Probleme (studiu de caz 2)

1. Oficialii Renault si-au propus sa obtina o cota de piata a marcilor detinute pentru anul 2012 de 50%. Se
asteapta o crestere cu 10% a pietei in 2012 fata de 2011. Cate autovehicule ar trebui sa vanda pentru a-si atinge
obiectivele?
Vanzari autoturisme 2011: 94 624
Vanzari Renault 2011: 7229
Rezolvare:
2011:
Vanzari autoturisme : 94 624
Vanzari Renault : 7229

10 . 94.624 = 9.462,4
100
(cresterea auto. de 10% in 2012)
Vt 2012 = 94.624 + 9.262,4 = 104.086,4

2012:
Vanzari autoturisme : 94 624 cresc cu 10%
Vanzari Renault : obtinerea de CP de 50% din VT

50 .104.086,4 = 52.043,2
100
(auto. care trebuie vandute pentru
atingerea obiectivului)

2. Piata suv-urilor a fost in ultimii ani de aproximativ 10% din totalul pietei auto. Este de asteptat ca Duster sa
ocupe 50% din piata suv-urilor din Romania. Cate autovehicule Dacia Duster ar trebui vandute in aceste
conditii? Dar in conditiile in care segmentul SUV ar atinge 15%?
Vanzari autoturisme 2011: 94 624
Rezolvare:
A. Piata totala suv-uri + 10% din 94.624
A. VT SUV-uri CP 10% = 10 .94.624 = 9.462,4
Duster ocupa 50% din piata suv-urilor
100
B. Piata tot. suv-uri + 15% din 94.624
Auto. Duster = 50 .9.462,4 = 4.731,2
Duster ocupa 50% din piata suv-urilor
100
Cate auto. Duster trebuie vandute in
ambele cazuri?
B VT SUV-uri CP 15% = 15 .
94.624 = 14.193,6
100
Auto. Duster = 50 .14.193,6
= 7.096,8
100
3. n perioada t0 , n totalul vnzrilor unui produs pe piaa Bucuretiului, firma A deine 9%, iar firma B o cot
de 15%. n perioada t1, vnzrile firmei A sunt cu 12% mai mari dect n anul precedent, iar cele ale firmei B cu
numai 5% mai mari. tiind c vnzrile totale ale produsului respectiv pe piaa Capitalei sunt, n t1, cu 10% mai
mari dect n t0, la ce nivel se situeaz cotele de pia ale celor dou firme?
Rezolvare:
1) T0 :
Firma A = 9%
Firma B = 15%
2) T1:
Firma A = 12% mai mari
Firma B = 5% mai mari

T1:
Firma A : 9% . 112 = 9,16 %
110
Firma B : 15% . 105 = 14,31 %
110

Vanz totale in perioada T1 cresc cu

Cota de piata a firmei A a cres. de la 9 % la 9,16 %.
10% fata de T0.
Cota de piata a firmei B a scaz. de la 15 % la 14,31%.
4. Produsul X, realizat de ntreprinderea Z, era consumat n perioada T1 de 5 milioane de persoane,
nregistrndu-se un consum mediu pe persoan de 12 kg i se estimeaz c va fi consumat n perioada T2 de 6
milioane de persoane, nregistrndu-se un consum mediu pe persoan de 15 kg. S se determine ponderea celor
trei ci de dezvoltare (extensiv, intensiv i mixt), n aceast ordine, ale pieei produsului X, realizat de
ntreprinderea Z.
a) 40%, 50%, 10
y (kg)
b) 30%, 30%, 40%
c) 30%, 60%, 10%
15
d) 25%, 60%, 15%.
Rezolvare:
T1:
Prod x = 5 mil.
Consumul mediu = 12 kg/pers.

12 .
.
.
6
5

T2:
Prod x = 6 mil.
Consumul mediu = 15kg/ pers.

4
3
2
1

Ponderea celor 3 cai de dezvoltare ale pietei?

1

Piata efectiva = 12kg . 5 = 60 mil. kg./ an

Piata extensiva = 12kg . 1= 12 mil. kg. / an
Piata intensive = 3 kg . 5 = 15 mil. kg./an
Piata mixta = 3 kg . 1 = 3 mil. kg./ an
Cota de piata = 12+15+ 3 = 30 mil. kg. / an

Prin urmare raspunsl correct este a).

Ponderea extensive = 12 . 100 = 40 %

30
Ponderea intesiva = 15 . 100 = 50 %
30
Ponderea mixta = 3 . 100 = 10 %
30

x (milioane)