Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Titulo
BIKOR S.A de C.V. Es Rentable la Diversificacin?
Introduccin.
BIKOR S.A. de C.V. era una empresa familiar dedicada a la salud porccola con
ms de 30 aos en el mercado, ubicada en Tepatitlan Jalisco, fue fundada por el Sr.
Javier Ramrez, quien haba estado al frente de la empresa, mismo que por cuestiones
de una baja de salud en enero de 2003 nombra al Dr. Eusebio Rodrguez Director
General, quien en sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo detect que el
mercado porccola haba mostrado una contraccin los dos aos ocasionando una baja
en la rentabilidad obtenida por la compaa. Detect tambin que la empresa contaba
con varias presentaciones para su lnea de productos, lo cual estaba generando
conflictos entre el director de produccin, el de ventas y el de mercadotecnia. El Director
General tena que tomar una decisin con la finalidad de hacer ms eficiente y evitar
que una compaa con tanta permanencia en el mercado tuviera que ser vendida
debido a problemas financieros.
se
realizaban
actividades
de
investigacin,
desarrollo,
produccin
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Identificacin de Protagonistas.
BIKOR SA DE CV: Empresa dedicada a la salud porccola con ms de 30 aos en el
mercado ubicada en Tepatitln, Jalisco.
Sr. Javier Rodrguez; Fundador de la compaa BIKOR S.A. de C.V.
Dr. Eusebio Rodrguez; Director General de BIKOR S.A. de C.V. (desde enero 2003).
Dr. Humberto Gonzlez; Director de Ventas y Mercadotecnia desde 1965.
Dr. Roberto Linares; Director de Produccin.
Lic. Martn Jimnez. Director de Recursos Humanos.
Lic. Jess Bustamante. Contralor General.
Definicin del Problema.
BIKOR S.A. de C.V. en el ao 2001 fue una empresa rentable con margen de utilidad
del 16% promedio anual (Anexo II).
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Sin embargo en los ltimos dos aos la rentabilidad haba disminuido dramticamente
debido, en parte, a la situacin del mercado y por otro a las inversiones en actividades
promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y las extensiones de lneas.
Una vez creado el Comit de Direccin por parte del Dr. Eusebio Rodrguez y con la
finalidad de que ste se encargara de tomar decisiones relativas al curso de la empresa,
el cual estaba conformado por el Director General, el Director de Operaciones, el
Director de Ventas y Mercadotecnia, el Director de Recursos Humanos y el Contralor
General.
Cerca de cada mes se reuna el Comit de Direccin para discutir temas relacionados
con el desempeo del negocio, sin embargo en esta reunin se buscaran respuestas y
propuestas que dieran una mayor rentabilidad a la empresa.
El Dr. Eusebio argumentando haba transcurrido otro mes de ventas y satisfaccin de
clientes, enfatizo que la rentabilidad no tena mejora alguna, motivo por el cual les
solicit a su Comit Directivo, expusieran ideas que ayudaran en la mejora de los
rendimientos de la empresa, por lo cual los mismos expusieron o siguiente:
Dr. Humberto Gonzlez.- Ofrecer a los clientes traje a la medida variedad en las
presentaciones de producto satisfaciendo las necesidades de los mismos, sin olvidar
mantener la posicin competitiva en el mercado.
Dr. Roberto Linares.- No congeniaba con las ideas del Dr. Humberto Gonzlez, ya que
cada presentacin adicional al portafolio de productos solo agrega complejidad a las
lneas de manufactura, adems de existir un sin fin de gastos de planta que solo
incrementan el costo de produccin, tales como: mantenimiento, rutas y estructuras,
contratacin de personal, capacitacin, manejo de inventarios, entre otros.
Lic. Martn Jimnez.- Argumentaba sobre la alta rotacin de personal; pero ahora con
una rotacin mnima por la contraccin del mercado, las inversiones en mquinas y
activos realizadas previamente no se utilizaban en su totalidad, y por ende la
4
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
COSTOS RELEVANTES
Mano de Obra
Depreciacin de Equipo de Trabajo.
Materia Prima
COSTOS IRRELEVANTES
Renta de Espacios Fsicos.
Sueldos y Salarios
Gastos de Operacin.
