MANAGEMENT STRATEGIC

SIMON OVIDIU CORNEL

AN III MANAGEMENT
TG MURES

Analiza SWOT
a firmei : SC INFINITY SRL

CUPRINS :

Capitolul 1 : Prezentarea generala a firmei

Capitolol 1.1: Analiza SWOT prezentare teoretica

Capitolul 2 : Analiza mediului intern

Capitolul 3 : Puncte forte , puncte slabe

Capitolul 4 : Analiza mediului extern

Capitolul 5 : Oportunitati si amenintari

Capitolul 6 : Matricea SWOT

Capitolul 7 : Formularea strategiei

Capitolul 1

Prezentarea generala a firmei :

Obiectul principal de activitatea al firmei SC Treasure SRL este
designul vestimentar. Societatea a luat fiinta n 1993. Odata cu trecerea
timpului si-a diversificat domeniul de activitate dupa cum urmeaza:

Design vestimentar

Agentie de manechine

Parfumerie

Comercializarea bijuteriilor

Productie de emisiuni TV

Servicii de machiaj

Garderobe pentru industria filmului, televiziunii

Personalul societatii :
S.C.INFINITY SRL dispune de personal calificat, si atestat in domeniul
designului vestimentar si prestarii servicii. Numarul mediu de personal este
de 80 angajati, dintre care 20 cu studii superioare.

Asigurarea tehnica si materiala :

S.C.INFINITY SRL are in dotare tehnica necesara pentru un proces
tehnologic complet si utilizeaza procese si procedee tehnologice specifice
productiei moderne.Intretinerea utilajelor in stare de functiune se
efectueaza de catre formatii specializate.Firma dispune si de mijloace de
transport necesare pentru transportul de materiale si marfuri.
Experienta societatii :

In ceea ce priveste experienta in domeniul designului vestimentar si

prestarii servicii putem spune ca inca de la inceputul activitatii sale, S.C
INFINITY SRL. si-a propus sa raspunda cat mai eficient cerintelor actuale
ale pietei in sensul satisfacerii exigentelor beneficiarilor atat in ceea ce
priveste calitatea cat si durata de realizare a acestora.
O atentie deosebita se acorda materialelor de executie.Gama de articole
INFINITY cuprinde bluze, camasi, esarfe, fuste, pantaloni, rochii, sacouri,
trenciuri si paltoane.

Capitolol 1.1
Analiza SWOT prezentare teoretica
SWOT
reprezinta
acronimul
pentru
cuvintele
englezesti "Strengthts" (Forte,
Puncte
forte),
"Weaknesses"
(Slabiciuni, Puncte slabe),"Opportunities" (Oportunitati, sanse)
si "Threats" (Amenintari). Primele doua privesc firma si reflecta
situatia acesteia, iar urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc
impactul acestuia asupra activitatii firmei.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competente
distinctive pe care aceasta le poseda la un nivel superior n
comparatie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigura un
anumit avantaj n fata lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezinta
activitati pe care firma le realizeaza mai bine dect firmele concurente,
sau resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i

determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor
concurente.Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le
realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse
de care are nevoie dar nu le poseda.
"Oportunitatile" reprezinta factori de mediu externi pozitivi
pentru firma, altfel spus sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-si
stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia existenta n
scopul
exploatarii
profitabile
a
oportunitatilor
aparute. "Oportunitati" exista pentru fiecare firma si trebuie
identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara fructificarii
lor sau pot fi create, ndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase
ale activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari de
anvergura care pot genera chiar noi industrii sau domenii aditionale
pentru productia si comercializarea de bunuri si servicii.
"Amenintarile" sunt factori de mediu externi negativi pentru
firma, cu alte cuvinte situatii sau evenimente care pot afecta
nefavorabil, n masura semnificativa, capacitatea firmei de a-si realiza
integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performantelor ei
economico-financiare. Ca si n cazul oportunitatilor, "amenintari" de
diverse naturi si cauze pndesc permanent firma, anticiparea sau
sesizarea lor la timp permitnd firmei sa-si reconsidere planurile
strategice astfel nct sa le evite sau sa le minimalizeze impactul. Mai
mult, atunci cnd o amenintare iminenta este sesizata la timp, prin
masuri adecvate ea poate fi transformata n oportunitate.
Aplicarea analizei SWOT este facilitata daca se foloseste o lista
de probleme care trebuie urmarite n cadrul analizei si ale caror
raspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situatiei de fapt a mediului
si a firmei. Este recomandabil ca problemele urmarite n ceea ce
priveste punctele forte, punctele slabe, oportunitatile si amenintarile
sa aiba o anvergura necesara pentru a fi cu adevarat probleme
strategice, sa aiba legatura cu planurile strategice si sa ofere indicii
semnificative pentru evaluarea judiciozitatii acestora si, la nevoie,
pentru reconsiderarea lor.
O parte din principalele probleme de urmarit n cadrul analizei
SWOT sunt prezentate n continuare, ele pot fi folosite drept referinta
pentru efectuarea unei analize, dar pot si este preferabil sa fie
completate cu alte probleme specifice firmei n cauza.

