Tema 1.

Globalizarea pieei i
internaionalizarea
afacerilor


1. Dominaia economic i
internaionalizarea afacerilor

Dominaia economic

Lumea mondial din a doua jumtate a secolului XX i nceputul

secolului XXI a fost caracterizat de o nou form a conflictului
perpetuu dintre culturi i civilizaii. Ne referim la dominaia
economic pe care statele o utilizeaz azi pentru impunerea
zonal sau regional i chiar global.
Vrful de lance al noii ofensive a civilizaiilor actuale o reprezint
afacerile iar procesul de derulare al acestora tinde din ce n ce mai
mult de la internaionalizare la globalizare. nceput cu
expansiunea comerului mondial, internaionalizarea reprezint o
real component a mediului de afaceri contemporan deoarece
ultimele decenii s-au caracterizat prin extinderea afacerilor la
nivel planetar i intensificarea celor existente determinnd
modificri n ierarhizarea puterilor economice.

Etape de internaionalizare

Noul sistem de interaciune al statelor prin afaceri internaionale, vzute ca

ansamblul activitilor desfurate n afara frontierelor naionale, incluznd
comerul internaional, producia din strintate, serviciile, transporturile,
turismul, domeniul financiar-bancar, publicitate i comunicaii, construcii s-a
dezvoltat semnificativ n ultimii 70 de ani, n mai multe etape, dintre care cele
mai importante sunt considerate urmtoarele:
Perioada 1945 1960, caracterizat de refacerea economic a rilor
capitaliste dezvoltate i marcat de dominaia Statelor Unite ale Americii la
nivel mondial;
Perioada 1960 1989 n care volumul afacerilor internaionale crete de la
circa 150 mld. $ n anul 1962 la peste 3.000 mld $ n anul 1989, dar se
accentueaz fenomenele de instabilitate economic i social;
Perioada 1990-prezent, marcat de deschiderea ctre economia de pia a
rilor est-europene i de crearea celor trei entiti economice majore formate
din Statele Unite ale Americii, Uniunea European i Japonia i China (Asia de
Est i Sud-Est), care domin afacerile internaionale.

Factori de influen ai internaionalizrii

(1)

La nivel mondial acioneaz o serie de factori care pot fi considerai

relevani pentru procesele specifice actualei perioade:
1. Procesul de destindere politic consemnat la nivel mondial,
caracterizat n principal de impunerea liberalismului n faa economiei
de comand i de democratizarea mediului de afaceri. Reintegrarea la
mecanismul economiei de pia a unor grupe de ri (ntreaga Europ
Central i de Est; Asia de Est i Sud Est, India, America de Sud),
avntul pe care l-au luat o serie de ri considerate pn nu demult
drept ri slab dezvoltate ca urmare a atragere investiiilor strine
stimulate tocmai de deschiderea granielor dar mai ales aciunea
continu a Organizaiei Mondiale a Comerului (creat n anul 1994
prin transformarea Acordului General pentru Tarife i Comer
G.A.T.T.) au creat premisele dezvoltrii afacerilor internaionale.

Factori de influen ai internaionalizrii

(2)

2. Impactul tehnologiei. Dou obstacole naturale majore au fost

depite ca urmare a evoluiei deosebite a tehnologiei, ndeosebi n
domeniul comunicaiilor i a informaticii: timpul i spaiul. Ca urmare,
profitndu-se de celelalte componente ale evoluiei tehnologice din
domeniul produciei efective, bunurile au nceput s fie disponibile practic
n ntreaga lume. Influena tehnologiei asupra dezvoltrii trebuie perceput
ns ca un cumul de subtehnologii, care acioneaz asupra mpreun n
vederea crerii avantajului concurenial sub forma lanului valoric. Este
important de menionat faptul c simpla mbuntire a tehnologiei nu
echivaleaz cu obinerea profitabilitii, dac aceast modificare nu
determin
obinerea
avantajelor
concureniale.
Pentru
afacerile
internaionale efectele noilor tehnologii se refer la crearea de noi bariere
de intrare pe pieele externe, tendin aflat n strns legtur cu
durabilitatea avansului tehnologic, exprimat n perioada de timp n care
concurena poate reaciona la modificarea tehnologic.

