Universitatea Politehnica din Timioara

Facultatea de Management n Producie i Transporturi

Proiect Inginerie Economic

Profesor coordonator:
Giuca Olivia

Student:
Porumb Roxana
An 4 Grupa Electro 2

Contents
DATE GENERALE.......................................................................................................................
ORGANIGRAMA.........................................................................................................................

DAD1 Managementul financiar...................................................................................................

1. Ponderea capitalului mprumutat n cifra de afaceri................................................................
2. Evoluia fondului de rulment net global....................................................................................
3.Rentabilitatea activitii...............................................................................................................
4. Rentabilitatea financiar...........................................................................................................
5. Productivitatea capitalului investit...........................................................................................
6. Evoluia ndatoririi net.............................................................................................................
7. Remunerarea factorului uman.................................................................................................
8. Rata autonomiei financiare......................................................................................................
9. Lichiditatea patrimonial.........................................................................................................
10. Viteza de rotaie a stocurilor de produse i de facturi nencasate.........................................
DAD 2 Adaptare la cerinele pieei.............................................................................................
1. Poziia ntreprinderii pe pia (k=5).........................................................................................
2. Capacitatea tehnico-tiinific de adaptare la cerinele pieei (k=2)......................................
3. Capacitatea economic de adaptare la cerinele pieei (k=2)..................................................
4. Contribuia activitii de marketing la consolidarea poziiei ntreprinderii pe pia (k=1)
.......................................................................................................................................................
5. Strategia de marketing a ntreprinderii (k=1)..........................................................................
DAD 3 Managementul tehnic i de producie..........................................................................
1. Cercetarea i proiectarea de produse noi (k=5).......................................................................
2. Cercetarea i proiectarea metodelor de fabricaie(k=2)..........................................................
3. Dotarea cu echipamente tehnologice. Protecia mediului.(k=5).............................................
4. ntreinerea echipamentului. Consumurilor de energie.(k=2)................................................
5. Organizarea produciei. Productivitatea (k=2)........................................................................
6. Sistemul logistic (k=1).............................................................................................................
DAD 4 Managementul calitii...................................................................................................
1.Sistemul de conducere i asigurare a calitii (SQAC)( k=5)..................................................
2.Verificarea calitii fabricaiei (k=2).........................................................................................
3.Calitatea proiectelor (k=1).........................................................................................................
4. Autoritatea funciei de calitate (k=2).......................................................................................
5.Calitatea aprovizionrii (k=1)...................................................................................................
6.Costurile calitii (k=1)..............................................................................................................
DAD 5 Managementul general...................................................................................................
1.Strategia firmei (k=5).................................................................................................................
2.Calitatea procesului managerial (k=2).....................................................................................
3.Calitatea echipei managerial (k=2)...........................................................................................
4.Structura organizaional a firmei (k=2)..................................................................................
5.Metode i tehnici manageriale utilizate (k=1)..........................................................................
6.Sistemul informaional pentru management (k=1)..................................................................
DAD-6 Managementul resurselor umane..................................................................................
1. Conducerea societii................................................................................................................
2. Managementul resurselor umane............................................................................................
3. Nivelul salarizrii i motivaiei personale................................................................................
4. Analiza fluctuaiei personalului.............................................................................................
5. Analiza structurii personalului.................................................................................................
6. Analiza utilizrii fondului de timp.........................................................................................
7.Sisteme de angajare, promovare, testare...................................................................................
8. Sindicate i conflicte de munc................................................................................................
PROBLEME REZOLVATE........................................................................................................
Concluzii.......................................................................................................................................
2

DATE GENERALE
Denumirea unitatii:
Adresa:
Telefon, fax:
Profilul de activitate:
Forma de proprietate:
Regimul de lucru:

SC CONTITECH ROMANIA SRL

Parcul Industrial Freidorf, str. Otto Rudolf nr. 2
301500, 301501
Fabricarea de piese si accesorii pentru autovehicule si motoare
de autovehicule (cod CAEN nou 2932, cod CAEN vechi 3430)
privata
8 ore/zi, 5 zile/saptamana.

