La importancia del lenguaje corporal

De todos resulta ya, al menos intuido, la importancia de la transmisin de informacin

a travs del lenguaje corporal que acompaa a todas nuestras actividades. No se trata
de contemplar esta opcin como una mxima determinante en nuestros actos pero s
como un aspecto a conocer, en cierta medida controlar y por supuesto aprovechar.
Desde el primer momento o toma de contacto debemos tener en cuenta una serie de
aspectos:
1 Cmo iniciamos ese contacto.
Un apretn de manos resulta lo ms adecuado, pero controlaremos su intensidad,
duracin, el no ofrecer la palma de la mano hacia abajo y la direccin de nuestra
mirada, directamente a los ojos. Todo esto transmitir una imagen de seguridad,
aplomo y mostrar, siempre acompaado de un contenido coherente, la coherencia de
una imagen que desde el primer momento, inevitablemente, estas construyendo con
tus elecciones.
2 Postura versus actitud en la comunicacin.
Nuestras rodillas deberan dirigirse hacia la persona con la que entablamos esa
transmisin de ideas y conceptos. El cruce de nuestros dedos reforzar nuestra
autoridad en nuestra afirmacin. Procuraremos no tocarnos el lbulo de la oreja o el
pelo evitando la transmisin de inseguridad que, salvo raras excepciones, no resulta
favorable para nuestros intereses. Manejar entre nuestras manos indicar a nuestro
interlocutor que tenemos cierta prisa por terminar la comunicacin. Nuestra
gesticulacin, sin exageracin, se acompaar de las manos abiertas para apoyar la
sinceridad y franqueza de nuestra exposicin.
Ni que decir tiene que el contenido de nuestra exposicin ser evidentemente el eje
basculante que determinar la aseveracin de estos elementos no verbales. Una
incongruencia entre ambos elementos, verbales y no verbales, provocar un rechazo
en nuestro oponente que debemos evitar preparando previamente nuestros contenidos
y reflexionando, como en el aprendizaje de cualquier otra tcnica, sobre los elementos
no verbales a incluir en la comunicacin.
Lo ms positivo de este mensaje podra ser la capacidad de aprendizaje de estas
tcnicas as como su observacin en el contrincante, en tanto que nos ofrecern datos
que afianzarn o inducirn otros que verbalmente aun no estn totalmente definidos.