Factori de influen ai internaionalizrii

(3)

3. Creterea nivelului concurenei internaionale. Mileniul al treilea se

caracterizeaz prin intensificarea climatului concurenial, care n legtur direct cu
primii doi factori enumerai determin o reducere semnificativ a siguranei oferite de
graniele naionale pentru firmele care acioneaz n spaiul naional. Deja negocierile
comerciale multilaterale implic perimetre i valori ale angajamentelor ce depesc cu
mult sfera granielor naionale, strategiile firmelor fiind orientate mai mult ctre o
abordare de cooperare concurenial, n scopul pstrrii unei poziii de echilibru ntr-o
economie puternic influenat de factori extrem de diferii. Din acest punct de vedere,
strategiile firmelor deja au avut n vedere realizarea fuziunilor, a parteneriatelor
strategice sau chiar a alianelor strategice De exemplu, n anul 1997 valoarea fuziunilor
realizate n Europa a fost de circa 500 miliarde de dolari i n Statele Unite ale Americii
de circa 900 miliarde de dolari, pentru ca n anul 2007 valoarea acestora s ajung la
1200 de miliarde de dolari n Europa i la peste 2000 de miliarde de dolari n Statele
Unite ale Americii. Rezultatul acestor proceduri este o concentrare puternic a
activitilor, astfel c, la nivel mondial exist un numr limitat de firme care posed un
avantaj concurenial, marea majoritate fiind concentrate n Statele Unite (125 de
societi), Uniunea European (61) i Asia de Sud Est (31).

Factori de influen ai internaionalizrii

(4)

4. Integrarea economic nu reprezint o noutate pentru

nceputul mileniului al treilea, deoarece forme de integrare au fost
consemnate nc din perioada clasic. Actualul moment se
caracterizeaz printr-o dinamic fr precedent, care a reuit s
includ practic toate rile lumii ntr-o form sau alta de integrare
economic. Cele dou efecte majore pe care le genereaz
integrarea economic, crearea de comer, respectiv deturnarea de
comer, au determinat modificri majore ale fluxurilor economice
internaionale tradiionale. Cele mai importante forme de integrare
economic, privite sub aspectul volumului de exporturi-importuri
realizate sunt: Uniunea European (E.U), Asociaia American a
Liberului Schimb (N.A.F.T.A.), Asociaia Naiunilor din Asia de Sud-Est
(A.S.E.A.N.), Piaa Comun Sud-American (MERCOSUR).

Factori de influen ai internaionalizrii

(5)

5. Globalizarea prin reducerea diferenelor. Accesibilitatea produselor

provenite de la ntreprinderile cu activitate global a determinat modificri
radicale n ceea ce privete comportamentul consumatorilor chiar i n cele
mai izolate i conservatoare ri. Dei exist nc diferene semnificative
ntre cumprtori de pe diferite meridiane, fenomenele standardizrii
adoptate de ntreprinderile multinaionale sau transnaionale determin ca
piaa produsului s fie considerat mai important dect piaa naional.
Astfel, obiectivul strategic al unei firme cu orientare global este cel al
satisfacerii cu un produs ct mai puin diferit, ntr-un spaiu geografic sau
altul, a unui numr ct mai mare de consumatori internaionali. Acest fapt
este real ntruct n lumea ntreag oamenii poart blue-jeans sau se
mbrac cu haine produse de designerii vestimentari europeni, mnnc la
McDonalds, i ascult muzic la I-pod-urile Apple, sau utilizeaz sisteme de
management i marketing identice n afacerile lor, deoarece peste tot se
manifest aceleai nevoi ale consumatorilor.

Limite ale internaionalizrii (1)

Internaionalizarea afacerilor este un proces complex care are i

o serie de limite, considerate chiar efecte negative ale acestui
proces:
Principala problem pe care o genereaz fenomenul de
dominaie economic a unui stat asupra altuia o reprezint
dezvoltarea difereniat a rilor lumii;
Relaiile ambigue dintre puterea public local i
conducerea ntreprinderilor multinaionale i transnaionale
manifestate prin apariia unor tensiuni generate de riscurile
politice referitoare la posibila pierdere asupra controlului
afacerii, sau chiar a proprietii de ctre investitorul strin
prin confiscare, naionalizare, expropriere sau internizare.;

Limite ale internaionalizrii (2)