Capitolul 2
Analiza mediului intern
1

Misiunea afacerii este de a produce si comercializa produse

profitabile pe piata interna si externa in scopul permanentei
imbunatatiri a perceptiei pe care clientii, angajatii si asociatii o
vor acumula despre calitatea activitatii firmei.In acest scop
fiecare compartiment al firmei trebuie sa obtina rezultate
superioare in comparatie cu principalii concurenti.

Scopul firmei este dezvoltarea prin inovare si perfectionare de

noi produse si servicii lucrand pe baza de contracte .

Obiectivul principal il constituie otimizarea permanenta a

combinarii factorilor de productie utilizati in vederea obtinerii
celor mai bune rezultate economice cu costuri cat mai reduse si
avand in permanenta in vedere situatia pietelor de
aprovizionare si desfacere.

Strategia de dezvoltare a firmei INFINITY are ca obiectiv

fundamental satisfacerea cerintelor clientilor intr-un sistem de
management participativ ceea ce presupune ca membrii
personalului participa activ la procesul executiv de luare a
deciziilor prin furnizarea de observatii , analize ,sugestii si
recomandari.

Preocupare pentru membrii firmei : urmareste sa angajeze,

sa motiveze si sa instruiasca cei mai buni oameni pentru a
obtine cele mai bune rezultate economice.

S.C INFINITY SRL se preocupa de promovarea confectiilor si

serviciilor sale prin participarea la spectacole la nivel

national.De asemenea promovarea firme s-a realizat si prin alte

mijloace de publicitate cum ar fi : reviste specifice domeniului
vestimentar si internet.
7

S.C INFINITY dispune in prezent de 2 magazine deschise in

Bucuresti care comercializeaza articole de imbracaminte ,
bijuterii si parfumuri.

Calitatea : este comparabila cu a firmelor concurente pentru

produsele destinate femeilor sofisticate, mature. In ceea ce
priveste hainele destinate tineretului, materia prima provine din
Turcia si are o calitate medie. Competitorii principali in acest
domeniu au o calitate superioara a materialelor.

Pretul : Firmele concurente au preturi mai mari, ele

adresandu-se unui segment de piata in care cerintele se
axeaza mai mult pe calitate. Firma noastra are preturi mai
reduse la parfum fata de altele, dar nu are aceeasi calitate.
Preturile la produsele vestimentare variaza in functie de
calitatea materialelor din care sunt realizate, preturile fiind
comparabile cu ale firmelor concurente autohton.

Nivelul de inovabilitate : este un element de analiza ce poate

genera elemente contradictorii, in functie de tipul clientelei,
existand persoane care prefera hainele traditionale cu un nivel
redus de inovabilitate, si alte persoane care cauta noi, produse
care necesita un nivel crescut de inovabilitate, iar firma
INFINITY se incadreaza in aceasta ultima categorie.

Serviciile : Firma Treasure ofera o gama de servicii mult mai

larga decat concurenta si de calitate cel putin egala.

Promovarea : se realizeaza la o intensitate comparabila cu

firmele lui Botezatu, Levintza, Schrotter insa la nivel
international acestea din urma au o reputatie mult mai buna.

Reteaua de distributie : este mai redusa fata de firmele

concurente .

Capitolul 3
Puncte forte , puncte slabe
PUNCTE TARI :

Calificarea ridicata a fortei de munca.

Orientarea spre un management participativ.

Firma are o buna reputatie interna aceasta se datoreaza in

mare parte si promovarii bune a imaginii firmei

Grad ridicat de inovare.

PUNCTE SLABE :

Acoperire foarte redusa, cu doar 2 magazine in

Bucuresti.Datorita acestei acoperiri cota de piata este mica
existand firme concurente cu cota de piata mai mare.

Retea de distributie redusa fata de firmele competitoare.

In ceea ce priveste calitatea hainelor destinate tineretului

aceasta este medie , materia prima provine din Turcia.

