Consiliul pentru Standarde Ocupaionale i Atestare

Unitatea de Cercetare i Servicii Tehnice

STANDARD OCUPATIONAL

Ocupaia: Consultant n agribusiness

Domeniul: Agricultur, piscicultur, pescuit, creterea

animalelor

Bucureti 2000

Unitatea pilot:
Asociaia Naional a Consultanilor n Agribusiness
Coordonator proiect standard ocupaional:
Dumitru Smaranda
Membrii echipei de redactare a standardului ocupaional:
Isidor Negrea
Liviu Bogdan Negrea
Refereni de specialitate:
Traian Lazr
Alexandru Brsan
Standard aprobat COSA la data de 11-07-2000

Cod COSA: H - 272

copyright 2000 , COSA - U.C.S.T.
Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate.
Acesta nu poate fi reprodus parial sau integral, nu poate fi folosit sau citat n alte
lucrri fara acordul COSA.

Consultant n agribusiness
Descrierea ocupaiei
Consultant n agribusiness - specialist (expert) capabil a acorda consultant de specialitate (a
realiza expertize complexe) n domeniul activittilor (afacerilor) agroindustriale.

UNITILE DE COMPETEN
Domeniile de competen

Unitile de competen

Competene generale la locul de munc

Perfecionarea profesional

Competene specifice

Analiza mediului economic extern

Analiza oportunitilor de fuzionri, divizri, privatizri, formare
de societi mixte
Analiza oportunitilor de investiii n agribusiness
Analiza performanelor organizaiei
Elaborarea planului de afaceri
Elaborarea planului de management agricol
Elaborarea planului de management al riscului
Elaborarea planului de resurse umane
Elaborarea raportului de agribusiness
Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare i de monitorizare
financiar
Estimarea cerinelor legislative referitoare la agribusiness
Evaluarea influenelor exterioare (mediul natural)
Execuia bugetar n agribusiness
Implementarea i monitorizarea planului de management agricol
ntocmirea documentelor de consultan

Perfecionarea profesional

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Identificarea necesarului de instruire
i autoinstruire.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Necesarul instruirii i autoinstruirii este stabilit pe baza cerinelor de
consultan n agribusiness.
1.2. Necesarul de instruire i autoinstruire este stabilit pe baza
autoevalurii.

2. Identificarea surselor de informare.

3. Instruirea i autoinstruirea.

1.3. Autoevaluarea se realizeaz corect i cu discernmnt.

2.1. Sursele de informare identificate i selectate corespund necesarului de
instruire / autoinstruire.
2.2. Selectarea publicaiilor de specialitate care prezint interes se va face
cu discernmnt.
Instruirea i autoinstruirea se realizeaz pe baza literaturii de specialitate.

Materialele de specialitate selectate sunt consultate periodic sau ori de

cte ori este nevoie.
Timpul alocat studiului / informrii este stabilit astfel nct s fie
Gama de variabile

Unitatea se aplic pentru consultanii n agribusiness.

Surse de informare:
-publicaii de specialitate;
-expoziii, trguri, simpozioane;
-cri editate de fabricanii de maini agricole;
-cataloage de materiale, scule, aparate de msur i control, echipamente specifice editate de fabricanii de maini
i echipamente agricole.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-legislaie i reglementri n domeniu;
-construcia i funcionarea mainilor i echipamentelor agricole;
-tehnici, proceduri, metodologii de elaborare a analizelor i studiilor de consultan, inclusiv a diverselor studii de
fezabilitate;
-tehnici i proceduri de prelucrare a informaiilor.
n cursul evalurii se va urmri felul n care candidatul i asigur / realizeaz perfecionarea i autoperfecionarea
profesional.

Analiza mediului economic extern

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Identificarea oportunitilor pieei
pentru realizarea unei afaceri n
domeniul agricol

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Definirea i descrierea corect a constrngerilor pieii permite
evaluarea corect a efectelor asupra agribusiness-ului.
1.2. Sistemul de marketing disponibil asigur desfacerea/vnzarea
produciei/produselor rezultate din agribusiness.

2. Estimarea constrngerii pieii asupra

performantelor organizaiei

1.3. Constrngerile pieii afecteaz producia i opiunile de agribusiness.

2.1. Metodele de marketing asigur relevana influenelor pieii asupra
agribusiness-ului.
2.2. Metodele de marketing sunt adecvate obiectivelor agribusiness-ului.
2.3. Constrngerile pieii locale sau naionale, determin fixarea corect a
obiectivelor agribusiness-ului planificat.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness.
Piaa i constrngerile pieii(cerere i ofert, preuri, cerine, cumprtori, calitate, tarife diverse).
Marketing i metode de marketing.
Producie, opiuni de producie i de agribusiness.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-management agricol;
-marketing.
n cursul evalurii se vor urmri :
-modul n care estimeaz diferitele constrngeri generate de pia;
-felul n care alege metodele de marketing.
_

