Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROFESOR COORDONATOR:
Conf.univ.dr. CORINA RDULESCU
REALIZAT DE:
Masterand: DICU MDLINA-ALEXANDRA
I.
RELAIILE PUBLICE
1. Definiii
Relaiile publice se bazeaz n primul rnd pe conceptul de comunicare public, cea
care are un puternic caracter social i este dup Pierre Zmor o comunicare formal
care nu are ambiia s ocupe cmpul total al comunicrii naturale ce se realizeaz pe un
teritoriu
O prim definiie este dat de Asociaia Internaional a Relaiilor Publice care a
stabilit c: Practica relaiilor publice este arta i tiina social a analizrii unor tendine, a
anticiprii consecinelor lor, a sftuirii liderilor unei organizaii i a implementrii unor programe
de aciune care vor servi att intereselor organizaiei, ct i intereselor publicului (D. Newsom).
British Institute of Public Opinion, a crui definiie a fost adoptat de ntregul
Commonwealth, consider c relaiile publice sunt un efort deliberat, planificat i susinut de a
stabili i de a menine nelegerea reciproc ntre o organizaie i publicul ei, iar Deutsche
Public Relations Gesselschaft prezint relaiile publice ca efortul contient i legitim de a
realiza nelegerea, de a stabili i a menine ncrederea n rndul publicului, pe baza unor
cercetri sistematice. Dup sinteza realizat de revista profesional Public Relations News,
relaiile publice sunt funcia de conducere care evalueaz atitudinile publicului, apropie
politicile i procedurile unui individ sau ale unei organizaii de interesele publicului,
planific i execut un program de aciune pentru a ctiga nelegerea i acceptarea publicului.
Efortul de a defini relaiile publice sau de a face ordine n definiiile existente este ngreunat
de faptul c formulrile respective conin att aspecte conceptuale (ce sunt relaiile publice), ct i
aspecte instrumentate (ce eficien au ele, ce proceduri de lucru folosesc cei care le practic).
Toate acestea nmulesc elementele care compun definiiile, deoarece rezultatele acestei activiti sunt
numeroase, iar uneltele folosite de practicieni sunt deosebit de variate.
n Romnia, relaiile publice sunt privite ca un domeniu relative recent (au doar un
deceniu de existen fa de 100 n SUA). Cu toate c bombardamentul informaional al
Internetului este att de intens nct a copleit societatea modern, nici n mediul online nu
s-au nregistrat pn n prezent foarte multe organizaii care aloc prea multe resurse pentru
relaiile publice, deoarece acestea nu au contientizat c reeaua poate fi un motor de
propulsare pentru acestea.
Din punct de vedere fizic, Internet este un termen folosit pentru a descrie
interconectarea mai multor reele de calculatoare ntr-un mod ce permite calculatoarelor s
comunice i s transfere fiiere direct i transparent dintr-o parte a lumii n cealalt.
Accesul la resursele existente n Internet se poate face prin modem, cablu, satelit sau
dispozitive mobile.
Uneltele Internet permit unei firme s furnizeze informaii i servicii n mod activ
utilizatorilor. De fapt aceste unelte definesc tipul de prezen de afaceri n Internet. Internetul ofer o varietate de unelte pentru diferite tipuri de sarcini i, n acela i timp, un
utilizator poate folosi mai multe unelte pentru a ndeplini o anume sarcin. Cele mai
importante 5 aplicaii ale Internetului sunt:
Tot in cadrul relaiilor publice online se include i mixul de marketing online, care
este n principiu digital, nu tine seama de spaiu i timp, este interactive i orientat ctre
dialog.
III.
Practica acestui domeniu de aciune a consacrat deja o serie de tehnici specifice, care
pot fi grupate n trei categorii distincte: de primire, utilizate n relaiile cu mass-media si
legate de evocarea unui eveniment special. n mediul online, n funcie de publicul vizat, o
organizaie are la dispoziie o gama larga de metode si tehnici care permit eficientizarea
activitailor de RP.
