Asociatul

Suma, RON

Cota, %

PITEA CLAUDIA

20.000

22%

MOREA ALEXANDRA

19.000

21%

BARB CORINA

19.000

21%

ALBU CALINA

16.000

18%

VOICULESCU OANA

16.000

18%

Piaa-clieni
SC.EVER 4 EVER.SA
Desi este speculata de falsificatori, piata parfumurilor de lux, masstige sau mass market
continua sa creasca in fiecare an
Piata parfumurilor din Romania cunoaste o continua transformare de la an la an, sofisticarea
cumparatorului determinand acest lucru. Pentru a indeplini dorintele clientilor, companiile aflate pe
piata incearca sa surprinda mereu cumparatorul cu produse noi.
Trei tipuri de jucatori actioneaza pe piata parfumurilor: mass-market, "masstige" (combinatia
dintre mass-market si prestige) si cei de lux.
In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor, fiind cotata la o valoare
de aproximativ 50 de milioane de euro.Producatorul de cosmeti ce detine in portofoliu urmatoarele
parfumuri si ape de toaleta: Obsesie, Athos, You&Me
Detaliat, potrivit datelor preluate de Coty Romania de la agentia de piata MEMRB, vanzarile de
parfumuri de dama se ridica la peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei, in
timp ce vanzarile de parfumuri barbatesti au avut vanzari de peste 5 milioane de dolari, si reprezinta
18% din piata. Compania Ever 4 Ever detine in portofoliu trei parfumuri de dama - masstige: Celine
Dion, Isabella Rossellini si Pierre Cardin (branduri care se adreseaza unui target cu nivel de trai mai
ridicat si au o distributie mai stransa) si doua marci de parfumuri de dama pe segmentul mass market:
Pret a Porter si Chanson. In ceea ce priveste parfumurile barbatesti, in segmentul mass market se
comercializeaza Adidas si Crossmen, iar ca masstige - Pierre Cardin.
In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor
"Cel mai nou segment pe care l-am accesat este segmentul selectiv, in care am lansat in
ultimele 12 luni mai multe initiative ale caselor Esprit si Beckham" .
Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din totalul
vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele

specializate de cosmetice. Acestea sunt urmate de magazinele mici, de maxim 40 de metri

patrati.
Compania este unic importator si distribuitor al gamei de parfumuri create de Ever Froever
ocazia sarbatorilor, Se vor lansa sapte noi parfumuri: Desire, Varens Duo, Varens first, Varens Kiss,
Varens Love, Lily Gold, Lily Silver, toate avand preturi cuprinse intre 30 si 100 RON, fiind destinate
tinerilor, femeilor si barbatilor din mediul urban, respectiv din clasa de mijloc, cu varste intre 20-45 de
ani, care frecventeaza marile retele de distributie si noile galerii comerciale. Potrivit reprezentantilor
companiei.
Consumul parfumurilor de lux este in continua crestere. Romania importa peste 30 de
branduri de parfumerie de lux printre care Lancome, Giorgio Armani, Bulgari, Hugo Boss, Calvin
Klein. Cea mai recenta achizitie in portofoliul companiei este ANGEL IN WHITE
"Cu toate ca un parfum este achizitionat pentru satisfacerea nevoilor emotionale, pentru
senzatia de exclusivitate, naturalete si distinctie, din cauza mijloacelor financiare reduse ale
consumatorului roman, pretul este un aspect foarte important in luarea deciziei de achizitie, de multe
ori consumatorul preferand sa cumpere un produs "no name" sau contrafacut, nu unul de marca
Actioneaza pe piata si ca retailer prin intermediul a 22 de magazine proprii in centre
comerciale, atat din Bucuresti, cat si din tara. Printre cele mai importante lansari din ultima perioada,
reprezentantii Privilege amintesc Angel in white, Noir , Rouge, Icee Pur, Sunrise, Love Kiss,Midnight,
Bluerush.
Vanzarile de parfumuri se ridica la aproximativ 50 de milioane de euro
Pe piata parfumurilor de lux, consumatorii au inceput sa se indrepte catre produsele de
calitate, catre parfumurile cu ingredienti exclusivi, rari. In acest sens, Marina Saon, Country Manager
al
Chiar si atunci cand ne referim la parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate.
Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in perioadele de sarbatori, momente in care parfumurile
sunt oferite drept cadouri.
Daca ar fi sa vorbim despre preferinte, reprezentantii companiilor de pe piata au observat ca
in procent de 60% romancele prefera parfumurile proaspete, florale. " In acelasi timp, parfumurile cu
preturi foarte mici sunt intr-un recul net in acest an pe toate pietele de desfacere. Produsele foarte
putin cunoscute, dar cu un raport bun calitate-pret sunt in crestere puternica. La noi, apele de parfum
la 20-35 RON au inregistrat cresteri de 70% in anul 2005-2006 " , a precizat Bruno de la Rupelle.