Analiza oportunitilor de fuzionri, divizri, privatizri, formare de societi mixte

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
2. Estimarea posibilitilor fuzionrii,
divizrii, privatizrii, formrii de
societi mixte n agribusiness

CRITERII DE REALIZARE
2.1. Posibilitile de realizare a unor fuzionri, divizri, privatizri,
formri de societi mixte n agribusiness sunt analizate n funcie de
natura, mrimea, complexitatea organizaiilor analizate.
2.2. Realizarea modificrilor n structura organizaiilor expertizate se
face n baza unui studiu de fezabilitate.
2.3. Studiul de fezabilitate se elaboreaz de organizaiile de consultan n
agribusiness pe baza datelor disponibile, n conformitate cu metodologiile
i procedurile specifice.
2.4. Studiile de fezabilitate realizate pentru evaluarea posibilitilor de
fuzionare, divizare, privatizare, formare a unor societi mixte sunt n
conformitate cu prevederile legale.

1. Evaluarea viabilitii organizaiilor

analizate si a afacerilor derulate

2.5. Concluziile i constatrile studiilor de fezabilitate vor reflecta cu

obiectivitate situaia organizaiilor analizate, n funcie de natura,
mrimea, complexitatea unitilor analizate i n conformitate cu datele
1.1. Viabilitatea organizaiilor analizate i a afacerilor derulate se
apreciaz prin utilizarea unor proceduri specifice ale organizaiei.
1.2. Viabilitatea se apreciaz sub toate aspectele: tehnice, de afaceri,
financiar, de protecie a mediului.
1.3. Viabilitatea se evalueaz prin realizarea unor analize, studii, proiecte
de specialitate.

3. Evaluarea consecinelor fuzionrii,

divizrii, privatizrii organizaiilor de
agribusiness

1.4. Viabilitatea se evalueaz prin respectarea prevederilor legale din

domeniu.
3.1. Consecinele fuzionrii, divizrii, privatizrii organizaiilor
expertizate sunt evaluate dup proceduri i metodologii specifice ale
organizaiilor de consultan.
3.2. Consecinele rezultate din fuzionarea, divizarea, privatizarea
organizaiilor sunt analizate att pentru perioadele mediate de timp, ct i
pentru o perspectiv mai ndelungat de timp.
3.3. Consecinele sunt evaluate n raport cu constrngerile pieei.
3.4. Consecinele sunt evaluate n raport cu prevederile legislative.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness.
Legislaie.
Studii de fezabilitate i proceduri de realizare.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-legislaie;
-metodologii i proceduri de realizare a studiilor de fezabilitate;
-proceduri de evaluare statistic a datelor.
n cursul evalurii se vor urmri:
-felul n care colecteaz datele necesare;
-felul n care selecteaz informaiile semnificative;
-corectitudinea cu care elaboreaz un proiect standard pentru un studiu de fezabilitate pentru fuzionare, divizare,
privatizare, vnzare de active, etc.
_

Analiza oportunitilor de investiii n agribusiness

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Evaluarea viabilitii si eficientei
afacerii propuse/aflate n desfurare

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Afacerile selectate pentru realizare, extindere, diversificare sunt
propuse pe baza estimrii cerinelor pieei.
1.2. Evaluarea determin viabilitatea unui agribusiness pe baza estimrii
profiturilor curente pe pia.

2. Estimarea posibilitilor de alocare a

resurselor

1.3. Analiza stabilete eficiena agribusinessului pe baza datelor

disponibile.
2.1. Analizele costuri-beneficii, ale dobnzilor i eficienei se fac prin
raportare la capitolul necesar realizrii investiiei.
2.2. Investiiile propuse pot fi realizate din investire a capitolului
propriu al organizaiei sau prin atragerea de capital (participare,
mprumut).
2.3. Evaluarea posibilitilor de alocare a capitalului propriu sau a
atragerii de capital se face prin analiza bonitii organizaiei analizate.

