Preul reprezint cantitatea de moned pe care cumprtorul este dispus

i o poate oferi productorului (vnztorului) n schimbul bunului pe care

acesta l prezint pe pia. Acesta este preul absolut. Alturi de pre ul absolut
exist i preul relativ sau raportul de schimb, adic pre urile bunurilor a, b, c
s.a.m.d., exprimate n funcie de cel al unui bun considerat etalon sau element
de referin.

Teoriile preului
Indiferent de optic sub care este privit, pre ul msoar ceva. La ntrebarea ce
msoar preul?', principalele coli economice au dat explica ii diferite, cunoscute c
teorii ale preului. Rspunsurile foarte diverse pot fi grupate n trei mari teorii: teoria
clasic a preului; teoria neoclasica a pre ului; teoriile mixte (moderne) ale pre ului. n
diferite lucrri i n aciunile practice ale agen ilor economici ele coexista.
n teoria clasic preul i are suportul (substan) n valoarea economic a
bunurilor supuse tranzaciilor, valoare determinat de consumul de factori de
producie i de remuneratiile revendicate de ctre posesorii acestora. Situa ia
concret de pe pia face c preul s se fixeze la nivelul valorii economice ori s
oscileze n jurul sau, dar, n condiii normale, el nu se rupe de baz s obiectivvaloarea economic perceput prin nivelul costului unitar i marginal (full).
Teoria subiectiv a preului. coal neoclasica a fundamentat teoria conform
creia preul reflect valoarea economic determinat de utilitatea marginal i
raritatea respectivului bun, respectiv cantitatea n care el se afl comparativ cu
cererea solvabil. Valoarea economic i preul unui bun sunt cu att mai mari cu ct
utilitatea marginal este mai mare i el este mai rar. Cele dou mprejurri care
determin valoarea economic i preul utilitatea marginal i raritatea pot
acion n acelai sens sau n sensuri diferite.

Paradoxul apa-diamant
Adam Smith, pornind de la faptul c orice marf are valoare de ntrebuin are
(utilitate) i valoare (valoare de schimb), sesiz faptul c exist mrfuri care au o
utilitate ridicat, fiind eseniale pentru via, dar au o valoare unitar redus (este
cazul apei); sunt altele, mai puin necesare pentru via , care au o valoare de schimb
foarte ridicat (este cazul diamantelor). Aceast contradic ie care apare pentru unele
mrfuri ntre valoarea de ntrebuinare (utilitate) i valoarea de schimb (pre ) a rmas
cunoscut n literatur sub numele de paradoxul apei diamantelor. Viziunea
neoclasic (subiectiv) a eliminat acest paradox: se apreciaz ca valoarea
economic ( preul unitar) al bunului sunt determinate nu de utilitatea totala , ci de

cea marginala a bunului, care este condiiomat i de gradul su de raritate . Apa

are utilitate total ridicat , dar utilitate marginal redus , pentru este relativ
abundent ; aa se explic de ce,n mod normal, indivizii fac eforturi reduse pentru a
o obine i , de aceea, are un pre redus. Situa ia este exact invers n cazul
diamantelor.
Concluzie: n aprecierea preului, la un moment dat i n dinamic , este
necesar luarea considerare att a utilit ii marginale,ct i a rarit ii; orice
suprasolicitare sau ignorare conduce la concluzii gre ite.
Din punctul de vedere al acestei lecii, deosebirea dintre teoria clasic i
neoclasic decurge din cauz care determin pre ul. Dup clasici, pre ul exprim ,
n principal, condiiile de producie ale mrfii, modul n care ea se ob ine prin
combinarea i consumarea factorilor de producie; productorul este dirijorul
preului. La neoclasici, preul este determinat de condi iile pie ei, de modul care
percepute se raritatea utilitatea ; rolul decisiv formarea evolu ia pre ului apar ine
cumprtorilor.
Teoria mixt sau teoria contemporan a valorii economice pre ului fost
treime secolului XX-lea aparine, principal, de la Cambridge. Se de la cele teorii
anterioare nu xc xopuse ( ele aa au aprut), ci doar explica ii incomplete solu ii
pariale privind valoarea preul. acest sens, Alfred Marshall se plastic: A
valoarea preul unui bun date de consumul de factori de produc ie ori de utilitatea
raritatea lui este sinonim cu o de hrtie lamele unei foarfece este de de jos ori
de cea de sus. , preul este determinat de consumul de factori de produc ie, de
utilitatea raritatea bunului. Privit prin consumului de factori, pre ul interesele
productorului la formrii ofertei; prin utilit ii marginale rarit ii, el interesele
punctul de vedere cumprtorului fundamenteaz nivelul evolu ia cererii.
Productorul este agentul ofertei, iar consumatorul cererii, de aceea interesele
lor, legatura i confruntarea dintre ele ,n ultim instant , expresia ofertei cererii.
n viziunea teoriei contemporane, raporturile dintre interesele productorului i
cele ale consumatorului, exprimate prin raportul ofert-cerere, reprezint substant si
determin nivelul i dinamica preului.

