UNIVERSITATEA VALAHIA TARGOVISTE

FACULTATEA DE STINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MARKETING
ANUL III

FIRMA S.C. ZOOPROD S.A.

TARGU JIU

DISCLIPLINA:
STRATEGII SI POLITRICI DE INTREPRINDERE
STUDENT: EFTENOIU LAURENTIU ADRIAN, GRUPA 1331

1. INTRODUCERE

S.C. ZOOPROD S.A. TARGU JIU

are sediul social in Romania, municipiul TARGU JIU, str. Izvorului nr.
41;
este inregistratala Camera de Comert si Industrie Oficiul Registrului
Comertului Municipiul TARGU JIU cu numarul K4I/3100/ 1991 la data
de 25.05.1991;
are codul fiscal numrul. R4731041/1991;
este o societate comerciala pe actiuni (112.000 actiuni nominative in
valoare nominala de 10.000 lei fiecare);
capital social de 1.12.000.000 lei , din care 75 % capital privat.
obiect de activitate principal :
- productie in domeniul agriculturii, zootehniei, a industriei
alimentare si industrializarea produselor agricole si alimentare;
- import - export de materii prime, materiale, produse agricole
- comercializarea de orice produse zootehnice, agroalimentare si
ndustriale sau manufacturate indigene sau importate, in sistem engrosssi en - detail, prin depozite si si retea de magazine proprii ,
consignatie si comision;

amplasament :
Societate detine in patrimoniu active distribuite pe doua
amplasamente :
- ferma de taurine ZOOPROD amplasata pe langa terenurile
agricole ce asigura baza furajera. Terenul ocupat de incinta fermei
este in suprafata de cca. 100.000 mp;
- magazinul agroalimentar amplasat in cadrul Complexului
Comercial di str. Barbu Vacarescu nr. 12, di localitatea TARGU
JIU. Are o suprafata utila desfasurata de cca. 500mp.

Baza furajera si pasunatul natural se asigura de terenurile agricole

destinate functionarii fermei.Suprafata acestora este de cca. 250 ha si se afla
situate in imediata apropiere a fermei.

Profil si capacitate
Ferma ZOOPROD dispune de 750 locuri in 4 grajduri. De
asemenea, ferma este dotata cu toate constructiile si echipamentele auxiliare
necesare desfasurarii normale a activitatii.
Tineretul taurin pentru ingrasare este asigurat de la fermele de vaci de
lapte din zona, la greutatea de 100 kg/cap si varsta de 6 luni. Valorificarea
taurinelor ingrasate se face la abator pentru industrializare sau la export, in
viu.
II.SINTEZA
Ferma de ingrasat taurine a fost organizata prin amenajarea si
adaptarea capacitatilor construita initial pentru ferma de vaci de lapte .
Capacitatea totala a fermei de ingrasat taurine este de 750 locuri in 4 grajduri
astfel :
1 grajd perioada I
180 locuri;
1 grajd perioada II
220 locuri;
1 grajd perioada III
220 locuri;
1 grajd perioada IV
130 locuri;
Din cele 750 de locuri existente in cele 4 grajduri, sunt folosite 400
locuri. Pentru folosirea intregii capacitati de productie, societatea nu dispune
de sursele financiare necesare, fapt pentru care solicita un credit in valoare
de 112.000.000 lei de la B.C.R. TARGU JIU rambursabil intr-un an pentru
achizitionarea a 350 bucati tineret taurin.
Din bugetul de venituri si cheltuieli pe anul 2001 rezulta urmatorii
indicatori :
Venituru totale
= 806.141 mii lei
Venituri exploatare
= 791.027 mii lei
Venituri financiare
= 14.366 mii lei
Venituri exceptionale =
748 mii lei
Cifra de afaceri
= 424.036 mii lei
Cheltuieli locale
= 797.176 mii lei
Cheltuieli exploatare
= 795.840 mii lei
3

