UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

PROGRAMUL DE STUDII POLITICI I STRATEGII DE MARKETING
DISCIPLINA: MODELAREA DECIZIEI ECONOMICE
ACTIVITATEA: EVALUARE LABORATOR

Portofoliu de evaluare

Coordonator:

Student:

Lect. Univ. Dr. Nicuor Minculete

Braov, 2016

Adelina PAVELESCU

Cuprins

Contents
Problema produciei ............................................................................................................... 1
Problema de aprovizionare ..................................................................................................... 3
Problema proiectelor .............................................................................................................. 5
Problema transporturilor ........................................................................................................ 7
Problema angajailor ............................................................................................................ 10
Problema prognozei.............................................................................................................. 13
Problema analizei deciziilor monocriteriale cu ajutorul matricei deciziei ........................... 15
Problema drumurilor n grafuri I .......................................................................................... 19
Problema drumurilor n grafuri II......................................................................................... 23
Problema de aprovizionare ................................................................................................... 25

1. Problema produciei
[Enun]
La fabrica Danone Romnia se produc iaurturile Danone Natural i Activia Natur,
printr-un proces ce necesit efectuarea a 5 operaii succesive, ale cror timpi de execuie pe
unitatea de produs, n ore, se gsesc n tabelul urmtor:

Produs

Separarea
grsimii
de lapte

Danone
Natural

0.40

0.25

Activia Natur

0.45

0.25

Pasteurizarea Omogenizarea

Fermentarea

Ambalarea

0.15

0.10

0.20

0.20

0.12

0.20

Profitul unitar obinut este de 1.2 RON pentru iaurturile Danone Natural i1.4 RON
pentru iaurturile Activia Natur
Timpii disponibili, n ore, estimai pentru fiecare operaie sunt ilustrai n urmtorul
tabel:

Operaie

Separarea
grsimii de
lapte

Timpi
disponibili

12

Pasteurizarea Omogenizarea
10

Fermentarea

Ambalarea

Determinai programul optim de fabricaie care trebuie executat astfel nct profitul
total obinut s fie maxim, iar numrul de iaurturi Danone Natural s nu depeasc 60% din
cantitatea total.

[Modelul matematic]
Variabile
x cantitatea de iaurturi Danone Natural
y cantitatea de iaurturi Activia Natur

Funcia obiectiv:
[max] f(x,y) = 1.2x + 1.4y
Restricii:
1. 0.40x + 0.45y 12
2. 0.25x + 0.25y 10
3. 0.15x + 0.20y 8
4. 0.10x + 0.12y 7
5. 0.20x + 0.20y 9
x

(x + y) => x

(x + y) => 10x 6 (x + y) => 4x 6y =>

6. 4x 6y 0
[Soluia din QM]
Conform programului QM, pentru un profit maxim de 36.57 RON trebuie s se
produc 17.14286 iaurturi Danone Natural i 11.42857 iaurturi Activia Natur avnd n vedere
condiia impus de cerere conform creia numrul total de iaurturi Danone Natural nu trebuie
s depeasc 60% din cantitatea total.

2. Problema de aprovizionare
[Enun]
eMAG Romnia trebuie s rspund unei cereri de 1300 de tablete iPad ealonat pe o
perioad de 5 luni. La nceputul fiecrei luni, eMAG se poate aproviziona cu orice cantitate
din produsul menionat, la un pre ce variaz de la o lun la alta, dup cum urmeaz:

Luna

Cerere

Pre unitar

Iulie

190

1800 RON

August

280

1700 RON

Septembrie

260

1750 RON

Octombrie

340

1830 RON

Noiembrie

230

1780 RON

S se defineasc un model pentru politica optim de aprovizionare a companiei

eMAG, astfel nct toate cererile s fie satisfcute, tiind c n stoc se gsesc la nceputul
lunii iulie 18 tablete din perioada anterioar, capacitatea maxim a depozitului este de 380 de
tablete, iar la sfritul lunii noiembrie toate tabletele sunt vndute.
Determinai soluia optim utiliznd produsul software QM.