Societatea pe aciuni Continental a luat natere n 1871, la Hanovra. Aici predecesorii

notri au produs prima anvelop circular pneumatic din Germania, iar inteligena
specialitilor a creat prima anvelop profilat pentru autoturisme. Pornind de la aceste
inovaii, Continental a devenit lider n producerea de anvelope.
n afar de anvelope, la reputaia companiei au contribuit i produsele tehnice: cnd
primul zeppelin german a decolat n iulie 1900, Continental a produs materialul de balon, cu o
realizare complex, care izoleaz celulele de gaz unele de altele. Noile amortizoare, realizate
dintr-un amestec de cauciuc/metal, absorb ocurile i fac deplasarea sigur i confortabil.
Plcile de cauciuc compresibile pentru offset produse de noi ne-au conferit, de decenii,
poziia de lider pe pieele internaionale. Curelele de transmisie de putere confer o transmisie
sigur a puterii la motoare i mai puternice.
Sistemele de suspensie pneumatic confer vehiculelor comerciale i pe ine o deplasare mai
lin, n timp ce combustibilul i lichidele de service din autoturism i main curg prin
conductele realizate de Continental. Continental este activ i n sectorul minier: benzi
transportatoare cu inim de oel a revoluionat transportul materialelor n minerit.
Succesul tuturor acestor produse a condus la crearea unui grup specific n 1991, cu
numele generic ContiTech.
n 2004, ContiTech AG a ajuns s fie cel mai mare productor mondial din domeniul
cauciucului non tyre.
n 2008, automobilul viitorului lucreaz cu soluii marca ContiTech n ce privete
acionarea, interiorul, suspensia i tehnologia fluidelor, care asigur o mobilitate susinut.
Activitatea SC CONTITECH ROMANIA SRL se desfasoara in 2 divizii: divizia de productie
a curelor de transmisie [PTG] si divizia Fluid cu doua subunitati:AC pentru productie a
instalatiilor de aer conditionat si respectiv PS&CC de productie a sistemelor pentru servodirectie si hidraulice.
Produse ale ContiTech Romania, Timioara
Fluid
evi de aer condiionat
evi de servodirecie
evi pt. rcire cu ulei a cutiei de viteze
evi pt. alimentarea cu ulei a sistemului turbo
evi pt. rcirea cu ap a sistemului turbo
4

PTG
Curele de transmisie
Curele zimate
Curele multitrapezoidale

PRINCIPALII CONCURENTI:
Eaton (USA)
Maflow (PL)
Denso Corporation (Japonia)

CLIENTI:

ORGANIGRAMA
5

DAD1 Managementul financiar

DAD-1 Financiar, are drept scop evaluarea echilibrului dintre resursele financiare i
utilizrile tehnice la nivelul ntregii ntreprinderi.Pentru acest lucru se utilizeaza bilantul
contabil.
2011 [LEI]
664.844.788
646.344.364
404.976.180
7.899.725

2012 [LEI]
718 744 323
689.122.632.
521.544.665
5.593.067

2013 [LEI]
747.835.719
712.617.790
302.032.296
2.034.294

157.090.736
321.520.569
39.992.109
127.507.715
106.239.205

144.295.408
453.842.801
46.017.457
138.546.877
116.568.484

148.817.899
236.535.698
64.253.614
139. 493.591
117.264.355

Total datorii
Amortizare si
provizioane

65.792.943
79.346.183
7.899.725

71.044.475
99.552.233
5.593.067

81.299.284
115.860.551
2.034.294

Cheltuieli cu
personalul
Stocuri imobilizate
Clienti si conturi
asimiliate

72.779.706

87.754.600

97.106.128

39.992.109
74.074.359

46.017.457
73.960.041

64.254.614
70.180.529

Stocuri de produse
Obligatii curente
Fondul de participare
al salariatilor la profit

10.622.233
65.792.943
0

16.062.758
71.044.475
0

28.530.912
81.299.284
0

Venituri totale
CA neta
Capitaluri proprii
Provizioane pentru
riscuri si cheltuieli
Active imobilizate
Active circulante
Stocuri totale
Profit brut
Rezultat net al
exercitiului

1. Ponderea capitalului mprumutat n cifra de afaceri

Semnificaia criteriului: raportul msoar ponderea n cifra de afaceri a tuturor datoriilor
ntreprinderii. Criteriul este considerat de importan medie i i se poate atribui coeficientul de
importan K = 2

Se observa ca ponderea cifrei de afaceri este intr-o continua crestere. Se va acorda

calificativul 4.

