Sunteți pe pagina 1din 2

Probleme (studiu de caz 2)

1. Oficialii Renault si-au propus sa obtina o cota de piata a marcilor detinute pentru anul 2012 de 50%. Se

asteapta o crestere cu 10% a pietei in 2012 fata de 2011. Cate autovehicule ar trebui sa vanda pentru a-si atinge obiectivele?

Vanzari autoturisme 2011: 94 624 Vanzari Renault 2011: 7229

Rezolvare:

2011:

10 . 94.624 = 9.462,4

 

Vanzari autoturisme : 94 624 Vanzari Renault : 7229

100

(cresterea auto. de 10% in 2012)

Vt 2012 = 94.624 + 9.262,4 =

104.086,4

 

2012:

 

50 .104.086,4 =

52.043,2
52.043,2
 

Vanzari autoturisme : 94 624 cresc cu 10% Vanzari Renault : obtinerea de CP de 50% din VT

100

(auto. care trebuie vandute pentru atingerea obiectivului)

2. Piata suv-urilor a fost in ultimii ani de aproximativ 10% din totalul pietei auto. Este de asteptat ca Duster sa

ocupe 50% din piata suv-urilor din Romania. Cate autovehicule Dacia Duster ar trebui vandute in aceste conditii? Dar in conditiile in care segmentul SUV ar atinge 15%?

Vanzari autoturisme 2011: 94 624

Rezolvare:

A. Piata totala suv-uri + 10% din 94.624

Duster ocupa 50% din piata suv-urilor

B. Piata tot. suv-uri + 15% din 94.624 Duster ocupa 50% din piata suv-urilor Cate auto. Duster trebuie vandute in ambele cazuri?

A. VT SUV-uri CP 10% = 10 .94.624 = 9.462,4

100

Auto. Duster = 50 .9.462,4 =

100

4.731,2
4.731,2

B VT SUV-uri CP 15% = 15 . 94.624 = 14.193,6

100

Auto. Duster = 50 .14.193,6 =

100

7.096,8
7.096,8

3. În perioada t0 , în totalul vânzărilor unui produs pe piaţa Bucureştiului, firma A deţine 9%, iar firma B o cotă

de 15%. În perioada t1, vânzările firmei A sunt cu 12% mai mari decât în anul precedent, iar cele ale firmei B cu numai 5% mai mari. Ştiind că vânzările totale ale produsului respectiv pe piaţa Capitalei sunt, în t1, cu 10%

mai mari decât în t0, la ce nivel se situează cotele de piaţă ale celor două firme?

Rezolvare:

1)

2)

T 0 :

Firma A = 9% Firma B = 15%

T1:

Firma A = 12% mai mari Firma B = 5% mai mari Vanz totale in perioada T1 cresc cu 10% fata de T0.

T1:

Firma A : 9% . 112 = 9,16 % 110 Firma B : 15% .
Firma A : 9% . 112
=
9,16 %
110
Firma B : 15%
. 105 =
14,31 %

110

Cota de piata a firmei A a cres. de la 9 % la 9,16 %. Cota de piata a firmei B a scaz. de la 15 % la 14,31%.

4. Produsul “X”, realizat de întreprinderea “Z”, era consumat în perioada T1 de 5 milioane de persoane, înregistrându-se un consum mediu pe persoană de 12 kg şi se estimează că va fi consumat în perioada T2 de 6 milioane de persoane, înregistrându-se un consum mediu pe persoană de 15 kg. Să se determine ponderea celor

trei căi de dezvoltare (extensivă, intensivă şi mixtă), în această ordine, ale pieţei produsului “X”, realizat de întreprinderea “Z”.

a) 40%, 50%, 10

b) 30%, 30%, 40%

c) 30%, 60%, 10%

d) 25%, 60%, 15%.

y (kg) 15 12 . . . 6 5 4 3 2 1 1 2
y (kg)
15
12
.
.
.
6
5
4
3
2
1
1
2
3
4
5
6
x (milioane)

Rezolvare:

T1:

Prod x = 5 mil. Consumul mediu = 12 kg/pers.

T2:

Prod x = 6 mil. Consumul mediu = 15kg/ pers.

Ponderea celor 3 cai de dezvoltare ale pietei?

Piata efectiva = 12kg . 5 = 60 mil. kg./ an

Piata extensiva = 12kg . 1= Piata intensive = 3 kg . 5 =

Piata mixta = 3 kg . 1 =

Cota de piata = 12+15+ 3 =

12 mil. kg. / an 15 mil. kg./an 3 mil. kg./ an 30 mil. kg.
12
mil. kg. / an
15
mil. kg./an
3 mil. kg./ an
30 mil. kg. / an

Prin urmare raspunsl correct este

a).
a).

Ponderea extensive = 12 . 100 =

40 %
40 %

30

Ponderea intesiva = 15 . 100 =

50 %
50 %

30

Ponderea mixta = 3 . 100 =

30

10 %
10 %