Comportamentul de achiziie al

ntreprinderilor de pe piaa
organizaional

OMNIASIG VIENNA INSURANCE GROUP

SC OMNIASIG VIG SA, i-a nceput activitatea n 1995 avnd o singur sucursal i 12
angajai. n 2005, Omniasig a devenit membru al unuia dintre cele mai importante grupuri de
asigurri din Europa Central i de Est. Vienna Insurance Group numra peste 260 de sucursale,

agenii i puncte de vnzare iar echipa este format din aproximativ 1700 de angajai cu carte de
munc i peste 12,000 de ageni la nivel naional. Omniasig se constituie astzi ntr-unul din
reperele importante ale industriei asigurrilor din Romnia, cu o cifr de afaceri care o situeaz
n piaa de profil pe poziia a doua.
Vienna Insurance Group, acionarul majoritar al OMNIASIG Vienna Insurance Group i
al BCR Asigurri Vienna Insurance Group, a decis ca cele dou companii s fuzioneze pentru a
crea cea mai puternic i cea mai mare companie de asigurri din Romnia, sub un singur nume:
OMNIASIG Vienna Insurance Group. OMNIASIG Vienna Insurance Group aparine
prestigiosului grup de asigurri din Europa Central i de Est - Vienna Insurance Group. Grupul
a fost fondat n 1824 i, n timpul celor aproape 190 de ani de existen pe piaa asigurrilor, s-a
extins la nivel continental, ajungnd n prezent s dein cca. 50 de companii de asigurare, n 25
ri din Europa Central i de Est. Vienna Insurance Group este reprezentat n Austria prin
companiile: Wiener Stdtische Versicherung, Donau Versicherung i Sparkassen Versicherung.

Reeaua teritorial a companiei OMNIASIG, n Romnia

230 locaii la nivel naional:

6 Regiuni: Arad, Arge, Cluj, Constana, Iai, Prahova

51 Sucursale: din care 5 in Bucureti

173 Agenii
LINII DE PRODUSE I SERVICII

- asigurri de asisten medical

Asigurri de Persoane

pentru

- asigurri de accidente
strintate

Asigurri de Sntate:

cltorii

- asigurri de servicii dentare

- asigurri BI (Business Interruption)

- asigurri pentru recoltare celule

- asigurri AMM pentru afaceri mici

stem

i mijlocii
- asigurri CAR - EAR- asigurri ale

Asigurri de Rspunderi Civile

echipamentelor electronice

- generale

- asigurri pentru locuine

- contractuale

- profesionale

- asigurri auto Casco

Asigurri Agricole

- asigurri de rspundere civil auto

- asigurri de culturi

(RCA)

- asigurri de animale

Asigurri de Credite i Garanii

Asigurri de Pierderi Finaciare

Asigurri Auto:

Asigurri de Bunuri :

Asigurarea Materialului Rulant

Asigurri Maritime

Asigurri Cargo i CMR

Asigurri de Aviaie

- asigurri tip property

CARACTERIZAREA PIEEI ASIGURRILOR

Piaa asigurrilor din Romnia este una dintre cele mai mici din Uniunea European din
toate punctele de vedere, att ca nivel de prime subscrise ct i ca densitate a asigurrilor sau
grad de penetrare. Ins ntr-o organizare neconvenional numit a Europei Centrale i de Est,
Romnia ocup unul din primele locuri dup piaa Poloniei care subscrie aproximativ o treime
din primele aferente acestei subpiee, Cehia i Slovenia.
Piaa asigurrilor din Romnia a nregistrat o scdere de circa 5,81% n termeni nominali
sau, mai precis de 10,98% n termeni reali. La fel ca n anul 2010, ntlnim o particularitate a
pieei romneti de asigurri aceea c sectorul asigurrilor generale au cunoscut o scdere de
6,75% iar asigurrile de via, o cretere de 3%.
Totui,categoria asigurrilor de rspundere general a nregistrat cea mai mare cretere
din rndul asigurrilor. Cu toate c este vorba de volume nc mici ca pondere n pia clasa
amintit reprezint doar 2% din totalul subscrierilor, evoluia n euro pe segmentul menionat a
fost cu mai mult de 72% peste volumul subscrierilor consemnate n anul 2010. Asigurrile de
rspundere civil general au adus subscrieri mai mari cu 25 milioane EUR, suma care provine
din subscrierile pe clas precizat fiind de aproape 60 milioane EUR.