Cheltuieli financiare
= _______ mii lei
Cheltuieali exceptionale =
1.336 mii lei
Profit brut
=
8.965 mii lei
Impozit pe profit
=
2.241 mii lei
Profit net
=
6.724 mii lei
Din datele de mai sus rezulta ca societatea va desfasura o activitate
profitabila, fapt care justifica investitia pe care doreste sa o realizeze.
Factorii de succes ai acestei afaceri constau in :
calitatea produselor ;
preturile de vanzare ale produselor ;
posibilitatea de desfacere imediata a produselor ;
exportul in proportie de 50%.
III.ANALIZA PIETEI GLOBALE
Firma S.C. ZOOPROD S.A. TARGU JIU comercializeaza produse
din carne atat pe piata interna cat si pe piata externa. Cererea pentru aceste
produse este in crestere, motiv pentru care firma doreste sa achizitioneze 350
capete. Firma vinde deopotriva en-gross si en detail . Calitatea
produselor comercializate este foarte buna pe piata produselor de carne,
pentru ca cererea, fiind in crestere,concurenta este puternica.
Produsele comercializate de catre firma sunt produse esentiale, nu
sunt articole ale caror vanzari pot fi sensibil afectate de perioade de
stramtoare financiare ale cumparatorilor. Produsele nu sunt sezoniere, ele se
comercializeaza tot timpul anului, fiind vorba de carne de vita.
Clientii societatii sunt firme de comert cu profil alimentar, dar si
persoane fizice care cumpara de la magazinul agroalimentar al S.C.
ZOOPROD S.A.
Segmentul de piata al firmei este un procent si anume procentul
reprezentat de clientii firmei di totalul clientilor pietei produsului respectiv.
Firma S.C. ZOOPROD are aproximativ 15 % din piata si rezulta ca are o
pozitie dominanta.
Politica de preturi a firmei poate spune mult despre pozitia sa de piata
si anume : preturi ridicate calitate ridicata pozitia solida pe piata.
Preturile produselor sunt suficient de flexibile pentru a permite firmei sa
concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca segmentul de piata.
Pentru faptul ca detine o pozitie solida pe piata, firma primeste din ce
in ce mai multe cereri de la clienti, cereri pe care uneori nu le poate satisface

. Din acest motiv, are in vedere folosirea intregii capacitati de productie,

pentru ca firma a incercat intotdeauna, pe cat posibil sa satisfaca nevoile
clientuliu.
I.

ANALIZA CONCURENTEI

La ora actuala, societatile de sacrificare a animalelor si preparare a

produselor din carne de vita vor intampina greutati in ceea ce priveste
procurarea materiilor prime de pe piata interna, cauza principala fiind seceta
care a afectat aprovizionarea cu nutreturi pentru cresterea acestora.
Totusi exista posibilitati de refacere a efectivului de bovine tinand
cont de caracteristicile zonale ale tarii noastre. In ceea ce priveste importanta
acestui domeniu , in cadrul economiei nationale, comercializarea carnii si
produselor din carne constituie un element de baza in alimentatia populatiei
tarii. Din acest punct de vedere, consideram ca se va produce o extindere a
acestui domeniu.
Avand in vedere numarul mare de astfel de unitati care au inceput sa
functioneze dupa anul 1990 cat si specificul acestui domeniu, putem aprecia
ca exista o mare concurenta intre firmele cu acest profil.
Dezvoltarea firmelor de prelucrare si preparare a produselor din carne
s-a situat pe o curba ascendenta in acest deceniu pe intreaga suprafata a tarii,
desi desfacerea produselor s-a concentrat in special in marile orase ale tarii
cum ar fi : Bucuresti, Brasov, Timisoara , Constanta, Ploiesti, Galati.
Putem exemplifica unele dintre cele mai puternice firme de prfil cu
capital majoritar privat din zona cum ar fi : S.C. AGROINDUSTRIALA
S.A. FORTUNA si S.C. AGROINDUSTRIALA S.A. .
Dintre produsele firmei enumeram : salamuri, carnati, conserve de
carne, iar dintre semifabricate amintim : carne carcasa, muschi, cotlet, etc.