3. Alegerea opiunilor de investiie i

estimarea performantelor

2.4. Alocarea resurselor de capital pentru investiii noi se face prin

3.1. Prioritile n aciunile de investiii se stabilesc n conformitate cu
strategia de dezvoltare a organizaiei.

4. Elaborarea proiectului/proiectelor
pentru obinerea finanrii

3.2. Fixarea prioritilor n investiii se face prin utilizarea tehnicilor

analizei financiare, n raport cu datele iniiale folosite n evaluare.
4.1. Proiectele pentru obinerea finanrii se elaboreaz pentru
activitile/afacerile corespunztoare selectate i evaluate.
4.2. Proiectul de finanare va justifica oportunitatea realizrii, extinderii
sau diversificrii afacerii pentru care se solicit finanare.
4.3. Proiectul pentru obinerea finanrii cuprinde un studiu de fezabilitate
riguros asupra:
-performanelor fizice ale afacerii;
-performanelor tehnice i tehnologice;
-a ocuprii forei de munc;
-performanelor financiare.
4.4. Proiectele elaborate vor respecta metodologiile uzuale ale
organismelor de finanare (bnci, fonduri de investiii, etc.).
4.5. Proiectele elaborate vor meniona, atunci cnd este cazul, sursele
alternative sau complementare de finanare, inclusiv o cot de
autofinanare a organizaiei solicitante.
4.6. Proiectele elaborate pentru solicitarea unor finanri vor respecta
reglementrile n vigoare.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness familiar.
Organizaii de finanare.
Metode i tehnici de analiz.
Factori de eficien.
Opiuni de investiii.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole;
-tehnici i tehnologii agricole;
-construcia i funcionarea mainilor;
-realizarea i funcionarea fermelor mici, familiare;
-tehnici i proceduri de analiz a afacerilor;
-metode de analiz a investiiilor i a eficienei acestora.
n cursul evalurii se va urmri modul n care condiiile realizeaz analiza oportunitii realizrii unei investiii de
agribusiness familiar.
_

Analiza performanelor organizaiei

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Stabilirea criteriilor de performant

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Criteriile de performan se stabilesc conform procedurilor specifice
ale organizaiei de consultan sau ale organizaiei expertizate.
1.2. Factorii care limiteaz sau care genereaz creterea produciilor pot
fi inclui n criteriile de performan.
1.3. Criteriile de performan pot fi reprezentate de indici/indicatori de
performan.

2. Evaluarea performantelor

1.4. Conformitatea rezultatelor cu anumite prevederi legale poate fi un

criteriu de performan.
2.1. Evaluarea performanelor se realizeaz pentru toate aspectele (de
afaceri, financiare, fizice) ale agribusinessului.
2.2. Datele culese se compar cu setul int prevzut pentru anul de
analiz.
2.3. Datele obinute se compar cu rezultatele obinute de organizaii
similare din zon.
2.4. Problemele aprute sunt identificate drept consecine dezirabile ale
planurilor iniiale ale afacerii.
2.5. Informaiile relevante i cantitile controversate sunt identificate i
interpretate n contextul situaiei reale a organizaiei analizate.
2.6. Formulele, metodele sau tehnicile de calcul sunt identificate i
justificate n raport cu cerinele formale ale situaiei analizate.
2.7. Calculele sunt fcute n acord cu principiile generale acceptate ale
matematicii.
2.8. Rezultatele sunt verificate n baza consecinelor dezirabile
identificate.
2.9. Rezultatele sunt verificate n raport cu intele de producie

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii analizate de animale, cereale, de mrimi diferite, localizate diferit.
Condiii pedo-climatice localitate, jude, tip soluri, climat, distan fa de pia, soiuri animale, etc.
Producie i uniti de producie (carne, fibre, lapte, cereale), ngrminte, irigaii, date disponibile comparativ cu
ferme similare.
Condiii financiare capital, dobnzi, eficien, mprumuturi (de returnat), datorii.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-tehnici i tehnologii agricole;
-construcia i funcionarea mainilor, echipamentelor i instalaiilor agricole;
-tehnici de evaluare a produciilor;
-tehnici de prelucrare a datelor.
n cursul evalurii se vor urmri:
-modul n care culege informaiile relevante;
-felul n care selecteaz informaiile semnificative;
-felul n care evalueaz performanele fermelor analizate.
_

Elaborarea planului de afaceri

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Analiza informaiilor disponibile

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Informaiile legate de obiectivele agribusinessului sunt identificate
dup procedurile specifice ale organizaiei, n conformitate cu strategia
sa.
1.2. Identificarea include referine asupra surselor de informaii, privind
obiectivele agribusinessului.
1.3. Analiza datelor/informaiilor culese privete evaluarea validitii i
aplicabilitii acestora.

2. Stabilirea unor obiective de

dezvoltare n agribusiness

1.4. Obiectivele i intele agribusinessului sunt identificate prin realizarea

2.1. Alegerea unei noi afaceri sau selectarea unor obiective pentru
extindere sau diversificare se face n conformitate cu strategia de
dezvoltare a organizaiei.
2.2. Acionarii sunt consultai asupra direciilor de dezvoltare i a
obiectivelor agribusinessului, iar solicitrile lor sunt incluse n planul de
afaceri.
2.3. Eventualele conflicte privind obiectivele agribusinessului ntre
acionari i conducerea executiv a organizaiei sunt soluionate prin
compromis.
2.4. Consultantul n agribusiness asigur expertiza necesar n evaluarea
obiectivelor selectate pentru agribusiness n vederea armonizrii
intereselor prilor angrenate n agribusinessul analizat