CARACTERIZAREA PRINCIPALILOR CONCURENI AI NTREPRINDERII

1. GENERALI Romnia
n anul 1993, este nfiinat societatea GENERALA, cu capital mixt italiano-roman.
Acionarii erau Assicurazioni GENERALI (51%) i alte 4 companii romneti, iar activitatea
viza n principal asigurrile generale .
Istoria GENERALI n Romnia certifica performana companiei la nivel mondial,
evoluia acesteia urmnd strategia dezvoltat de Grup la nivel internaional i anume, dezvoltarea

constant i eficiena pe termen lung, n deplin respect fa de clieni i n acord cu tradiia

solid. Sunt principii fundamentale pentru o evoluie sigur n domeniul asigurrilor!

2. CITY Insurance
Compania CITY Insurance a fost nfiinat n anul 1998 la iniiativa unui grup de
investitori romani i a nceput s activeze din anul 2001. n anul 2008, CITY Insurance a fost
prima companie din piaa local de profil care a nceput s vnd produse pe o alt piaa
european. Afacerile derulate pe piaa din Italia au susinut ntr-un ritm alert creterea cifrei de
afaceri a companiei.

3. ALLIANZ-IRIAC Asigurri
Bazele fundaiei actualei afaceri ALLIANZ-IRIAC Asigurri au fost puse n anul 1994,
odat cu nfiinarea societii Asigurri "Ion Tiriac" SA (ASIT). Pornind de la zero, compania s-a
instalat repede n fruntea ierarhiei operatorilor privai de asigurri. Creterea accelerat a
volumului de afaceri derulate a adus ASIT, n numai ase ani de existen, pn pe poziia
secund n topul celor mai importani asiguratori din Romnia.
ALLIANZ-IRIAC ofer la ora actual o gam complet de produse i servicii de
protecie i planificare financiar, pe toate segmentele de asigurri - auto, bunuri, rspundere,
viaa, sntate -, dar i n domeniul administrrii pensiilor private. Definitoriu pentru succesul
ALLIANZ-IRIAC Asigurri a fost echilibrul pstrat, n permanen, intre ritmul de dezvoltare
i sigurana financiar a companiei.

4. ASTRA Asigurri

ASTRA Asigurri este unul dintre primii patru juctori de pe piaa romneasc a
asigurrilor, i, totodat, cea mai important companie de asigurri din Romnia cu capital i
acionariat preponderent autohtone.
Compania este lider de pia la asigurri maritime i de aviaie, asigurator, important pe
segmentul auto i juctor de tradiie pe segmentul RCA; de asemenea, a continuat s i dezvolte
liniile de business de asigurri de via, sntate i property, acestea nregistrnd creteri
semnificative.

CARACTERIZAREA TIPULUI DE CLIENI AI NTREPRINDERII

OMNIASIG VIENNA INSURANCE GROUP are n portofoliul su de clieni att
persoane fizice ct i persoane juridice. n ceea ce privete persoanele juridice, lista serviciilor
oferite este mai vast faa de cea a persoanelor fizice, ntru ct aici sunt incluse i asigurrile
tehnice, asigurrile financiare, asigurarea angajailor, asigurri agricole i asigurri maritime i
de aviaie. De asemenea, compania de asigurri ofer servicii i pentru firmele mici i mijlocii
( IMM ), pachetul oferit fiind unul protector, special conceput pentru cei care activeaz n
sectorul comercial sau de servicii, oferind o gam extins de acoperiri ce pot fi structurate n
funcie de complexitatea afacerii i gradul de acoperire dorit.