2. Evoluia fondului de rulment net global

Semnificaia criteriului: raportul msoar cte zile din cifra de afaceri sunt acoperite
de fondul de rulment net global. Mrimea n sine nu spune nimic, dac nu i este evaluat
trendul. O cretere continu este de dorit. Criteriul este de maxim importan i i se poate
atribui coeficientul de importan K = 5 .

FRN= Capitaluri proprii - Fondul de participare a salariailor la profit + Provizioane

pentru riscuri i cheltuieli + Datorii financiare i asimilate - Active imobilizate(total);

Se poate observa ca a existat o scadere semnificativa din anul 2012 in anul 2013. Se va
acorda nota 3.
3.Rentabilitatea activitii
Semnificaia criteriului : raportul msoar capacitatea ntreprinderii de a-i crea resurse
proprii pentru finanare din activitatea financiar i comercial. Capacitatea de autofinanare exprim o
potenialitate, o garanie de viitor, poate fi o surs de mrire i dezvoltare a patrimoniului . Evoluiile
favorabile sunt n sens cresctor. Nu se pot da limite de alarm dar un RA sub 0,1 este de neacceptat.
Criteriul este de importan medie i i se poate atribui coeficientul de importan K = 2.

Capacitatea de autofinanare = rezultatul net al exerciiului - Participarea salariailor la

profit + Amortizri i provizioane;

Intlnim o evoluie favorabil n sens cresctor a rentabilitii activitii, cu o valoare

mai mare dect minimul acceptat 0.1. Calificativul acordat n aceast situaie este 4.

4. Rentabilitatea financiar

Semnificaia criteriului: raportul msoar excedentul (sau deficitul) de resurse

financiare creat de funcionarea ntreprinderii, indiferent cine sunt beneficiarii lui: aductorii
de capital, ntreprinderea nsi, salariaii sau statul. D starea de sntate global a afacerii,
fr a lua n calcul amploarea capitalului antrenat. Criteriul este de importan maxim i i se
atribuie coeficientul de importan K = 5 .

Calificativul acordat n aceast situaie este k=4.

5. Productivitatea capitalului investit

Semnificaia criteriului: raportul msoar capacitatea imobilizrilor de a crea produse
i servicii vandabile. El evideniaz eficacitatea folosirii capitalului investit n imobilizri i
estimeaz atractivitatea afacerii pentru un investitor (real sau potenial). Trendul favorabil este
cel cresctor, dar totui excesul de imobilizri fa de cifra de afaceri realizat nseamn risip
de capital. Criteriul primete coeficientul de importan K = 1.

Active imobilizate nete = Active imobilizate (total) + Stocuri imobilizate

Se poate observa o tendinta crescatoare a capitalului investit.Calificativul acordat este 4.

6. Evoluia ndatoririi net

Semnificaia criteriului : raportul msoar echilibrul dintre exigibilitate i lichiditate
la nivelul tuturor capitalurilor financiare i tehnice. El d informaii despre capacitatea de
plat pe termen scurt (sub un an) i despre riscul falimentului. De asemenea, indic dac
ntreprinderea poate efectiv s-i utilizeze amortizarea fr a apela la credite. Criteriul este de
importan maxim , prin urmare coeficientul de importan pe care l acordm este K = 5.

Total datorii ale ntreprinderii pe termen scurt = Total datorii + Amortizri i

provizioane + Participare la profit;
Valori realizabile pe termen scurt = Active circulante (total) - Stocuri imobilizate.

Calificativul acordat n aceast situaie este k=3.

7. Remunerarea factorului uman
Semnificaia criteriului: Experiena analizelor diagnostic i a analizelor financiare de
gestiune ne ndreptete s afirmm c trendul ratei este extrem de semnificativ pentru o
predicie pe termen scurt. Evoluiile puternic ascendente indic totdeauna mari dificulti
finaciare pe termen scurt. Limita superioar admisibil este de 0,32 - 0,35 , depirea acestui
prag implic riscuri mari, inclusiv sociale. Pe de alt parte, nici valori sub 0,15 - 0,20 nu sunt
admisibile. Criteriul este de importan medie i prin urmare K = 2.

10

Total cheltuieli cu salariile = Cheltuieli cu personalul + Participarea salariailor la

profit

Calificativul acordat n aceast situaie este k=5.

8. Rata autonomiei financiare

Semnificaia criteriului:

Raportul

msoar

independena

(sau

dependena)

ntreprinderii fa de bnci. Sensul favorabil de evoluie este cresctor, dar o autonomie foarte
mare (peste 0,8) indic ns nefolosirea sursei bancare de finanare. Criteriul este de
importan medie fiind depunctat din cauza influenelor puternice a reevalurilor de active i
astfel coeficientul de importan obinut de el este K = 2.