[Modelul matematic]
Variabile
x1 cantitatea de tablete cu care se aprovizioneaz compania n luna iulie
x2 cantitatea de tablete cu care se aprovizioneaz compania n luna august
x3 cantitatea de tablete cu care se aprovizioneaz compania n luna septembrie
x4 cantitatea de tablete cu care se aprovizioneaz compania n luna octombrie
x5 cantitatea de tablete cu care se aprovizioneaz compania n luna noiembrie
Funcia obiectiv:
[min] f(x1, x2, x3, x4, x5) = 1800x1 + 1700x2 + 1750x3 + 1830x4 + 1780x5
Restricii:
190 18 + x1 380 =>

1. x1 172
2. x1 362

280 x1 172 + x2 380 =>

3. x1 + x2 452

4. x1 + x2 552
260 x1 452 + x2 + x3 380 =>

5. x1 + x2 + x3 712
6. x1 + x2 + x3 832

340 x1 + x2 + x3 + x4 - 712 380 =>

7. x1 + x2 + x3 + x4 1052
8. x1 + x2 + x3 + x4 1092

x1 + x2 + x3 + x4 + x5 1052 = 230 =>

9. x1 + x2 + x3 + x4 + x5 = 1282

[Soluia din QM]

Conform programului QM, soluia optim este aprovizionarea cu 172 de tablete n
luna iulie, 380 n luna august, 280 n luna septembrie, 220 n luna octombrie i 230 n luna
noiembrie la un cost total de 2.257.600 RON.

3. Problema proiectelor
[Enun]
Compania Coca-Cola poate alege ntre 5 campanii publicitare pentru sezonul urmtor,
executate de echipe de creaie diferite ale Leo Burnett Romnia i dispun o sum limitat de
350.000, care poate fi investit. Beneficiul rezultat din implementarea campaniilor, n mii de
euro, este:

C1

C2

C3

C4

C5

Autenticitate

Familie

Prietenie

Experiene

Aventur

Beneficiul

131

120

104

142

86

Costul

112

95

120

108

125

Considerm ipotezele:
I1: Alegerea campaniei bazat pe experiene implic alegerea a cel puin una dintre
campaniile bazate pe prietenie i pe aventur.
I2: Campania bazat pe prietenie i cea bazat pe autenticitate nu se pot realiza n acelai
timp, din cauza neconcordanei dintre acestea.
Formulai i rezolvai modelul care conduce la un beneficiu maxim.

[Modelul matematic]
Variabile
x1 Campania Autenticitate
x2 Campania Familie
x3 Campania Prietenie
x4 Campania Experiene
x5 Campania Aventur
Funcia obiectiv:
[max] f(x1, x2, x3, x4, x5) = 131x1 + 120x2 + 104x3 + 142x4 + 86x5
1, dac campania i se realizeaz
xi =
0, dac campania i nu se realizeaz

Restricii:
1. 112x1 + 95x2 + 120x3 + 108x4 + 125x5 350
2. x4 x3 + x5 => x4 - x3 - x5 0
3. x1 + x3 1
*Rezolvarea cu produsul software QM presupune adugarea a 5 restricii
suplimentare.
4. x1 1
5. x2 1
6. x3 1
7. x4 1
8. x5 1
[Soluia din QM]
Conform programului QM, n urma obinerii rezultatelor: x1 = 0; x2 = 1; x3 = 1; x4 =
1; x5 = 0, soluia optim este implementarea campaniilor ce au la baz conceptele de familie,
prietenie i experiene cu un beneficiu maxim de 366.000.

4. Problema transporturilor

[Enun]
Compania productoare de produse lactate Covalact Romnia deine trei fabrici i 6
centre de distribuie. Fabricile sunt plasate n Miercurea Ciuc, Sfntu Gheorghe i Trgu
Mure i au urmtoarele capaciti de producie:
Fabrica

Capacitatea de producie

Miercurea Ciuc

60000

Sfntu Gheorghe

50000

Trgu Mure

55000

Centrele de distribuie i cererea de produse lactate din acestea, pe zi, se gsesc n

urmtorul tabel:
Centru de distribuie

Cerere

Braov

24000

Arad

27000

Craiova

30000

Constana

40000

Iai

32000

Costurile unitare de transport n RON, pentru fiecare rut, sunt prezentate n tabelul
de mai jos:
Cost
Miercurea
Ciuc
Sfntu
Gheorghe
Trgu
Mure
Cerere

Braov

Arad

Craiova

Constana

Iai

Ofert

0.2

0.8

0.7

60000

0.1

0.9

0.7

0.9

1.1

50000

0.4

0.7

0.9

1.2

1.2

55000

24000

27000

30000

35000

32000

S se determine numrul de produse lactate care trebuie transportat de la fiecare

fabric la fiecare centru de distribuie astfel nct costul de trasport s fie minim.