Tehnicile specifice relaiei cu consumatorul si poziionarii produselor apeleaza la
buletine informative electronice, brosuri electronice, demonstraii practice, webinarii
(manifestari de tipul seminariilor sau conferinelor online), fan cluburi, acordarea de premii
de notorietate, oferirea de mostre digitale, tiparirea de cari electronice, etc.
A) e-mail PR
Conform celor prezentate n capitolele anterioare, e-mail-ul a devenit o metoda de
comunicare larg acceptata si utilizata att n comunicaiile externe ct si interne ale firmei.
Prerile specialitilor despre utilizarea potei electronice ca vehicul ePR eficient n
procesul de comunicare sunt nsa mparite. Unii o considera a fi cea mai puin eficienta
metoda de comunicare interna, ntre conducerea organizaiei si subordonai, de exemplu,
deoarece e-mail-ul poate lsa loc de nenelegere sau poate fi o metoda de eschivare a
conducerii de la ntlnirile fa-n-fa cu angajaii atunci cnd au de dat vesti proaste. Alii,
dimpotriva, sunt de parere c pota electronic reprezint metoda cea mai eficient de
comunicare att pe orizontal ct si pe vertical. Unii chiar opteaza pentru nlocuirea ei cu
programe de mesagerie instantanee n comunicarea intera. E-mail-ul are reputaia celei
mai ndragite aplicaii n contextul Internetului, marketingul prin e-mail fiind recunoscut
drept cel mai productiv mijloc de reclama pe web. Publicitatea prin e-mail mbraca de
obicei trei forme: inseriile n newslettere, email-ul direct (direct e-mailing) si e-mail-ul
gratuit.
a) Buletinele informative electronice
Cunoscut cel mai des sub denumirea englezeasca de newsletter, un buletin informativ
electronic reprezinta o publicaie, de obicei periodic (saptamnal, lunar), ce cuprinde
diverse informaii dintr-un anumit domeniu, fiind distribuit pe baz de abonament.
Brourile electronice reprezint unul dintre cele mai eficiente instrumente de relaii publice
online. Utilzarea unor newsletter-e pentru comunicarea n interiorul sau exteriorul
companiei prezint avantajul costurilor reduse si transmiterii scrise a unor informaii
valoroase. Este de dorit ca newsletter-ele s apar frecvent pentru a oferi permanent
informaii actuale, s includa elemente multimedia (clipuri cu imagine si sunet), ct si linkuri catre alte site-uri de interes, precum si o arhiv a numerelor precedente. Newsletterul
reprezinta un mijloc extraordinar de educare si informare a clienilor si potenialilor clieni
despre produse, companie, valorile si oamenii acesteia. n plus, organizaia poate fi adus
periodic n faa clienilor i potenialilor clieni, genernd reacii pozitive care, n cele din
urma, conduc la apariia mai multor oportuniti.
b) Marketing direct prin e-mail
n prezent aproape toate ramurile industriale au nceput sa foloseasca posta
electronica n mixul lor promotional. n Romnia, din datele Asociaiei Romne de
Marketing Direct (ARMAD), exista n jur de 10-15 baze de date publice care pot fi
cumparate sau nchiriate iar cel mai mare furnizor de servicii e-mail din Romnia n
domeniul marketingului direct este Vodanet. Cele mai importante beneficii oferite de
adoptarea unei strategii de marketing direct prin e-mail sunt:
1.