Capitaluri proprii = Capitaluri proprii - Fonduri de participare la profit + Provizioane

pentru riscuri i cheltuieli;
Total credite bancare = mprumuturi i credite bancare.

11

Calificativul acordat n aceast situaie este k=5.Din analiza efectuata observam ca firma nu
este dependenta de creditele bancare.
9. Lichiditatea patrimonial
Semnificaia criteriului: Lichiditatea patrimonial msoar gradul de acoperire a
datoriilor pe termen scurt cu active avnd lichiditate mare. Este, deci, o garanie pentru
creditori, sensul favorabil de evoluie fiind cel cresctor. Criteriul este de importan
marginal i are valoarea 1.

Califiactivul acordat n aceast situaie este 3.

10. Viteza de rotaie a stocurilor de produse i de facturi nencasate

Semnificaia criteriului: Rata evideniaz (tratat separat sau prin nsumare) n cte
zile poate fi recuperat contravaloarea produselor finite pentru reluarea ciclului de schimb.
Sensul favorabil de evoluie este cel descresctor. Trendul vorbete i despre realismul
politicii de marketing, despre corelarea acesteia cu programarea produciei. Criteriul este de
importan marginal n evaluarea financiar i prin urmare coeficientul de importan pe care
i-l acordm este K = 1.

12

Calificativul acordat n aceast situaie este 3.

NDADj=
Ni = calificativul criteriului I din cadru DADj;
Ki = coeficientul de importan al criteriului respectiv;
nj = numrul total de criterii din cadrul DADj

NDAD1=94/26=3.61

DAD 2 Adaptare la cerinele pieei

13

1. Poziia ntreprinderii pe pia (k=5)

Calificativ
5

Trepte de evaluare
Pozitia intreprinderii pe piete este foarte buna, fiind competitiva atat tehnic cat
si economic cu principalii concurenti.

2. Capacitatea tehnico-tiinific de adaptare la cerinele pieei (k=2)

Calificativ
5

Trepte de evaluare
Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre intreprindere
a unei pozitii foarte buna de piata este pozitiva si extrem de importanta.

3. Capacitatea economic de adaptare la cerinele pieei (k=2)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Rapoartele performanta/pret sunt competitive cu acelea asigurate de principalii
concurenti.

4. Contribuia activitii de marketing la consolidarea poziiei ntreprinderii pe pia (k=1)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Functia marketing, aduce o contributie importanta la mentinerea de catre
intreprindere a unei pozitii onorabile in campul concurential si/sau international.

5. Strategia de marketing a ntreprinderii (k=1)

Calificativ

Trepte de evaluare
Strategia de marketing prezinta un continut adecvat cerintelor si posibilitatilor
intreprinderii, reusind sa determine evolutii pozitive ale performantelor

NDAD2=50/11=4.54

DAD 3 Managementul tehnic i de producie

14

1. Cercetarea i proiectarea de produse noi (k=5)

Calificativ
5

Trepte de evaluare
Indicele cheltuieli C-D/CA peste 50 %, capacitatile de C-D se situeaza la un nivel
superior, comparabil cu al intreprinderilor concurente de pe piata mondiala.

2. Cercetarea i proiectarea metodelor de fabricaie(k=2)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Potentialul de conceptie tehnologica poate fi angajat in elaborarea de proiecte
pentru insusirea de noi procese tehnologice, la nivele superioare de productivitate
si de exigente de calitate.

3. Dotarea cu echipamente tehnologice. Protecia mediului.(k=5)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Echipamentele tehnologice reprezentative sunt de performanta superioara sub
aspectul automatizarii, manipularii, a introducerii comenzilor numerice si
comenzilor asistate de calculator, etc.

4. ntreinerea echipamentului. Consumurilor de energie.(k=2)

Calificativ

Trepte de evaluare
Sistem de intretinere preventiva, cu posibilitati de inlocuire rapida a pieselor sau
moduleleor cu frecventa mare de defectare. Nivelul general al calitatii lucrarilor de
intretinere este bun. Nu se produc intreruperi accidentale la echipamente a caror
oprire are consecinte negative asupra procesului de productie. Reglamentarile
organizatorice si masuri tehnice privind reducerea consumurilor de energie sunt
eficiente, cu rezultate apreciabile.