[Modelul matematic]
Variabile
I={MC, SG, TG}
J={BV, AR, CV, CT, IS}
XMCBV numrul de produse lactate trasportate de la Miercurea Ciuc la Braov
XMCAR numrul de produse lactate trasportate de la Miercurea Ciuc la Arad
XMCCV numrul de produse lactate trasportate de la Miercurea Ciuc la Craiova
XMCCT numrul de produse lactate trasportate de la Miercurea Ciuc la Constana
XMCIS numrul de produse lactate trasportate de la Miercurea Ciuc la Iai
XSGBV numrul de produse lactate trasportate de la Sfntu Gheorghe la Braov
XSGAR numrul de produse lactate trasportate de la Sfntu Gheorghe la Arad
XSGCV numrul de produse lactate trasportate de la Sfntu Gheorghe la Craiova
XSGCT numrul de produse lactate trasportate de la Sfntu Gheorghe la Constana
XSGIS numrul de produse lactate trasportate de la Sfntu Gheorghe la Iai
XTGBV numrul de produse lactate trasportate de la Trgu Mure la Braov
XTGAR numrul de produse lactate trasportate de la Trgu Mure la Arad
XTGCV numrul de produse lactate trasportate de la Trgu Mure la Craiova
XTGCT numrul de produse lactate trasportate de la Trgu Mure la Constana
XTGIS numrul de produse lactate trasportate de la Trgu Mure la Iai

Funcia obiectiv:
[min] f(Xij, i
{MC, SG, TG}, j
{BV, AR, CV, CT, IS}) = 0.1XMCBV + 0.8XMCAR +
0.7XMCCV + XMCCT + XMCIS + 0.1XSGBV + 0.8XSGAR + 0.7XSGCV + 0.9XSGCT + 0.9XSGIS +
0.3XTGBV + 0.7XTGAR + 0.8XTGCV + 1.2XTGCT + XTGIS

Restricii:
1. XMCBV + XMCAR + XMCCV + XMCCT + XMCIS 60000
2. XSGBV + XSGAR + XSGCV + XSGCT + XSGIS 50000
3. XTGBV + XTGAR + XTGCV + XTGCT + XTGIS 55000
4. XMCBV + XSGBV + XTGBV 24000
5. XMCAR + XSGAR + XTGAR 27000
6. XMCCV + XSGCV + XTGCV 30000
7. XMCCT + XSGCT + XTGCT 40000
8. XMCIS + XSGIS + XTGIS 32000
9. Xi,j 0, i

{MC, SG, TG}, j

{BV, AR, CV, CT, IS}

[Soluia din QM]

Costul optim este de 110.800 RON.

5. Problema angajailor
[Enun]
Sucursala Auchan a Bncii Transilvania din Braov are program de luni pn
duminic ncepnd cu ora 10:00 pn la ora 19:00. Bazat pe experiena anterioar, necesarul
de personal pentru relaia direct cu publicul difer pe parcursul programului astfel:
Perioada orar

Numr minim de personal necesar

10:00-11:00

10

11:00-12:00

12:00-13:00

13:00-14:00

14:00-15:00

15:00-16:00

16:00-17:00

17:00-18:00

18:00-19:00

Banca poate avea angajai cu norm ntreag ce lucreaz 7 zile pe saptmn, de la

10:00 la 19:00 cu o or de pauz ntre 13:00-14:00 sau 14:00-15:00 cu un salariu de 33 lei pe
or. Banca mai poate angaja cel mult 4 persoane cu program redus, de 4 ore consecutiv pe
care i pltete cu 28 lei pe or.
Construii modelul care asigur necesarul de personal la un cost minim.