ANALIZA S W O T A FIRMEI S. C. ZOOPROD S.A.

PUNCTE TARI
Infrastructura existenta (spatiile de cazare, grajduri, constructii
auxiliare );
Structura activelor fixe adecvate obiectului de activitate ;
Amplasementul, care asigura pe de o parte baza furajera de pe
terenurile proprii situate langa ferma, iar pe de alta parte
magazinul agroalimentar din municipiul Targu Jiu faciliteaza
desfacerea productiei la intern
Desfacerea cu reale posibilitati de export ;
Posibilitatea popularii integrale a capacitatii de cazare cu
taurine de un potential superior cu repercursiuni directe asupra
profitabilitatii activitatii ;
Existenta unei forte de munca calificate.
PUNCTE SLABE
Dependenta rezultatelor de gradul de utilizare a capacitatilor ;
Popularea insuficienta a capacitatilor de cazare ;
Existenta unor instalatii si echipamente nemodernizate ;
Cantitatea sub necesar si calitatea sub standarde a furajelor in
special a celor concentrate ;
Deficitul fondului de rulment si in general a resurselor
financiare;
Volum mare al cheltuielilor de exploatare.
OPORTUNITATI
Modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante;
Cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti;
Cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta;
Cresterea productivitatii muncii prin dimensionarea fortei de
munca la strictul necesar si prin perfectionarea sistemului de
stimulare materiala a personalului angajat ;

 Popularea la capacitate a firmei ;

Valorificarea prin lichidare a
tehnologic.

fondurilor

fixe

depasite

AMENINTARI
Evolutia preturilor externe ;
Situatia lichiditatilor constituie un factor de risc privind posibilitatea
societatii de a-si onora obligatiile pe termen scurt ;
Societatea nu are incheiate contracte de asigurare pentru patrimoniul
pe care il detine ;
Nivelul dobanzilor la ora actuala mult prea ridicate fata de inflatia
estimata oficial ;
Subutilizarea capacitatilor de productie existente conduce la
randamente scazute si in final la dezechilibru financiar.

II.

STRATEGIILE CONCURENTIALE

Pentru mentinerea capabilitatii concurentei este necesara aplicarea

unei strategii care sa conduca la marirea productivitatii muncii avand in
vedere dotarea acestor fabrici cu utilaje tehnologice moderne .
In concluzie, prin utilarea societatii cu tehnologii de ultima ora, se
asigura o calitate superioara a produselor, micsorarea costurilor pe unitatea
de produs si practicarea unor preturi rezonabile care sa ofere posibilitatea
cumparatorului de a achizitiona bunurile respective, tinand cont de puterea
de cumparare a populatiei in orice moment. Dotarea societatii cu aceste
utilaje performante presupune un efort investitional mare care nu se poate
face pe termen scurt, insa fara punerea in practica a acestei strategii,
societatea risca sa nu-si poata mentine pozitia pe pietele cucerite.

III.

VANZARI IN MARKETING

Orice societate de un asemenea profil trebuie sa aiba o strategie in

ceea ce priveste operatiunile de marketing care sunt foarte importante in
desfasurarea si mentinerea unei activitati profitabile.
Dintre operatiunile importante mentionam :
Prospectarea pietelor ;
Obtinerea de informatii cu privire la preturile practicate de societatile
concurente ;
Informatii despre cantitatile de produse care pot fi vandute pe piata ;
Patrunderea pe pietele externe si mai ales pe pietele din tarile Uniunii
Europene.
Pentru promovarea produselor pe piata, un rol important il au reclamele,
publicitatea, expozitiile comerciale organizate atat pe plan intern cat si in
strainatate.
IV.