Firma are preturi reduse la parfumuri deoarece calitatea nu

este la fel de buna spre deosebire de alte firme.

Capitolul 4
Analiza mediului extern
1

Furnizorii

Furnizorii pentru industria confectiilor se impart in mai multe categorii

in functie de calitatea materialelor. Astfel se poate spune ca exista furnizori
de produse de cea mai inalta calitate, care sunt putini si au putere de
negociere mai mare, si furnizori de materiale mai ieftine, cu o putere mica
de negociere.
2

Cumparatorii

Sunt fideli unei anumite marci. La produsele de lux acestia sunt

foarte putini, insa ei nu exercita o putere de negociere foarte mare.
Trebuie avut in vedere faptul ca aici se manifesta snobismul,
oamenii nefiind preocupati sa fie clienti traditionali, care sa lupte
sa scada preturile sau sa ridice calitatea produselor. Ei sunt clienti
care primesc preturile si clienti care primesc calitatea.
3

Concurentii potentiali

Este bine ca acestia sa fie cat mai putini. Exista niste bariere de
intrare, indeosebi ce privesc marca comerciala, care fac dificila
patrunderea pe piata a unor noi competitori. De asemenea, accesul la
canalele de distributie este restrictiv.
Caracteristici ale mediului romanesc care ar putea influenta sau
influenteaza firma SC INFINITY SRL.

Factorii politici-legislativi

Romania a devenit "confectionerul Europei", ceea ce nseamna ca s-a

investit mult n acest domeniu si exista interes atat din partea executivului
cat si din partea investitorilor pentru dezvoltarea in continuare a ramurii

confectiilor.
Reglementarile privind importul de tehnologii noi precum si legea
IMM-urilor pun bazele unei dezvoltari solide a industriei. Din pacate exista
si elemente negative printre care cel mai important este instabilitatea
legislativa.
Factorii politici-legislativi influenteaza firma SC Treasure SRL pozitiv dar si
negativ. Adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitarii profitului
reinvestit creeaza cadrul necesar realizarii unui proces investitional
crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului confectiilor si faptul ca
unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau
acestea sunt reduse pot crea premise favorabile. Dar, tot mai multe firme
vor fi tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de
guvern, fapt ce poate reprezenta o amenintare pentru aceasta firma.
5

Factorii economici

Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. Acest lucru

afecteaza negativ si economia Romaniei. Pe langa acest aspect in tara
noastra nu exista o strategie nationala de dezvoltare fapt ce afecteaza si
domeniul confectiilor.
O mare problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru
IMM-uri. Nu exista o banca destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei
firme de dimensiuni reduse, asa cum este firma SC INFINITY SRL, este
pusa sub semnul intrebarii. Parghiile economice, cum ar fi dobanda,
actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila orice
tentativa de imprumut, pentru ca la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa
ai o rata a rentabilitatii foarte ridicata de peste 30% lucru care este destul
de greu de realizat.
Avand in vedere situatia existenta, conducerea firmei trebuie sa
implementeze o strategie viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate
aceste aspecte negative dar sa si urmareasca in permanent aparitia unei
noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri.
6

Factorii sociali-culturali

Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industria
confectiilor si a designului vestimentar. Nivelul de calificare al fortei de
munca este ridicat in comparatie si cu alte tari dezvoltate. Un alt plus este
costul redus al fortei de munca comparativ cu tarile vestice. Pentru firma

Treasure aceste elemente au aspecte pozitive si mai putin negative. Astfel,

existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata la un
pret redus este un element pozitiv.
Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura vestimentara este in
crestere, asta datorita faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi
permite sa cumpere aceste produse si care are acces la multe surse de
informatii privind lumea modei. Diversificarea nivelului preferintelor face ca
firmele de design vestimentar sa aiba succes.
Toate acestea au un impact pozitiv asupra dezvoltarii si functionarii
firmei INFINITY.
7

Factorii tehnici-tehnologici

Odata cu dezvoltarea calculatoarelor si aparitia unor noi metode de

fabricare si prelucrare a materialelor, tehnica, din punct de vedere a
proiectarii vestimentare, este in plina dezvoltare. Exista in zilele noastre
diverse programe de proiectare a hainelor si materialelor. Din punct de
vedere al tehnologiei se remarca o stransa corelare a acesteia cu domeniul
tehnic, plecand de la tehnologia crearii acestor materiale pana la
decuparea lor. Un aspect foarte important il reprezinta progresul tehnologic
in ceea ce priveste tehnologia crearii materialelor, astfel incat utilizarea de
materiale noi si de o calitate si diversitate mai mare poate genera un
avantaj competitiv pentru firma.
Avand n vedere cele prezentate mai sus, factorii tehnici si tehnologici pot fi
suportul unor oportunitati economice, dar si al unor amenintari economice.
Firma INFINITY trebuie sa identifice si sa valorifice oportunitatile si sa evite
obstacolele.
8