3. Elaborarea planului general

(strategiei) de afaceri

3.1. Planificarea se refer la obiectivele avute n vedere la iniierea i

realizarea agribusinessului.
3.2. Obiectivele de afaceri includ msuri specifice, cuantificabile i
realizabile, n vederea atingerii prevederilor strategiei organizaiei.
3.3. Realizarea obiectivelor de agribusiness este prevzut n termene
realiste, n funcie de resursele disponibile.
3.4. Realizarea obiectivelor de agribusiness planificate include utilizarea
instrumentelor managementului modern, n luarea unor decizii corecte, n
limite rezonabile.
3.5. Direcia i dezvoltarea viitoare a agribusinessului ine seama de
prevederile strategiei generale de dezvoltare a organizaiei.
3.6. Implementarea planului de afaceri se realizeaz dup procedurile
specifice ale organizaiei.
3.7. Monitorizarea atingerii obiectivelor prevzute n planul de afaceri
include evaluarea i compararea rezultatelor obinute cu datele planificate
i cu indicatorii de performan, acceptai pentru control.
3.8. Msurile de corectare a planului de afaceri sunt elaborate pe baza
informaiilor obinute prin monitorizare.
3.9. Analiza i corectarea planului de afaceri se face periodic, n
conformitate cu procedurile specifice ale organizaiei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de consultan i de agribusiness.
Legislaie i reglementri tehnice.
Producie i uniti de producie.
Mediul natural i economic.
Resurse.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-tehnici i tehnologii agricole;
-construcia i funcionarea mainilor, instalaiilor i echipamentelor agricole;
-tehnici i proceduri de culegere a datelor i informaiilor;
-proceduri de selectare a informaiilor/datelor semnificative;
-tehnici de prelucrare statistic a datelor;
-tehnici de elaborare a planurilor.
n cursul evalurii se vor urmri:
-modul n care culege i selecteaz informaiile i datele relevante;
-felul n care selecteaz obiectivele de agribusiness;
-felul n care elaboreaz un plan de afaceri standard pentru o anumit afacere.
_

Elaborarea planului de management agricol

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Stabilirea obiectivelor operaionale
din domeniul agro-industrial.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Obiectivele operaionale se stabilesc n conformitate cu procedurile
specifice ale organizaiei de consultan sau a celei analizate.

2. Elaborarea posibilitilor de atingere

a obiectivelor fixate.

1.2. Obiectivele operaionale selectate corespund tendinelor strategiei de

dezvoltare a organizaiei.
2.1. Estimarea atingerii obiectivelor operaionale fixate se face n raport
cu datele disponibile.
2.2. Evaluarea posibilitilor de realizare a obiectivelor de agribusiness
selectate se face pe baza procedurilor organizaiei.
2.3. Grupul / setul intelor de producie este determinat de potenialul
optim al zonei, ca i de scopul i obiectivele organizaiei expertizate.

3. Elaborarea planului de management

agricol.

2.4. Potenialul optim al zonei se estimeaz pe baza tiinelor agricole

(de specialitate).
3.1. Planul de aciune pentru managementul agricol se elaboreaz pentru
atingerea unor inte de producie.
3.2. Planul de management agricol este n conformitate cu prevederile
strategiei de dezvoltare a organizaiei, cu scopul i obiectivele sale.
3.3. Elaborarea planului de management agricol se face pe baza datelor
disponibile.
3.4. Planul de management agricol fixeaz responsabilitile pentru
atingerea obiectivelor agribusiness-ului.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness.
inte de producie (obiective cuantificate) - producii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit perioad.
Obiective de producie.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole;
-tehnici i tehnologiile agricole;
-construcia i funcionarea mainilor agricole;
-management agricol;
-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.
n cursul evalurii se vor urmri:
- felul n care selecioneaz inte specifice de producie;
- modul n care elaboreaz un plan standard pentru atingerea anumitor inte.
_

Elaborarea planului de management al riscului

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Identificarea i definirea riscului n
agribusiness.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Riscul n agribusiness este identificat n conformitate cu procedurile
specifice ale organismelor specializate (bnci, companii de asigurare) sau
ale organizaiei.
1.2. Riscul este definit ca o probabilitate de a realiza un anumit impact,
pe baza datelor furnizate de organizaia expertizat sau a celor culese de
consultant.
Tipurile de risc avute n vedere sunt determinate de mediul (economic,
natural) n care se desfoar activitatea analizat.

2. Definirea limitelor riscului.

Cel mai important risc n agribusiness este definit ca probabilitatea

produciei unui impact semnificativ, n acord cu datele disponibile.
2.1. Elaborarea riscului n agribusiness se face dup proceduri specifice.

3. ntocmirea planului de management

al riscului.