Probleme legate de standardizarea produselor i a serviciilor. Desigur c nu toate

produsele pot fi standardizate: dac bunurile care ncorporeaz tehnologie ridicat sunt
mult mai pretabile ctre o astfel de strategie, nu acelai lucru se poate spune despre
produsele alimentare. De exemplu, McDonalds, cel mai cunoscut lan de restaurante
de tip fast-food, are conceput o strategie de adaptare a celui mai cunoscut produs al
su, Big Mac-ul, la unele dintre pieele locale. n plus, supoziia conform creia oamenii
de pe glob sunt dispui s-i sacrifice preferinele n ceea ce privete caracteristicile,
funciile i designul n schimbul unor preuri mai mici i a unei caliti mai bune este
pus sub semnul ntrebrii;
Creterea manifestrilor naionaliste i de regionalism, care se manifest chiar
i n ri dezvoltate, n ciuda faptului c se consider c reprezint o problem a rilor
srace. Apariia unor zone locuite preponderent de anumite categorii de persoane,
genereaz un fenomen de izolare care determin o reducere considerabil a dezvoltrii
afacerilor internaionale. Separarea i eforturile pentru definirea unei identiti proprii
pot lua forme violente ce se soldeaz cu ieirea zonei respective din sfera de interes a
investitorilor, majoritatea manifestrilor de ostilitate fiind ndreptate mpotriva
grupurilor multinaionale ori transnaionale;

Limite ale internaionalizrii (3)

Dezvoltarea puternic a tensiunilor provocate de aciunea factorului

cultural-religios, care poate determina ca ri ntregi s devin riscante
pentru afacerile internaionale; cazul Afganistanului, Siriei sau a Iranului
ri, care pe fondul acestor tensiuni, au nregistrat scderi semnificative n
cadrul ponderii deinute n afacerile internaionale;
Terorismul internaional a devenit o real problem n calea afacerilor
internaionale. Cu toate msurile se siguran luate, o ntreag afacere
global a intrat ntr-o criz extrem de puternic: transporturile aeriene, care
au angrenat toate componentele interconectate, urmat rapid de asigurrile
internaionale;
Riscul declanrii unor confruntri militare reprezint cea mai serioas
problem pentru afacerile internaionale care poate apare la un moment dat.
Trecerea n mileniul al III-lea nu a nsemnat i eliminarea riscului de rzboi,
ba dimpotriv. La nivel mondial tensiunile acumulate n diferite puncte ale
lumii au crescut, iar numrul punctelor vulnerabile a crescut, de asemenea.


2. Internaionalizarea mediului
de afaceri i impactul asupra
activitii firmelor

Procese ale internaionalizrii-Comerul

internaional (1)

Dezvoltarea comerului mondial. n ultimele decenii ale secolului XX,

comerul internaional a cunoscut o expansiune puternic, devansnd
att creterea produciei industriale, ct i a PIB pe plan mondial.
n perioada 1950-2010, comerul internaional a crescut (n preuri
constante) de 80 de ori, n timp ce producia industrial a crescut de 10
ori, iar PIB de 8 ori. Datoriile statului arat c procesul internaionalizrii
nu s-a desfurat omogen n ansamblul economiei mondiale, astfel, n
2010, ponderea diferitelor grupe de ri n comerul internaional a
fost: rile dezvoltate 65 %; rile n curs de dezvoltare 30 %; rile
cu economie n tranziie 5 %.
Evoluiile artate nu s-au realizat echilibrat, ci au accentuat ponderea
Europei Occidentale, a SUA i Japoniei, care dein mpreun cca 6o la
sut din comerul mondial, (cca 38, 15 i respectiv 7%), obinnd mari
avantaje de pe urma acestor evoluii.

Procese ale internaionalizrii-Comerul

internaional (2)

Factorii ce au determinat aceast dezvoltare a relaiilor comerciale internaionale, n

perioada contemporan, sunt:
Progresul tehnic. n domeniul economic aceste influene sunt sintetizate n sintagma
economia informaional, care se bazeaz pe: industria tehnicii informaionale
(semiconductoare,
calculatoare,
electronica
de
consum,
telecomunicaii
automatizarea industrial electronica auto si medical); biotehnica - avnd ca
centru tehnica genetic; industria noilor materiale; sistemul energetic - bazat pe
forme de energie rennoibile i nepoluante; tehnica mediului; tehnica spaial.
Progresul tehnic determin, n mod direct, adncirea diviziunii internaionale a
muncii i, mai ales, a specializrii intraindustriale.
Triumful liberalismului. Performanele economice obinute de rile occidentale
(industriale) prin promovarea economiei de pia, n contrast cu economia
centralizat, reprezint un argument hotrtor pentru liberalism ca politic i
doctrin economic. Totodat, urmnd exemplul exportatorilor de succes din Asia
de S-E, un numr tot mai mare de ri n curs de dezvoltare a adoptat strategiile de
cretere economic bazate pe stimularea exportului.
Procesul de integrare economic regional.

