Plata contractului se va realiza n trane n funcie de etapele de execuie ale contractului. Tranele
de plat vor fi stabilite la data ncheierii contractului de achiziie.
Oferta ctigtoare i specificaiile tehnice vor fi parte integrant din contract, sub form de
anexe.
Nu se vor putea modifica prin contract specificaiile tehnice i oferta ctigtoare care au stat la
baza atribuirii contractului.
Contractul va ncepe s produc efecte din momentul semnrii acestuia de ctre ambele pri.
Anterior semnrii contractului nu pot fi furnizate bunuri i nu pot fi efectuate pli.
IX. CI DE ATAC
Orice operator economic nemulumit de modul n care s-a desfurat procedura de atribuire a
contractului de achiziie, acesta se poate adresa instanelor de judecat competente pentru
soluionarea cauzei.
17
Formular nr. 1
DECLARAIE PRIVIND CONFLICTUL DE INTERESE
(se va completa de ctre ofertant)
Data:
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
18
Formular nr. 2
1. Denumirea/numele:
2. Codul fiscal:
3. Adresa sediului central:
4. Telefon:
Fax:
E-mail:
5. Certificatul de inmatriculare/inregistrare.........................................................................
(numarul, data si locul de inmatriculare/inregistrare)
6. Obiectul de activitate, pe domenii: ...................................... .....................................
(in conformitate cu prevederile din statutul propriu)
7. Birourile filialelor/sucursalelor locale, daca este cazul: .....................................
(adrese complete, telefon/telex/fax, certificate de inmatriculare/inregistrare)
8. Principala piata a afacerilor:
9. Cifra de afaceri pe ultimii 3 ani:
Anul
2012
2013
2014
Media anuala
Data:
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
19
Formular nr. 3
Lista a principalelor contracte derulate in ultimii 3 ani de la data limita de depunere a ofertelor,
continand valori, perioade de livrare, beneficiari, indiferent daca acestia din urma sunt autoritati
contractante sau clienti privati
(se va completa de ctre ofertant)
Subsemnatul,
_______________________________________________________________________________
(denumirea/numele si sediul/adresa operatorului economic)
declar pe propria raspundere, ca datele prezentate in tabelul anexat sunt reale.
Subsemnatul declar ca informatiile furnizate sunt complete si corecte in fiecare detaliu si inteleg
ca achizitorul are dreptul de a solicita, in scopul verificarii si confirmarii declaratiilor, situatiilor si
documentelor care insotesc oferta, orice informatii suplimentare in scopul verificarii datelor din
prezenta declaratie.
Subsemnatul autorizez prin prezenta orice institutie, societate comerciala, banca, alte persoane
juridice
sa
furnizeze
informatii
reprezentantilor
autorizati
ai
________________________________________________________________
(denumirea si adresa achizitorului)
cu privire la orice aspect tehnic si financiar in legatura cu activitatea noastra.
Data:
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
20
Denumirea si
obiectul
contractului
+
Numarul si data
contractului
1
Denumirea/numele
beneficiarului/clientului
Calitatea in
contract*
Pretul total
al
contractului
(lei)
Natura si
cantitatea
(U.M.)
Perioada de
prestare/livrare
1
2
.....
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
21
Formular nr. 4
Lista cu personalul de specialitate propus pentru derularea contractului
(se va completa de ctre ofertant)
Poziia pentru ndeplinirea
contractului
Numele persoanei
nominalizate
Coordonator de proiect cu
experien n management de
proiect (se solicit certificare
n managementul de proiect)
1 persoan
1.
1.
2.
3.
1.
2.
Data:
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
22
Formular nr. 5
Propunerea tehnic
(se va completa de ctre ofertant)
Data:
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
23
Formular nr. 6
Propunerea financiar
(se va completa de ctre ofertant)
Propunerea financiar va include preuri fr TVA, exprimate n lei.
Propunerea financiar trebuie s fie valabil cel puin 60 zile de la data limit de depunere a
ofertelor. Propunerea financiar are caracter ferm i obligatoriu, pe toat perioada de
valabilitate a ofertei, putnd fi acceptat oricnd nainte de expirarea acestei perioade.
Ofertele ce includ propuneri financiare cu o valoare mai mare dect valoarea estimat a
achiziiei, prevzut la Capitolul I, pct. 8, vor fi respinse. Cu titlu de excepie, n situaia n care
dispune de resursele necesare pentru suportarea valorii suplimentare, Achizitorul poate declara
drept conforme i oferte ce includ propuneri financiare cu o valoare mai mare dect valoarea
estimat a achiziiei.
Data:
Operator economic,
__________________________
(Nume, prenume)
_________________________
(Functie)
___________________________
(Semnatura autorizata si stampila)
24