5. Organizarea produciei. Productivitatea (k=2)

Calificativ

Trepte de evaluare
Fluxurile tehnologice sunt rationalizate, fiind structurate in mod preponderent pe
principii de specializare produs, comparand insule autonome si linii
tehnologice.Sistemul de programare si urmarire a productiei este descentralizat si
asistat de calculator.Se asigura o buna transparenta a procesului de
productie.Productivitatea realizata la produsele reprezentative este la un nivel
comparabil cu cel al concurentei.
15

6. Sistemul logistic (k=1)

Calificativ
5

Trepte de evaluare
Transporturi interne telecomandate sau autorizate, la nivelul functiunilor
repetitive. . Magazii multietajate mecanizate si automatizate, asistate de calculator.

NDAD3=64/17=3.76

DAD 4 Managementul calitii

1.Sistemul de conducere i asigurare a calitii (SQAC)( k=5)
Calificativ
5

Trepte de evaluare
Intreprinderea a implementat si aplica sistemul in proportie de peste 75 %.fata de
cerinte.Este organizat sisitemul de auditare interna a calitatii.Se pregateste
certificarea sistemului la nivelul autoritatilor nationale.

2.Verificarea calitii fabricaiei (k=2)

Calificativ
3

Trepte de evaluare
Exista in mare parte intructiuni tehnologice de verificare a calitatii fabricatiei
intocmite de personal specializat. Se efectueaza analize sistematice asupra
cauzelor si locurilor care provoaca defectiuni de calitate si se adopta masuri
coretctive corespunzator. Capabilitatea fabricatiei este aproape de limitele
admisibile. Cantitatea de produse respinse la controalele finale este in diminuare.

3.Calitatea proiectelor (k=1)

Calificativ
3

Trepte de evaluare
Proiectele contin elemente suficiente privind conditiile de calitate si metodele de
verificare, corect fundamentate si adaptate cerintelor specifice. Verificarea se face
de personal desemnat ca atare, cu implicarea in verificare a tuturor. Produsele
fabricate au fost supuse testelor complete de calificare prevazute in proiecte.

4. Autoritatea funciei de calitate (k=2)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
In intreprindere este imprimata o atitudine consecventa de crestere a autoritatii
functiunii calitate sub toate aspectele, inclusiv prin analiza sistematica a
defectiunilor da calitate si adoptarea de masuri corective. La acestea contribuie
coordonarea functiunii calitate la un nivel managerial superior.
16

5.Calitatea aprovizionrii (k=1)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Sistemul de mai sus privind receptia se bazeaza pe evaluarea furnizorilor. Se
constata diminuarea vizibila a defectiunilor de calitate determinate de subfurnizori.

6.Costurile calitii (k=1)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Costurile calitatii sunt procesate si analizate pe surse si proveniente. Pe baza
acestor analize se stabilesc masuri corective si se urmareste realizarea lor.

NDAD4= 50/12=4.16

DAD 5 Managementul general

1.Strategia firmei (k=5)
Calificativ
4

Trepte de evaluare
Strategia firmei a adus o contributie insemnata la pozitia buna detinuta de firma pe
piata.

2.Calitatea procesului managerial (k=2)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Proces managerial de buna calitate, cu posibilitati reale de perfectionare prin
eforturile proprii ale echipei manageriale.

3.Calitatea echipei managerial (k=2)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Cu unele exceptii, membrii echipei manageriale corespund cerintelor, echipa
manageriala prezinta rezerve semnificative de crestere a eficientei activitatii
manageriale.

4.Structura organizaional a firmei (k=2)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Structura organizationala este in principiu buna, permitand o evolutie in directia
17

obiectivelor strategice ale firmei..

5.Metode i tehnici manageriale utilizate (k=1)

Calificativ
4

Trepte de evaluare
Metodele si tehnicile manageriale utilizate sunt corespunzatoare si adecvate
strategiei firmei, respectiv particularitatilor echipei manageriale.

6.Sistemul informaional pentru management (k=1)

Calificativ
5

Trepte de evaluare
Sistem adecvat pentru satisfacerea unor cerinte de nivel ridicat, derivate din stilul
si metodele echipei manageriale, respectiv o strategie dinamica si expansiva a
firmei.

