Sunteți pe pagina 1din 7

BTL

1. Publicitate directa
2. Promovarea vanzarilor
3. PR

Publicitatea directa
Publicitatea directa este un sistem interactiv de
marketing care utilizeaza unul sau mai multe
mijloace de reclama pentru a obtine un raspuns
masurabil sau o tranzactie intr-un anumit loc.
Accent pe raspuns - comanda sau cumparatura
(marketing prin comanda directa)

Publicitatea directa
Instrumente:
- catalogul
- posta
- televanzarea (prin telefon)
- televiziunea
- radio, reviste, ziare
- cumpararea prin mijloace electronice (videotext - dar
internetul e mai simplu odata cu extinderea utilizarii)

Publicitatea directa
Publicitatea directa integrata:
Campanie > Reclama cu mecanism de raspuns >
Posta directa > Televanzare > Vizite personale >
Comunicare permanenta
Baza de date de marketing - esentiala, se construieste
in timp si cu grija pentru informatie si datele
personale

Promovarea vanzarilor
Ansamblu de instrumente de marketing menite sa
stimuleze achizitionarea rapida sau in volum mare a
produsului
Ex consumer: mostre, cupoane, reduceri de preturi,
cadoruri, premii, recompense de fidelitate, demonstratii,
concursuri, oferte pachet
Ex trade (parte din trade marketing): bonificatii, bunuri
gratuite, bonificatii pentru efectuarea de publicitate,
pentru expunerea produselor, etc.) - negocierea
contractelor (%raft, etc.)

PR
Activitati:
relatii cu presa
publicitatea produsului
comunicarea firmei in interior si exterior (fara
publicitate)
lobby
consultanta (cu privire la pozitiile luate de firma)

PR
Instrumente:

publicatii (raport annual)


manifestari speciale (lansare de nou produs, concert)
stirile
discursurile in diverse contexte
actiuni de caritate