OPERATII MANAGARIALE

DIAGNOSTIC RESURSE UMANE SI MANAGEMENT

Organizarea societatii se caracterizeaza prin structura sa de tip
ierarhic-functional.
Componenta a Adunarii Generale a Actionarilor este urmatoarea :
Ionescu Constantin
Popescu Ion
Andrei Carmen
Vicol Maria
Conducerea operativa este formata di 3 persoane :
Dorobantu Tite
manager

Paraschiv Petre - director executiv

Dumitrescu Violeta- contabil

Personalul angajat al societatii are urmatoarea structura :

Vanzatori
2
Muncitori
Macelari
Functionari
Tehnicieni veterinari
Doctori veterinari
Ingrijitori
Mecanici agricoli
Ciobani
Paznici
Conducatori auto
Zilieri

8
2
2
2
1
2
2
2
2
4
8

----------------------------------------total
38

DIAGNOSTIC COMERCIAL
Societatea S.C. "ZOOPROD " S.A. TARGU JIU si desfasoara
activitatea in sectorul zootehnic, segmentul de productie de carne (taurine
ingrasate).
Tineretul taurin pentru ingrasare se asigura de la fermele de vaci din
zona sau din tara la greutatea de 80-100 kg. pe cap si varsta de 3-6 luni.
Baza furajera (masa verde) si pasunatul natural se asigura de pe
terenurile agricole destinate acestei ferme situate in imediata apropiere.

Furajele concentrate se aprovizioneaza de la unitatea de profil din

tara, insa din motive financiare se face in cantitati insuficiente.
Desfacerea, respectiv valorificarea productiei de carne se face atat la
intern cat si la export. .
Pretul de achizitie al efectivelor de animale al furajelor si al materiilor
prime si materialelor este stabilit prin negociere sau pe piata nefiind
ingradite de hotararile guvernamentale. Acestea au un nivel ridicat care
impreuna cu celelalte cheltuieli conduc la o incalcare a costurilor de
productie.
Tot in negociere este stabilit si pretul de vanzare a produselor finite .
In activitatea de desfacere a productiei nu se aplica incheierea de contracte.
Societatea are concurenta atat in judet, cat si in zonele limitrofe, de la
societatile cu profil de crestere a animalelor.
Un rol important in activitatea comerciala a unei societati il are
politica sa de a-si lansa produsele pe piata .
V.
FINANTARI
DIGNOSTIC FINANCIAR CONTABIL
Diagnosticul financiar - contabil are ca obiective principale studiul
activitatii desfasurate de S.C. "ZOOPROD " S.A. in anul 2001, cu privire la
rezultatele obtinute, echilibrele financiare, resursele si destinatia acestora,
precum si randamentul capitalurilor investite.
ANALIZA PATRIMONIULUI s-a facut pe baza bilantului contabil
incheiat la 31 decembrie 2000.
ANALIZA IMOBILIZARILOR
TIP IMOBILIZARI
CORPORALE din care:
Mijloace fixe in functiune
Investitii in curs
Imobilizari financiare
Terenuri
NECORPORALE
Imobilizari /total active

ANUL 2000
65%
5%
0,7%
----29,3%
5%

Pe baza observatiilor, apreciem ca :

10

- in cadrul imobilizarilor predomina "activele de exploatare " (cele

care participa in mod direct la realizarea obiectivului de activitate);
- activele corporale , ce constau in concesiuni.

ANALIZA ACTIVELOR CIRCULANTE

SPECIFICATII
Stocuri /total active din care:
Materii prime +obiecte de
inventar/ stocuri
Productie in curs / stocuri
Produse finite / stocuri
Animale / stocuri
Alte stocuri/ stocuri
Creante / total active
Disponibilitati banesti/ total
active
Active circulante/ total active

ANUL 2000
16,51 %
4,4%
--------1,7%
10,4%
0,01%
10%
33,6%
94,7%

Ponderea cea mai importanta o reprezinta disponibilitatile banesti,

urmate de stocuri si apoi de creante.
ANALIZA PASIVULUI
SPECIFICATII
Capital propriu (mii lei)
Imobilizari nete (mii lei)
Capital propriu / pasiv

ANUL 2000
657.905
598.298
5%

Imobilizarile sunt acoperite integral din capitalul propriu.