Procese ale internaionalizriiInvestiiile internaionale (1)

Creterea rapid a investiiilor n strintate. n timp ce relaiile comerciale

presupun interdependene ntre pri, n domeniul relaiilor mrfuri-bani
(aprovizionare - desfacere), investiiile creeaz i dezvolt raporturi directe n
domeniul produciei. Aceste investiii sunt:
investiii strine directe - duc la o implicare nemijlocit a investitorilor ntr-o
afacere din ara gazd i nu se are n vedere investiiile de portofoliu, adic
plasamentele financiare. Sunt investiii care se valorific n sfera economiei reale n
procesul de transformare (de producie i schimb), i nu n sfera economiei
financiare (simbolice).
Investiiile strine complexe, indirecte presupun implicarea investitorilor n
managementul firmei din ara gazd i participarea la mprirea profiturilor i a
riscurilor n afaceri. Acestea se pot realiza:

fie prin nfiinarea unei firme noi (numit investiie pe loc gol sau green field
investment);
fie prin cumprarea unui pachet de aciuni de la o firm strin (se consider ca o
achiziie de peste 60 % din capitalul social al unei firme strine este o investiie direct).

Procese ale internaionalizriiInvestiiile internaionale (2)

n timp ce operaiile comerciale se bazeaz pe relaia de tip debitor - creditor, investiiile

strine duc la stabilirea, ntre parteneri, a unor raporturi bazate pe spiritul de asociere,
partenerii fiind asociai i avnd, n cadrul firmei, o poziie determinat de cota deinut
n capitalul social. Ca atare, relaiile de afaceri nu au un caracter intermitent sau strict
limitat n timp, ci tind s capete un caracter de permanen i durabilitate.
Investiiile strine directe au cunoscut o dinamic accentuat n ultimele dou decenii,
astfel nct evoluia investiiilor internaionale pe principalele grupe de ri a fost:

rile din Uniunea European - 183 mld. $ (1990) i 1195 mld. $ (2008);
Statele Unite ale Americii - 83 mld. $ (1990) i 721 mld. $ (2008);
Japonia - 3 mld. $ (1990) si 33 mld. $ (2008).

Ca i n cazul comerului internaional, se remarc o tendin de concentrare a

investiiilor strine directe n centrul dezvoltat al lumii, ndeosebi n cadrul acelorai
state, SUA - Japonia - Europa Occidental. ntre comerul internaional i investiiile n
strintate exist o relaie complex: exporturile de mrfuri pot reprezenta o prim faz
ntr-o expansiune internaional, care poate duce la investiii strine directe. Pe de alt
parte, investiiile strine directe pot stimula relaiile comerciale dintre ara de origine i
cea receptoare a investiiilor (raport de complementaritate i autoalimentare reciproc).


3. Globalizarea pieei i
implicaiile n management

Concept

n prezent ne ndreptm rapid spre o pia mondial, global,

construit pe un alt sistem de interdependene, transnaionale, pe
toate segmentele care o formeaz, producie, comer, finane,
cercetare tiinific i tehnologic, aliane manageriale, etc.
n economie, apar i se dezvolt firme care ies de pe piaa lor
local, tradiional, i intr, tot mai profund, pe piaa mondial,
deci pe piaa global. Globalizarea, astfel, devine, pentru aceste
firme, baza pentru internaionalizarea afacerilor lor.
Avem de a face, ns, cu dou concepte distincte, care trebuie
percepute i tratate ca atare: conceptul de internaionalizare a
firmelor, care nseamn procesul de ieire a firmelor cu afaceri pe
piaa internaional i conceptul de globalizare, care nseamn
instituionalizarea unei piee mondiale, globale.