[Modelul matematic]
Variabile:
x1- numrul angajailor full-time cu pauz ntre 13:00-14:00
x2 - numrul angajailor full-time cu pauz ntre 14:00-15:00
y1 - angajai part-time care lucreaz ntre 10:00-14:00
10

y2 - angajai part-time care lucreaz ntre 11:00-15:00

y3 - angajai part-time care lucreaz ntre 12:00-16:00
y4 - angajai part-time care lucreaz ntre 13:00-17:00
y5 - angajai part-time care lucreaz ntre 14:00-18:00
y6 - angajai part-time care lucreaz ntre 15:00-19:00
Funcia obiectiv:
[min] f(x1, x2, y1, y2, y3, y4, y5, y6) = 297x1 + 297x2 + 140y1 + 140y2 + 140y3 + 140y4 + 140y5
+ 140y6
Orar angajai:
10-11

11-12

12-13

13-14

14-15

x1
x2
y1
y2
y3
y4
y5
y6

Restricii:
1. x1 + x2 + y1 10
2. x1 + x2 + y1 + y2 7
3. x1 + x2 + y1 + y2 + y3 8
4. x2 + y1 + y2 + y3 + y4 5
5. x1 + y2 + y3 + y4 + y5 4
6. x1 + x2 + y3 + y4 + y5 + y6 6
11

15-16

16-17

17-18

18-19

7. x1 + x2 + y4 + y5 + y6 3
8. x1 + x2 + y5 + y6 7
9. x1 + x2 + y6 4
10. y1 + y2 + y3 + y4 + y5 + y6 4

[Soluia din QM]

Soluia n programul QM este angajarea a un angajat full-time cu pauz de la 13:0014:00, a 9 angajai part-time care ncep la ora 10:00 i termin la ora 14:00, a 3 angajai parttime care ncep la ora 14:00 i termin la ora 18:00 i a 3 angajai part-time cu program de la
15:00 la 19:00, la un cost total de 2.397 de RON.

12

6. Problema prognozei
[Enun]
SC Baby-Mar SRL a nregistrat n perioada ianuarie 2014 decembrie 2015, vnzri
ale cror date se regsesc n tabelul urmtor:
Vnzrile

Luna

Medii mobile (3)

Ian Feb 2014

52.000

Mar Apr 2014

65.000

Mai Iun 2014

48.000

Iul Aug 2014

43.000

55.000

-12.000

Sept Oct 2014

59.000

52.000

7.000

Nov Dec 2014

66.000

50.000

16.000

Ian Feb 2015

55.000

56.000

-1.000

Mar Apr 2015

62.000

60.000

2.000

Mai Iun 2015

57.000

61.000

-4.000

Iul Aug 2015

46.000

58.000

-12.000

Sept Oct 2015

62.000

55.000

7.000

Nov Dec 2015

66.000

55.000

11000

Ian Feb 2015

58.000

Care este cererea pentru perioada urmtoare?

[Soluia din QM]

13

70000
60000
50000
40000
30000

Demandy

20000

Forecast

10000
0

14

7. Problema analizei deciziilor monocriteriale cu ajutorul matricei

deciziei
Compania Dr. Oetker a introdus pe pia n ultima perioad 6 sortimente noi de prjituri
semipreparate, iar pentru a dezvolta aceste produse are 3 alternative:
A1: Extinderea capacitilor de producie
A2: Demararea unei campanii publicitare pentru categoria de produs
A3: Introducerea sortimentelor noi n magazinele alimentare din comunitile mici
A4: Introducerea posibilitii de degustare a prjiturilor rezultate n urma utilizrii produselor,
n marile centre comerciale
Analiza de marketing a identificat urmtoarele stri ale naturii:
S1. O cerere mare, datorit unei rate ridicate de acceptare a produsului pe pia
S2. O cerere moderat datorit unei reacii concureniale semnificative
S3. O cerere mic realizat dintr-o slab rat de acceptare a produselor
S4. O cerere mic realizat din cauza unei comunicri ineficiente a produselor
S5. Un eec total, din cauza unei rate 0 de acceptare a produsului
Matricea plilor este prezent n tabelul urmtor:

Starea
naturii

Alternativa
A1
Extindere
A2
Publicitate
A3
Comuniti
A4
Degustare

S1
Cerere mare

S2
Cerere
moderat

S3
Cerere mic
(acceptare)

S4
Cerere mic
(comunicare)