NDAD5=53/13=4.07
DAD-6 Managementul resurselor umane
Calificativ
1
2
3
4
5

Nivel criteriu
Foarte slab
Slab
Mediu
Bun
Foarte bun

1. Conducerea societii
Conducerea societii este asigurat de un director general i mai muli manageri
pentru fiecare departament n parte:
1. Director general
2. Manager resurse umane
3. Manager calitate
4. Manager logistica
5. Manager producie
6. Manager financiar
7. Manager tehnic (IT)
Calificativul acordat n aceast situaie este 3;
Coeficientul de importan acordat: K = 5;

2. Managementul resurselor umane

18

Club confortabil
(1,9)

Echip coeziv,
performant
(9,9)

Echilibrat
(5,5)

Neperformant
(1,1)

Autoritar
(9,1)
S

Din stilurile enumerate anterior in figura, consider ca intreprinderea adopta stilul

coeziv, performant, deoarece tendinta este spre performante cat mai remarcabile pe un supor
cat mai unit si omogen.Se pune foarte mare accent pe relatiile interpersonale.
Calificativul acordat n aceast situaie este 3;
Coeficientul de importan acordat: K = 3;

3. Nivelul salarizrii i motivaiei personale

Cu toii tim c salariul minim pe economie este 900 lei. n cadrul ntreprinderii acest
lucru se pstreaz, operatorii din linie care au salariul cel mai mic ncadrndu-se perfect,.
Personalul este deasemenea motivat prin diferite metode dac totul este conform planului i
se pstreaz standardele de calitate (prime de cantitate/calitate, al 13-lea salariu,....etc).
Consider c n acest caz corespunde calificativul 3.
Coeficientul de importan acordat: K = 3;

4. Analiza fluctuaiei personalului

Acest lucru este o problema foarte mare pentru firma. Majoritatea persoanelor din
intreprindere sunt tineri. Atunci cand lucrurile nu sunt asa cum par a fi, majoritatea renunta.
Coeficientul de importan acordat acestui criteriu este K=5, deoarece importana lui este
foarte nsemnat iar calificativul este 3.

5. Analiza structurii personalului

19

Personalul este foarte bine pregatit.Majoritatea sunt operatori pe linia de productie. La

angajare nu se fac discriminari de sexe, culoare, etc.Uneori se prefera barbati, datorita
locurilor de munca unde este necesara forta fizica.
Consider c n acest caz corespunde calificativul 4.
Coeficientul de importan acordat: K = 2;

6. Analiza utilizrii fondului de timp

Se pune accent pe utilizarea fondului de timp. Astfel in momentul in care operatorii
doresc pauza de cafea sau tigara, ei trebuie sa utlizeze cartela care contine un numar de marca
propiu si care ne permite accesul in incinta curtii. Se ponteaza in momentul in care ies din
hala de productie si in momentul n care se intorc la locurile de munca.
Consider c n acest caz corespunde calificativul 1.
Coeficientul de importan acordat: K = 3;

7.Sisteme de angajare, promovare, testare

Criteriul evalueaz global preocupare i rezultatele obinute de ntreprindere referitor
la formarea i promovarea competenei profesionale la toate categoriile de personal.Exista un
sistem standard de angajare, pe baza testelor pshihologice, interviuri telefonice, teste de
cunoastere.
Consider c n acest caz corespunde calificativul 4.
Coeficientul de importan acordat: K = 2;

8. Sindicate i conflicte de munc

n cadrul companiei nu exist sindicat, ns exist anumite persoane, denumite
reprezentanii salariailor, care i reprezint. Acetia se ocup de toate problemele pe care
angajaii le ntmpin i se aleg anual tot de ctre angajai.
Consider c n acest caz corespunde calificativul 5.
Coeficientul de importan acordat: K = 2;

NDAD6=89/27=3.29

S=
unde:
Pj = coeficienii de ponderare ai DADj, adoptai astfel nct s fie satisfcut relaia:

Ponderea direciilor de analiz:

20

Dad
1.Financiar
2.Adaptarea la cerintele pietei
3.Tehnologie
4.Calitatea produselor
5.Managementul general
6.Resurse umane

