Sunteți pe pagina 1din 14

PLAN DE MARKETING

PENSIUNEA Talmacel
JUDETUL SIBIU

SUMAR :
1.Prezentarea afacerii
2. Obiective strategice
3. Analiza SWOT
4. Segmentarea pietei
5. Formularea planului de marketing
Produsul
Pretul
Promovarea
Concurenta
6. Analiza macromediului de marketing (analiza PEST)
7.Evaluarea si controlul
1.Prezentarea afacerii
Cei ce pretuiesc natura , cei ce viseaza la poteci inguste de munte , cei ce vor sa uite prt de cateva
zile ca suntem condamnati sa traim pe betoane si asfalturi incinse , cei ce tasnesc la racoarea
padurilor si la sunetul viu al raurilor de munte , sa ne caute .
Orasul Talmacel
Prima atestare a satului Talmacel este data in anul 1453, odata cu prima deplasare a regelui Ladislau
al V-lea in aceasta zona, fiind mentionat dupa documentele acelei vremi, alaturi de Talmesch-ul sasesc
si Talmacelul romanesc, , acest lucru datorandu-se probabil faptului ca denumirea intregii zone
cuprinsa intre Cibin Raul Sadu si paraul Talmacelului, sasii fiind asezati intre Cibin si raul sadu, iar
romaniiintre Raul Sadu si paraul Talmacel.Tot pentru prima data apare in aceste documente si satul
Plopi.In ceea ce priveste data aparitiei in istorie a localitatii Talmacel, sursele istorice sasesti nu
amintesc o data precisa, poate si datorita faptului ca pana prin anul 1650 talmacenii nu au fost trecuti
in nici o evidenta ca fiind datori fata de Universitatea Saseasca. Aceasta ar duce la o prima concluzie
ca pana in jurul anului 1500 locuitorii Talmacelului erau reprezentati in fata fiscului de catre sasi, ceea
ce arata ca acestia au convietuit mult timp impreuna.Deosebit de interesant apare in Diploma lui
Ladislau din 1453 numele localitatii Plopii, careia aproape toti care au cercetat zona nu l-au putut
identifica locul pe care se gasea. Cel mai probabil, aceasta asezare se gasea undeva pe comunicatia
Boita Talmacel Sadu, pe terenul care azi se numeste Plopii Mari si Plopii Mici din teritoriul satului
Talmacel, la 2 kmdepartare de actuala vatra a satului, pe valea Talmacutului.Denumirea de Talmacel
apare pentru prima oara in documentele timpului in anul 1488, ca un sat de 10 familii, in comparatie
cu Boita care avea 23 si Rasinari 62 de familii. Cifrele par a fii deosebit de mici, acestea fiind probabil
acele familii care plateau dari la stat sau care se aflau in slujba familiilor aristocrate sasesti.Cu timpul,
populatia satului Talmacel a crescut in mod contiinu reusindu-se construirea unei biserici a comunitatii
romane din aceasta zona in anul 1784.Minunatul amplasament al satului Talmacel il face ideal pentru
turism. Aerul curat, munii ce il inconjoara, ospitalitatea oamenilor, tradiiile vechi romaneti au dus la