Instituionalizarea globalizrii

Globalizarea nseamn instituionalizare, fundamentat pe o sum de organisme care s

coordoneze o pia din ce n ce mai unificat la nivel mondial (pia unic):
globalizarea tiinei i tehnologiei, prin liberalizarea transferului de cunotine, cunotine
la care nu secretul mai intereseaz, ci rapiditatea cu care sunt transformate n avantaj
competitiv;
globalizarea identificrii i valorificrii resurselor n general;
globalizarea activitii de marketing, cu efecte la scar global, cum este, de pild,
fenomenul ,,coalizrii lumii;
formarea unui sistem financiar global, prin internaionalizarea activitii bancare, instituii
financiare mondiale, circulaia liber a capitalurilor, liberalizarea i stimularea investiiilor
strine ;
globalizarea infrastructurii de comunicaii, care faciliteaztransporturi, comunicaii i
tranzacii n timp real, fluidiznd, ntr-un ritm fr precedent fluxurile economice i financiare;
impactul tot mai profund al activitii organismelor mondiale (prin instituii precum
Organizaia Mondial a Comerului, Organizaia Naiunilor Unite);
efectul tendinelor de accentuare a integrrii economice regionale (printrun ansamblu
de instituii precum UE);
adncirea diviziunii internaionale a muncii i a interdependenelor ntre economiile
naionale, etc.

Dimensiuni ale globalizrii

Prin existena i intervenia instituiilor mondiale se urmrete asigurarea a cel

puin patru dimensiuni ale pieei globale:
Comunicaiile globale sunt n mod virtual instantanee i se dezvolt tot mai mult,
ceea ce creeaz premisele pentru separarea muncii, ca operaiune, de
executant, ca operator;
Capitalul este global. Pieele de capital sunt dispersate, astfel nct nici o ar nu
mai deine controlul exclusiv, n timp ce se nregistreaz tranzacii comerciale
timp de 24 de ore din 24. Banul electronic a creat oportunitatea tranzaciei
instantanee. Nici un stat nu mai poate controla aceste operaiuni;
Pieele sunt deschise. ntr-o economie global, nu exist piee naionale n sens
exclusiv, oricine putnd ptrunde n competiia de pe pia;
Piaa muncii se divizeaz dup principiul nalt calificare - pre al muncii. rile
mai puin dezvoltate, dar cu for de munc calificat i cu salarii mici, se bucur
de atenia investitorilor n condiii de stabilitate politic i de rate nalte de
repatriere a profitului;

Afacerile internaionale n contextul

globalizrii

Una din cele mai dificile probleme cu care se confrunt economia

unui stat este acomodarea activitii economice, n general, i a
activitii firmelor, n particular, la provocrile globalizrii
pieei i a internaionalizrii activitii firmelor concurente.
n acest context al globalizrii, performana economiilor
naionale este condiionat, tot mai mult, de performana
participrii firmelor proprii la circuitul mondial de bunuri materiale
i servicii i la circuitul capitalurilor.
Afacerile internaionale, n aceast viziune, necesit un mod de
conducere specific, un management de tip internaional, respectiv
managementul afacerilor internaionale, practicat la nivelul
relaiilor dintre state, dintre organizaii nestatale i dintre
ntreprinderi naionale cu culturi diferite.

Schimbri n managementul firmelor

Principalele mutaii sunt :

restructurarea ntregii activiti de prevedere i adecvarea instrumentarului de
realizare;
organizarea adecvat a activitii de pia, care presupune crearea de structuri
corespunztoare de producerea i distribuia produselor i serviciilor, n noua
perspectiv;
restructurarea activitii de comunicare, mai cu seam n domeniul cercetrii
pieei i a promovrii afacerilor pe piaa internaional;
adaptarea produselor i serviciilor la noile piee i cerine;
restructurarea ntregii activiti de negociere a afacerilor, care, se deruleaz
ntr-un alt cadru i n alt mediu de afaceri;
perfecionarea i adaptarea sistemului decizional la noile condiii i cerine;
restructurarea ntregii activiti de contractare a afacerilor , din aceleai
consideraii;
selectarea i combinarea, dup alte criterii a metodelor i tehnicilor manageriale.


3. Stadii i perspective ale
procesului de internaionalizare

Evoluia afacerilor internaionale (1)

1.

2.