2.2. Limitele estimate pentru risc se face pe baza datelor disponibile i a

informaiilor statistice.
3.1. Riscurile n agribusiness sunt controlate printr-un management
specific.
3.2. Managementul riscului se stabilete prin estimarea potenialului
impact asupra agribusiness-ului prin producerea probabil a riscului.
3.3. Planul de gestionare a celor mai importante riscuri n agribusiness
identific i descrie metodele de atenuare sau de eliminare a riscului i a
efectelor sale, n conformitate cu datele disponibile i cu evaluarea
tendinelor lor.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Tipuri de organizaii de agribusiness.
Tipuri de risc (de afaceri, financiar, de mediu).
Legislaie i reglementri.
Proceduri i tehnici de evaluare.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole;
-tehnici i tehnologiile agricole;
-construcia i funcionarea mainilor agricole;
-caracteristici generale ale mediului natural (caracteristici clim, geografie, factori urbanistici);
-tehnici i proceduri de evaluare a riscului;
-matematic special (cap. <Probabiliti>);
-tehnici i proceduri de elaborare a planurilor.
n cursul evalurii se vor urmri:
-modul n care evolueaz riscurile posibile pentru un agribusiness dat;
-modul n care elaboreaz / fixeaz metodele de control a riscului.
_

Elaborarea planului de resurse umane

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Estimarea necesarului de resurse
umane

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Necesarul de for de munc (resurse umane) se stabilete pentru
fiecare tip de activitate.
1.2. Elaborarea cerinelor de for de munc i stabilirea necesarului
acesteia se face n funcie de complexitatea agibusiness-ului.
1.3. Cerinele de competen i de calificare pentru fora de munc sunt
stabilite n conformitate cu datele furnizate de organizaie sau culese de
consultant.
1.4. Personalul se recruteaz n conformitate cu necesitatea realizrii,
extinderii sau diversificrii unei afaceri n agricultur.

1.5. Recrutarea, instalarea i angajarea personalului necesar se face pe

baza evalurii competenei i calificrii pentru ocupaiile / operaiile
2. Evaluarea necesarului de calificare / 2.1. Evaluarea performanelor personalului i identificarea necesarului de
specializare suplimentar a personalului instruire a acestuia sunt stabilite pe baza contribuiei la performanele
operaiilor de agibusiness.
2.2. Politicile i procedurile de dezvoltare profesional a personalului
sunt stabilite n conformitate cu performanele obinute i cu obiectivele
n agibusiness ale organizaiei.
2.3. Politicile de personal ncurajeaz autoinstruirea i perfecionarea
profesional a angajailor n conformitate cu obiectivele agribusiness-ului.
3.Elaborarea planului de resurse umane. 3.1. Planul de resurse umane ale organizaiei se elaboreaz pe baza
necesitilor de for de munc estimate conform procedurilor specifice
ale organizaiei de consultan sau a celei expertizate.
3.2. Planul elaborat cuprinde o descriere a cerinelor activitilor de
munc i a remunerrii, n funcie de atingerea obiectivelor prevzute n
agibusiness.
3.3. Planul indic mecanismul prin care se asigur personalului
posibilitatea s-i evalueze participarea la diferite operaii ale
agibusiness-ului.
3.4. Planul definete responsabilitile individuale sau de grup, cu limitele
de autoritate corespunztoare, care s permit nelegerea i comunicarea
performanelor obinute n cadrul fiecrei operaii a agibusiness.
3.5. Recrutarea, angajarea i instalarea personalului se face n
conformitate cu prevederile din plan.
3.6. Recrutarea i angajarea personalului se face n conformitate cu
prevederile legale i reglementrile specifice.

Gama de variabile

Tipuri de agibusiness.
Tipuri de organizaii de agibusiness.
Legislaie i reglementri.
Personal cu calificri i competene diferite.
Modaliti de recrutare a personalului.
Modaliti de instruire profesional.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine privind:

-tiine agricole;
-cunotine generale de psihologie;
-tehnici de evaluare profesional a candidailor;
-tehnici de instruire profesional a personalului din agricultur.
n cursul evalurii se vor urmri:
-modul n care evolueaz necesarul de personal al unei organizaii;
-felul n care elaboreaz programul de selectare i recrutare a personalului;
-modul n care elaboreaz un plan standard pentru recrutarea personalului._