apariia unor pensiuni minunate, pensiuni ce ofera amintiri de neuitat vizitatorilor acestui col
romanesc
!
Prima atestare a satului Talmacel este data in anul 1453, odata cu prima deplasare a regelui Ladislau
al V-lea in aceasta zona, fiind mentionat dupa documentele acelei vremi, alaturi de Talmesch-ul sasesc
si Talmacelul romanesc, , acest lucru datorandu-se probabil faptului ca denumirea intregii zone
cuprinsa intre Cibin Raul Sadu si paraul Talmacelului, sasii fiind asezati intre Cibin si raul sadu, iar
romaniiintre Raul Sadu si paraul Talmacel.Tot pentru prima data apare in aceste documente si satul
PlopiIn ceea ce priveste data aparitiei in istorie a localitatii Talmacel, sursele istorice sasesti nu
amintesc o data precisa, poate si datorita faptului ca pana prin anul 1650 talmacenii nu au fost trecuti
in nici o evidenta ca fiind datori fata de Universitatea Saseasca. Aceasta ar duce la o prima concluzie
ca pana in jurul anului 1500 locuitorii Talmacelului erau reprezentati in fata fiscului de catre sasi, ceea
ce arata ca acestia au convietuit mult timp impreuna.Deosebit de interesant apare in Diploma lui
Ladislau din 1453 numele localitatii Plopii, careia aproape toti care au cercetat zona nu l-au putut
identifica locul pe care se gasea. Cel mai probabil, aceasta asezare se gasea undeva pe comunicatia
Boita Talmacel Sadu, pe terenul care azi se numeste Plopii Mari si Plopii Mici din teritoriul satului
Talmacel, la 2 km departare de actuala vatra a satului, pe valea Talmacutului.Denumirea de Talmacel
apare pentru prima oara in documentele timpului in anul 1488, ca un sat de 10 familii, in comparatie
cu Boita care avea 23 si Rasinari 62 de familii. Cifrele par a fii deosebit de mici, acestea fiind probabil
acele familii care plateau dari la stat sau care se aflau in slujba familiilor aristocrate sasesti.Cu timpul,
populatia satului Talmacel a crescut in mod contiinu reusindu-se construirea unei biserici a comunitatii
romane
din
aceasta
zona
in
anul
1784.
Minunatul amplasament al satului Talmacel il face ideal pentru turism. Aerul curat, munii ce il
inconjoara, ospitalitatea oamenilor, tradiiile vechi romaneti au dus la apariia unor pensiuni
minunate, pensiuni ce ofera amintiri de neuitat vizitatorilor acestui col
romanesc !
Vila-Pensiune Talmacel ***este situata la 21 km de Sibiu,in localitatea
Talmacel. Desi se afla atat de aproape de Sibiu, pensiunea este intr-o zona de
dealuri cu paduri de brad si de foioase care racoresc atmosfera si dau puritate
aerului. Linistea zonei, frumusetea peisajului, mireasma brazilor care acopera
stralucirea soarelui in apus, susurul paraului care trece prin apropierea vilei, aerul puternic si curat pe
care il inspiri ca si cand ai inspira pentru prima oara sunt acolo si asteapta sa le savurati.Gaseste-ti
linistea la Pensiunea Talmacel alaturi de prieteni sau familie intr- un peisaj pe care nu ai cum sa nu il
iubesti.
Orase
apropiate
36km,Paltinis
Acces

si

auto:Talmaciu 2

distanta pana la ele (km):Sibiu 21km,Ocna Sibiului Bai


53km,Balea Lac 57km
km

Atractii si Obiective turistice in zona : Sfatuim pe cei care vor sa viziteze zona sa se informeze inainte
despre Sibiu cu tot ce ofera, pentru ca, parerea noastra, va fi greu sa va bucurati de toate atractiile
propuse in mai putin de 7zile. Daca va putem ajuta in acest sens asteptam sa ne contactati direct.

Descriere :
Vila 'LA CHEIE',constructie 2006, fara servicii de masa, salon servirea mesei 20persoane, ideala
pentru UN GRUP de prieteni 10-12pers. Vila se inchiriaza unei singure persoane, reprezentantul de
grup. Parterul este organizat pe 110mp utili ca zona de zi ,cu salon pentru servirea mesei, salon de
seara audio-video-cablu, tv cu 36 programe, bucataria dotata complet , vesela pentru gatit si servirea
mesei pentru 20 pers,pivnita si magazie pentru depozitare alimente,un dormitor dublu cu baie cu dus
si masina de spalat. Zona de noapte este la etaj, are 120mp si se acceseaza din interior. Zona de
noapte cuprinde un hol de acces , un apartament(2 dormitoare, baie cu dus), 2 camere duble( baie cu
dus fiecare).

Facilitati :
Structura spatiu de cazare:
Nr. total de locuri(persoane):10Nr.
Tip cazare

Price

Nr. Camere duble:3


Apartamente: 1(2 dormitoare cu o baie cu dus)

Cazare/camera/noapte

20 euro

Cazare/camera/weekend

39 euro

Cazare/noapte/toata vila

100 euro

Numar sufragerii/livingrooms: 1
Dotari camere: tv.