Etapa de internaionalizare bazat pe resurse i are originea

n activitile desfurate n statele slab dezvoltate, n fostele
colonii sau teritorii dependente, fiind ndreptat spre exploatarea
resurselor locale de materii prime i semifabricate din aceste ri,
i, mai recent, cea orientat ctre folosirea forei de munc ieftine.
Aceast etap a nceput n perioada colonial din secolele XV-XVI
continundu-se pn n prezent.
Etapa de producie internaional orientat ctre piaa local
sau care substituie importurile a dus att la efecte de substituire a
comerului internaional, ct i la creare de comer internaional.
Calea de substituire a importurilor apare n raport cu ara gazd
deoarece, prin producerea unor bunuri la faa locului, ele nu se mai
obin pe calea importurilor, n timp ce din punct de vedere al
afacerilor internaionale apare forma unei investiii directe sau
indirecte n strintate. Aceast a doua etap de internaionalizare
a activitii firmelor, orientat spre piaa local, sau care nlocuiete
importurile, i are debutul n a doua parte a secolului XIX, ntre ri
cu o dezvoltare comparabil. Maximul dezvoltrii acestei etape a

Evoluia afacerilor internaionale (2)

1.

n sfrit, cea mai complex etap de internaionalizare a afacerilor este dezvoltat prin
dezvoltarea produciei raionalizate sau integrate la nivel internaional.
Aceasta a rezultat ca urmare a integrrii internaionale a activitilor companiilor
multinaionale, ale cror filiale au jucat un rol tot mai complex de centre de decizie i de
profit urmat de tranziia acestora spre statutul de centre specializate n anumite
operaiuni de producie, n cadrul structurii internaionale a acestor entiti economice.

Perioada celor treizeci de ani glorioi (1945-1975) a fost marcat de refacerea

economic a statelor dup cel de-al doilea rzboi mondial precum i de numeroase i
puternice fluxuri financiare i de capital ctre rile aflate n reconstrucie.

Perioada ocului petrolier i financiar (1973-1984) ce marcheaz criza de

supraproducie de pe piaa internaional.

Perioada unor cutri strategice (dup 1990) ce marcheaz o redefinire a

raporturilor internaionale de natur economic i politic dintre state. Modificrile
de natur politico-legislativ au fost de amplitudine mondial oferind posibilitatea
unui nou avnt pentru companiile transnaionale i transformarea lor n grupuri de
firme la nivel global.

Etape de evoluie ale firmelor n

afacerile internaionale (1)

Internaionalizarea presupune
o succesiune de faze sau etape consecutive, prin care firmele
desfoar un ntreg proces de redimensionri i realocri de
fonduri, n scopul meninerii lor la parametri nali ai competitivitii
internaionale.
oportuniti de afaceri n afara pieelor naionale, urmrind
eficiena economic a activitilor, s creasc vnzrile, s ctige
noi piee de desfacere i s dezvolte noi capaciti de producie,
dnd un rspuns adecvat micrilor concurenei internaionale.
Etapele internaionalizrii sunt n numr de cinci:
efectuarea de exporturi,
crearea de reele de comercializare internaional a produselor,
transferul procesului de producie din piaa de origine ntr-o pia
strin,
integrarea regional sau global a reelei de activiti internaionale.

Efectuarea de exporturi (1)

extindere vnzri, prin efectuarea de

exporturi, pe noi piee, aflate n alte ri.
firmele apeleaz la serviciile oferite de ctre
intermediarii comerciali: ageni de vnzri
sau cumprri, comisionari.
firme care nu au resursele necesare unei
cercetri a pieei i pentru a dezvolta o reea
proprie de vnzri sau sisteme de producie
proprii n piaa respectiv.
evitarea riscurilor care ar rezulta din
efectuarea de investiii n capaciti proprii,
externe, de producie, vnzare sau cumprare.
firmele
beneficiaz
de
aportul
intermediarilor n adaptarea produsului la
cerinele clientelei locale, n oferirea de servicii
post-vnzare, ca i coordonare a politicilor i
planurilor de afaceri.
riscul cerinelor trasate de firm se
consider mai mic dect cel ca investiia ntr-o
filial proprie de comercializare s nu aib

firmele apeleaz la intermediari dorind s

negocieze contracte de cedare a licenei de
fabricaie, sau a dreptului de proprietate.
pentru produse care sunt dificil sau imposibil
de deplasat precum construciile i serviciile se
apeleaz la francizarea procesului.
treptat firmele nu se mai limiteaz mult timp la
vnzrile de produs sau proces ctre intermediari
pentru desfurarea afacerilor pe piee externe.
dac concurena internaional ncepe s
devin din ce n ce mai puternic n rile
respective, firmele vor rmne la dispoziia
intermediarilor.
noi competene i experiene din activitatea pe
alte piee i selectarea segmentelor de pia unde
se va impune prin intermediarii utilizai.
pe parcursul evoluiei va exercita tot mai mult
controlul asupra formei, condiiilor i termenilor i
s gestioneze resursele proprii alocate la faa
locului.

