1.

REZUMAT
n cadrul proiectului Managmentul Tranzaciilor Comerciale Internaionale,ne-am propus s
transpunem strategia de internaionalizare a companiei Avocadella, din Romnia n Austria,nfiinat n
anul 2015, din iniiativa unui grup executiv tnar cu idei inovative i cu o poft de munc de
nestpnit.Parcurgnd fuciile managmentului operaional, i anume: planificarea, organizarea,
coordonarea operaiunilor i controlul acestora.
Numeroasele avantaje precum poziia geografic favorabil, infrastructur dezvoltat, un grad
de atractivitate nalt pentru investitorii strini, economia stabil, nclinaia populaiei spre consum,
oportuniti precum e avantajul logistic asupra altor ri din regiune, a determinat firma noastr s-i
orienteze afacerea spre piaa din Austria.
Pentru nceput am determinat preul produsului.Am luat n calcul preul de vnzare la
angrositii din Austria,determinnd preul de export n condiia CIP. Aceasta reprezint costul intern
complet de export i include preul de export la poarta fabricii cumulat cu cheltuielile de transport i
asigurare. n calculul preului de export am folosit metoda numit retrogresiune. Preul de export
determinat a reprezentat nivelul de baz n cadrul negocierilor,fiind nscris n ofert.
n continuare am identificat principalii poteniali parteneri din Austria, expediindu-le mai multe
informaii despre companie i produs. A urmat o perioad de negocieri, n urma creia am reuit s
ncheiem un contract cu una dintre companii.
Urmtoarea etap a vizat derularea tranzaciei. Pentru nceput am ales transportul rutier, ca
modalitate de export a bunurilor, argumentnd principalele avantaje pe care le are acesta. Am decis c
transportul se va realiza prin intermediul unei firme specializate, cu care vom semna un contract de
transport auto internaional. Am descris derularea detaliat a tranzaciei: expediia, transportul,
asigurarea, atand documentele comerciale, financiare i de transport, necesare pentru ca marfa s
poat fi exportat n Austria. Deasemenea, am ncheiat un Contract de asigurare al mrfii n traficul
internaional cu compania Group AMA. Am explicat procesul de vmuire, cu specificaia c
mrfurile din UE, care prsesc teritoriul naional nu sunt supuse dect controlului formal, toate taxele
vamale fiind suprimate.
Ca modalitate de plat am folosit acreditivul, deoarece acesta este un mijloc de siguran i
control reciproc pentru parteneri, asigurndu-ne ca vom fi pltii pentru marfa livrat cu respectarea
condiiilor i termenelor stabilite n contract.
n partea final a proiectului am efectuat analiza financiar a operaiunilor, am calculat
principalii indicatori de lichiditate i profitabilitate, i am formulat concluzii n urma rezultatelor
obinute.
Un factor la fel de important este i faptul c produsele noastre se deosebesc de restul
produselor din comer prin faptul c ntr-o mare proporie sunt fcute din produse naturale bogate n
vitamine i cu o concentraie sczut de zahar astfel scade i riscul ngrorii vaselor de snge i
apariia timpurie a diabetului, o boal a sec. XXI ce acapareaz uor populaia tnr, mpreun cu
obezitatea.

2.

Piaa Extern
Compania Avocadella SRL, este unul dintre productorii de bomboane, care activeaz pe piaa din

Romnia. n Registrul Comerului Avocadella SRL este nscris sub numrul J68/6428/2015 i este
situat n Iai, strada Piaa Voievozilor nr.18.
Calitatea produsului este atestat prin Standardele de Calitate CODEX STAN 212-19991, i
standardul ICS 67.180.10 (International Organization for Standardization2). Acesta a fost creat cu
scopul de a avea un standard universal.
Acest produs este destinat n special persoanelor cu un regim alimentar strict ce nu permite
consumul excesiv de zaharuri, persoanelor ce doresc pierderea n greutate dar n acelai timp nu pot
renuna la dulcele ispite i nu n ultimul rnd copiilor deoarece acest produs le ofer mult energie i
putere de concentrare.
Compania este complect utilat i computerizat cu urmrire 24/24 a tuturor parametrilor de
procesare i ambalare.n ce privete strategia de cercetare i dezvoltare,

1 https://law.resource.org/pub/gso/ibr/gso.640.e.ds.2011.pdf
2 http://www.iso.org/iso/iso_catalogue/catalogue_ics/catalogue_ics_browse.htm?
ICS1=67&ICS2=180