Factorii ce influeneaz mrimea i dinamica preului

Dei, nc de la sfritul secolului trecut, se stabilesc preuri unice

nenegociabile la vnzare pentru toi cumprtorii, preul rmne una din importantele
variabile, pe care orice productor le utilizeaz n activitatea de marketing, Preul i
ndeplinete rolul de instrument de marketing numai n condiii n care, n orientarea
nivelului su se mbin n mod armonios condiiile de producie cu cele de pia. De
aceea, n stabilirea preului pe care l va solicita cumprtorului, productorul trebuie
s in seama de influena pe care o au o serie de factori, att interni ct i
externi.
Factorii interni determinani ai preului
Acetia sunt factorii pe care firma i poate manevra n interesul ei, dei marjele
sunt limitate datorit naturii activitii desfurate i a pieelor pe care produsul va
apare, esenial pentru firm fiind modul n care ea i definete afacerile, stabilind ce
produce i pe ce pia vinde.
Cei mai importani factori interni ce influeneaz preul sunt alturi de
obiectivele de marketing i strategia de marketing:
1 .Costul de producie ce reprezint totalitatea cheltuielilor pe care le
efectueaz ntreprindere pentru realizarea unui produs. Ele sunt costuri directe,
numite cheltuieli variabile pentru c mrimea lor se modific n acceai direcie cu
cea a cantitii de produse(materii prime, materiale, combustibil i energie pentru
producie, salarii, etc.) i costuri indirecte numite cheltuieli fixe, ntruct, ntr-un
interval de modificare a cantitii de produse rmn neschimbate(amortizarea
capitalului fix, energia pentru iluminat, combustibilul pentru nclzit, chiria, etc.).
2. Etapa ciclului de viat a produsului este un factor ce trebuie avut n vedere,
deoarece de regul n faza de introducere, se practic un pre relativ ridicat, n faza
de cretere unul moderat, n cea de maturitate ncepe s scad, iar n faza de declin
n funcie i de ali factori poate s scad sau s creasc.
3. Strategia de distribuie influeneaz preul prin ctigarea accesului la
canalele de distribuie.
4. Strategia de promovare se coreleaz, preul, care devine instrument
promoional.
5. Organizarea intern desemneaz responsabilitile n domeniul stabilirii i
controlului preurilor, n funcie de structura organizatoric a firmei. Tipic, n procesul
stabilirii preurilor sunt implicate departamentele (compartimentele) de marketing,
vnzri i contabilitate, fiecare avnd o viziune proprie care trebuie ns coroborate,
pentru a elimina pe ct posibil riscurile n acest domeniu.
Factorii externi determinani ai preului

Sunt n general componentele macromediului, care au influena diferit ca

intensitate asupra preului. Astfel, influen imediat i cel mai adesea direct, o au
factorii economici(piaa cu elementele ei: cerere i ofert) i factorii politicojuridici(politica fiscal, atitidinea fa de profit etc). Ne vom opri doar la civa din
aceti factori.
1.Cererea pentru un bun reflect intensitatea nevoii pe care el o satisface i se
concretizeaz n cantitatea ce se cumpr ntr-o perioad dat, la un anumit nivel al
preului.
n funcie de acesta se pot grupa produsele n patru categorii, i anume:
- cu cererea elastic, dac coeficientul este supraunitar;
- cu cerere inelastic, dac coeficientul este subunitar;
- cu cerere unitar, dac este coeficientul 1;
- cu cerere prestigiu cnd pe o poriune limitat, la o cretere a preului i
corespunde i o cretere a cantitii cumprate. Este echivalent cu preul psihologic
2. Concurena, ce reflect structura pieii pe care firma i vinde produsul, se
bazeaz pe interdependena ce exist ntre productorii aceluiai produs, ntruct
consecinele aciunii unuia depind i de reaciile celorlali productori. De aceea, are
mare importan cunoaterea tipului de pia pe care apare fiecare produs, ntruct
preul se formeaz ntr-un mod specific pe fiecare dintre acestea.
3. Oferta, determinat de capacitatea de producie a firmei va influena preul,
deoarece ea trebuie s aleag ntre un pre mai mare cu oferta mic sau o ofert mai
mare cu un pre mai mic. Studierea cererii i va permite s aleag soluie optim.
4. Politica statului cu privire la intervenia n general n viaa economic i n
special n domeniul preului.
Statul urmrete prin intervenia sa, nu s anuleze aciunea legilor
economice obiective, ci s atenueze i s elimine unele influene negative, la unele
produse care necesit sprijin din afara pieii, innd ns cont de interesul public, al
consumatorilor i productorilor. Obiectivele sunt limitarea creterii unor preuri sau
mpiedicarea scderii lui.