Gratar
Livada
Terasa
Cazare/weekend/toata vila
185 euro
Curte
Bucatarie
utilata
Apa
calda
Pat pliant suplimentar 5 euro/noapte.
Tv
cablu
in
toate
spatiile
Incalzire:
centrala
proprie
Incalzire
in
paturi
pliante(daca
e
Se aplica discount 10% la cazarile de mai mult 2
Numar
locuri
de
parcare
de doua nopti.
Alte facilitati: sanie
cost)
Pentru Sarbatorile de Paste,1 Mai,Craciun si
Revelion sunt tarife speciale.Pentru detalii
contactati-ne!

complet
permanent
de
cazare
pe
gaz
pardoseala
nevoie)
proprii:
6
cu cai(contra

2. Obiective strategice

Obiectivul principal
Il reprezinta recuperarea investitiei de 50.000 de euro in termen de doi ani. Dupa aceasta
perioada in care investitia initiala va fi amortizata, se va trece pe profit.
Pentru realizarea acestui obiectiv este necesar un venit zilnic de minim 240 RON, provenind
din serviciul de cazare, la care se adauga si veniturile din serviciile de alimentatie de agrement.
Daca acest venit minim nu se realizeaza zilnic, se reporteaza incasarile saptamanale, in
conditiile in care in week-end-uri se estimeaza o ocupare a locurilor de cazare de 100 %.
Din veniturile obtinute din alimentatie si agrement se vor acoperi cheltuielile curente (cheltuieli de
menaj si intretinere).
Obiective particulare:
-

cresterea notorietatii in randul consumatorilor potentiali intr-un an

cresterea gradului de ocupare permanenta a pensiunii la un nivel de 70 %

cresterea nivelului de ocupare permanenta la 90% in urmatorii 3 ani

amenajarea unui bazin de inot in termen de 2 ani

amenajarea unui teren pentru sport (fotbal, tenis) in termen de 1 an

achizitionarea a doua ATV-uri in termen de 1 an

crearea unui serviciu de imprumutare a echipamentelor de sport (iarna si vara) in termen de 6


luni

fidelizarea clientilor intr-o proportie de 30% in termen de 2 ani

Cresterea notorietatii in randul consumatorilor potentiali intr-un an se va face prin aparitii in


presa locala, lansarea pe internet, impartirea de pliante, promovarea prin agentii. Tratarea clientilor in
mod corespunzator va ajuta la promovarea pensiunii prin reclama din gura in gura si recomandari.
Continuitatea gradului de ocupare permanenta la un nivel de 70 %, cu ajutorul sistemelor de
promovare, precum si a pretului atragator de circa 15 Euro/pers/zi.
In termen de trei ani se estimeaza o crestere a nivelului de ocupare de la 70% la 90%, daca
preturile se vor mentine la acest nivel redus, fata de preturile practicate de alte zone turistice sau
chiar fata de preturile practicate de concurentii din zona.

Amenajarea unui bazin de inot, precum si unui teren pentru sport vor fi realizate din veniturile
obtinute din alimentatie si serviciile complementare, marindu-se complexitatea serviciilor oferite si a
gradului de satisfactie a clientilor.
De asemeni, dorim sa le oferim clientilor nostri posibilitatea de a se bucura atat de natura, cat
si de relaxare si distractie la cote maxime. De aceea, avem in vedere cumpararea a doua ATV-uri, care
vor putea fi inchiriate de persoanele dornice sa-si incerce indemanarea.
Fidelizarea clientilor se va realiza prin calitatea serviciilor puse la dispozitie, prin ospitalitatea
personalului, dar si prin actiuni specifice: acordarea gratuita a ultimului mic dejun din ziua plecarii.

3. Analiza SWOT

Puncte forte

Puncte slabe

- accesibilitatea zonei

- ultimii km de acces sunt formati din drum de


macadam

- locatie atractiva
- privatizarea haotica
- natura neatinsa si nepoluata in mare parte
- personalul nu are calificare in turism
- distanta mica de Sibiu
- personal amabil si politicos

- personalul nu cunoaste limbi straine (in afara de


limba engleza)

- grad ridicat de curatenie in pensiune

- pensiunea nu are notorietate

- parcare pazita
- diverse servicii complementare
- crama proprie
- populatia prietenoasa si ospitaliera
- zona in mare parte muntoasa
-posibilitatea platii cu card
Oportunitati

Amenintari

- construirea unor noi partii de schi in Talmaciu

- numarul mare de concurenti indirecti (cabane, case


de vacante, etc.)