Alegerea unui parfum este subiectiva, iar gusturile sunt foarte putin influentate de
anturaj. Romanii nu mai sunt la fel de conservatori si loiali unui parfum ca acum 15 ani,
cand produsul era in general aplicat cu o ocazie speciala, consumul fiind lent. Acum ritmul
de consum este extrem de rapid, iar consumatorii simt nevoia de schimbare a parfumului in
functie de star-ea de spirit sau de cum simte nevoia sa fie definit la un moment dat.
Producatorii si importatorii existenti pe piata parfumurilor privesc cu incredere aderarea la
UE.
Atat reprezentantii segmentului de produse de mijloc, cat si cei de lux sunt de
parere ca vanzarile vor creste. Compania Ever 4 Ever si-a propus chiar dublarea cifrei de
afaceri, considerand ca exista mult spatiu de crestere, dar si oportunitati de dezvoltare si
pentru urmatorii trei ani. " Pe termen scurt, integrarea va aduce o mica perturbare si
incetinirea vanzarilor da-torita reorganizarii si adaptarii structurilor statului si implementarii
regulilor pietei europene, si avem exemplul colegilor nostri din Slovenia care au aderat cu
cativa ani in urma. Pe termen lung, piata de parfumerie va avea o crestere deosebita continuand trendul de crestere de minimum 45-48% anual " , considera Elena Nedelcu, director
Everet Romania.
Aproape 50% din totalul vanzarilor de parfumuri se inregistreaza in magazinele
specializate de cosmetice
Impactul direct al aderarii se va rasfrange in principal asupra importatorilor de
parfumuri din tarile Uniunii. "Este de asteptat si o continuare a consolidarii segmentului de
retail, companiile cu traditie internationale aratandu-se interesate de aceasta piata ".
Cresterea vanzarilor este derminata si de o strategie de marketing bine pusa la
punct. In acest sens, este in pregatire o brosura de informare a cumparatorilor asupra
parfumurilor comercializate de Ever 4 Ever din marketing ofera produse mai bune.

Nr. curent

Firma concurenta

Puncte tari

Puncte slabe

1.

S.C.Lorelay.S.A.

-preturi mici
-amplasarea magazinului
intr-un spatiu cu vad
commercial bun
-existenta pe piata de 5
ani

-calitate inferioara
-nu ofera bonusuri si
promotii
-nu comercializeazasi cu
ajutorul brosurilor si
cataloagelor

2.

Oriflamme

-preturi acceptabile
-existenta indelungata pe
piata
-calitate buna
-comercializarea cu
ajutorul cataloagelor
si brosurilor
-ofera numeroase
bonusuri si promotii

-nu comercializeaza in
magazine
-comanda produselor se
pune o data la o luna
sau 3 saptamani iar
pt. o comanda mai
rapida trebuie platit
in plus
-nu am pagini parfumate
in cataloage

Furnizori de materii prime si utilitati pentru

SC EVER FOREVER SA
NR. Furnizori
CRT. consumabile
NR. Furnizori
CRT consumabile
.
1
SC FLOWER SRL
1
2

Cantitati Pret
Valoareunitar lei
Cantita Pret
Valoareti
unitar lei

Esenta de
flori
sticlute
sticlute

ml

500

10

5000

buc
buc

1000
1000

2
2

2000
2000

SC PAPER PLUS SA
ambalaje
SC PAPER PLUS SA ambalaje

buc
buc

1000
1000

1
1

1000
1000

SC CALIN &DAN SRL

SC CALIN &DAN
SRL

Utilaje pt
Utilaje pt
distilare
distilare

buc
buc

4
4

1000
4000
1000 4000

Aparate
dede
Aparate
laborator
laborator

buc
buc

77

800
800

3500
3500

2,66
2,66

9000
9000

SC FLOWER SRL

SC C&A SA
2
SC C&A SA

3
3
4

Materii
u/m
prime/materiale
Materii
u/m
prime/materia
le
Esenta de flori
ml

NATURES
SRLSRL
5 SC SC
NATURES

ELECTRICA
SA SA Curent
electric
6 SC SC
ELECTRICA
Curent
electric
TOTAL
TOTAL

500

kwh
3383
kwh 3383

5894
5894

10

5000

1816
1816 24500
24500

Contul de Profit si Pierdere mii lei

Cheltuieli materii prime :
Cheltuieli salarii :
Alte cheltuieli de exploatare :
Total venituri :
Profit brut :
Impozitul pe profit :
Profit net :