ANALIZA FONDULUI DE RULM ENT
SPECIFICATII
Fond de rulment

ANUL 2000
+
29.607

11

Nevoia de fond de rulment

Trezorerie (excedent /deficit)

+ 8.680.130
- 8.650.523

Din analiza celor 3 indicatori rezulta o deteriorare a echilibrului

financiar la nivelul anului 2000,in sensul ca fondul de rulment nu acopera
necesarul de fond de rulment si ca atare, trezoreria neta devine negativa.
Aceasta situatie a condus si in 2000 la utilizarea creditelor bancare pe
termen scurt.
Pentru analiza corelatiei din fondul de rulment si activele circulante
s-au utilizat indicatorii prezentati in tabelul urmator:
ANALIZA FONDULUI DE RULMENT
DENIMURE INDICATOR
Rata de finantare a capitalului
circulant
Rata de acoperire a stocurilor
Rata de acoperire a stocurilor
achitate
si
necreditate
+
disponibilitati

ANUL 2000
0,3 %
0,5%
0,3%

INDICATORI DE STRUCTURA BILANTIERA

Pentru punerea in evidenta a situatiei economico-financiare din punct
de vedere a lichiditatii , solvabilitatii si a autonomiei financiare ai S.C.
"ZOOPROD" S.A. s-a calculat o serie de indicatori :
INDICATORI DE LICHIDITATE
ANUL 2000
1
0,46
95%

Lichiditate relativa
Lichiditate rapida
Lichiditate a activului (%)

12

Indicatorii de lichiditate rapida si relativa sunt nefavorabili, situatia

lichiditatilor constituind un factor de risc in ceea ce priveste abilitatea firmei
de a-si onora obligatiile pe termen scurt.

INDICATORI DE SOLVABILITATE
ANUL 2000
657.905
10.449.532
5,3 %

Capital propriu(mii lei)

Pasiv total (mii lei )
Solvabilitate patrimoniala

Valorile ratei indica o solvabilitate patrimoniala redusa.

AUTONOMIA FINANCIARA
Pentru a masura aptitudinea societatii de a face fata angajamentelor
sale financiare, au fost utilizati urmatorii indicatori:
rata globala de indatorare
SPECIFICATII
ANUL 2000
Datorii globale (mii lei)
9.891.527
Total pasiv (mii lei)
10.449.532
Rata globala de indatorare(%)
94,6%
bratul levierului
SPECIFICATII
Datorii financiare(mii lei)
Capital propriu(mii lei)
Bratul levierului (%)

ANUL 2000
8.672.000
657.905
1,554 %

ANALIZA REZULTATELOR
INDICATOR
Rezultat exploatare(mii lei)
Rezultat financiar(mii lei)
Rezultat exceptional(mii lei)
Exploatare / venituri

ANUL 2000
- 4,813
+ 14,366
- 588
- 0,6%
13

Rezultat financiar/cifra de afaceri

3,3%
Rezultat exploatare/rez. perioada
- 53,7%
Rezultat financiar/rez. perioada
160%
Rezultat exceptional/rez. perioada
6,3%
Rezultatul perioadei(mii lei)
+
8,965
Rezultatul activitatii la nivelul anului 2000 este bun, = +8.965.

VI.

VIZIUNEA IN MARKETING

Planul de afaceri al acestei societati a fost intocmit deoarece S.C.