- exista planuri privind asfaltarea drumului de


macadam
- insuficienta surselor de apa

- noi reglementari privind scutirea de impozitul pe - agentiile de voiaj care promoveaza si unitatile
venit/profit a unitatilor din turismul rural
concurente mai cunoscute
- potential de turism cultural

- schimbarea legislatiei in vigoare privind unitatile


turistice (intrarea in U.E.)

- mestesuguri artizanale (porti secuiesti, mobilier


pictat)

4. Segmentarea pietei

Segmentarea pietei si alegerea segmentului tinta se impart dupa urmatoarele criterii:


- demografice: varsta, sex, educatie, provenienta geografica, limba vorbita, etc.
- economice: venit, profesie, etc.
- psihologice: temperament si personalitate
- sociale: clasa sociala, grupuri de referinta, etc.
Clientii potentiali se pot situa intre parametri foarte variabili, de la tineri pana la persoane de
varsta a treia, toata lumea poate gasi posibilitati de distractie si relaxare la pensiunea Talmacel.
Clientii carora ne adresam cu precadere reprezinta segmentul de piata cu varsta cuprinsa intre
18-45 ani.
Tineretul frecventeaza zona in timpul week-end-urilor, a taberelor organizate, de sarbatori (mai
ales de revelion), iar familiilor le place sa viziteze zona atat vara cat si iarna, in timpul concediilor,
gasind diverse modalitati de recreere si distractie inclusiv pentru cei mici. In functie de stilul de viata,
multe familii apeleaza la serviciile pensiunilor in week-end-uri.
Nivelul de educatie al turistilor ajuta la observarea si aprecierea mediului inconjurator,
oportunitatilor oferite si a frumusetilor naturii. Educatia clientilor influenteaza comportamentul lor fata
de angajati si bunuri in incinta pensiunii. Pensiunea se adreseaza turistilor autohtoni dar si celor din
tarile straine.
Serviciile oferite de pensiune se incadreaza intre preturile medii de pe piata, revenind
segmentul de piata al persoanelor cu venituri medii si mari.

Fiind o zona in care natura este foarte putin afectata de om, sunt asteptati clientii indragostiti
de natura sau persoanele carora le place odihna.
Pentru recuperarea investitiei sejururile optime ar fi cele de grup pe perioade de o saptamana
sau zece zile sau mai multe grupuri pe perioada week-end-ului.
Avand in vedere segmentele de piata tintite cu varsta cuprinsa intre 18-45 ani, se diferentiaza
mijloacele de transport folosite pentru deplasarea lor in zona turistica. Tineretul fara surse proprii de
venit foloseste mijloacele de transport in comun pentru a ajunge la Talmacel, cum sunt autobuzele si
microbuzele care se pot folosi in zona.
Familiile si persoanele de varsta medie se deplaseaza in majoritatea cazurilor cu masinile
personale, existand si vacante organizate (in grup) pentru care se asigura transportul cu autobuze sau
microbuze.
5.Formularea planului de marketing
5.1. Produsul
Pensiunea-Talmacel este o pensiune de trei magarete, avand ca servicii de baza cazarea ,
asigurand clientilor sai confortul si calitatea corespunzatoare categoriei in care se incadreaza unitatea.
Pe langa aceste servicii de baza, pensiunea Talmacel ofera si anumite servicii suplimentare in
ceea ce priveste distractia si agrementul. Aceste servicii sunt:
ore de echitatie, plimbari cu caruta sau cu sania, paintball, drumetii cu un ghid specializat, teren de
fotbal si tenis.
Orele de echitatie se desfasoara sub indrumarea managerului pensiunii, care poseda
cunostinte si calificare in domeniu. Pentru copii se recomanda ore de insusire a notiunilor de baza
referitoare la acest sport, iar adultii, in functie de pregatire si disponibilitate, pot participa la plimbari si
drumetii calare sau pot ramane in manej.
Plimbarile cu caruta sau cu sania (pe timpul iernii) se fac prin bunavointa proprietarului cailor,
care si insoteste turistii in excursii.
Drumetiile si plimbarile in natura au un scop recreativ si educativ. Ghidul acestor iesiri in
natura este o persoana calificata, care poseda vaste cunostinte despre acest tinut, dar si despre flora
si fauna locului.
5.2. Pretul
Preturile practicate de catre pensiune sunt in concordanta cu preturile practicate de
concurenta, dar cu servicii suplimentare mai vaste, care reprezinta un avantaj fata de acesta. Am
abordat aceasta politica de pret datorita faptului ca in zona nu se afla alta unitate de agest gen, care
sa poata oferi servicii de cazare la acest nivel.
Pretul pachetului de baza este un pret mediu si creste in functie de serviciile complementare
solicitate. Preturile se pot negocia in functie de marimea grupului de turisti, perioada pentru care se
solicita cazarea, cu cat timp se face rezervarea in avans.
5.3. Promovarea
Pentru lansarea afacerii am apelat la o modalitate de promovare neexploatata inca de
concurenta, plasarea unor brosuri si prezentarea serviciilor pensiunii .