Elaborarea raportului de agribusiness

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
CRITERII DE REALIZARE
1. Colectarea datelor i informaiilor de 1.1. Informaiile i datele relevante legate de produciile realizate /
afaceri sau referitoare la resursele
estimate, de utilizarea forei de munc (resursele umane), de realizarea
fizice, umane, financiare.
afacerilor sau a aspectelor financiare sunt identificate i culese pentru a
elabora un raport de agribusiness n conformitate cu datele disponibile n
organizaia analizat.
1.2. Informaiile relevante(care evideniaz performanele expertizate)
sunt identificate i culese pentru raportul de agribusiness n funcie de
validitatea i posibilitatea de utilizare a acestora.
1.3. Analiza factorilor fizici se face pentru evidenierea influenei
acestora asupra performanelor organizaiei analizate.
1.4. Analiza efectuat compar performanele realizate cu prevederile din
planurile de afaceri ale organizaiei.
1.5. Evalurile fcute compar performanele realizate cu indicatorii de
performan prescrii i acceptai n domeniul de activitate al organizaiei
expertizate.
2. Elaborarea raportului de agribusiness. 2.1. Informaiile i datele culese sunt prezentate logic i critic, suficient
de detaliat, pentru a fi uor nelese i a facilita tragerea concluziilor
corespunztoare i luarea deciziilor adecvate.
2.2. Informaiile utilizate n raport sunt identificate pe surse,
prezentndu-se explicit eventualele limite n validarea acestora, atunci
cnd exist.
2.3. Oportunitile descrise pentru extinderea, dezvoltarea sau
diversificarea agribusiness-ului sunt prezentate n raport cu resursele
disponibile, a performanelor posibile i a managementului riscului.
2.4. Performanele posibile sunt evaluate n raport cu resursele
disponibile sau posibil de obinut.
Raportul de agribusiness se elaboreaz pe baza unei analize critice i a
unor interpretri adecvate, cu constatri, concluzii i recomandri

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness.
Planuri analizate - de afaceri, financiar, producii fizice, de resurse umane.
Producii i uniti de producie -cereale, animale.
Factori fizici ( factori de mediu - ap, aer, soluri, geografici, climatici, cldiri, instalaii, echipamente).
Tipuri de management i metode de marketing.
Indicatori de performan (economici, financiari, de producie fizic).
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine fizice i tehnice;
-tehnici i tehnologii agricole;
-construcia i funcionarea mainilor, instalaiilor i echipamentelor agricole;
-tehnici de management agricol;
-metode de marketing;
-tehnici de colectare a datelor i de prelucrare statistic a acestora;
-proceduri de evaluare a performanelor fizice i economice a organizaiilor de agribusiness.
n cursul evalurii se vor urmri:
-felul n care colecteaz informaiile necesare elaborrii raportului;
-modul n care selecteaz informaiile relevante, semnificative;
-corectitudinea cu care elaboreaz proiectul unui raport standard de agribusiness.
_

Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare i de monitorizare financiar

Descrierea unitii
Unitatea se refer la actiunile, activittile desfsurate de consultantul n agribusiness pentru elaborarea propunerilor
de politic general (strategie) a afacerilor n agricultur, de elaborare a planurilor de dezvoltare si de monitorizare
financiar a organizatiilor expertizate.
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Identificarea problemelor generale
ale organizaiei

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Problemele generale legate de afacerile preconizate / n derulare ale
organizaiei sunt identificate n raport cu cerinele imediate / de
perspectiv ale pieii n domeniul respectiv.
1.2. Problemele generale ale organizaiei sunt identificate n raport cu
reglementrile generale i specifice, legislative sau tehnice, referitoare la
domeniul de activitate.

2. Elaborarea / propunerea unei

strategii a organizaiei

1.3. Acionarii sunt consultai asupra direciei de dezvoltare i a

obiectivelor generale i specifice ale agribusiness-ului.
2.1. Strategia propus este adecvat mrimii, naturii activitilor,
sectorului de pia cruia i se adreseaz organizaiile.
2.2. Strategia propus asigur realizarea performanelor de afaceri
preconizate.
2.3. Strategia recomandat asigur respectarea tuturor reglementrilor
legislative i tehnice din domeniu.

3. Elaborarea unui plan financiar n

agribusiness

2.4. Strategia elaborat include un calendar de realizare a diferitelor etape

de dezvoltare i de atingere a performanelor estimate.
3.1.Planul financiar propus pentru organizaia expertizat se elaboreaz
pe baza datelor generale (input) de care se dispune.
3.2. Planul financiar propus se elaboreaz pe baza preurilor existente /
disponibile pentru achiziii, ca i a preurilor de vnzare a produselor
rezultate din agribusiness.
3.3. Preurile utilizate n elaborarea planului financiar (de achiziie, de
vnzare) se bazeaz pe informaiile pieii i pe evaluarea tendinelor
economice.
3.4. Planul financiar propus poate fi elaborat pentru diferite perioade
(lun, trimestru, semestru, an, campanie agricol, sezon etc.).
3.5. Planul financiar include posibilitatea de ajustare n funcie de
manifestarea unor tendine neconforme, conjuncturale, aleatorii.

4. Propunerea unui plan (program) de

monitorizare a performantelor
financiare n agribusiness

4.1. Evoluia n timp a derulrii unor afaceri n agricultur este urmrit /

supravegheat sistematic.
4.2. Monitorizarea evoluiei financiare a agribusiness-ului se face pe baza
unui program.
4.3. Programul de monitorizare cuprinde analiza periodic a realizrilor
financiare, cu precizarea calendaristic a datelor (lun, trimestru,
semestru, an, sezon, campanie agricol etc.).
4.4. Programul de monitorizare a realizrilor financiare precizeaz i
perioadele / datele realizrii unui audit financiar pentru evaluarea corect
a performanelor financiare ale agribusiness-ului.
4.5. Programul de monitorizare prevede perioadele i modalitile de
realizare a coreciilor necesare n strategia (politica general) i n planul
financiar al organizaiei, corespunztor cu performanele realizate.