5.
c) E-mail-ul gratuit
Una dintre cele mai populare posibiliti de trimitere si primire a mesajelor email pe
Internet se deruleaz prin intermediul serviciilor gratuite de posta prin interfaa Web, cum
ar fi Yahoo!, Hotmail sau nou-venitul Gmail. n afara funciilor de client de email si a
marimii semnificative a cutiei postale (giganii Web Yahoo! si Google pun la dispoziia
utilizatorilor 2GB) aceste servicii afiseaza reclame n programele de citit email-urile. n
plus, deoarece subscrierea la un astfel de serviciu se face n urma furnizarii de informaii
personale, bazele de date astfel construite pot fi nchiriate publicitarilor. Ca urmare, acestia
au posibilitatea sa ofere reclame exact pentru audiena dorita, n funcie de zona geografica
sau alte caracteristici de segmentare (vrsta, sex, interese personale etc.).
B) Comunitaile virtuale instrumente de eRP
Definim o comunitate virtual ca un grup de entiti, persoane sau parteneri de afaceri
care interacioneaz n grade diferite de virtualitate (fie temporar, fie permanent), prin
intermediul unui mijloc electronic (care poate fi sau nu mediat de calculator) pentru o
problema comuna sau un spaiu de interes comun. Comunitaile virtuale pot fi gndite ca:
multi-direcionala ntre participani. Mai mult de jumatate din vizitatorii unui site vor sa
discute despre produsele, serviciile sau coninutul acelui site cu ali vizitatori - pentru a
ntreba si a raspunde ntrebarilor, a mpartasi cele mai bune metode si a explora interese
comune. Promovnd interaciunea dintre clieni, firmele pot astfel sa creasca semnificativ
atracia si meninerea lor, conversia de la vizitator la cumparator si, n final, identitatea
marcii si fidelitatea pentru un produs.
C) Promovarea prin Marketing viral
Marketingul viral (MV) este o metoda de comunicare n care mesajul dorit este
transmis de la o persoana la alta fara intervenia directa a celui care face comunicarea.
Practic se genereaza trafic pe site prin eforturile altor persoane n mod voluntar. Numele
este dat de modul n care se propaga virusii prin e-mail, multiplicndu-se pe nenumarate
nivele. Uneori referirile la MV se mai fac sub denumirea de buzz-marketing" (marketingul
rumorii), word-of-mouth" (marketing oral) sau prin jocul de cuvinte word-of-mouse".
Marketingul viral este un termen relativ recent introdus n dicionarul strategiei de
comunicare de catre Steve Jurvetson pentru descrierea strategiei de marketing a serviciului
gratuit de posta electronica Hotmail. Acesta a fost nfiinat n 1996 de catre Sabeer Bahtia si
Jack Smith, suparai ca prin sistemul de mesagerie electronica de la locul de munca nu
puteau trimite mesaje prietenilor. De aceea, n fiecare e-mail trimis prin Hotmail cei doi
tineri au inclus specificarea ca destinatarul putea beneficia de servicii gratuite de mesagerie
electronica la adresa www.hotmail.com. n plus, destinatarii erau invitai sa-l recomande
prietenilor sau cunoscuilor.
Un exemplu recent de marketing viral este campania de promovare a serviciului de
posta electronica de la Google - Gmail. Abonarea se realizeaza numai prin invitaii trimise
prin posta electronica, iar sloganul campaniei este: oo+l (infinit plus unu mesaje!).
MV poate avea loc spontan (comunicarea, n general izolata, are loc la iniiativa unor
indivizi independent de vreo companie) sau organizat (caz n care grupuri de indivizi
participa voluntar la promovarea sau atacarea unei marci, de exemplu).
Posta electronica reprezinta cel mai popular mijloc de promovare virala, mai mult de
jumatate din recomandari realizndu-se pe aceasta cale. Inserarea unui modul de
recomandare n e-mail are cel puin trei avantaje: permite ncurajarea aciunii, posibilitatea
de masurare si controlul recomandarii. E-mail-ul viral este analog textului click aici"
dintr-un banner si variaza n funcie de natura ofertei. Cel mai bine se preteaza pentru
scrisori, invitaii si campanii sociale. In plus, includerea semnaturii n mesajul viral conduce
ETICA N REEA
BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
5.