Am adoptat promovarea prin internet care este foarte eficienta, implica si costuri reduse si are
o arie mare de accesibilitate. Aceasta promovare cuprinde afisarea pensiunii cu toate serviciile oferite
si fotografii, alaturi de celelalte posibilitati de cazare din zona. De asemeni, exista posibilitatea
rezervarilor computerizate prin sistem on-line, care functioneaza permanent intre managerul
pensiunii, agentiile de turism si clienti.
Pentru a ne face cunoscuti am optat pentru reclama in ziarul local, dar si in publicatiile de profil
care prezinta oportunitatile din zona.
In vederea promovarii pensiunii am apelat la intermediari specializati in organizarea de
vacante, evenimente si manifestari, atat din tara cat si din strainatate.
5.4. Concurenta
Zona Talmaciu este o zona turistica intinsa care a atras un numar mare de investitori in
domeniul turismului rural, acestia reprezentand concurentii pensiunii Talmacel.
Mijloacele de cazare sunt variate: pensiuni, case de vacanta, camping, bungalowuri, etc.
Principalul concurent al pensiunii Talmacel este pensiunea Floarea de colt, datorita faptului
ca este singura locatie care ofera servicii de cazare si alimentatie similare serviciilor oferite de noi.
Avantajele noastre fata concurentul principal constua in amplasamentul pensiunii si serviciile
suplimentare pe care le punem la dispozitia clientilor nostri.
Celelalte structuri de cazare nu au posibilitati de alimentatie a turistilor in regim propriu, iar
conditiile de cazare sunt foarte asemanatoare intre ele.
In contextul prezentat, unicul singur concurent direct este pensiunea 'Floarea de Colt', fata de
care am ales sa practicam aceleasi tarife ca si acesta, dar cu servicii suplimentare mai variate si mai
atractive, beneficiind de avantajele locatiei mult superioara din punctul de vedere al frumusetii
naturale.
6. Analiza macromediului de marketing (Analiza PEST)

P - Mediul politic si legislativ

Pensiunea se supune legilor in vigoare privind dotarile si prestarea serviciilor si practica o


concurenta loiala.
Cadrul general al desfasurarii activitatii de turism:
- O.G. nr. 58/1998 privind organizarea si desfasurarea activitatii de turism in Romania
- Legea nr. 755/2001 pentru apbobarea O.G. nr. 58/1998 privind organizarea si desfasurarea activitatii
de turism in Romania
- H.G. nr. 1328/2001 privind clasificarea structurilor de primire turistice
- Ordinul ministerului turismului nr. 510/2002 in temeiul H.G. 1328/2001 privind clasificarea unitatilor
de turism
- H.G. nr. 305/2001 privind atestarea si utilizarea ghizilor de turism (atestati de catre institutii de stat
sau private autorizate conform legii si atestate potrivit calificarii)

- H.G. nr. 31/1996 pentru aprobarea metodologiei de avizare a documentatiilor de urbanism privind
zone si statiuni turistice si a documentatiilor tehnice privind constructiile in domeniul turismului
- Legea nr. 187/1998 pentru aprobarea O.G. nr. 63/1997 privind stabilirea unor facilitati pentru
dezvoltarea turismului rural
Reglementari privind protectia turistilor:
Legea nr. 631/2001 pentru aprobarea O.G. nr 107/1999 privind activitatea de comercializare a
serviciilor turistice.