PJ
0.21
0.17
0.15
0.17
0.15
0.15

S=NDAD1*0.21 + NDAD2*0.17+ NDAD3*0.15+ NDAD4*0.17 + NDAD5*0.15+ NDAD6*0.15

S=3.61*0.21+4.54*0.17+3.76*0.15+4.166*0.17+4.07*0.15+3.29*0.15

S=3.01
Clasific
area
S
*****

Calificativul
Viabilitate n medii
concureniale

Strategii recomandate
tip / restructurare
Strategie ofensiv
dezvoltarea strategiilor ofensive de firm
dezvoltarea strategiilor funcionale ofensive
eventuale restructurri minore de adaptare

PROBLEME REZOLVATE
21

I.Managerul firmei dorete s construiasc o nou linie de producie, datorit comenzilor

foarte multe i numrului mare de noi contracte.
P1:Dezvoltarea de noi alternative
a) Noua linie s fie amplasat in interiorul halei actuale, pe o suprafaa de 5000 m 2 iar
investiia se ridica la 300.000 (costul utilajelor)
b) Noua linie s fie amplasat pe un spaiu inchiriat, ceea ce presupune un cost suplimentar de
1000/ lun iar suprafaa are 10.000 m2
c) Noua linie s fie amplasat intr-o hal, amenajata de firm.Investiia se ridic la suma de
250.000 (teren+hal) amortizai in 10 ani.Suprafaa este de 20.000 m2.
P2:Focalizarea pe diferene
a) Spaiul nu necesit investiii suplimentare, dar gradul de disconfort creat de numarul mare
de maini creste totodat i riscul accidentelor de munc.
b)-Plata chiriei pentru spatiu.
- Linile de producie actuale nu vor suferi modificari.
c)-Construirea unei noi hale de producie duce costuri mari dar spaiul poate fi utilizat i in
alte scopuri, putndu-se construi i un depozit sau poate fi luat in calcul pentru viitoare idei
-Efort financiar ridicat.
P3: Utilizarea unui punct de vedere consistent
Pentru utilizarea punctului de vedere consistent este luat in vedere: parerea directorului
contabil i cel al managerului de producie.
P4:Utilizarea unitailor de masura:, m2
P5:Utilizarea tuturor criterilor relevante:
necesarul de spaiu pentru noua linie
costul mainilor
costul investiiei in spaiu
P6:Prezentarea explicit a incertitudinii:
daca folosesc spaiul actual, costurile sunt egale cu 0 (cele legate de spaiu) dar
eficiena/productivitatea poate s scada datorita numarului mare de maini pe m2.
alegnd plata chiriei, scutim firma de o investiie considerabil dar spaiul inchiriat e mai
mic decat cel din a 3-a varianta
construirea halei necesita fonduri importante de bani.
P7: Aleg o decizie:
Se utilizeaz metoda utiliti globale pentru alegerea variantei optime.
Criterii:-costurile aferente spaiului
-spaiul
-eficiena in raport cu productivitatea

22

Criterii

Cost
suplimentar
[]
0
120.000
250.000

Variante
A
B
c
Criterii

Spaiu
[m2]

Eficiena

5.000
10.000
20.000

III
II
I

Cost suplimentar/m2

Eficiena

Variante
A
B
C

0
12
12,5
Criterii

Cost suplimentar/m2

III
II
I
Eficiena

Variante
A
B
C
k

0
0,96
1
0,7

0
0,5
0,3
0,3

u11=0
u21=0,96
u31=1
u12=0
u22=0,5
uA=0
uB=0,7*0,96+0,3*0,5=0,82
uC=1
Varianta optima este varinta C.
II. Pentru o analiza i mai exacta din punct de vedere financiar managerul dorete s se
calculeze costurile fixe, variabile, directe si indirecte aferente fiecarei variante.Trebuie s se
ina cont ca pentru varianta B i C avem un cost suplimentar de 800 /luna aferent firmei de
paz.Producia estimat este de 15.000 repere/lun.
Variante
Criterii
Cost utilaje
Cost montare utilaje
i
transportul
acestora
Cost spatiu

300.000
2.500

300.000
2.500

300.000
2.500

Amortizri mijloace
fixe

10.000/luna

120.000( 1000*12*1 250.000

0)
15.000/luna
20.000/luna

23

Cost manoper

Denumire
cost

20/luna

15/luna

CF

Cost
utilaje
Cost
montare
utilaje i
transportu
l acestora
Cost
spatiu
Amortizr
i mijloace
fixe
Cost
manoper
Cost paza
Total