2008
30
50
10
90
80
15
76

2009
35
65
15
70
130
21
109

An
TOTAL

ACTIV

2009

132.000
An

2009

Active imobilizate

34.000

Active circulante
Active imobilizate

30.000
34.000

TOTAL ACTIV

132.000

Disponibilitati
23.000
Active circulante
30.000
banesti
Casieria unitatii
Disponibilitati banesti 25.000
23.000

An
An

2010

160.000
2010

35.000

160.000

31.000

35.000

22.000

31.000

45.000
22.000

Casieria unitatii
Active necorporale

25.000
20.000

45.000
27.000

Active necorporale
TOTAL PASIV

20.000
240.000

27.000
290.000

TOTAL PASIV
Obligatii curente

240.000
30.000

290.000
34.000

Obligatii curente
Capital propriu

30.000
90.000

34.000

Capital propriu
Capital social

90.000
50.000

110.000

Profit brut

Capital social
Profit brut

110.000
56.000

80.000

50.000

56.000

80.000

90.000

90.000

Parfumul?!...Dupa cum ne defineste si motto-ul firmeiPARFUMUL ESTE O

BIJUTERIE INVIZIBILA si este ADEVARAT, pentru ca daca am sta sa ne gandim
toti dintre noi avem acasa cel putin un parfum. Fie ca e doar o zi obisnuita dintre care o
parte din noi merg la servici, scoala, sau au diferite ocupatii sau se anunta o petrecere,
vine o ocazie speciala, o intalnire de ce nu? simtim in completarea vestimentatiei
fiecarei persoane o aroma ce ne defineste personalitatea, ne intareste caracterul, ne
face sa ne simtim bine, siguri pe noi si chiar senzuali. Parfumul este un amanunt atat
de mic dar cu o importanta atat de mare fara asemanare si tot odata NELIPSIT.
Echipa ever forever! este o echipa formata din 5 fete talentate ce doresc ca aceasta
firma sa aiba mereu continuitate si sa sporeasca diversificandu-si gamaTelul nostru
este a arata intregi lumi ca PAFUMUL ESTE ISTORIA UNEI FLORI iar noi vrem sa vo facem cunoscuta.
Sfatul nostru este sa va pierdeti printre aromele noastre,lasati-va cuprinsi de valuri si
alegeti parfumul care va trezeste toate simturile,va da emotii, fiori si de ce nu chiar
sentimente.
PARFUMUL ARE VIATA SAU MAI BINE ZIS PERSOANA CARE IL POARTA II DA
VIATA!!!

CONCLUZII
Afacerea este fezabil din toate punctele de vedere deoarece
parfumul este un detaliu nelipsit. Asigurarea de materii prime
este permanent facuta petru a evita terminarea stocurilor.
Suntem deschisi la schimbari si acceptam noutati in ceea ce
priveste crearea aromelor. Avem si o gama de arome importate.
Procurarea ambalajelor se face de la firma din Timisoara
specializa in acest domeniu. Pentru parfumuri se folosesc sticlure
de 10ml,30ml si 50ml. Cutiile
sunt importate din Bulgaria
CONCLUZII
deoarece afacerea este extinsa atat pe plan national cat si
international.
Afacerea este profitabila deoarece inregistreaza cereri mari de
produse si vanzari, iar noi incercam sa facem un echilibru intre
calitate si pret,oferind preturi cat mai acceptabile. Organizam
prezentari pentru a promova noile produse pe piata. incercam sa
facem reduceri la diferite parfumuri in fiecare sezon pentru ca
lumea sa aiba posibilitatea sa le incerce si pe parcursul unui an
exista mai multe promotii.
Afacerea este credibil datorita clientelei, profitului inregistrat si
buna organizare, contractele din intreaga lumecu diferiti furnizori

Cum poi deveni un ANTREPRENOR DE SUCCES?

Pentru a devenii un antreprenor de succes trebuie sa ai urmatoarele calitati:
Intuitiv: Orice antreprenor trebuie sa aiba un instinct bun si o dorinta
puternica de a-i merge bine afacerea
Destept: Daca esti istet si te duce mintea poti avansa din toate punctele
de vedere
Instarit: O data ce ai devenit antreprenor inseamna ca trebuie sa
investesti din propriul buzunar pana cand vei avea profit

Inovator

Documentat in domeniu

Bun organizator

Capacitate de asumare a riscurilor

Sociabil
Creativ

Competente empatetice si de
autocontrol

Competent

Perseverent

Atitudine fata de munca

Spirit de initiativa

BIBLIOGRAFIA
WWW.GOOGLE.RO
www.avon.com
WWW.PROFITURI.RO
WWW.ZIARE.COM
www.yourbusinesssuccess.com.AU