E - Mediul economic

Judetul Sibiu prezinta caracteristicile unei regiuni cu dezvoltare medie, cu o pondere ridicata a
locuitorilor care traiesc si activeaza in mediul rural, cu structura economiei bazata pe tehnologii mai
noi, cu o slaba dezvoltare a serviciilor.
Asezarea fizica, conditiile geopolitice si economice conditioneaza posibilitatile de dezvoltare
ale judetului Sibiu. Profilul economic al judetului prezinta elementele unei puternice dependente de
silvicultura si prelucrarea lemnului, agricultura si industrie alimentara, industria usoara, ramuri
industriale intensiv utilizatoare ale fortei de munca fizice. Lipsesc sau sunt slab dezvoltate ramurile
bazate pe cunoastere si nivel ridicat de perfectionare a fortei de munca, care ar permite activitati
economice cu aport ridicat de valoare adaugata.
Pornind de la resursele materiale si umane existente, economia judetului Sibiu prezinta un inalt
grad de varietate si complexitate, cu reale posibilitati de dezvoltare. Prin promovarea si definitivarea
unor programe de reforma economia judetului da garantia dezvoltarii si consolidarii structurilor
economiei de piata.
In ultimii ani s-a inregistrat o stabilizare economica, chiar o crestere a producttiei si a
exportului, a activitatii investitionale in judet, concomitent cu reducerea ratei inflatiei si a somajului.
Comertul si serviciile, desi cu pondere mai mica in economia judetului Sibiu, sunt ramuri dinamice,
majoritatea activitatilor comerciale si de prestari servicii realizandu-se prin unitati cu capital privat.
Cresterea mai accentuata a pretturilor de consum in raport cu cea a salariilor si pensiilor, care
constituie cea mai mare parte a veniturilor populatiei, a determinat pe de o parte reducerea cererii
solvabile, pe de alta parte modificarea prioritatilor in structura de cheltuieli a bugetelor de familie,
crescand cheltuielile pentru procurarea alimentelor.
Turismul, una din ramurile de perspectiva ale economiei judetului Harghita desi dispune de un
potential natural si amenajat foarte valoros, din cauza infrastructurii de transport nesatisfacatoare,
precum si a calitatii serviciilor turistice si a confortului asigurat, nu isi valorifica intregul potential
existent.

S - Mediul social, cultural si natural

In aceasta zona numarul populatiei fluctueaza odata cu venirea grupurilor de turisti. Acestia,
prin agitatia pe care o provoaca in acest mediu linistit putem spune ca aduc viata in sat. Turistii sunt
priviti ca fiind interesanti si din acest motiv localnicii incearca sa intre in legatura cu ei; iar acest
interes este reciproc.
De cele mai multe ori se infiripeaza legaturi de amicitie intre turisti si localnici, istorisindu-si
reciproc intamplari din viata lor, despre zonele lor de provenienta si mediul lor de viata. Localnicii sunt
oameni simpli, de la tara, caracterizati de bun simt, respect si ospitalitate, fiind imediat indragiti de
turisti. Localnicii nu sunt deranjati de turisti, venitul multora dintre ei provenind in majoritate

din activitatea turistica. Pe timp de iarna vizitatorii pot participa la un obicei foarte vechi, specific
romanesc, cel al taierii si pomenii porcului.
Aspectul geografic al zonei cuprinde mai multe forme de relief specifice zonei de deal si
munte. Se gasesc aici vai, dealuri, munti, cursuri de ape, precum si vegetatia corespunzatoare (paduri
de foioase si nefoioase, brazi, plante medicinale, precum si multe feluri de fructe de padure). Intreaga
zona Izvoarele si-a primit denumirea de la numarul mare de izvoare cu ape potabile, care se gasesc in
majoritatea padurilor si au o compozitie chimica foarte bogata in minerale. In orice directie pe linia
orizontului se vad numai codri si paduri, care asigura zonei aerul pur, ozonat, de munte.