Efectuarea de exporturi (2)

Avantajele exportului licenierii

sau
francizei
constau,
n
principal,
n
experiena
intermediarilor
firmelor
n
comercializarea produselor pe
segmente mai mici sau mai mari
de pia, acetia cunoscnd
condiiile specifice de pe pieele
n care activeaz i avnd
capacitatea de a oferi diferite
servicii aferente produsului sau
serviciului comercializat.

Dezavantajele acestei etape de

vnzare a produsului sau procesului
ctre
teri
sunt
legate
de
independena
intermediarilor
care pot s aib relaii contractuale
cu mai multe firme.
Pentru a se asigura c intermediarii
servesc n mod optim interesele n
afaceri pe piee externe sau pentru
exclusivitatea
reprezentrii,
firmele reprezentate sunt nevoite
s cheltuiasc sume suplimentare.
Este de preferat o reprezentare
exclusiv pe o pia extern
pentru a putea impune asupra
intermediarilor unele condiii de
competitivitate.

Proprietatea direct a reelelor de

comercializare

Dac vor avea resursele necesare, firmele se orienteaz spre

proprietatea direct a reelelor de comercializare a
produselor care o intereseaz pentru export. Astfel, ea va
trece la dezvoltarea propriilor faciliti specializate n acest
scop n strintate, va nfiina primele filiale de vnzare. De
regul, privind lucrurile ntr-o manier evolutiv, aceste
filiale nu se vor limita la negocierea i ncheierea de
contracte de import-export, urmate de operaiuni de acest
gen, ci, treptat, ele vor asigura i alte servicii, cum sunt:
trierea mrfurilor, ambalarea, marcarea, stocarea,
distribuia, serviciile post-vnzare. n timp, n momentul
existenei un corp suficient de specialiti proprii,
transformarea acestor filiale comerciale n filiale de
producie.

Producia n strintate

n etapa a treia a internaionalizrii, o parte a procesului de

producie este transferat din ara de origine ntr-o ar strin, pe
calea investiiilor de capital sau a investiiilor directe.
Aceast producie n strintate poate lua locul exporturilor
dinspre piaa de origine ctre piaa n cauz sau poate completa
volumul de producie necesar cererii din piaa respectiv. Alegerea
ntre a produce n ara de origine i a exporta n alte ri sau de a
produce i a vinde direct pe piaa extern depinde de o serie de
factori, cum sunt: raportul dintre mrimea costurilor celor dou
operaiuni, previziunile referitoare la dimensiunile pieei de
desfacere, costul transporturilor, msurile luate de statele-gazd n
ceea ce privete barierele vamale i cele referitoare la condiiile
oferite investitorilor strini.
Astfel, pe msur ce filialele ctig experien, iar rile gazd
manifest o cretere a interesului pentru acestea, facilitndu-le
aciunea, are loc un proces de integrare vertical a activitilor
firmelor la nivel internaional.

Integrarea regional a afacerilor

O urmtoare etap este considerat a fi integrarea

regional a reelei de activiti internaionale.
n aceast etap, firmele urmresc o redistribuire a ac
tivitilor ntre ara de origine i cele gazd, n aa fel
nct compania-mam i filialele s produc bunuri
diferite de la o unitate de producie la alta. Aceste
produse vor fi mai apoi comercializate la nivel
mondial, sau doar regional, fiind distribuite n mare
parte prin propria reea a firmei ns nefiind neglijate
nici contractele cu ali parteneri.
De asemenea, o parte a activitilor de cercetaredezvoltare vor fi preluate de ctre filiale, producnduse o anumit specializare internaional a activitilor.