10/luna

CV

300.000

300.000

300.000

300.000

300.000

300000

2.500

2.500

2.500

2.500

2.500

2.500

120.000

250.000

120.000

250000

10.000

15.000

20.000

800
438.300

800
573.300

CI

0
312.500

CD

300.000

225.000

150.000

300.000

225.000

150000

300.000

225.000

150.000

602.500

647.500

702500

10.000

15.000

20.000

0
10.000

800
15.800

800
20.800

CT=CD+CI=CF+CV
A: CT=612500
B:CT=663300
C:CT=723300
III.Pentru a putea ca firma s poat s realizeze ct mai bine varianta C i anume s
investeasc i in hala, aceasta alege s fac un credit n valoare de 550.000 . Rata dobnzii
este de 10% pe an i trebuie achitat n 4 ani. Compania are mai multe variante:
1. S ramburseze la sfritul fiecrui an suma de 137500 plus dobnda aferent anului
respectiv;
2. S fac rambursarea creditului ntr-o singu tran la sfritul celor 4 ani i plata
dobnzii la sfritul fiecrui an.
3. S fac att rambursarea creditului ct i plata dobnzii ntr-o singu tran la
sfritul celor 4 ani.
VARIANTA 1:
An

1
2
3
4
TOTAL

Suma
datorata la
nceputul
anului
550000
412500
275000
137500

Dobnda/an

55000
41250
27500
13750
137500

24

Suma
datorat la
sfritul
anului
605000
453750
302500
151250

Plata anual
fr dobnd

Plata anual
total

137500
137500
137500
137500
550000

192500
178750
165000
151250
687500

192500
178750
165000
151250

P=550000
VARIANTA 2:
An

1
2
3
4
TOTAL

Suma
datorata la
nceputul
anului
550000
550000
550000
550000

Dobnda/an

Suma
datorat la
sfritul
anului
605000
605000
60500
60500

55000
55000
55000
55000
220000

Plata anual
fr dobnd

Plata anual
total

0
0
0
550000
550000

55000
55000
55000
605000
770000
605000

55000

55000

25

55000

P=550000

VARIANTA 3:
An

1
2
3
4
TOTAL

Suma
datorata la
nceputul
anului
550000
605000
665500
732050

Dobnda/an

Suma
datorat la
sfritul
anului
605000
665500
732050
805255

55000
60500
66550
73205
255255

Plata anual
fr dobnd

Plata anual
total

0
0
0
550000
550000

0
0
0
805255
805255
F=805255

P= 550000
IV.Fluctuaia personalului este una din cele mai mari probleme ale firmei (mai ales
cand se doreste amplasarea unei noi linii de productie).Datorit acestui inconvenient
managerul este nevoit sa creasca salarile operatorilor pe linia de producie, fapt ce genereaza o
crestere a costurilor cu salariile de 5%.Inainte de aceasta majorare, cheltuielile cu personalul
erau de 97.106.128 lei.Sa se specifice si efectele creterii cu salariile.Firma doreste sa i
msoar volumul de munc al operatorilor n ore standard, n funcie de pregtirea pe care o
are fiecare persoan.
Costurile variabile n aceast situaie sunt: 80lei/or standard;
Preul este de 100 lei;
Capacitatea maxim a operatorilor este de 300.000 ore standard pe an.
Costurile fixe anuale n aceast situaie sunt 6.800.000 lei
S se determine pragul de rentabilitate a productiei exprimate n ore standard i n procente
din capacitatea total
CF0=97.103.128 lei
CF1=CF0+5% CF0
CF1=101.961.434,4 lei
Efectele aceste majorari sunt pozitive deoarece, necesitatea si pastrarea de resurse
umane este o prioritate, mai ales in momentul creem noi locuri de munca.
26

CF=6800000 lei
p=100 lei
cv=80 lei
p-cv=20 lei
CF/(p-cv)=340000
300000.....................................100%
340000........................................x %
a=340000*100/300000=113,33%
Observm c obinem o valoare a pragului de rentablitate de 113,33%, ceea ce

semnific c activitatea desfasurata de firma este foarte rentabila i ca suntem pe drumul cel
bun.
Concluzii

S ramburseze la sfritul fiecrui an suma de 137500 plus dobnda aferent anului

respectiv este cea mai buna opiune in momentul cand se hotarste sa cear un credit in
valoare de 550000(300000 utilaje + 250000 hala si teren).
Firma Contitech Romania ar putea sa investeasca mai mult in zona de marketing.
Oricum firma este foarte rentabila.

27