7
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Veracidad y Comparabilidad.
Asignacin de Costos para: Procesos y Productos.
Presentacin y anlisis de propuestas para puntos crticos.
Implementacin y Control de los escenarios seleccionados.
Informe Financiero-Operativo.
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
Partiendo de contar con un buen plan de negocios y una vez producida la informacin
cuantitativa necesaria para la toma de decisiones se debe identificar en donde se
encuentra la empresa y hacia dnde quiere llegar identificar puntos crticos para
reducirlos como lo son: Descuentos 7.9%, Costos de Venta 48.7%, Gastos de
Distribucin 5.7%, Gastos de Promocin y Mercadotecnia con 6.4 % y 22.3%
respectivamente para el Plan 2003 identificados en el Estado de Resultados al 31 de
Diciembre de 2003.
Descuentos.- Revisar los lineamientos de los convenios comerciales efectuados con los
clientes.
Costos de Ventas.- Identificar de qu manera suprimir los costos directos e indirectos
en este apartado.
Gastos de Distribucin.- Redisear la logstica de entrega para la mercanca de la
empresa.
Gastos de Promocin y Mercadotecnia.- Obtener convenios con clientes y proveedores
para la promocin de productos en beneficio mutuo, as como utilizar herramientas de
mercadotecnia ms econmicas y de mayor alcance al mercado potencial.
Aspectos Administrativos a considerar en la Fase de Proceso.
Se deber contar con una buena salud en cuanto a Desarrollo Organizacional se refiere;
de existir alguna diferencia a nivel direccin, esta automticamente se har extensiva a
los miembros representados en cada uno de los departamentos, ocasionando conflictos
en todos los niveles ocasionando una reaccin en cadena en donde se vera reflejado
de manera negativa el rendimiento general de la empresa.
Presenta un anlisis detallado de las condiciones actuales y una propuesta de
solucin para BIKOR, basado en las herramientas e informacin que desarrollaste en
los puntos anteriores.
Evaluacin de las alternativas.
10
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
% de
Costo de
Concepto
Utilidad
Ventas
Utilida
Ventas
Bruta
d
Situacin
Actual
52,539,713.90
$
24,748,822.90
$
27,790,891.00
$
53
Anlisis 1
35,797,201.90
$
15,541,731.10
$
28,225,838.88
$
55
Anlisis 2
41,723,042.50
$
20,547,545.30
$
21,175,497.20
$
54
Anlisis 3
51,091,101.50
$
24,031,830.20
$
27,059,271.30
$
54
Anlisis 4
49,371,883.70
22,586,487.20
26,785,396.50
(Anlisis 1, 2, 3 y 4 propuestos por Contralor General de la Empresa).
27
Propuesta Personal.
-
mayor volumen.
Eliminacin de todas las presentaciones de menor cantidad cuando la diferencia
en el volumen sea mnima.
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
cliente.
Enfrentar una baja en ventas por un 50% de los clientes que adquiran las
contine comercializando.
En este ltimo caso el costo por unidad de medida (ml) sera ms econmico,
considerando que se pagara ms pero se obtendra ms producto.
Evaluacin de alternativa.
VENTAS
$54,757,335.56
$52,539,713.90
Utilidad Bruta Actual
Analisis 1
Propuesta Angel
$50,028,392.40
12
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
COSTO DE VENTAS
$26,514,041.00
$24,748,822.90
$21,802,553.52
Analisis 1
Propuesta Angel
UTILIDAD BRUTA
$28,225,838.88 $28,243,294.56
$27,790,891.00
Analisis 1
Propuesta Angel
Conclusin.
Con la ayuda de herramientas de Contabilidad Administrativa se obtiene un panorama
de la situacin de la empresa (donde se encuentra) y se pueden trazar las directrices
necesarias para alcanzar los objetivos de la organizacin (a dnde quiere llegar).
En el caso de BIKOR S.A. de C.V. se identific la situacin actual de la empresa, desde
el Clima Organizacional hasta la Cuestin Financiera, se traz un objetivo, se
presentaron propuestas, se analizaron las mismas y se eligi una o varias en beneficio
de la Organizacin.
13
Maestra en Finanzas
Contabilidad y Administracin Financiera
14