Integrarea global

n ultimul stadiu cel reprezentat de integrarea global, firmele ating nu numai

proporii apreciabile, dar i un nalt grad de flexibilitate. Totodat, ele urmresc
adncirea integrrii activitilor lor desfurate prin intermediul ntregii structuri
complexe i interdependente de filiale de producie i comer. n acest context
se poate vorbi despre aa numitele firme-reea.
Fiind rezultatul adncirii diviziunii internaionale a muncii, contribuind, totodat,
la amplificarea acestui fenomen, reelele internaionale de producie la nivel
corporaii sau grupuri de firme au ajuns n situaia s influeneze decisiv
fluxurile productive, n sensul c cea mai mare parte a componentelor unui
produs s provin din alte ri dect cea n care se asambleaz produsul final.
Exemple de acest gen sunt foarte numeroase. Limitndu-ne doar la cteva, am
aminti cazul firmei Whirlpool, care, n vederea asamblrii finale n Frana a unor
tipuri de frigidere, apeleaz la motoarele fabricate n Italia i Spania, la
componente electronice produse n Germania, la componente metalice de
provenien francez sau german, precum i la mase plastice din Marea
Britanie. Este, de asemenea, cunoscut exemplul lui Ford, care, pentru modelul
Escort, a apelat la propriile filiale sau la componente realizate de ali
subcontractori, toate rspndite n nu mai puin de 15 state de pe 3 continente.

Stadiul actual al internaionalizrii

afacerilor

Caracteristica principal a pieei internaionale este dat existena

n cadrul mediului de afaceri internaional a corporaiilor
multinaionale i grupurilor de firme care s-au dovedit a fi, n ultimii
ani, principalul purttor al capitalului peste hotare, al formrii i
modificrii diferitelor tipuri de fluxuri de capital.
n lume exist i funcioneaz cel puin 40.000 de corporaii
multinaionale, avnd peste 250.000 de filiale de producie,
cercetare, sau comercializare n alte state dect cel de origine. Ele
au ajuns s ofere peste 30% din produsul naional brut mondial, 3/5
din comerul mondial cu produse neagricole. Totodat dein 3/4 din
capacitatea de inovaie a ntregii omeniri. n cadrul corporaiilor
sunt direct angajate peste 73 de milioane de persoane. ntre
primele 100 entiti economice ale lumii (msurate prin diveri
indicatori economici), 51 sunt n prezent corporaii multinaionale i
doar 49 sunt ri (economii naionale).

Perspective ale afacerilor internaionale

Corporaiile recurg la un al doilea tip de strategie, i anume, caut

s-i menin avantajul competitiv prin strategii de adaptare la
cerinele mediului economic naional. Se consider c firmele
multinaionale vor putea s obin avantajul competitiv prin cel
puin trei ci, proprii strategiilor globale:

1.

2.

3.

O prim cale const n minimizarea costurilor. Aceast cale implic

urmrirea avantajelor economiei de scar, precum i drastice
diminuri ale cheltuielilor de regie, service, reclam i aa mai
departe.
O a doua cale are n vedere politica de produs a firmei, i const n
folosirea mrcii de fabric, n fabricarea de aa natur a produsului
nct acesta s ncorporeze anumite trsturi specifice, putnd fi
difereniat de cele ale concurenilor, acordarea de servicii postvnzare superioare calitativ, creterea calitii produsului vizavi de
cea a concurenei etc.
A treia cale este cea a definirii scopului urmrit de firm. n timp
ce unele firme ofer o gam foarte divers de bunuri, n scopul de
a satisface ct mai complet necesitile clientelei, altele prefer s
se concentreze pe segmente foarte nguste de pia.

Bibliografie

Badrus Gheorghe, Rdceanu Eduard - Globalitate i Management, Ed. AllBeck, Bucureti 1999
Bari Ioan - Economia mondial, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti,
1997
Bradley, F. - Marketing internaional, Editura Teora, Bucureti 2001
Comnescu Mihaela - Managementul European, Ed. Economic, Bucureti 1999
Danciu, V. Marketing internaional, Ed. Economic, Bucureti, 2005
Fatehi, Kamal - International Management, A Cross- Cultural and Functional
Perspective, Prentice Hall, New Jersey, 1996
Hofstede, Geert - Managementul structurilor multiculturale, Editura Economic,
Bucuresti, 1996
Neamu, Liviu, Neamtu, Adina Afaceri internaionale, Editura Academica
Brncui, Trgu-Jiu, 2010
Neamu, Liviu - Marketing internaional, Editura Universitaria, Craiova, 2008