"ZOOPROD" S.A. TARGU JIU doreste sa utilizeze capacitatea sa la
maximum . Din cele 750 de locuri disponibile,in prezent societatea foloseste
numai 400. Pentru a folosi si restul de 350 de locuri ramase,necesita o un
credit pe termen scurt (1 an) de la B.C.R. Targu Jiu. Firma nu dispune de
resurse financiare suficiente pentru a achizitionarea a 350 de capete tineret
taurin.
Firma are probleme in ceea ce priveste politica de promovare,si in
structura organizationala nu este prezent departamentul de marketing. Ar
trebui ca imediat sa fie angajat un specialist in marketing care sa se ocupe de
studiul pietei produselor din carne de vita, de analiza concurentilor si
intelegerea strategiilor acestora. De asemenea este necesara si prezenta altor
persoane in departamentul de marketing care sa se ocupe de promovarea
produselor.
Prin existenta departamentului de marketing societatea ar putea adopta
fenomenul de "orientare - piata",ai carei factori cheie sunt:
orientarea client final;
orientarea client intermediar;
orientarea concurenta;
coordonare interfunctionala;
supravegherea mediului.
Programul de marketing trebuie sa fie concretizat in cifra de afaceribuget de cheltuieli,se poate urmari in continuare urmatoarele scopuri:
fundamentarea activitatilor sale pe optiuni strategice,solide si clar
definite;

14

 dezvoltarea sistemuluide supraveghere a mediului si analiza

concurentei;
intarirea capacitatii de adaptare la schimbarile mediului
prevederea regulata a reinnoirii portofoliului pietei.
Strategia ecestei societati se inscrie intr-o logica de raporturi de forte,
de dominare specifice mediului concurential. Datorita acestui fapt, pentru
societate devine esentialsa determine clar factorii care influenteaza aceste
raporturi, sa analizeze cu grija acesti factori pentru a stabili posibilitatile de a
se mentine pe o pozitie, intr-o asemenea situatie de care ea poate profita cat
mai bine de atuurile pe care le are.
Ar trebui efectuata si analiza interna a societatii,care are ca obiect
descrierea si evaluarea pozitiei si strategiei actuale pe piata de referinta.
Principalele puncte de urmarit sunt:
Evolutia performantelor cantative ale societatii:
volumul vanzarilor;
penetrare de produse ale societatii in randul clientelei potentiale;
grad de prezenta a produselor intreprinderii in principalele circuite
de distributie;
analiza costurilor si rentabilitatii diferitelor produse ale gamei
sortimentale.
Stare si evolutie recenta a notorietatii si imaginii societatii:
in randul clientilor actuali;
in randul clientilor potentiali;
in randul distribuitorilor.
Resurse de care dispune :
resurse financiare;
resurse tehnologice si industriale
resurse comerciale si indeosebi calitatea fortei de vanzare.
VII. CONCLUZII
Avand in vedere solicitarea produselor fabricate de societatea S.C.
"ZOOPROD" S.A. TARGU JIU atat pe piata externa cat si la export, se
hotaraste extinderea ariei de activitate prin folosirea la maxim a capacitatii
din dotare.
Rezultatele prognozate in bugetul de venituri si cheltuieli pe anul
2001 si care ia in considerare si creditul solicitat pentru utilizarea intregii
capacitati de productie , conduce la cresterea veniturilor totale, a cifrei de
15

afaceri si in final a profitului net obtinut, fiind indicatorul care exprima cel
mai clar desfasurarea unei activitati eficiente.
Incepand cu anul 2002, prin rambursarea integrala a creditului si a
dobanzii pana la 31 decembrie 2001, rezultatele obtinute de societate se vor
situa la un nivel mult mai ridicat. De asemenea, aa cum s-a prezentat in
continutul materialului, pentru ca societatea sa satisfaca cerintele clientilor si
sa patrunda pe unele piete strategice, se impune in intervalul de timp urmator
dotarea cu utilaje tehnologice de inalta performanta care sa asigure obtinerea
unei productivitati inalte, scaderea costului pe produs si imbunatatirea
calitatii produselor.

16