S5
Eec

1000

350

-350

-200

-450

600

400

-400

-500

-700

700

250

-80

-50

-150

800

600

-150

-200

-300

15

Pentru a putea lua cea mai bun decizie, vom aplica o serie de criterii dup cum urmeaz:

1. Criteriul Lplace
EMV

1000 + 350 - 350 - 200 - 450 350

=
= 70
5
5

EMV

600 + 400 - 400 - 500 - 700 -600

=
= -120
5
5

EMV

700 + 250 - 80 - 50 - 150 670

=
= 134
5
5

EMV

800 + 600 - 150 - 200 - 300 750

=
= 150
5
5

Conform criteriului lui Lplace (EMV) n care considerm toate variantele de pondere egal
0.2, cea mai bun decizie este este A4.

2. Criteriul pesimist
Conform criteriului pesimist (Maximin), cea mai bun decizie este A3.

3. Criteriul optimist
Conform criteriului optimist (Maximax), cea mai bun decizie este A1.

4. Criteriul lui Savage

Pentru acest criteriu, construim matricea regretelor:
Starea
naturii

S1
Cerere mare

S2
Cerere
moderat

S3
Cerere mic
(acceptare)

S4
Cerere mic
(comunicare)

S5
Eec

250

270

150

300

400

200

320

450

550

300

350

200

70

150

150

Alternativa
A1
Extindere
A2
Publicitate
A3
Comuniti
A4
Degustare

16

Conform criteriului lui Savage, cea mai bun decizie este A4.

5. Criteriul lui Hurwicz

= 0.7
A1: *max + (1 )*min = 0.7*1000 + 0.3*(-450) = 700 - 135 = 565
A2: *max + (1 )*min = 0.7*600 + 0.3*(-700) = 420 - 210 = 210
A3: *max + (1 )*min = 0.7*700 + 0.3*(-150) = 490 - 45 = 445
A4: *max + (1 )*min = 0.7*800 + 0.3*(-300) = 560 - 90 = 470
Conform criteriului lui Hurwicz, cea mai bun decizie este A1.
n urma aplicrii celor 5 criterii, am ajuns la rezultatele din tabelul urmtor:

Starea
naturii
S3

S4

S5

EMV

Maximin

Maximax

Savage

Hurwicz
= 0.7

1000 350

-350

-200

-450

70

-450

1000

300

565

600

400

-400

-500

-700

-120

-500

600

550

210

700

250

-80

-50

-150

134

-150

700

350

445

800

600

-150

-200

-300

150

-300

800

200

470

S1
Alternativa
A1
Extindere
A2
Publicitate
A3
Comuniti
A4
Degustare

S2

17

[Soluia din QM]

Pentru a ajunge la un rezultat final, construim matricea clasamentelor:

Starea
naturii

Criteriul
Lplace

Criteriul
pesimist

Criteriul
optimist

Criteriul
Savage

Criteriul
Hurwicz

Alternativa
A1
Extindere
A2
Publicitate
A3
Comuniti
A4
Degustare

n urma aplicrii celor 5 criterii, constatm c cea mai bun decizie este A4 - Introducerea
posibilitii de degustare a prjiturilor rezultate n urma utilizrii produselor, n marile centre
comerciale.

18

8. Problema drumurilor n grafuri I

S se determine drumurile de lungime minim dintre Braov i Iai, Constana, Timioara
i Satu Mare, avnd n vedere distanele din tabelul de mai jos:
Miercurea

Braov

Bucureti

Buzu

170

159

110

269

Baia

Satu

Deva

Iai

Timioara

Constana

10

391

266

452

225

274

231

239

268

369

167

313

174

312

824

59

149

357

454

302

Ciuc

Cluj
5

Mare
6

Mare
11

Braov
1
Bucureti
2
Buzu
3
Miercurea
Ciuc
4
Cluj
5
Baia Mare
6
Deva
7
Iai
8
Timioara
9
Constana
10
Satu Mare
*
11

S se traseze graful asociat.

S se rezolve problema i s se marcheze pe graf drumurile soluie obinute.

