Sunteți pe pagina 1din 4

A.

Descrierea naturii afacerii / reelei

Descriei ct mai detaliat care este (sau va fi) afacerea, incluznd


aici:
a. Obiectivul planului dvs. de afaceri?
b. Tipul afacerii. Are afacerea dvs. ca activitate principal comerul,
producia sau serviciile?
c. Cum o vei desfura?
d. De ce credei c afacerea dvs. va avea succes?
e. Care vor fi partenerii dvs. ?
f. La ce dat intenionai s demarai afacerea?
1.

Dac afacerea dvs. este o afacere nou / inovativ, v rugm s


rspundei la urmtoarele ntrebri:
a. De ce vei avea success n aceast afacere?
b. Care este experiena dvs. n aceast afacere?
c. Ce fel de ajutor managerial i / sau tehnic v vor acorda partenerii n
perspectiv (de ex. furnizorii comerciali)?
d. Dac vei ncheia vreo nelegere contractual de lucru / colaborare,
care sunt condiiile precise ale contractului? (menionai orice contract
ferm sau scrisoare de intenie i includei-le ca documente suport).
2.

B. Descriera pieei
Descriei piaa pe care intenionai s o deservii, dimensiunea pieei
i aportul la care v ateptai din partea dvs. prin urmtoarele seciuni:
a. Cum este piaa dvs.?
b. Care este dimensiunea actual a pieei? .
c. Au fost efectuate unele studii de pia independente din care s
reias o cerere pentru produsul dvs.? Dac da, v rugm s descriei
studiul i rezultatele i s indicai numele grupului care s-a ocupat de
cercetarea pieei.
d. Ce procent din pia va deine afacerea dvs.?
e. Care este potenialul de cretere al pieei?
f. Dac piaa va crete, aportul dvs. va crete sau va scdea?
g. Cum intenionai s procedai pentru a satisface piaa?
h. Cum avei de gnd s stabilii preul pentru serviciul, produsul sau
marfa dvs. pentru a obine un profit bun i n acelai timp pentru a fi
competitiv?
i. Cum ai ajuns la acest pre? Este profitabil?
Definii piaa int folosind terminologia de marketing:
n. Cine are nevoie de serviciile dvs.?
o. Cine are nevoie de produsul dvs.?
p. Cum v vei atrage i menine aceast pia?
q. Care este localizarea geografic a pieei dvs.?
r. Cum v putei extinde piaa?
3.

Ce form de servicii clieni intenionai s furnizai pentru fiecare


produs? Cine va furniza serviciile (i.e. distribuitor, reprezentant vnzri,
tehnicianul de service din domeniu, agenie extern de service, etc.)?
s.

De ce poate compania dvs. s serveasc piaa mai bine dect


competitorii dvs.?
a. Care sunt cei mai apropiai cinci competitori ai dvs.?
b. n ce mod activitatea dvs. va fi superioar activitii lor?
c. Cum este afacerea lor? Staionar? n cretere? n descretere? De
ce?
d. Prin ce se aseamn i se deosebesc activitile lor de ale dvs.?
e. Care sunt punctele dvs. tari i / sau slabe (includei aici sfera
preurilor, serviciu clieni, distribuia pe pia, ptrunderea geografic,
canalul de distribuie, calitatea produsului i poziia financiar)?
f. Ce ai nvat din urmrirea activitii lor?
g. Evaluai punctele tari i punctele slabe ale strategiei de marketing
pentru produsul dvs.. Includei aici: pre, serviciu clieni, distribuie pe
pia, ptrundere geografic, canal de distribuie, calitate produs i
venit annual estimat.
4.

C. Descrierea produsului
5.

Care este produsul dvs.?

Dac este un produs nou, care este etapa de dezvoltare a produsului


dvs.? Cnd va fi finalizat?
6.

7.

Care este preul pe pia?

Specificai jaloanele importante cerute pentru finalizarea cu success


a produsului dvs.i
cnd vor fi ncheiate?
8.

D. Organizarea i profilul professional al companiei


Ce echip de management i ce alt personal sunt disponibile i
necesare pentru desfurarea activitii? Includei aici:
a. Istoricul personal al patronului (patronilor)
b. Istoricul personal al managerilor cheie;
c. Experiena de munc corespunztoare;
d. Obligaii i responsabiliti;
e. Salarii;
f. Resurse disponibile / necesare pentru afacere
9.

10. Experiena de munc corespunztoare:


a. Experiena operaional direct n acest tip de afacere;
b. Experiena managerial n acest tip de afacere;
2

Experiena managerial dobndit altdat n alt parte i n tipuri


de afacere total diferite
c.

E. Strategia de marketing
Selectai toate activitile promoionale pe care le vei adopta
pentru a promova noul proiect / noile produse. V rugm s specificai
costurile corespunztoare.
11.

12. criteriile urmrite n definirea activitilor promoionale sus-menionate

(cost- eficacitate, clieni int, dimensiunile pieei geografice, etc.)


Extimai vnzrile la care v ateptai peste o perioad de trei ani ca
cantitate i valoare economic. V rugm s specificai criteriile
adoptate.
13.

F. Declaraii financiare/economice
Declaraii
financiare/economice:
Includei
ca
documente
suplimentare urmtoarele
declaraii financiare:
Balana
Declaraia de venit
Declaraia circuitului financiar (cashflow)
Declaraiile financiare ale companiei trebuie s acopere urmtoarele
perioade de timp:
Date istorice pentru iultimii trei ani, dac este cazul;
Declaraii financiare anuale pentru primii trei / cinci ani de activitate a
companiei.
14.

15. Finanarea proiectului:


a. Ce cantitate de fonduri vei cuta?
b. Descriei cum intenionai s utilizai

fondurile i s acoperii nevoile


financiare?
c. Sub ce form dorii s primii fondurile?
d. De la cine dorii s primii fondurile (i, e, patroni, capitaliti de risc,
banc, mici asociaii de afaceri, programe guvernamentale etc.)?
G. Management, asumarea i impactul/msurarea riscului
Facei o diagram a tuturor activitilor individuale implicate n
dezvoltarea proiectului (Gant)
16.

17. Identificai factorii de risc cu care se va nfrunta compania


a. Riscuri economice
b. Riscuri financiare: obinerea finanelor / plata finanelor
c. Riscuri legislative
3

dvs.

d. Riscuri tehnologice
e. Riscuri de marketing
f. Alte riscuri (dac nu

sunt menionai mai sus, includei n rspunsul

dvs. factori critici de


success i riscurile antrenate n cazul nerealizrii lor)
Identificai msurile care s asigure calitatea produsului i
procesului, pentru a controla costurile cu producia / cu personalul,
pentru a evalua impactul proiectului asupra dezvoltrii companiei.
18.

De ce s pregtii un plan de afaceri?


1. Planul de afaceri vine n ajutor determinnd fezabilitatea noii afaceri
i perspectivele ei de succes.
2. Planul de afaceri finalizat este un instrument de operare care, utilizat
corespunztor, v va ajuta s v administrai afacerea i s reuii s o
ducei spre succes.
3. Indic paii necesari pentru demararea afacerii.
4. Este un mijloc de a v comunica ideile celorlali i asigur baza
propunerilor financiare.

S-ar putea să vă placă și