Gama de variabile

Reglementrile legislative i tehnice.

Mrimea, natura, complexitatea organizaiilor de agibusiness.
Tipuri de agribusiness.
Mrimea sectorului de pia avut n vedere.
Intrrile i ieirile din afaceri, inclusiv preurile de achiziii sau de vnzare.
Tendinele pieei pe termen scurt, mediu, lung.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine privind:

-reglementri legislative i tehnice, generale i specifice din domeniu;
-tiine agricole;
-tehnologiile aplicate n domeniile de agribusiness;
-tehnici i prevederi de culegere i de prelucrare a informaiilor de pe pia;
-metodologii de estimare / evaluare a tendinelor pieii pe diferite perioade de timp;
-tehnici de planificare / de elaborare a diferitelor planuri / programe.
n cursul evalurii se va urmri felul n care i procur informaiile necesare referitoare la agribusiness, felul n
care se selecteaz reglementrile legislative i tehnice relevante, ca i modul n care, pe baza tendinelor pieii,
propune un plan financiar standard pentru o anumit afacere n agricultur.
_

Estimarea cerinelor legislative referitoare la agribusiness

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Evaluarea cerinelor legislative
naionale referitoare la agribusiness.

2. Evaluarea cerinelor reglementrilor

autoritilor locale referitoare la
agribusiness.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Cerinele legislative naionale sunt identificate i explicate n raport
cu obligaiile pe care le creeaz agribusinessul n acord cu datele
disponibile.
1.2. Sursele de informare i de avizare corespunztoare asupra legislaiei
2.1. Rolul autoritilor locale este identificat n raport cu influena asupra
agribusiness-ului.
2.2. Cerinele din reglementrile autoritilor locale sunt identificate i
tratate ca obligaii specifice ale agribusiness-ului.
2.3. Sursele de informare i de avizare pertinente sunt identificate n
raport cu datele disponibile.
2.4. Impactul prevederilor specifice ale legislaiei este prezentat ca o
cerin pentru rezolvarea eventualelor dispute aprute n agribusiness, n
conformitate cu datele disponibile.

Gama de variabile

Legislaie.
Autoriti naionale i locale.
Reglementri locale (de mediu - aprovizionare cu ap i descrcri ape reziduale n emisari sau canalizri,
controlul polurii aerului, aprare civil, servicii de siguran, servicii de protecie a animalelor etc.).
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-legislaie i reglementri din domeniu.
n cursul evalurii se va observa felul n care candidatul asigur selectarea surselor de informaii i prelucreaz
datele colectate.
_

Evaluarea influenelor exterioare (mediul natural)

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Identificarea i prezentarea
resurselor fizice utilizabile n

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Cuantificarea resurselor utilizate n operaiile de agribusiness se face
pe baza datelor disponibile.
1.2. Evaluarea absenei sau abundenei ca factor de limitare sau
promovare a operaiilor de agribusiness se realizeaz pe baza datelor
disponibile.

2. Estimarea influentelor factorilor

fizici exteriori asupra desfurrii
afacerilor n agricultur

1.3. Evaluarea utilizrii unor resurse cu caracter special se face n

2.1. Evaluarea resurselor colective ca factor de limitare sau promovare
determin posibilitatea dezvoltrii operaiilor de agribusiness i atingerea
obiectivelor sale.
2.2. Modul de integrare a resurselor poate fi optimizat pentru atingerea
sau depirea obiectivelor de agribusiness.
2.3. Evaluarea rezonabil a gradului n care agribusinessul este afectat de
resursele individuale permite estimarea limitrii sau a creterii
produciilor.
2.4. Influena defavorabil a mediului natural asupra agribusinessului

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness.
Resurse fizice: loc, clim, mrime, resurse de sol, ape, aer, construcii, instalaii de uz industrial (de prelucrare),
alimentri cu ap, construcii hidraulice (lacuri, diguri, rezervoare, etc.).
Tehnici i proceduri de evaluare.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-construcii agricole diverse;
-proceduri de evaluare a resurselor.
n cursul evalurii se va urmri felul n care candidatul stabilete existena i tipurile de resurse fizice disponibile
realizrii unui agribusiness ntr-o anumit zon.
_

Execuia bugetar n agribusiness

Descrierea unitii
Unitatea descrie activittile desfsurate de un consultant n agribusiness pentru elaborarea, implementarea si
monitorizarea unui buget necesar atingerii unor obiective planificate n agribusiness (obiective speciale, obiective
prioritare etc.).
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Elaborarea bugetului.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Obiectivele de agribusiness speciale sunt identificate dintre
obiectivele organizaiei, n conformitate cu procedurile i strategia
organizaiei.
1.2. Obiectivele de agribusiness selectate sunt cuantificate n
conformitate cu procedurile organizaiei (producii de obinut, perioade de
realizat).
Costurile (cheltuielile) necesare atingerii obiectivelor selectate sunt
estimate n conformitate cu procedurile organizaiei.
Bugetele stabilite pentru atingerea anumitor obiective de agribusiness, se
nsumeaz n bugetul general al organizaiei.