Traditii si obiceiuri

Caracteristice sunt casele construite din grinzi masive de lemn, cu acoperis inalt, acoperit cu
sindrila. In aceasta zona un rol deosebit au portile. Portile transmit harul de a sculpta, de a orna, de a
crea scurte poezii specifice, inscrise pe portile secuiesti: Daca ai inima si nume bun, pe aceasta
poarta intra, dar daca ai vreun gand rau, mai bine sa ramai afara.
Olaritul este considerat a fi un mestesug vechi pe acest teritoriu. Zonele in care s-a dezvoltat
ca mestesug traditional au fost cele in care materia prima era usor de procurat. Astazi descoperim
aceste produse in cele cinci continente si peste 40 de tari.
Din punct de vedere al valorii culturale, mobilierul pictat sta la loc de seama, ca si cupolele
bisericilor si stranele existente in acestea. Modelul mobilierului pictat a fost adus de catre mesteri din
vest si a fost practicat intru-un fel aparte, dandu-se de fapt un stil propriu aici. Torsul si tesutul au
reprezentat unul din mestesugurile de baza. In zona Sibiului modelele geometrice ca si firele colorate
ale covoarelor de lana au fost caracteristice, demonstrandu-si valoarea in decursul istoriei.
Satele si-au pastrat bine bisericile fortificate.Cea din Cisnadioara, ridicata la 1233, domina
imprejurimile, de pe inaltimea asa-numitului Deal al Cetatii. Legenda spune ca la Tilisca, cetatea dacica
a fost ridicata chiar de catre regele Burebista. Acestui loc incarcat de colbul greu al istoriei i se alatura,
in Marginime, cunoscuta cetate de la Cristian, cladita la 1945, ori ea de la Calnic, care dainuie tocmai
din 1250. Merita de asemenea desoperite cu pasul cetatea Salgo si bisericile fortificate sasesti. Macar
un popas se cere la Cetatea Scurta din Orlat (cladita la 1317), la Moara de hartie din aceeasi localitate
cea mai veche din sud-estul Europei, fiind ridicata in 1524, la biserica fortificata din Dobarca. Treatorii
fie ei turisti ori localnici, le privesc si simt in fata lor veneratie.
La Sibiel, muzeul de icoane pe sticla, unic in lume, adaposteste peste 700 de piese, adevarate minuni
zamilsite de mana omului stapanit de frumos si divin. Picturile de acest fel sunt roadele unui obicei
pastrat in Maginime de mai bine de doua veacuri. Cea mai veche biserica pictata se afla la Saliste, din
1674. Biserica de lemn din Poiana Sibiului dateaza de la 1771, iar cea din Talmacel din 1776. La randul
sau, muzeul satesc de la Rasinari isi infatiseaza zestrea de ceramica, mobila pictata, lucruri de-ale
casei si gospodariei, in toata simplitatea lor odihnitoare si cuceritoare totodata. Costumele populare sau adunat si dansele intr-o preafrumoasa colectie, la Gales, dupa cum cartile sfinte cu varste
venerabile si obiectele de cult si-au
gasit adapost la muzeul parohiei
ortodoxe.
7.
Evaluarea
controlul planului

si

Demararea afacerii a inceput cu


achizitionarea terenului avand o
suprafata de 50 de ari, care a
reprezentat o investitie de 6000
Euro.
Achizitia materiilor prime
necesare
construirii
intregului
complex,
precum
si
dotarile
interioare (mobilier, electrocasnice, finisaje) au costat aproximativ 41.000 Euro.
Manopera platita catre firma constructoare este de circa 5.000 Euro.

Totalul investitiei atinge suma de 50.000 Euro.


Se preconizeaza recuperarea acestei sume in termen de 2 ani efectuand urmatorul calcul
estimativ numai pentru serviciile de cazare:
- daca inmultim tariful de 10 Euro / persoana / zi cu o rata de ocupare a pensiunii de 70% zilnic
(7 turisti), timp de 2 ani, adica 730 de zile, rezulta un total de 51.100 Euro.
Din alimentatie si serviciile de agrement se vor acoperi cheltuielile curente si unele investitii
noi privind terenul de sport, bazinul de inot, precum si eventualele reparatii.

Tarife practicate:
Mic dejun

5 Euro/pers.

Costuri de achizitie:
2 Euro/pers.

Pranz

10-20 Euro/pers.

5-8 Euro/pers.

Cina

10 Euro/pers.

5 Euro/pers.

Ore de echitatie: 10 Euro/ora/pers. din care 6 Euro ii revin proprietarului de cai si echipament.
Trasura/ Sanie cu cai: 48 Euro/ 4 pers./2 ore din care 30 Euro ii revin proprietarului de cai si
echipament.
Paintball: 15 Euro/750gloante/pers. din care 9 Euro ii revin firmei care pune la dispozitie
echipamentul.
Drumetie: 3 Euro/pers./ tura bani care ii revin in totalitate ghidului specializat.

Se estimeaza a fi obtinut un venit mai mare din alimentatie decat din serviciile suplimentare.