Factorii de succes cheie pentru firma INFINITY

Cei mai importanti factori de succes sunt:

reputatia

experienta relativ ridicata a intreprinzatorului

sistemul bun de relatii cu stakeholder-ii

exclusivitatea prestarii de servicii pentru anumite firme

personal foarte bine calificat

magazine proprii

aptitudini de inovare a produselor

Capitolul 5
Oportunitati , Amenintari
Oportunitati :
1

Existenta unei forte de munca ieftine si bine pregatita

Constructia unui cartier residential in vecinatatea unui magazine al

firmei .

Extinderea magazinelor firmei la nivel national si patrunderea pe piata

internationala.

Legislatia in domeniul IMM

Amenintari :
1

Tot mai multe firme sunt tentate sa intre pe aceasta piata datorita
facilitatilor acordate de guvern.

Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune.

Cota de piata a firmelor concurente este in crestere.

Capitolul 6
Matricea SWOT
PUNCTE FORTE :

PUNC TE SLABE :

Calificarea ridicata a fortei de Acoperire foarte

redusa, cu doar 2
munca.
magazine in
Orientarea spre un Bucuresti.Datorita acestei
management participativ.
acoperiri cota de piata
Firma are o buna este mica existand firme
reputatie interna aceasta se concurente cu cota de
datoreaza in mare parte si piata mai mare.
promovarii bune a imaginii
Retea de
firmei
distributie redusa fata de
Grad ridicat de inovare. firmele competitoare.

In ceea ce priveste
calitatea hainelor
destinate tineretului
aceasta este medie ,
materia prima provine din
Turcia.
Firma are preturi
reduse la parfumuri
deoarece calitatea nu
este la fel de buna spre
deosebire de alte firme.

OPORTUNITATI
Existenta unei forte de
munca ieftine si bine
pregatita
Constructia unui cartier
residential in
vecinatatea unui
magazine al firmei
Extinderea magazinelor
firmei la nivel national si
patrunderea pe piata
internationala.

 Legislatia in domeniul
IMM

AMENINTARI
Tot mai multe firme sunt
tentate sa intre pe
aceasta piata datorita
facilitatilor acordate de
guvern.
Economia mondiala se
afla intr-o perioada de
recesiune.
Cota de piata a firmelor
concurente este in
crestere.

Capitolul 7
Formularea strategiei
A.Dezvoltarea propriei retele de distributie. Firma are o problema
majora in ceea ce priveste reteaua de distributie. De aceea trebuie sa-si
dezvolte propria retea. Acest lucru ar duce la o crestere a cotei de piata,
care aduce numeroase avantaje financiare si crearea unei reputatii mai
puternice. Dezavantajele privesc imobilizarea unor fonduri pentru spatii de
vanzare ultracentrale.
B. Introducerea unei minicolectii pe piata franceza are rolul de a face
cunoscuta firma la nivel international, fapt care poate crea oportunitatea
cresterii reputatiei si implicit a veniturilor firmei.
C.Introducerea unei noi game de articole de imbracaminte. Firma
poate profita de renumele avut pe piata interna, introducand astfel haine cu
pret mai redus, pentru o gama mai larga de clienti. Efectul negativ ar
putea fi pierderea unei parti a clientelei de lux.

D. Lansarea unui parfum de lux. Acest domeniu este greu de abordat

deoarece exista firme de renume, care impun o bariera de intrare
comerciala. Avantajele ar fi ca femeile care cumpara haine marca
INFINITY, ar dori probabil si un parfum aceeasi marca.
E. Avand in vedere situatia existenta, conducerea firmei trebuie sa
implementeze o strategie viabila de dezvoltare in care sa tina cont de toate
aceste aspecte negative dar sa si urmareasca in permanent aparitia unei
noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri.
F. Deschiderea a trei noi magazine in Bucuresti sau in tara, dat fiind
faptul ca mana de lucru este ieftina si bine pregatita.
G. Achizitionarea de software pentru proiectarea de noi modele de
confectii, in vederea diversificarii productiei.