19

Cea mai scurt rut de la 1-Braov la 8-Iai care nsumeaz 433 km este:
1 Braov 3 Buzu
3 Buzu 8 Iai

20

Cea mai scurt rut de la 1-Braov la 9-Timioara care nsumeaz 415 km este:
1 Braov 7 Deva
7 Deva 9 Timioara

Cea mai scurt rut de la 1-Braov la 10-Constana care nsumeaz 390 km este:
1 Braov 3 Buzu
3 Buzu 10 Constana

21

Cea mai scurt rut de la 1-Braov la 11-Satu Mare care nsumeaz 390 km este:
1 Braov 6 Baia Mare
6 Baia Mare 11 Satu Mare

22

9. Problema drumurilor n grafuri II

Universitatea

Transilvania

din

Braov

instaleaz

Campusul

Studenesc

Memorandului o nou central termic, ce trebuie s furnizeze cldur i ap cald la cele

8 cmine din campus printr-o serie de 16 legturi.
Costurile de instalare se regsescn urmtoarea matrice:

Central-1
C1-2

Central-1

C1-2

C2-3

C3-4

C4-5

C5-6

C8-7

C9-8

C10-9

50

70

90

130

20

30

30

90

20

90

70

80

50

10

10

20

C2-3
C3-4
C4-5
C5-6
C8-7
C9-8
C10-9

*
S se traseze graful asociat.
S se rezolve problema n QM i s se traseze arborele soluiei.

23

[Soluia din QM]

Arborele soluiei este:

C2
C

C4

C1

C9
C3

C5

C8
C10

24

10. Problema de aprovizionare

[Enun]
Magazinul Marelbo din Piatra Neam trebuie s rspund unei cereri de 400 de
pantofi brbteti ealonat pe o perioad de 6 luni. La nceputul fiecrei luni, se poate
aproviziona cu orice cantitate din produsul menionat, la un pre ce variaz de la o lun la
alta, dup cum urmeaz:

Luna

Cerere

Pre unitar

Iulie

50

230 RON

August

60

180 RON

Septembrie

80

250 RON

Octombrie

60

230 RON

Noiembrie

50

200 RON

Decembrie

100

220 RON

S se defineasc un model pentru politica optim de aprovizionare a magazinului,

astfel nct toate cererile s fie satisfcute, tiind c n stoc se gsesc la nceputul lunii iulie
28 de perechi de pantofi din perioada anterioar, capacitatea maxim a depozitului este de
130 de cutii de pantofi, iar la sfritul lunii decembrie toi pantofii sunt vndui.
Determinai soluia optim utiliznd produsul software QM.

[Modelul matematic]
Variabile
x1 cantitatea de perechi de pantofi cu care se aprovizioneaz magazinul n luna iulie
x2 cantitatea de perechi de pantofi cu care se aprovizioneaz magazinul n luna august
x3 cantitatea de perechi de pantofi cu care se aprovizioneaz magazinul n luna septembrie
x4 cantitatea de perechi de pantofi cu care se aprovizioneaz magazinul n luna octombrie
x5 cantitatea de perechi de pantofi cu care se aprovizioneaz magazinul n luna noiembrie
x6 cantitatea de perechi de pantofi cu care se aprovizioneaz magazinul n luna decembrie
Funcia obiectiv:
[min] f(x1, x2, x3, x4, x5, x6) = 50x1 + 60x2 + 80x3 + 60x4 + 50x5 + 100x6

25

Restricii:
50 28 + x1 130 =>

1. x1 22
2. x1 102

60 x1 - 22 + x2 130 =>

3. x1 + x2 82
4. x1 + x2 152

80 x1 - 82 + x2 + x3 130 =>

5. x1 + x2 + x3 162
6. x1 + x2 + x3 212

60 x1 + x2 + x3 + x4 -162 130 =>

7. x1 + x2 + x3 + x4 222
8. x1 + x2 + x3 + x4 292

50 x1 + x2 + x3 + x4 + x5 - 222 130 =>

9. x1 + x2 + x3 + x4 + x5 272
10. x1 + x2 + x3 + x4 + x5 352

x1 + x2 + x3 + x4 + x5 + x6 - 272 = 100 =>

11. x1 + x2 + x3 + x4 + x5 + x6 = 372

[Soluia din QM]

Conform programului QM, soluia optim este aprovizionarea cu 102 de perechi de
pantofi n luna iulie, 50 n luna august, 10 n luna septembrie, 60 n luna octombrie, 130 n
luna noiembrie i 20 n luna decembrie la un cost total de 21.000 RON.

26

27