2. Analiza ndeplinirii prevederilor

bugetului.

2.1. Punerea n practic a prevederilor bugetului elaborat pentru atingerea

anumitor obiective de agribusines se realizeaz n cadrul politicii generale
desfurat de organizaie.
2.2. Monitorizarea realizrii prevederilor din buget se face n
conformitate cu procedurile specifice organizaiei.
2.3. Apariia neconformitilor se corecteaz periodic, n acord cu
obiectivele generale i procedurile organizaiei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaiilor de agibusiness.
Obiective de agibusiness.
Legislaie.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole;
-tehnici i tehnologiile agricole;
-construcia i funcionarea mainilor agricole;
-tehnici de elaborare a unor planuri / programe financiare;
-proceduri de elaborare a bugetelor (pariale, generale).
n cursul evalurii se vor urmri:
-felul n care selecteaz anumite obiective prioritare;
-modul n care elaboreaz o propunere de buget standard pentru atingerea unui anumit obiectiv.
_

Implementarea i monitorizarea planului de management agricol

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. Implementarea planului de
management agricol.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Implementarea planului de management agricol se realizeaz n
conformitate cu procedurile specifice ale organizaiei pentru atingerea
intelor de producie.
1.2. Implementarea se realizeaz la termenele fixate pentru fiecare din
intele de producie planificate.

2. Monitorizarea implementrii
planului de management agricol.

3. Corectarea planului de management

agricol.

1.3. Implementarea planului de aciune pentru managementul agricol se

face de ctre personalul desemnat.
2.1. Monitorizarea aplicrii planului de aciune se face prin compararea
rezultatelor obinute cu indicii de performan acceptai pentru intele de
producie.
2.2. Verificarea rezultatelor implementrii se face periodic, n
conformitate cu procedurile specifice ale organizaiei.
3.1. Propunerile de corectare a planului de management agricol se face n
acord cu variaiile intelor de producie planificate i cu strategia
organizaiei expertizate.
3.2. Msurile de corecie propuse se introduc periodic n planul de
management agricol, n conformitate cu procedurile organizaiei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii de agribusiness.
inte de producie (obiective cuantificate) - producii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit perioad.
Obiective de producie
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole;
-tehnici i tehnologiile agricole;
-construcia i funcionarea mainilor agricole;
-management agricol;
-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.
n cursul evalurii se vor urmri:
- felul n care selecioneaz inte specifice de producie;
- modul n care elaboreaz un plan standard pentru atingerea anumitor inte.
_

ntocmirea documentelor de consultan

Descrierea unitii
ELEMENTE DE COMPETEN
1. ntocmirea documentelor specifice.

CRITERII DE REALIZARE
1.1. Documentele care trebuie ntocmite, completate sunt identificate
corect n raport cu tipul de activitate.
1.2. Datele ce vor fi consemnate ca documente sunt identificate corect i
selectate corespunztor, n raport cu tipul de document ntocmit.
1.3. Sursele de date i informaii sunt identificate i selectate adecvat, n
raport cu natura datelor de consemnat.
1.4. Datele consemnate n documente sunt relevante pentru activitatea
analizat.

2. Difuzarea documentelor.

1.5. Modul de ntocmire a documentelor specifice i periodicitatea de

elaborare a acestora sunt n conformitate cu procedurile organizaiei de
consultan.
2.1. Documentele specifice de consultan sunt difuzate conform
procedurilor specifice.
2.2. Documentele ntocmite sunt difuzate n condiiile respectrii
prevederilor de confidenialitate.

3. Pstrarea documentelor.

2.3. Documentele ntocmite sunt difuzate n conformitate cu prevederile

contractuale.
Documentele de consultan sunt pstrate n conformitate cu procedurile
i metodologia organizaiei de consultan.
Documentele de consultan sunt pstrate respectnd prevederile
contractuale cu organizaia expertizat.
Documentele elaborate sunt pstrate cu respectarea prevederilor legale
specifice.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.
Organizaii expertizate.
Organizaii de consultan.
Legislaie.
Tipuri de documente.
Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cunotine de:

-tiine agricole i tehnice;
-tiine economice;
-tehnici i proceduri de corectare i selecionare a datelor;
-proceduri de ntocmire i pstrare a documentelor.
n cursul evalurii se vor urmri:
-felul n care selecteaz datele de consemnat n documente specifice;
-modul n care ntocmete documentele specifice de consultan.
_